武汉多楼盘推全民营销:熟人买一套可获万元提成 - Military版

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http://finance.sina.com.cn/china/20140605/112319323185.shtml
武汉多楼盘推“全民营销” 人人都成“售楼小姐”
央广网财经北京6月5日消息(记者王璀)据经济之声《天下财经》报道，你的熟人推
荐你买了一套房，少则获得数千元提成，多则能拿到1万元，你会是什么感觉？记者最
近调查发现，武汉至少有10个楼盘新推出“全民营销”，无论是谁，都可以当售楼员，
推荐人买房成功可获提成。
汉阳一高档住宅小区张女士最近经常向熟人推荐买自己所在的楼盘，因为小区开发
商针对在售房源，推出了一项活动：不论年龄、经验、职业，只要能成功推荐别人在这
个楼盘买房成交，就能获得1万元的酬金。
武汉10多家楼盘开启“全民营销”模式
人人都是售楼顾问，这样推荐成交的方式，在房地产行业叫“全民营销”。武汉一
个高档楼盘的资深售楼顾问胡先生介绍：在武汉不少楼盘采取了这样的营销策略。
胡先生：现在大概有10%的楼盘都采取了这样的模式。
胡先生还介绍，事实上，旧业主介绍新业主，旧业主能够获得一定数额的物业管理
费作为“回礼”在楼市已经相当普遍，存在了很长一段时间。
资深房地产顾问韩世同也表示，其实这样的推销方式并不新鲜。
韩世同：像好屋中国这样的公司一直都在做全民营销的平台。碧桂园去年也推行了
全民营销的理念，并且取得了很好的业绩。
人人都是售楼小姐是“熟人经济”还是“传销模式”？
报道显示，目前房地产行业每售出一套房产的营销费用为总房价的3%以上，如果全
民营销的营销方式，显然会推高整体的营销费用水平。不过，与几个百分点的营销费用
相比，库存的房源占用的资金成本更为可观，因此，在销售不畅的情况下，发动全体员
工进行销售在房地产行业的历史上也曾经出现。
不过，对于这样的卖楼手段，韩世同认为，需要辩证来看。
韩世同：营销创新的时代，房地产商结合电商的模式，未尝不是一个创新，但是如
果过度利用人心的贪念，去强行做一个传播性质的销售，那就是不好的。
对于这种卖房方式，武昌的李小姐说，如果有好的楼盘，推荐给朋友没有什么不好
，她会把赚的钱和朋友平分，大家都受益。
也有消费者表示，如果不了解楼盘质量、物业服务的情况下，不会为了这点钱，为
楼盘作说客。

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