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发帖数: 30882 | 1 管仲的轻重术与美国的货币霸权
来源: 河里的石头1 于 2014-06-10 07:07:56 [档案] [博客] [旧帖] [给我悄悄话]
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论主题
一，管仲如何利用“金融战”攫取巨额财富，且兼吞并若干诸侯国？
公元前697年，齐襄公即位，大行无道。为避灾祸，其弟纠投奔鲁国，管仲、召忽
辅之之；弟小白投奔莒国，鲍叔牙辅之。
公元前686年冬，齐襄公被公孙无知杀死。
公元前685年春，公孙无知被雍廪杀死，齐国君位空缺。鲁庄公护送纠回齐国，与小白
争夺齐国君位。小白先回临淄即位为齐桓公，在乾时（临淄区乌河源头处）打败鲁庄公
，逼死纠，召忽自杀，押回管仲。鲍叔牙力劝齐桓公任命管仲为相，自己甘做副职。
公元前684年春，齐桓公执意讨伐鲁庄公。鲁国曹刿论战，在长勺（曲阜北）大败齐师
，成为齐桓公称霸道路上的第一块绊脚石。
齐纨、鲁缟是古代最著名的两种丝织品。管仲请齐桓公把服装面料由纨改为缟，命令大
臣也要穿缟，于是齐国百姓纷纷效仿，缟价猛涨。管仲又禁止齐国百姓织缟，反而为鲁
缟大开绿灯。鲁国百姓见钱眼开，鲁庄公也贪图赋税，放任全国全力织缟，不种粮食。
一年后，管仲突然拒绝鲁缟。又让齐桓公和大臣们改穿纨。于是，齐国又流行纨，不再
穿缟。鲁国的缟堆积如山，却换不来粮食，顿时陷入饥饿之中。最后，鲁庄公被迫屈服
，签订了尊奉齐桓公的协议。
通过“齐纨鲁缟”这个外贸阴谋，管仲彻底摆平了鲁庄公。管仲又用同样的原理，高价
采购楚国的生鹿、代国的狐皮、衡山的械器，制服了楚国、代国，吞并了衡山。
二，管仲所定税收政策中的拔鹅毛艺术
桓公问管仲说：“我想要征收房屋税，你看如何？”管仲回答说：“这等于叫人们拆毁
房子。”“我要征收树木税呢？”管仲回答说：“这等于叫人们砍伐幼树。”“我要征
收牲畜税呢？”管仲回答说：“这等于叫人们杀死幼畜。”“我要对人口征收赋税，又
怎么样？”管仲回答说；“这等于叫人们收闭情欲。”桓公说：“那么，靠什么来管理
国家呢？”管仲回答说：“只有专营山海资源才是可行的。”
桓公说：“什么叫作专营山海资源？”管仲回答说：“靠大海资源成王业的国家，要注
意征税于盐的政策。”桓公说：“什么叫作征税于盐的政策？”管仲回答说：“十口之
家就是十人吃盐，百口之家就是百人吃盐。一个月，成年男子吃盐近五升半，成年女子
近三升半，小男小女近二升半。这是大概数字。盐一百升为一釜。使盐的价格每升增加
半钱，一釜可收入五十钱。每升增加一钱，一釜可收入百钱。每升增加二钱，一釜可收
入二百钱。一钟就是二千，十钟就是二万，百钟二十万，千钟就是二百万钱。一个万乘
的大国，人口总数千万人。合而算之。约计每日可行二百万，十日二千万，一月可行六
千万钱。一个万乘的大国，征人口税的当征为数为一百万人，每月每人征税三十钱，总
数才不过三千万。现在我们没有向任何大人小孩直接征税，就有相当于两个大国的六千
万钱的税收。假设君上发令说：我就要对全国大人小孩直接征税了，那就一定会引起全
国大喊大叫地反对。现在取给于盐的政策，即使百倍归于君主，人们也是无法规避的，
这就是理财之法。”
征税是一门艺术。曾任法国财务大臣的巴蒂斯特？科尔贝认为：“一位好的税务官应该
把征徼税款当做拔鹅毛，登峰造极的手法是既能揪下最多的鹅毛，又能把鹅的痛苦叫声
压得最低。”这个“拔鹅毛征税理论”中其实涵盖了一个“如何养鹅”的问题。多年来
已经征收的大量税款和财政收入，是不是在经济不景气的时候，该到了“用之于民”的
时候了？多扶助扶助正处在困难之中的企业而不是“越征越离谱”，无论对国家对企业
还是对民众，都是有利的。
究竟应该如何“养鹅”？管仲的“官山海”策略无疑是值得我们借鉴和学习的。每天、
每顿饭，人人必须吃盐，不仅齐国人吃盐，其他国家的更多的人口也必须吃盐。因为，
盐是生活必需品，再贵也要吃。
那时的“中国”，只有齐国盛产并出口食盐。
管仲让齐桓公大大提高食盐价格（税率），按各诸侯国的人口数量控制食盐出口配额，
结果就是全“中国”人民都向齐桓公缴纳盐税。其他诸侯国的子民，相当于注册了两个
纳税国籍。
当时齐国约有50万户200多万人，全“中国”大约2000万人口。最保守的估计，至少
1000万人口消费齐国食盐。平均每人每月食盐3升，每升加价2钱，齐国每月可获财政收
入6000万钱。这是多么巨大的财政收入！这是齐桓公对外称霸、对内惠民的经济基础。
当然，由于食盐是微量消费品，人们并没有感觉到盐税的苛重，因此，管仲轻而易举地
实现了“拔鹅毛而鹅不叫”的税收效果。
至于齐国人民，虽然盐价与“国外”同样高昂，但是因为“祖国”外贸利润丰厚，其主
要负担——农业税得以经常减免。
三，管仲之经济“轻重术”堪称今日镜鉴
有人说，轻重之术是农业时代的产物，两千多年过去了，它已经不再适应今天信息化的
时代了。
笔者理解这些听众是受到了西方线性的进步史观的影响。为了反驳他们，我们必须证明
轻重之术的基本原则直到今天仍然适用。
以外贸理论为例。中国古典外贸理论的基本原则是“内守国财而外因天下”（语出《管
子？地数第七十七》），核心观点是在保有国家财富的同时也要学会从外部取得财富，
与西方的重商主义不同，这里的财富主要不是指侈奢品、贵金属和纸币，而是指重要的
战略物资。
中国古典外贸理论由来久远。现存最完整的轻重之术经典，《管子》轻重十六篇中的“
伊尹之谋”、“纂茈之谋”等就是以案例来说明“内守国财而外因天下”的道理。“伊
尹之谋”甚至可以上溯到商朝初年。
事实上，从战国至汉朝，从古代的中国至当代的美国，中国古典外贸理论一直为经济决
策者有意识或无意识地应用着。
孔家多俊杰，从记录孔氏家族人物事迹的古籍《孔丛子》中我们能明显看到这一点。《
孔丛子》中一个重要人物是孔子八世孙孔谦。孔谦（字子顺）生于战国末年，在相魏期
间曾作为使节出访赵国，当时赵孝成王（？~公元前245年）在宴会上问子顺降北方游牧
民族之计，孔谦的回答即是应用轻重之术，用通商的手段来诱降他们。
对于赵孝成王对通商会使自己的财货外流的担心，子顺回答说：如果我们是用无用的东
西换取他们有用的东西，通商就是弱化北方游牧民族的办法，用子顺的话说就是：“夫
与之市者，将以我无用之货取其有用之物，是故所以弱之之术也。”于是赵王追问，什
么是我们有用和东西，他们无用的东西呢？子顺答道：“比如衣饰之物，如珍珠、美玉
和各种丝织品；饮食之物，则有酒和各种美味商品。这是我们有的而他们认为有利可图
的东西。北方游牧民族，有牛马、皮毛制品，弓箭等等，这是他们富足而又轻易给人的
东西。用我们有的，来换取他们丰富的商品，那么他们的钱财就会浪费在衣食这样的消
费品上，我们就会不战而屈人之兵，用短木棍就会把他们打败了。”
我们对赵孝成王是否真得与北狄通商不得而知。不过在汉朝初期，这一政策似乎被完整
地实施了。在公元前81年的盐铁会议上，汉武帝时长期主持国家经济政策的桑弘羊将“
内守国财而外因天下”的中国古典外贸理论精辟地概括为：“天下之下我高，天下之轻
我重。以末易其本，以虚荡其实。”认为这样就能：“外国之物内流，而利不外泄也。
异物内流则国用饶，利不外泄则民用给矣”。
对于会上儒生片面强调农业作用的观点，桑弘羊以“富国何必用本农，足民何必井田”
驳斥之。他指出：有才能的人治家的方法不止是一种，使国家富裕的途径也并非一个。
从前，管仲筹策谋划辅助齐桓公成就了霸业，而纪氏由于只搞农业亡了国。如果为了一
家人的生活必须从事农业，那么舜就不应该去制作陶器，伊尹也不应当去当厨师。所以
善于治理国家的人，应该是天下人认为低贱的，他认为高贵；天下人所轻视的，他却重
视。用工商业代替农业，用无用的东西换取有用的。现在从山林川泽取得的财富，实行
均输法所获得的积累，是为了施用轻重之术来役使天下的诸侯。汝、汉一带的金子，各
地进贡的丝织品，可以引诱外国人和换取胡、羌的珍贵财物。用我们两丈丝绸，就能得
到匈奴的很多贵重物品，从而减少了他们的财物。这样，骡、驴、骆驼就可以成群结队
地进到边塞之内，各种良马也都变成了我国的牲畜，鼠皮、貂皮、狐貉等各种贵重皮料
，彩色的毡子，有花纹的毯子将充满皇宫里的仓库，璧玉、珊瑚、琉璃也都成了我国的
宝贵物品。这样，外部的各种物品源源不断地运进来，而内地的财物不外流。外族的东
西运进来，国家财用就充足，自己的财物不外流，人民家用就丰足。
《盐铁认论？力耕第二》记桑弘羊言曰：“贤圣治家非一宝，富国非一道。昔管仲以权
谲霸，而纪氏以强本亡。使治家养生必于农，则舜不甄陶而伊尹不为庖。故善为国者，
天下之下我高，天下之轻我重。以末易其本，以虚荡其实。今山泽之财，均输之藏，所
以御轻重而役诸侯也。汝、汉之金，纤微之贡，所以诱外国而钓胡、羌之宝也。夫中国
一端之缦，得匈奴累金之物，而损敌国之用。是以骡驴馲驼，衔尾入塞，驒騱騵马，尽
为我畜，鼲貂狐貉，采旃文罽，充于内府，而璧玉珊瑚琉璃，咸为国之宝。是则外国之
物内流，而利不外泄也。异物内流则国用饶，利不外泄则民用给矣。”
令人遗憾的是，自东汉以后，轻重之术和其中的中国古典外贸理论长期以来为中国学人
所轻视，至今仍是这样。
最早对轻重之术发难的当属魏晋时代的著名学者傅玄。他在《傅子》一书中称：“《管
子》书，过半是后之好事者所知，《轻重篇》尤鄙俗。”
傅玄对中国古典经济理论的评判一直影响至清代。宋代黄震（1213~1280年）说：“若
‘轻重篇’则何其多术哉，管子虽多术，亦何至如此之屑屑哉？”（《黄氏日抄》卷五
十五）。明代张岳说：“吾读《管子》盐铁书（指轻重十六篇——笔者注），至于日食
升两及一刀一钱，莫不榷算详尽。使利出一孔，悲夫！霸者之用心也？彼尝劝其君务农
重谷，分业四民，亦足以富国制敌而售其术矣，何乃琐琐若是？”（《小山类稿》卷十
九）清代《四库全书总目提要》则称：“轻重篇尤复鄙俗。”
至近代，西方经济思想涌入后，中国学者认为西方学术是现代的、先进的，中国本土学
术则为古代的、落后的。他们开始切割中学以比附西学，目的是为引入和诠释西学铺路
。在这种学术大背景下，轻重之术作为失去现实使用价值的“古董”被纳入经济思想史
，这种情况直到今天也没有彻底改变。
倒是美国自二战以后就自觉或不自学地运用中国古典经济理论，在国际贸易领域“以我
无用之货取其有用之物”、“以虚荡其实”，真正作到了“内守国财而外因天下”。在
人类早已经从根本上脱离了以物易物的商业时代，这里的“虚”主要指的是纸币，而“
实”则指各种商品。
在具体操作中，二战以后，美国主要是通过大量向世界市场注入美元，同时实施保护主
义的贸易和投资政策，来实现“内守国财而外因天下”的——尽管美国表面上一直在鼓
吹自由贸易，但它只是鼓励贸易伙伴国的经济学家相信并宣传自由贸易理论。
美国密苏里大学堪萨斯分校教授，独立的金融和经济分析专家迈克尔？赫德森在《全球
分裂：美国统治世界的经济战略》一书中，描述二十世纪六十年代末七十年代初美国与
德国的贸易关系时这样写道：“新形势对于德国来说尤其棘手。德国外向型的发展繁荣
成果被美国国库吸走了。德国工业雇用了来自土耳其、希腊、南斯拉夫及其他地中海国
家的数以百万计的移民。到1971年为止，希腊人口中大约有3%生活在德国，他们生产汽
车和其他出口商品，为德国公司赚取利润和外汇。许多私人公司从外销中获利。然而当
大众汽车和其他商品运往美国时，德国经济却遭受了损失。公司可以用其收到的美元与
德国央行兑换马克，因而可以确保外销的利润，但是德国央行只能用这些美元购买美国
短期国库券和债券。在1970~1974年间当美元与马克相比贬值52%时，德国央行失去了其
美元存款1/3的价值，其主要原因是美国国内的通货膨胀侵蚀了美元34%的本国购买力。
更糟糕的是，德国发现自己和日本、加拿大、瑞士一起为美国的国内外开支项目融资，
包括东南亚战争和对以色列的军事支援，而他们是不愿支持美国的这些政策的。”（迈
克尔？赫德森：《全球分裂：美国统治世界的经济战略》，中央编译出版社，2010年6
月，第19页。）
如果我们将二十世纪七十年代初换成二十一世纪初，德国换成中国，将希腊移民换成中
国农民工，将马克换成人民币，将东南亚战争换成反恐战争，你就会发现历史是何其相
似：我们今天还是很难购买美国的公司和资源，只能大量够买美国的国库券。随着美元
的升值，我们的外汇储备在不断贬值；我们也在慷慨地为美国的国内外开支融资，与当
时德国唯一不同的是，这些融资中有大笔用于增加西太洋地区的军事开支——其炮口直
指中国本土！
而所有这一切都不过是“纂茈之谋”的美国版本，美国正是用轻重之术宰制天下的！这
则计谋大意是说：从前莱国擅长染色工艺，紫色的绢和紫青色的丝绦在莱国的价钱一纯
只值一锱金子，而在周地则价值十斤黄金。莱国商人知道后，很快把紫绢收购一空。周
国却拿出筹码（马）作为抵押，从莱国商人手里把紫绢收购起来，莱国商人只握有等于
货币的筹码。因此莱国失掉了收集起来的紫绢，而只好用筹码收回钱币了。这则故事出
自《管子？轻重丁第八十三》，翟玉忠教授总结说：“自故可因者因之，乘者乘之，此
因天下以制天下。”
今天美国人手里没有“马”，他拥有的是同“马”一样本身近乎毫无价值的美元。
如许多知识会因革损益而不会过时一样，轻重之术也没有过时。当美国人灵活地运用轻
重之术“弱”中国时，任何一个有良知的中国知识分子都应为自己对中国古典经济思想
的无知感到羞耻！
知耻近乎勇。今天，为“往圣继绝学”不应再是一句华而不实的漂亮口号，应是当代中
国学人义不容辞的历史责任！
这种历史责任是极其沉重的，因为其代价过于高昂。 |
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