星巴克为何能在中国卖高价？成功基因是文化(zz) - Military版 - 未名存档

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Military版 - 星巴克为何能在中国卖高价？成功基因是文化(zz)

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l********o 发帖数: 5629	1 国际在线综合报道：“十一”假期，朱小姐去美国旅行，在美国一家星巴克发现，这里的价格要比国内便宜约三分之一。虽然售价高于美国，却挡不住星巴克在中国高速扩张的速度。据2012年12月彭博新闻社报道，星巴克计划到2015年把中国员工队伍增加一倍，同时在中国各城市增开数百家新店。星巴克甚至预期届时中国将成为该公司仅次于美国的第二大市场。星巴克在中国的成功原因是多方面的，但其“文化”营销的方式应该是它成功的原因之一。星巴克成功的基因在美国，首先是有着广泛群众基础的咖啡饮用习惯，然后是绝对人口多数的中产阶级，最后才是星巴克的小资情调。这三个因素成就了今日的星巴克，缺一不可，甚至次序都不能颠倒。在中国星巴克为什么成功？如果用一个关键词来形容，是“文化”。正是根植于文化，星巴克才为品牌创造出了能够吸引目标客户的附加值。在星巴克看来，人们的滞留空间分为家庭、办公室和除此以外的其他场所。作为一家咖啡店，星巴克致力于抢占人们的第三滞留空间，把赚钱的目光紧紧盯住人们的滞留空间，力求给消费者带去更多的 “洋气”感觉。让喝咖啡变成一种生活体验，让喝咖啡的人自觉很时尚，很文化。浓郁的咖啡文化在上海的星巴克，一项叫做“咖啡教室”的服务把“挂咖啡卖文化”做到了极致。如果三四个人一起去喝咖啡，星巴克就会为这几个人配备一名咖啡师傅。顾客一旦对咖啡豆的选择、冲泡、烘焙等产生任何问题，咖啡师傅会耐心细致地向顾客讲解，使顾客在找到最适合自己口味的咖啡的同时，体味到星巴克所宣扬的咖啡文化。文化给了星巴克高价售卖充分的理由，顾客由此获得心理上的莫大满足，而真正的赢家却是星巴克。根植于文化——培养创造附加值每一家店本身就是一个形象推广，是星巴克商业链条上的一环，由美国的设计师专门为每一家店创造丰富的视觉元素和统一的风格，从而使顾客和过路客赏心悦目，达到推广品牌的目的。这种营销方式就是把咖啡馆形象和顾客的品味紧密联系起来，同时，也传递着星巴克的形象与品牌文化。今天小编给大家推荐国内各具特色的星巴克。让我们一起慢慢品味吧。
l********o 发帖数: 5629	2 在星巴克，顾客有洋气的感觉，心理上获得极大的满足。
T**********e 发帖数: 29576	3 星巴克的制服也比较现身材，店员不少翘臀白牛。【在 l********o 的大作中提到】 : 在星巴克，顾客有洋气的感觉，心理上获得极大的满足。

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