b******y
发帖数: 2729 | 1 导读：原本华为占据这近100亿美元订单的50%以上的最大份额，但是被BSNL三次出尔反
尔地拒绝之后，华为的份额已经丧失殆尽。
华为印度连丢订单份额丢尽 爱立信背后偷笑
华为印度连丢订单份额丢尽 爱立信背后偷笑
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华为在印度一下子丢掉了20亿美元的大单，印度国有电信运营商BSNL在12月7日忽然宣
布，取消之前授予华为的价值20亿美元2000万线GSM设备采购订单，原因是无法接受华
为提出的附件条件。
上月，BSNL在经过长时间谈判后，决定将印度南部地区2000万线GSM设备订单授予华为。
这个合同原本即将进入实施阶段，在此之前，华为竭尽全力参与竞标，在竞标过程之中
淘汰了诺基亚西门子、中兴通讯和阿尔卡特朗讯，和爱立信一起进入了最终名单。
支付条件最有可能
原本胜券在握的华为，在最后阶段忽然被BSNL踢出了供货商之列，这令业界大为惊讶，
而尤其值得关注的是，BSNL拒绝华为的理由是：“由于订单是在双方经过详细谈判后签
订的，因此BNSL不会接受附加条件，况且作为一家印度的国有企业，我们没有理由接受
这样的附加条件。”但是BSNL方面拒绝透露华为提出的条件内容。
是什么样的附加条件，让BSNL采取了取消订单的极端行为？对此，华为官方拒绝作出解
释。
而业界人士分析认为，华为的附加条款，最有可能是在支付方面的一些附加约定。
在早年参与欧美市场竞争时，华为采取低价进入市场的策略，在支付周期上，华为也一
直表现地非常弱势，这样的竞争策略对华为的运作产生了不小的资金压力。
华为是一家非上市公司，其融资渠道相对中兴通讯这样的上市公司而言相对单一，除了
私募，最大的融资渠道就是银行贷款，而中国国内银行的金融创新相对比较保守，合同
抵押贷款等新的贷款模式尚在尝试之中，华为目前主要采用的是股权质押贷款，但是华
为的可抵押股权又是非常有限的。
因此，在最近几年，华为在相对比较强势的新兴市场上采取了比较稳健的付款方式，以
期获得更好的现金流，而华为对BSNL提出的附加条款，很可能就是在付款条件上比较强
势的附加要求。
而这，有可能令作为印度最大国有电信公司之一的BSNL产生了反感，并最终导致了其采
取解除合同的过激行为。
不排除政治因素
不过，也有业内人士认为，也许还存在着另外一种可能：政治方面的微妙因素在起作用。
这事实上已经是BSNL第三次撕毁华为的合同了。
今年5月19日，BSNL宣布将价值15亿美元的印度西区1800万线GSM网络建设合同从华为手
中收回，转给法印合资公司阿尔卡特-ITI公司。
当时，BSNL一名高管向媒体表示，由于印度西区与巴基斯坦接壤，存在着非常敏感的边
界问题，而巴基斯坦又长期和中国保持良好的外交伙伴关系，因此BSNL 认为不能将此
合同交给华为这样一家中国公司，转给印度国有控股公司阿尔卡特-ITI（该公司股权结
构类似于中国的上海贝尔）不失为一种安全的替代方案。
而据印度当地媒体报道，一个由印度情报局、国防部和其他情报机构代表组成的安全问
题小组曾经介入BSNL的合同审批。
在取消华为南部订单之后不久，BSNL又宣布，由于印度东部与中国和孟加拉接壤，因此
BSNL决定将本由华为和爱立信分享的东区合同全部交给爱立信负责。
华为惨败印度
在 BSNL公司这个总规模达到9300万线的GSM网络全球招标合同之中，原本是，爱立信中
标了北区和分享东区建设合同，而华为获得了西区、南区，并分享东区合同，BSNL在东
部地区将订购2500万线设备，西部地区订单为1800万线，南部地区订单为2000万线，北
区订单为3000万线。
原本华为占据这近100亿美元订单的50%以上的最大份额，但是被BSNL三次出尔反尔地拒
绝之后，华为的份额已经丧失殆尽。
爱立信成为华为印度惨败之后的最大赢家。 |
b******y
发帖数: 2729 | 2 发信人: fuckthrust (...), 信区: Military
标 题: 华为要求中国员工取印度名字并穿印度服装
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Apr 5 12:35:01 2011, 美东)
华为希望进一步加强其印度公司的本地化色彩，其中包括要求本地员工取印度名字并穿
印度服装，华为副总裁姚卫民的新名字就叫“拉杰夫” (Rajeev)，这是一个在印度电
影中常见的称呼。而在印度节日等庆祝活动上，华为印度公司的女性也会穿上印度传统
服装纱丽，以显示与印度市场的贴近 |
C*******d
发帖数: 15836 | 3 偷鸡不成反蚀一把米。还是那个字：贱！
【在 b******y 的大作中提到】
: 发信人: fuckthrust (...), 信区: Military
: 标 题: 华为要求中国员工取印度名字并穿印度服装
: 发信站: BBS 未名空间站 (Tue Apr 5 12:35:01 2011, 美东)
: 华为希望进一步加强其印度公司的本地化色彩，其中包括要求本地员工取印度名字并穿
: 印度服装，华为副总裁姚卫民的新名字就叫“拉杰夫” (Rajeev)，这是一个在印度电
: 影中常见的称呼。而在印度节日等庆祝活动上，华为印度公司的女性也会穿上印度传统
: 服装纱丽，以显示与印度市场的贴近
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t******y
发帖数: 716 | 4 中国企业在印度不可能获得成功。我有个朋友的公司就这样。 |
b*******k
发帖数: 16989 | 5 贱
【在 b******y 的大作中提到】
: 发信人: fuckthrust (...), 信区: Military
: 标 题: 华为要求中国员工取印度名字并穿印度服装
: 发信站: BBS 未名空间站 (Tue Apr 5 12:35:01 2011, 美东)
: 华为希望进一步加强其印度公司的本地化色彩，其中包括要求本地员工取印度名字并穿
: 印度服装，华为副总裁姚卫民的新名字就叫“拉杰夫” (Rajeev)，这是一个在印度电
: 影中常见的称呼。而在印度节日等庆祝活动上，华为印度公司的女性也会穿上印度传统
: 服装纱丽，以显示与印度市场的贴近
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b*******k
发帖数: 16989 | 6 印度人有名的不讲信用。
看看这次英特尔和华尔街搞内部交易的高管，被fbi抓起来的，
一看名字，三个人全他妈的都是印度人。
【在 t******y 的大作中提到】
: 中国企业在印度不可能获得成功。我有个朋友的公司就这样。
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g**********0
发帖数: 886 | 7 被老印玩一把
该
【在 b*******k 的大作中提到】
: 印度人有名的不讲信用。
: 看看这次英特尔和华尔街搞内部交易的高管，被fbi抓起来的，
: 一看名字，三个人全他妈的都是印度人。
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g*********r
发帖数: 9366 | 8 中国没辙呀
估计连制裁印度都没办法
中印贸易中印度往中国卖的没多少啊
为。
【在 b******y 的大作中提到】
: 导读：原本华为占据这近100亿美元订单的50%以上的最大份额，但是被BSNL三次出尔反
: 尔地拒绝之后，华为的份额已经丧失殆尽。
: 华为印度连丢订单份额丢尽 爱立信背后偷笑
: 华为印度连丢订单份额丢尽 爱立信背后偷笑
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: 华为在印度一下子丢掉了20亿美元的大单，印度国有电信运营商BSNL在12月7日忽然宣
: 布，取消之前授予华为的价值20亿美元2000万线GSM设备采购订单，原因是无法接受华
: 为提出的附件条件。
: 上月，BSNL在经过长时间谈判后，决定将印度南部地区2000万线GSM设备订单授予华为。
: 这个合同原本即将进入实施阶段，在此之前，华为竭尽全力参与竞标，在竞标过程之中
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a********1
发帖数: 750 | 9 可以抓那些在中国买飞饼跑外F还不交税的阿三
【在 g*********r 的大作中提到】
: 中国没辙呀
: 估计连制裁印度都没办法
: 中印贸易中印度往中国卖的没多少啊
:
: 为。
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l******t
发帖数: 55733 | 10 塞翁失马安知非福。100亿美金滞付可以整死爱立信不？ |
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b*******k
发帖数: 16989 | 11 印度着这样的种族和文化，就是人口再多，也没什么太大用处。
把撒谎当成理所当然的，我还只见过印度人
中国没辙呀
估计连制裁印度都没办法
中印贸易中印度往中国卖的没多少啊
为。
【在 g*********r 的大作中提到】
: 中国没辙呀
: 估计连制裁印度都没办法
: 中印贸易中印度往中国卖的没多少啊
:
: 为。
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g**********0
发帖数: 886 | 12 good point
就像欧美制药业转产印度
和 英联邦贷款搞运动会一样
都是被老印卖了还帮着数票子
【在 l******t 的大作中提到】
: 塞翁失马安知非福。100亿美金滞付可以整死爱立信不？
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g*********r
发帖数: 9366 | 13 艹，就不要难为我共了
【在 a********1 的大作中提到】
: 可以抓那些在中国买飞饼跑外F还不交税的阿三
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b******y
发帖数: 2729 | 14 格蕾丝高, 清华高材生，Stanford博士。白天在WSN留学生前面挺起高傲的乳房，晚上
温顺的在阿三胯下舔民主的JB。
人家格蕾丝都这样了，印度还不给娘家公司面子？
http://www.cnmil.net/viewarticle.php?id=281554 |
g*********r
发帖数: 9366 | 15 高傲的 --- where?
【在 b******y 的大作中提到】
: 格蕾丝高, 清华高材生，Stanford博士。白天在WSN留学生前面挺起高傲的乳房，晚上
: 温顺的在阿三胯下舔民主的JB。
: 人家格蕾丝都这样了，印度还不给娘家公司面子？
: http://www.cnmil.net/viewarticle.php?id=281554
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g**********0
发帖数: 886 | 16 谁封的清华高材生？
【在 b******y 的大作中提到】
: 格蕾丝高, 清华高材生，Stanford博士。白天在WSN留学生前面挺起高傲的乳房，晚上
: 温顺的在阿三胯下舔民主的JB。
: 人家格蕾丝都这样了，印度还不给娘家公司面子？
: http://www.cnmil.net/viewarticle.php?id=281554
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m*****i
发帖数: 2676 | 17 sb female
【在 b******y 的大作中提到】
: 格蕾丝高, 清华高材生，Stanford博士。白天在WSN留学生前面挺起高傲的乳房，晚上
: 温顺的在阿三胯下舔民主的JB。
: 人家格蕾丝都这样了，印度还不给娘家公司面子？
: http://www.cnmil.net/viewarticle.php?id=281554
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C******9
发帖数: 433 | 18 那些奉印度人为祖宗的，怎么不赶忙跳出来叫好儿呢？ |
g**********0
发帖数: 886 | 19 估计 老印一开始就是用华为压价
并且从华为手里套到了商业计划/企划书之类的情报信息
没有利用价值后
立马翻脸不认账
让华为滚蛋
什么附加条件之类 都是扯淡
华为白给老印做嫁衣裳
逼着员工做的印度裹尸布也没机会穿了 |
C******9
发帖数: 433 | 20 是这个道理
【在 g**********0 的大作中提到】
: 估计 老印一开始就是用华为压价
: 并且从华为手里套到了商业计划/企划书之类的情报信息
: 没有利用价值后
: 立马翻脸不认账
: 让华为滚蛋
: 什么附加条件之类 都是扯淡
: 华为白给老印做嫁衣裳
: 逼着员工做的印度裹尸布也没机会穿了
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|
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g**********0
发帖数: 886 | 21 我估计象 建网模型， 协议设置，系统升级 等等 核心关键的工程商业信息
华为都被老印套走了
夸 华为傻逼
实不为过
【在 C******9 的大作中提到】
: 是这个道理
|
g**********0
发帖数: 886 | 22 有木有
【在 g**********0 的大作中提到】
: 我估计象 建网模型， 协议设置，系统升级 等等 核心关键的工程商业信息
: 华为都被老印套走了
: 夸 华为傻逼
: 实不为过
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P**6
发帖数: 4699 | 23 我的总结是：
印度人是一个欺下馅上，善于偷奸耍滑，奸诈阴险的民族。
【在 b*******k 的大作中提到】
: 印度人有名的不讲信用。
: 看看这次英特尔和华尔街搞内部交易的高管，被fbi抓起来的，
: 一看名字，三个人全他妈的都是印度人。
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P**6
发帖数: 4699 | 24 对，把撒谎当成理所当然的而没有一点羞耻感。
【在 b*******k 的大作中提到】
: 印度着这样的种族和文化，就是人口再多，也没什么太大用处。
: 把撒谎当成理所当然的，我还只见过印度人
:
: 中国没辙呀
: 估计连制裁印度都没办法
: 中印贸易中印度往中国卖的没多少啊
: 为。
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l******e
发帖数: 12192 | 25 吃一堑长一智吧
为。
【在 b******y 的大作中提到】
: 导读：原本华为占据这近100亿美元订单的50%以上的最大份额，但是被BSNL三次出尔反
: 尔地拒绝之后，华为的份额已经丧失殆尽。
: 华为印度连丢订单份额丢尽 爱立信背后偷笑
: 华为印度连丢订单份额丢尽 爱立信背后偷笑
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: 华为在印度一下子丢掉了20亿美元的大单，印度国有电信运营商BSNL在12月7日忽然宣
: 布，取消之前授予华为的价值20亿美元2000万线GSM设备采购订单，原因是无法接受华
: 为提出的附件条件。
: 上月，BSNL在经过长时间谈判后，决定将印度南部地区2000万线GSM设备订单授予华为。
: 这个合同原本即将进入实施阶段，在此之前，华为竭尽全力参与竞标，在竞标过程之中
|
t*******h
发帖数: 2882 | |
g**********0
发帖数: 886 | 27 没戏
拿 无知 充 公允 的 缺缺 太多
看下面的
http://www.mitbbs.com/article_t/Military/35589335.html
多少 缺缺 替 阿三 华为 胡搅蛮缠
【在 l******e 的大作中提到】
: 吃一堑长一智吧
:
: 为。
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l******e
发帖数: 12192 | 28 一码归一码
这个也算吃一堑吧
【在 g**********0 的大作中提到】
: 没戏
: 拿 无知 充 公允 的 缺缺 太多
: 看下面的
: http://www.mitbbs.com/article_t/Military/35589335.html
: 多少 缺缺 替 阿三 华为 胡搅蛮缠
|
t*******h
发帖数: 2882 | 29 要我说，这叫明知道金子在火坑里还要往里跳。
【在 l******e 的大作中提到】
: 一码归一码
: 这个也算吃一堑吧
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g**********0
发帖数: 886 | 30 华为在国内被惯坏了
以为全地球没他跳不了的粪坑
【在 t*******h 的大作中提到】
: 要我说，这叫明知道金子在火坑里还要往里跳。
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y****e
发帖数: 23939 | 31 华为也还是有所作为的，帮助印度降低了爱立信的报价，让爱立信少宰阿三一点，也算
是为第三世界兄弟做出了贡献
为。
【在 b******y 的大作中提到】
: 导读：原本华为占据这近100亿美元订单的50%以上的最大份额，但是被BSNL三次出尔反
: 尔地拒绝之后，华为的份额已经丧失殆尽。
: 华为印度连丢订单份额丢尽 爱立信背后偷笑
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: 布，取消之前授予华为的价值20亿美元2000万线GSM设备采购订单，原因是无法接受华
: 为提出的附件条件。
: 上月，BSNL在经过长时间谈判后，决定将印度南部地区2000万线GSM设备订单授予华为。
: 这个合同原本即将进入实施阶段，在此之前，华为竭尽全力参与竞标，在竞标过程之中
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l******t
发帖数: 55733 | 32
这是超难的一件事吗？爱立信没有还是爱立信要偷华为的？
【在 g**********0 的大作中提到】
: 我估计象 建网模型， 协议设置，系统升级 等等 核心关键的工程商业信息
: 华为都被老印套走了
: 夸 华为傻逼
: 实不为过
|
g**********0
发帖数: 886 | 33 阿三是有点儿穷
人家再穷
也不落帝国主义走狗的凌云志
你再富
和人做第三世界兄弟
也是一厢情愿
【在 y****e 的大作中提到】
: 华为也还是有所作为的，帮助印度降低了爱立信的报价，让爱立信少宰阿三一点，也算
: 是为第三世界兄弟做出了贡献
:
: 为。
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P**6
发帖数: 4699 | 34 说得也是。
【在 l******t 的大作中提到】
:
: 这是超难的一件事吗？爱立信没有还是爱立信要偷华为的？
|
L*********d
发帖数: 7037 | 35 肯定没说印度英语
为。
【在 b******y 的大作中提到】
: 导读：原本华为占据这近100亿美元订单的50%以上的最大份额，但是被BSNL三次出尔反
: 尔地拒绝之后，华为的份额已经丧失殆尽。
: 华为印度连丢订单份额丢尽 爱立信背后偷笑
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: 布，取消之前授予华为的价值20亿美元2000万线GSM设备采购订单，原因是无法接受华
: 为提出的附件条件。
: 上月，BSNL在经过长时间谈判后，决定将印度南部地区2000万线GSM设备订单授予华为。
: 这个合同原本即将进入实施阶段，在此之前，华为竭尽全力参与竞标，在竞标过程之中
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