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发帖数: 4825 | 1 http://biz.cn.yahoo.com/ypen/20110818/535292.html
2011-08-18 07:18 第一财经日报
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应对美债危机见招拆招：更新报价、转移产能、开拓内销
东莞的企业主拒绝坐以待毙。
8月的一个雨天，东莞一处工业园区内，几家工厂的招聘人员摆摊于此，应者寥寥，于
是他们围在一起聊起了美债危机。
一家劳务派遣公司的工作人员指着不远处一座大型机电厂告诉《第一财经日报》记者：
“不知道能否坚持到年底，他们内部主管说工厂的美国股东要撤资，他们拉到美国的货
，对方都已经无力支付了。”
媒体援引的一份海关数据显示，在美欧债务危机、美元贬值等因素影响下，7月东莞对
美出口出现年内首次负增长。
不转型就等死。这是当地一些企业的口号。在严峻的市场现实倒逼下，他们开拓出了多
种“求生”技能，包括更新报价化解汇率波动风险、转移产能以及出口转内销。
揪心的负增长
“美债危机这一闹，人民币的升值速度可能更快，对于很多工厂来说，现在不是有没有
订单的问题，而是订单能不能接的问题。”在东莞塘厦镇的田心工业区内，亚哲国际电
子集团运营总监尹志强一见到本报记者，就抛出了这一系列难题。
这是一家出口GPS产品的企业，临近中午，流水线上的工人还在劳作。
尽管当前业内多认为美欧债务危机对于中国的实质影响有限，但局部的冲击或许已经显
现。
海关总署10日发布的数据显示，7月份，我国出口1751.3亿美元，刷新了6月份1619.7亿
美元的历史纪录。
媒体援引的上述海关数据显示，东莞7月份对美国出口16.3亿美元，下降16.3%。
事实上，尽管当月东莞进出口额再创新高达到118.5亿美元，但月度出口增速从5月份开
始便在10%左右徘徊，而7月份增速更是放缓至6.5%。
官方对于外界“倒闭潮”的说法并不认同。
东莞外经贸局调查显示，上半年全市累计关停企业261家，同比减少5家。而2008年、
2009年金融危机时，全市关停、外迁企业则分别是865家、657家。
“你去海关看看就知道了，排队的企业还是那么多。”一家企业主告诉本报记者，东莞
并不存在“倒闭潮”。
但东莞的纺织服装、制鞋、玩具等劳动密集型行业，由于用工成本高，经营成本上升和
利润下降幅度较为明显。
《人民日报》报道称，今年以来，上述行业用工成本分别上升12.6%、24.4%和14.7%，
综合成本分别上升10.8%、12.6%和12.4%，利润率则分别下降2.5、0.4和1.4个百分点。
汇率“蒸发”利润
现如今在东莞，那些工厂里20岁出头的年轻人，都能对欧美债务危机的影响讲出一二来。
“现在招的是暑期工，最近就听老板说园区内有两个工厂已经很困难了。”一名工厂招
聘工作人员对本报记者说。
“他们现在都不怎么出货了，囤着货物以防万一。”他感叹道，这也是家十几年的老厂
了，有些员工不到20岁就进了工厂，现在都30多岁了，如果倒掉，也够可惜的。
“现在的经营环境比全球金融风暴时还要恶劣。”尹志强说，金融风暴时，企业主要是
因为没有订单进而断了现金流，现在则是人民币快速升值导致利润锐减。
“今年以来，人民币升值的压力已经明显超过了国内通胀导致的原材料、劳动力成本上
升的压力。”他说。
17日，人民币对美元汇率中间价报6.3996，较前一个交易日走低71个基点，暂别连日以
来的升势。
但一个不争的事实是，在美联储重申维持低利率政策不变、欧美金融市场深幅动荡之际
，近期人民币对美元汇率出现剧烈调升，其中于11日突破6.40关口，创出汇改以来新高。
现实是，如果美元继续贬值，而人民币会被迫升值，原本利润微薄的出口企业赚到的美
元会更不值钱。
“从接到订单，到交货结关，我们中间要有30~60天的时间，这期间，人民币可能又升
值了1个点。”尹志强说，亚哲对于产品的报价都有一个有效期，过了期限就要重新报
价，新的报价会根据实际情况有所波动。
张恒的情况则没那么乐观，他是东莞厚街镇一家塑胶玩具工厂的销售主管，据其向本报
记者介绍，工厂一直都是面对着美国的中间贸易商，很多还是长期合作，同样一种玩具
，贸易商甚至要求逐年降价，提价根本是不可能的事。
“人民币成本相比2008年上升了五六个点，制造企业本身利润就不是很高，也就10个点
左右，再减去人工成本和原材料成本，你说这还赚钱吗？”张恒说，现如今，企业已经
不再大量接单，而是缩小产能，专注于一些中间利润稍高的订单。
企业的“求生”技能
张恒说，2009年，大家都在说转型早死、不转型等死，现在看来，不转型的真的只能等
死，而转型的企业可能会活下来。
尹志强也认为，这一轮继金融危机之后的生存考验，必将再淘汰一批没有技术含量、对
内规避劳动法、对上游采购廉价原料生产、对外打价格战的企业，这个过程犹如大浪淘
沙，较为优质的企业可以抵御冲击。
对此，一位长期关注东莞制造业的专家对本报记者分析称，做国内市场的民企可以在亏
损、微利的状态下仍然挣扎地活下去，只要还有现金流。而代工厂则完全跟着利润走，
有钱赚就做，没钱赚就撤。
“还有一部分工厂主并没有把利润反哺到工厂里，而是抽走做其他用途，工厂更像是投
机工具而非投资性事业，一旦出现亏损，工厂主自然会抽身而逃，倒闭并不奇怪。”他
认为，那些不具有竞争力的出口企业倒闭，在一定程度上为新进入者腾出了空间，新的
外资将更具生命力。
“倒逼了东莞的产业升级。”他说。
探索已经开始。亚哲于2006年底开始进军国内市场，在成立开拓内销团队之余，自建
GPS品牌。
据其内销团队营销总监洪宏伟透露，他们去年营业额已达到6000万元。
尹志强则表示，为了平衡美国订单的利润下降，公司也在积极开拓其他区域市场，“最
关键的还是推动产品创新，我们也在根据新需求，不断地开发新产品，新产品就会有新
报价，能在订单上争取到一些话语权。”
从事家居鞋出口的贝家鞋业老板王伟，2008年冲进国内市场，从网络鞋店开始做起，而
后又发现网络销售势单力薄难以走量，于是新建UNI品牌向国内大卖场铺货，并建立了
品牌特许加盟、区域代理和一些连锁超市、卖场直营管理相结合的体系。
现如今，在一系列成本的高压之下，王伟又将工厂大部分产能从东莞的樟木头转移到了
西部地区。
转型还体现在一些细节中。
东莞东城区一家出口高音设备的企业销售主管告诉本报记者，就在6月份，他们注销了
以前的企业名称“××电子厂”而改为“××电声有限公司”，为的就是向国内客户销
售时能够有一个不至于寒碜的企业名，而在以前只做出口的时候，从没想过这个问题。 | m***6
发帖数: 8479 | | e**s
发帖数: 4638 | 3 挣卖白菜的钱，操卖白粉的心 ～～～～～～～～lol |
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