|
|---|
|
|
|
|
|
|
d********y
发帖数: 6566 | 1 作者：英国《金融时报》中文网专栏作家 谁谁谁 2012-12-19
有个职场新人在面试的时候排出一个大名片簿，指着上面的总裁们、CEO们说：虽
然我刚出来工作，但我的人脉很广。
他没拿到这份工作。面试他的人对我说，我们想招一天能给100个业务主管打电话
的人，而不是和老总们把酒言欢的人。
我觉得这个年轻人手中的名片簿还是有价值的，只是他用错了场合。最佳使用方法
是，跟同行、朋友、或者亲戚闲聊时，不经意地提一句：那个张总裁，李CEO，我认识
，然后就等着在别人羡慕的目光中陶醉吧。或者，把这张名片信息当成礼物送给急需它
成就生意的人。事实上这本身已经变成了一种生意。地铁口的地摊上就有卖这种所谓人
脉资源光盘的，总裁级的，100元一张，总经理级的50元一张。
这种有过一面之缘然后互换了名片的结识，其实算不上人脉。只有当双方互相需要
时，这张名片纸才算起死复生，成为人脉。
有个资深娱记手里有几乎所有一二线明星的联络方式，曾经很让新入行的娱记眼红
。她曾经很拽地对我说：就算我把这本子复印了给他们，他们也未必派得上用场。她的
意思是：有联络，没交情，也没用。但我不这么看。明星与娱记的关系，其实归根结底
是明星与媒体的关系，也就是产品与市场推广的关系，在这个层面上，交情深浅其实是
次要因素。
其实不单娱记是这样，对公司职员来说，那些商务人脉归根到底都是公司与公司的
关系。一旦你离开这个行业，或者离开了大公司自创小企业，会突然发现以前那些热络
的“人脉”都变得陌生起来。
然而若是人脉深到一定程度，深到已经可以跳脱出公司与公司的关系，转而在更深
层面利益合作时，就又不一样了。比如有的娱记跟人合伙开了经纪公司，与明星的人脉
就由媒体合作升级为事业合作伙伴了。
但在一个职业人的诸多深深浅浅的人脉关系中，真正能用于商务开发的，只有很少
的一部分。更多的还是潜在的人脉：同学、朋友、同行、相同兴趣爱好者等等，可以分
享话题和喜好，可以互通信息，可以让情感变得愉悦，可以在愉悦中增强信任，从而可
以分享人脉和资源。
把没有利益关系的友情人脉变成有利益关系的商务人脉，是有一定风险的，若不小
心从事，很可能不仅生意做不成，连朋友都没得做。
可对以事业为重的人来说，人脉的目的就是商务，而经不起利益考验的人脉，就像
不合格的瓷器一样，只能被淘汰。在这种事业狂的人脉关系图中，每个人都只是商务人
脉：同学是竞争对手或合伙人；打球的球友是业务咨询顾问；亲戚是潜在投资人；太太
是出纳；孩子是潜在目标消费者……在北京、上海这样的地方，经常出现这样的场面：
你以为去的是同学聚会，到那儿才发现，原来是个商务咨询会，你只是作为一个业务咨
询顾问的人脉出现了。即使明白过来原来是被老同学利用了，老同学大多还是会倾囊相
助，因为这人脉有足够的时间厚度。
直到需要把人脉变现时，你才会发现，平时没有功利目的交往的那些才是最好用的
。可现实中的情况是，有的人结交人只求趣味，交情再深也从不变现；有的人结交人只
求功利，谈不上有什么交情就急吼吼地去变现。某种程度上，你是什么样的人，就造就
了什么样的人脉。 | t*******y
发帖数: 21396 | 2 这没啥好说中国的吧，中国学生毕业找工作，老师推荐信貌似不是必需品啊。 | T*R
发帖数: 36302 | 3 一起扛过枪，一起同过窗，一起分过赃，一起嫖过娼。
剩下的关系都不太可靠。 |
|
|
|
|
|
|
