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发帖数: 61690 | 1 义乌独特赊销模式致外商欠帐事件频发
http://www.sina.com.cn 2012年07月16日16:25 中国新闻周刊
风波之后的义乌“洋商”
当传统的赊销买卖遭遇现代商业的信任危机，贸易两端的中外生意人都受到了挑战
本刊特约撰稿/ 夏木(发自义乌)
“我只想拿回自己的血汗钱。现在法院是判他们两个人输，我却没拿到钱”。拿到
判决书，义乌水钻(将人造水晶玻璃切割成钻石刻面得到的一种饰品辅件)经销商30岁的
吴萍仍旧无奈。
吴萍说的两个人来自印度，此前在义乌经商。2011年12月，因先后拖欠义乌16家商
户1200多万元人民币的货款，两人遭当地人围堵，后被诉上法庭。
吴萍就是原告之一，2012年6月14日，浙江金华中院作出终审判决吴萍胜诉，但执
行问题让她犯难。“他们就在上海，但我可以去找他们吗？如果继续跟，肯定会惹麻烦
，说我们涉及非法拘禁，生意就没法做了。”吴萍说。
中国入世十年间，义乌吸引了越来越多的外国“洋个体户”前来淘金。四年前全球
金融危机形成的寒流尚未被驱散，去年至今中东局势又动荡不已，对外依存度极高的义
乌难免不受影响。“洋个体”在义乌不仅面临生存压力，越来越多的经济纠纷也考验着
义乌传统的赊销模式和经营智慧。
信任危机
7月6日晚，《中国新闻周刊》在位于宾王商贸区的一家印度餐厅见到了吴萍。欠款
风波历经半年，浙江金华中院6月14日作出终审判决：印商拉赫贾10日内支付义乌商人
丁学飞水钻货款人民币100万元及利息，印商施亚姆承担连带责任。但因本案诉讼标的
有100万元人民币，两人仅愿提供10万元人民币的担保，目前仍被限制出境。其余被欠
款的15人有的已提起诉讼。
对吴萍来说，被欠的钱更像是打了水漂。“为讨回欠款，我们十几家商户联名去法
院起诉，每家拿十几万共凑了200万元的保证金，还付了律师费。但结果是，那两个印
度人告诉你，他们还不起钱。”吴萍的嘴唇微微颤动。“我们是薄利多销的买卖人，一
笔百万元欠款就能让我们血本无归。他们现在挟洋自重，我们却一点办法都没有。”吴
萍说。
坐在吴萍对面的印度商人尼汀的表情尴尬。尼汀和吴萍本来约在这家餐厅谈生意。
“诈骗哪里都有。中国人做生意就不会骗人吗？几年前我定了一个25吨的柜子，提货时
发现只有14吨。因为之前跟对方(中国供货商)有过两三次生意往来，比较信任他们，结
果没想到还是被骗了。”在义乌开办外贸公司的尼汀认为，发生这样的事正常。“只是
这次纠纷因印度领事官员发布警告信息，再加上媒体的炒作，才引发外界的强烈关注。”
尼汀说的是，今年印度驻华大使馆在1月3日和5月21日两次在其官方网站上发布信
息，警告印度贸易商不要与义乌市做生意，并警惕可能陷入漫长且可疑的司法程序中。
事实上，印商与义乌商户之间的贸易纠纷并非首次。据媒体报道， 2009～2011年
的三年间，每年均发生过印商拖欠义乌市场商户货款、最终通过中方外事部门斡旋解决
的债务纠纷案件。
这与印度市场庞大的需求不无关系。义乌海关公布的最新数据显示，今年一季度经
义乌出口印度1.2亿美元商品，印度首次取代伊朗，成为义乌小商品最大出口国。“生
意还得继续做，我80%客户是印度人，只是比以前更加谨慎，现在我尽量做现金交易。
”吴萍说。
多位印度商人谈及此次风波时声称，“这仅仅是个案”。现年65岁的义乌印度商会
会长拉梅西告诉《中国新闻周刊》，在义乌，多数印度商人是诚信经营的。拉梅西曾在
印尼、泰国、及香港、台湾多地经商，在义乌印商群体颇具威望。“我来义乌十年，从
未与中国经营户发生过经济纠纷。义乌是生意人的天堂。从性价比看，世界上没有什么
地方的商品能与中国货匹敌，这也是我选择留在义乌的原因。”
印度使馆的警告一度让义乌市场的印度商人陷入了两难。来义乌八年的印商兵古在
义乌开办一家外贸公司，主营饰品、玩具及鞋类等小商品。他告诉《中国新闻周刊》，
“我在义乌打工起家，做的是小本生意。以前都是把货卖掉再偿还经销商货款，但现在
没人肯向我们赊账，必须一次性付清。”
兵古对那些犯了错误的印度商人颇有不满：“少数人不讲诚信，影响到了其他人的
信誉，甚至损害了这个国家的形象。我希望他们在国外做生意能谨慎点，因为你的一举
一动都牵扯到这个国家的声誉。”
中东商人的“安全感”
坐上车在三挺路的宾王夜市穿行，各式异国风味的餐厅在并不宽阔的马路两边鳞次
栉比。在义乌，来自阿拉伯国家的商人最多，这里遍布的阿拉伯风味餐厅、到处飘扬的
穆斯林歌曲、成群结队聚在一起吸着水烟的阿拉伯客商，总给人置身阿拉伯世界的错觉。
义乌种类繁多、物美价廉的小商品不仅吸引了数万印度人来这里淘金，更多的是来
自中东、非洲国家的客商。义乌商务局提供的官方数据显示，目前义乌有55%的外商来
自中东、非洲等发展中国家，其中中东客商已占46%。
与印度商人遭遇的尴尬境地不同，深谙中国文化的伊朗商人哈米在义乌如鱼得水。
7年前，哈米来到义乌从事纺织品采购工作。2008年，他开办了自己的公司。几年来，
他的公司规模日益扩大，办公面积从一室一厅发展到现在的近200平方米，员工从几个
人变成现在的几十人，公司在中国多个城市都有分支机构，贸易覆盖伊朗、阿联酋、法
国、意大利等多个国家和地区，公司年总出口额近5000万元，自主出口额达千万元。
在西方加剧对伊朗经济制裁时，聪明的哈米看到了商机，“现在西方国家制裁伊朗
，不愿跟伊朗做生意。但伊朗人依然需要这些商品，中国大门没有对伊朗关上。这是机
会。”
能说一口流利汉语的哈米是义乌当地的红人：上电视、登报纸，他甚至在以中东商
人为主的鸡鸣山社区担负外商社区管理。“多个朋友多条路。只要合法经营，义乌为奋
斗者提供无限可能。”
哈米也有自己的难题。对于打算长期在义乌工作生活的他来说，签证是个不小的麻
烦。“外国人目前在中国的签证最长有效期是一年。”哈米认为，义乌既然有如此多的
外商在做生意，就应该学习国外，给优秀的外国公民发放类似绿卡的永久居留证，这可
在一定程度上减少入境签证的麻烦。
“如果能给有信誉的外国公民发放长期签证，会吸引其他城市的外国人来到义乌。
这也给外商一定的安全感。”哈米说。
哈米关心的另一问题是社保。目前在义乌经商的外国人极少有人取得当地社保，对
于外国人来讲，在当地参保不是件简单的事。2010年4月，义乌市政府曾联合义乌商城
集团、义乌人寿保险公司推出过针对外国人的意外伤害保险，但已在今年6月停止。“
我们开设了公司，招聘了中国员工，为他们提供了就业机会，购买了社会保险，但我却
没有。”想扎根义乌的哈米一直在强调“安全感”，他希望当地能够尽快出台相关规定。
尴尬的“赊销”
国际商贸城二区三楼的小家电经营处，来自肯尼亚的丹一手拿着挑好的电动剃须刀
，另一只手在计算器上迅速按下数字，递给店主看。对方朝着显示屏扫了一眼，摆摆手
，也按下一个数字，并示意“不能再少了”。尽管一旁就站着翻译，丹似乎更喜欢用简
单的中文加上比划，直接和中国商户谈价。
国际商贸城有6万多家商铺，5栋连体建筑排出4公里。有人用“多小杂”来描述义
乌的贸易江湖。一边是来自全国的7万多经销商和20多万家供货商，另一边是来自215个
国家和地区的数万外商，连接双边的是成千上万家的外贸公司。而一次完整的外贸生意
并不复杂：通常外国客商需要某种商品时会联系外贸公司，由外贸公司翻译陪同，去义
乌国际商贸城经销商的摊位看货，看中之后再通过外贸公司下订单，外贸公司收齐全部
货物便将货物通过海运或者空运送到客户手中。
接受《中国新闻周刊》采访的中国小商品城(义乌)日用百货商会会长的楼仲平认为
，义乌的困境在于，义乌市场充斥着劳动力密集型产品，仍然处于产业链极低端。这样
的市场环境导致了义乌小商品经营户间长期处于低级竞争中，要么降价，要么给予客商
更长的账期。于是形成了义乌独特的“赊销模式”。
事实验证了楼仲平的担忧。在国际商贸城的多家商户均向《中国新闻周刊》表示，
现在做生意就像赌博，每个月几乎都会发生欠账的事。商贸城二区五金经营户朱伟玲说
，“外商欠账的毛病其实是我们惯出来的。今年以来生意很不好做，为争取客户，很多
经营户就在账期上竞争。你家赊一个月，我家就赊两个月。欠单多点，下单也就多一点
。这导致了钻空子的不法商人越来越多。鱼龙混杂，你根本不知道哪单会出问题。”
作为对外贸易的窗口，国际经济的变化同样影响着义乌的商业链。在义乌经营帽类
、手套10多年的广州人林宗泽说，从十年前义乌市场发展开始，外商欠账偷逃的事件几
乎每隔一段时间就会发生，每当遇到经济危机，商人们资金紧张，欠账风险相应增加。
林宗泽看来，赊销模式容易引发外商与义乌商人间的信任危机，却无法切断双方的
生意往来。义乌种类繁多、物美价廉的小商品，也恰恰是通过这种简单而古老的经营模
式走向世界，“两边的机遇与风险是一样的”。 | t*******n
发帖数: 2698 | 2 活该，赊销也要有限度，订个credit lane就那么难吗？ |
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