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d**s 发帖数: 1255 | 1 来源:中国经营报 作者:杨晓音 2012-02-05 16:46
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韩寒从来就不缺商业价值,而被方舟子等人的质疑炒作反倒更是红得如日中天,而路金
波在采访中表示,将和韩寒通过《光明与磊落》再续前缘,并还会将这样的关系延续。
这就解释了为什么即便是赔钱,路金波也会“由着韩寒的性子为所欲为”。说白了,在
路金波眼里,韩寒不仅仅是“作家韩寒”“公民韩寒”,更是“商业韩寒”。
“今天,我真的是被逼无奈了——我决定把《三重门》的手稿出版成书——400多页的
手稿为一本,再赠送一本200多页的笔记本。笔记本里有一些我全新的文字给大家助兴
。共700页左右,该书的套装售价为人民币10元。是的,你没有看错,仅需要10元,你
就可以得到接近700页的两本套装哦,厚度超过6厘米哦。”2012年1月25日,“方韩文
战”的火药味儿越来越浓,韩寒在其博客上说,《光明与磊落》——即《三重门》的手
稿再版日定于2012年4月1日,以纪念我的偶像张国荣先生。
韩寒悄然宣布这一消息,这本带着极大商业寓意的《光明与磊落》究竟是“文斗”的产
物还是早有预谋?韩寒新书是否为营销炒作?10元定价背后又有着怎样的商业价值链?
他不是一个人在战斗
《光明与磊落》暗合了韩寒在博客上的自白“光明磊落之人”,几乎一夜之间所有网民
就都知道韩寒要出新书了!
总计700多页的《光明与磊落》套装,依照现在的出版价格来看,如果走传统渠道,按
定价的4~5折将书批发给书商,这就意味着定价的15%~17%将支付印刷费用,20%支付
制作费,出版商赚钱机会相当微薄。
万榕书业总经理路金波在接受《中国经营报(博客,微博)》记者采访时也大呼“亏本”
,他向记者分析道:一本书如果按印张定价法,那么8个印张也就是256页定价27元,10
个印张320页则定价35元,而韩寒这本书则多达700页,而且分装成两册,那么定价应该
在80元才差不多靠谱。然而,韩寒本人要求定价10元,其实整个书的成本大该在10~16
元之间,如果我们6块钱卖给当当,中间的差价就只能我们来补,怎么做都是亏。”然
而,面对这单铁定亏损的买卖,路金波似乎并不犯难。“亏就亏吧,韩寒这次不要版税
,另外亏的钱都从接下来的合作收入里划出。”
路金波一席话,颇有几分无奈,却又态度坚定。他不仅是韩寒系列图书的出版商,也一
直是韩寒的代言人,也是这次“方韩文战”的挺韩方。
韩寒曾在博客中这样提到:“我还有一个"策划宣传团队",路金波负责代理我的很多图
书版权,金波和我这些年起起落落,他是我最信任的挚友,也经常出来帮我说话。”
韩寒“愚人节”出手稿的消息在网络上不胫而走,论战的基调从方舟子口中的“文学批
评”变成“对簿公堂”,而顺道卖书则迅速让“方韩文战”着上浓重的商业味道。而路
金波向记者表示,韩寒的这一决定其实并没有顾及出版商的利益,10元700页,态度很
强硬。
事实上,在图书出版业中,手稿类丛书一直是一个比较冷僻的产品,一般而言,手稿类
书籍或和已故的文学大家、娱乐明星息息相关,或出于某种特殊的纪念目的而出版。
仔细揣摩便不难发现,韩寒寥寥数句已将书籍的初步“营销”做得十分到位。
首先这本书套装取名《光明与磊落》,暗合其在博客的自白“光明磊落之人”;此外,
韩寒还不忘加上“答谢读者”“4月1日愚人节”“纪念张国荣”等附加看点,因而几乎
一夜之间所有网民就都知道韩寒要出新书了!
光合作用原品牌部负责人杨函憬告诉记者:书籍的策划从商业寓意上十分“寒范儿”,
眼球度非常高;另一方面,韩寒的主战场不在微博,而在传统的纸质媒介,而且韩寒图
书的购买群体一直以中学生为主,以10元低价附赠笔记本的方式吸引购买,不光能争取
最大的粉丝援助,更有可能进一步拓展产品品类,带动其他相关产品销售。”诚然,韩
寒在同篇博客中也表示,不光《三重门》手稿出版成书,他初中发表的文章、参加比赛
的文章,将成为他的第二本书,而且都有手稿。
韩寒的商业账本
“贝榕书业”4年付给韩寒版税达1700万元人民币,2009韩寒代言凡客广告费达500万元
,2011年雀巢咖啡代言费超千万元。
就算大赔本,万榕书业还要为韩寒出版《光明与磊落》,这种不按商业规则出牌,不仅
是为“挺寒”,或许有着更大的商业利益可图。
事实上,韩寒和路金波的初次合作可以追溯到2002年,当时路金波打算出版韩寒的小说
改编漫画,授权费5000元。2002年,网络泡沫中,“榕树下”解散,路金波成立“贝榕
书业”(万榕书业前身),主要经营线下出版,并积极聚拢一批畅销作家,而韩寒几乎成
为最早和贝榕书业签约的作家。随着贝塔斯曼全面退出中国图书市场,路金波与其合同
到期分道扬镳,带着旗下韩寒、安妮宝贝、沧月、蔡骏、张悦然、孙睿、安意如等另起
炉灶,于2008年与辽宁出版集团合作成立了新公司“万榕书业”。
在“贝榕书业”时代,韩寒的《一座城池》,首印80万册,得200万元版税,而随后几
年韩寒的《光荣日》也获得280万元版税,再加上《他的国》等12本书,路金波4年内付
给韩寒的版税就达1700万元人民币,而贝榕书业则在此过程中一跃成为国内最赚钱的出
版商之一。
“2005年,我们签下了韩寒,然后是安妮宝贝。韩寒的《一座城池》和安妮宝贝的《莲
花》分别卖了大约70万和60万册,各赚了三四百万元。其后王朔、余华、郭羡妮等人的
书也带来很大的收益。在我看来王朔是一个概念股,郭羡妮是大盘股,韩寒和安妮宝贝
则是蓝筹股。”路金波告诉记者。
在路金波眼里,出版书籍只是营销的一种模式,他还进行增值服务,比如借出书来卖广
告;把内容卖给各类媒体……他曾表示自己从来不打无准备之仗,每次跟一个作家谈合
作之前,都会花几个月去研究他。“还有很重要的就是,我跟其他出版社不一样,它们
都是出版之后给作家付钱,基本都是先欠着作家钱的;我这边正好相反,我会先给跟我
合作的作家付定金,都是预付。”
2009年年末,韩寒把新创杂志和新书运营权交给“盛大文学”,从而和万榕暂时“分手
”,而“分手”后韩寒依然卖座,2011年10月,韩寒出版了自己最近两年的杂文集《青
春》,在当当和卓越亚马逊两大网络平台上荣登前三。然而,此时的韩寒却悄然变化着
,商业味道越来越浓,收入的多元化使其一直处于媒体关注的焦点。
韩寒曾在博客公告上这样写:不参加研讨会、交流会、笔会,不签售,不讲座,不剪彩
,不出席时尚聚会,不参加颁奖典礼,不参加演出,接受少量专访,原则上不接受当面
采访,不写约稿,不写剧本,不演电视剧,不给别人写序。然而,这样一个“不商业”
的韩寒却从2009年开始涉足大量广告代言。从作家,到车手,再到代言人,韩寒不断挖
掘自己的商业价值。
2009年,韩寒的凡客代言费高达500万元,韩寒代言帝王威士忌产品召开微博发布会,
通过微博与网友交流“男人值得做的事”引起微博大讨论。另外,韩寒还分别代言过
LVMH旗下的奢侈品牌宇舶表,以及华硕电脑产品、斯巴鲁汽车等,将自己的代言品类迅
速夸大。而2011年韩寒代言雀巢咖啡得代言费超过千万元,也引得圈内人一阵唏嘘。路
金波也在微博中称“见证了一个作家成为中国代言费最高的大明星”。
路金波曾表示自己和韩寒的关系:“万榕书业是韩寒的出版商,并非他的幕后推手,垄
断了他4年,如今不过是将10%的版权出让给其他出版商。而韩寒也在博客中表示:“很
多事情大家都以为是金波在为自己的利益而炒作。而事实上,我最近卖得最好的两本书
《独唱团》和《1988》由于种种原因都是在其他公司出版,而且那两个公司都是金波的
竞争对手。这其实已经可以说明一些事情了。”
事实上,韩寒从来就不缺商业价值,而被方舟子等人的质疑炒作反倒更是红得如日中天
,而路金波在采访中表示,将和韩寒通过《光明与磊落》再续前缘,并还会将这样的关
系延续。这就解释了为什么即便是赔钱,路金波也会“由着韩寒的性子为所欲为”。说
白了,在路金波眼里,韩寒不仅仅是“作家韩寒”“公民韩寒”,更是“商业韩寒”。
http://www.guancha.cn/html/60267/2012/02/05/65138.shtml |
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