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发帖数: 3857 | 1 空调业史上最冷年惨淡收官，业内估计销量下滑10%到20%，市场老大格力也未能幸免。
格力半年报显示，公司上半年实现501.11亿元营业收入，同比下滑13.4%，归属上市公
司股东净利润57.21亿元，同比微增0.05%，为2009年金融危机以来首次营收下滑。一时
间各种唱衰之声不绝于耳，“天花板”之说再度浮现。
9月14日，《中国企业家》记者在珠海专访了格力电器董事长董明珠。一袭灰色长
裙，标志性的大围巾，谈笑风生的董明珠看起来完全没有受到财报压力影响。对于近期
在网上流传的一份机构对格力电器的调研报告，董明珠回应称内容属实，“那是我们董
秘回答的。销售下滑是事实，渠道库存哪年都有，难道2014年就没有2013年的库存？智
能化设备我现在才卖2个亿，能说是增长动力吗？从财务角度来看这么回答没有错，但
是要我来说我不会这么说。如果投资者被影响了，说明他们对格力不了解。”
以下是《中国企业家》与董明珠对话的干货整理：
今年做好下滑10%准备
问：空调业好日子到头了吗？
董明珠：2015年我们做好了下滑10%的准备，很正常，我觉得简单的数字增减不能
说明一个国家、一个企业的实力。我们的舆论往往把一个小问题说成大问题，涣散军心
。格力电器年年分红，今年还是会分红，股市里有几家企业能做到？
今年我们在股东会上不强调销售增长目标，对我们来说正是转型的好机会。首先整
个大的经济形势摆在这儿，另外前几年节能补贴政策透支了一部分市场需求，现在泡沫
消失，市场一定会下行。因为以前需求是虚假的，不是真实的消费者需求。
上半年为什么销售收入下滑？首先是上半年对往年承诺的渠道商返利政策要消化掉
，原来经销商给钱拿货，现在经销商不给钱也要拿货。市场下滑的情况下，格力能保证
经销商生存下来，保证他们合理的利润，这就是最好的打气。
其次是价格调整，我今年的价格和去年的价差都不止10%，有些高端产品降价幅度
达到20%到30%。消费者越来越理性了，过去的单台暴利不存在了，一定要有规模效应。
但是我不悲观，我觉得很正常。关键是格力利润并没有降。收入下滑、利润不变，
我靠的是管理增效，产品智能化、生产智能化，效率的提升。
把两家三家财报放在一起比，别人要比我也没办法。格力增长200亿的时候，说我
只踩油门不踩刹车，格力稍微放慢一点，又说我碰到天花板了。也许今年我快，也许今
年我慢，明年还慢，也许我慢上两三年后突然快速增长。我还是那句话，对格力没有信
心，你可以把股票卖掉。
我做空调我从来没有觉得有困难。没有经济下行，产品一样要不断创新，我考虑的
是百年企业，不是短期效应。未来两三年行业也许会是横盘状态，但企业就不一定了。
空调市场也有变化，比如说多联机份额越来越大，格力可以很自豪的说，多联机我们是
做得最好、最大的。格力产品已经覆盖了地铁、高铁、机场、军工、核工业基地，这些
地方对产品要求都很高。多联机可以扩大原有的市场，但是要用多长时间？谁也不敢保
证。现在我们家用空调依然有几千万套的量。
手机做5000万从来没改口
问：格力手机是不是失败了？
董明珠：格力手机现在还是团购，根本还没启动市场销售。团购用户有企业、政府
、小公司等等，他们希望增加定制功能。我们一代产品也就几万台销量，我不是很看重
这个数字。
有人说“董明珠说手机卖5000万台改口了”，我从来没改口，5000万还是1个亿对
格力来说都不是问题。我也可以打价格战冲销量，但是我没做，因为我要对消费者负责
。为什么格力手机用我的照片做开机画面？不是因为省广告费，是我要告诉消费者，我
是格力手机创始人，这是尊重消费者。
格力手机开机画面曝光竟是董明珠的问候
谁反感？可能是我的竞争对手，消费者不会对我反感，格力的用户不会对我反感。
格力的用户会用我的手机，空调行业没人做手机，你做了，他急了，很正常。
格力手机有个群，我们会在群里听大家的意见，比如有人说配置要提高，但没有人
对手机的质量有意见。现在是安卓系统，下一步要用自己的系统，什么系统？不告诉你
，也得让我们有一点神秘感。我觉得格力手机应该是个大数据库，现在我们还在升级，
以后在上面控制智能家居，在上面买东西。
格力多元化是自然扩张，是因为我们在上游掌控的核心技术，比如电容、电机、压
缩机；第二个就是我的渠道，我的渠道需要更完整的品类。
格力未来还要进哪些品类？和智能家庭相关的产品，我们可能全部要覆盖。空调、
生活、手机，所有电器。做不做彩电？也可以考虑。什么时候？我想还是当我们拥有时
，再去承诺。你可以成为我的第一个消费者做内测。
要和互联网公司合作
问：700亿现金怎么花？
董明珠：700亿现金怎么花？我们董秘说的700亿不完全是自有资金，还有一部分运
营资金。这部分资金抗风险能力比较强，不会盲目投资。我要投资一个项目必须是有把
握的，比如说手机，人家都说是红海了，但是我还要进。我只抓两个问题，第一，没有
债务风险，第二，要保持行业领先地位。
我从来不认为互联网造成了制造业的危机，如果实体经济不行，那是自己无能。互
联网只有提高效率，而不是伤害。我当时跟雷军打赌，马云也在上面，为了舞台效果，
他站在雷军那边。不可能王健林马云都站在我这边嘛。你有没有注意马云当时说了一句
话，他说王健林会挑，先选了我，他只能选雷军。
前几天我在厦门上对话节目，又见到了马云。格力和互联网企业有没有可能合作？
我们要合作有三个原则，第一是共赢，第二是奉献，第三是创新，必须要有共同的文化
底蕴，才能有更好的合作。合作和成功之间没有必然关系。有没有合作目标？我只能说
，目前还不到时机。是阿里还是360？这个也不能说。
我不是追潮流的人，要追潮流我就不会在这，这20多年我的风格没有发生任何改变
。手机是每个人都必备的工具，我为什么不能去搞？我从来都是把复杂的问题简单化，
我很单纯，你不要想那么多。
走进格力的大门可能会感觉到和时代有点脱节，我们马上要推广军事化管理，包括
行为标准、语言标准，在这个新的时代，互联网时代，让过去的优良文化融入进去。你
们觉得难，我觉得一点不难。
每个人都有评价你的权利，这并不重要，重要的是你做了什么，对社会贡献了什么
。一个人站在某一个角度对你的评价肯定是不完整的，别人偏听偏信，你何必要计较？
人最大的误区就是，希望每个人都说你好。我还是坚持自己做人的原则。
三年内所有工厂完成智能化改造
问：机器人是新的盈利点吗？
董明珠：我们成立了全资子公司做自动化装备，第一原则还是自主研发。没有外部
投资，因为我不缺钱。如果我要引入外部投资，相信会有不少人感兴趣。格力的自动化
检测、数控、物料监控等等智能设备开发用了两年半时间已经走向市场，对外销售。格
力所有的生产基地三年内全部完成自动化改造，包括钣金连杆设备、自动化物流、总装
和检测等等，现在的设备全部是我们自己的。
格力做这个的原因首先是把员工从繁重的体力劳动中解放出来，这是我们做自动化
设备改造最重要的原因。另一个原因，保证产品质量一致性，让普通员工有更多时间去
思考，提升业务水平。成本减少不是最主要的，成本控制有很多因素，不是换个机器成
本就能减少的。
目前我们工业机器人和服务型机器人都有，不好说准确上市时间。市场有可能会被
误导。我们有这个能力，根据需求去生产。服务型机器人很多，扫地机器人现在很多，
对我来说没难度。
格力目前的水平跟德国比还有差距，你说两年半就能超过德国那不现实。我对投入
上不封顶，我们每年研发总投入几十个亿。现在空调之外其他的收入，我认为是微不足
道的，但很难说以后会怎么样。 | g***j
发帖数: 40861 | | w***u
发帖数: 17713 | 3 这就对了，即是买不着格力手机，我们也可以把自己的手机、计算机开机图片screen
saver改成她的照片。
【在 g***j 的大作中提到】
: 很好 我喜欢
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