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发帖数: 15246 | 1 德国当地时间2011年2月23日，中航国际北京公司完成了收购德国洪堡公司20%的股
权交割，成为该公司第一大股东。中航工业预计将在该项目上获得7%～10%的直接投资
收益率，并且在“十二五”期间年均实现出口签约不少于6亿美元。德国洪堡公司总部
位于德国科隆，是一家具有150多年历史的水泥工艺研发和生产、设备成套工程领域的
全球领先企业。
4月14日，在第十二届中国国际水泥技术及装备展览会上，德国洪堡公司首席执行
官 Jouni Salo，中航国际北京公司党组书记、副总经理李进等接受了记者专访，讲述
了双方合作中的历程。
中航国际北京与德国洪堡：实现共赢是目的
作为世界上最大的建材设备的供应商之一，洪堡公司何以选择中航国际作为合作伙
伴？Jouni Salo表示，洪堡公司历史悠久，在业内很有影响力，但世界市场是不断变化
的，洪堡公司也要不断调整以适应变化。目前，市场上有客户更多要做EPC这种形式的
工程。在顺应变化的过程中，洪堡公司一直在寻找合适的EPC合作伙伴，通过考察认为
中航国际北京公司能为客户提供良好的服务，能与洪堡公司实现合作共赢。另一项重要
原因是，中航国际北京公司是国际化的公司，致力于全球化的贸易和业务，这也是洪堡
公司非常看重的，洪堡公司希望合作伙伴有较强的国际化经验和市场拓展能力。希望借
助中航国际北京公司这个有实力的企业来为中国市场的客户提供服务，这次两家公司来
参加水泥展会的目的就是希望向中国客户介绍洪堡公司环保、高效、节能的设备技术。
每一个跨国企业在开拓新的全球业务时都会遇到本土化问题。 Jouni Salo认为，
洪堡公司也不例外。该公司在全球有五个客户服务中心，实际上在每个中心都要雇佣本
地员工，以做到贴近客户，及时了解并响应客户的需求，这是一个很好的必须采取的策
略。洪堡公司总部设在德国，重点在产品研发、新技术研发等工作，它是非常国际化的
公司。虽然是德国上市公司，但全球雇员总数一半以上都是当地人。
关于记者问到为什么考虑以出售20%股份的方式与中航国际合作？Jouni Salo答道
，洪堡公司选择中航国际，是要与其成为一个长期的战略合作伙伴，股权合作将使两家
公司的关系更加紧密、牢固。与中航国际的合作是一个双赢的合作，中航国际可以获得
洪堡公司技术、经验和专业知识，发展相关业务；洪堡公司可以借助中航国际的优势，
在EPC市场更有作为。最近洪堡公司向其他国际客户介绍与中航国际的合作后，对方纷
纷表示对这种组合很有信心，认为是比较完美的中西结合，这种优势互补将大力提升公
司在国际市场的竞争力。
李进也认为，中航国际北京公司和洪堡公司的合作是长远的、战略性的。首先，双
方在国际市场的EPC总包方面的合作，能进一步开拓国际市场。洪堡公司具有世界一流
的建材成套设备研发、制造的核心能力，有400多项专利，在世界市场上有近600条生产
线使用他们的设备；而北京公司的优势是有30 多年丰富的经营出口经验。利用洪堡公
司的技术、品牌的优势，借助北京公司市场的开拓能力、设备的集成能力，以及外海完
备的营销网络，做到优势互补。第二，通过合作将德国洪堡公司的建材成套设备关键技
术引进来，在国内建立设计研发以及核心装备制造的机构，希望为中国建材设备技术的
更新换代做出贡献。第三，与洪堡公司合作后，将在北京建立洪堡公司北京全球采购中
心，可以把中国成熟的建材设备推向国际市场。
中航国际以从事中国民用航空产品进出口贸易为主，在进入建材业务领域后，与其
他供应商比较有哪些特点？李进介绍，中航国际北京公司曾到工业和信息化部做过该合
作项目的介绍并得到了肯定。除了航空军机业务之外，中航工业包括民机在内的所有产
品的进出口贸易都由中航国际来做，中航国际北京公司又是以从事非航空产品进出口贸
易为主的一家公司，开拓国际市场经验丰富。国际市场尤其是新兴国际市场对建材成套
设备需求量很大。面对不同市场和客户需求，在市场细分方面将有很多机会，中航国际
北京公司希望按照国家“走出去”的战略要求，把中国建材设备向外延伸。
“我们合作前景很好。利用中国资源优势，我们将提供性价比更好的产品和服务。
”李进表示，与业内其他单位不仅是相互竞争的关系，也可以利用不同优势，共辟新市
场，既有竞争更有合作。
中航国际在成为洪堡公司第一大股东之后，洪堡公司在管理模式上也产生了新的变
化。Jouni Salo介绍，洪堡公司是一家在法兰克福上市的跨国公司。中航国际北京公司
的股份投入以后，管理模式肯定有变化，管理层也愿意看到这种变化。中航国际北京公
司原总经理助理朱忆真已赴科隆就任，成为公司管理委员会三名成员之一（另外两名是
欧洲人）。中航国际作为公司的第一大股东，必将给公司带来新的变化和影响，而两家
公司已经达成一致，未来将进行更多的人才交流，通过进一步加深了解，推进两家企业
文化的相互融合，达到管理进一步提高，企业不断发展的合作目的。（记者 马宁） |
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