r****r
发帖数: 306 | 1 出来混，总要还的。
“我们花了大量的钱培养了自己的竞争对手。”
所以
“不是公司为成就科学家的梦想而分散投入力量。”
“不用汇报技术核心”。
以下为任正非的讲话全文：
任正非：经济形势不乐观，不盲目发展
电源产品线的定位是公司管道战略的配套产品线，按徐总(徐直军)的定位，分三个模块
来谈价值贡献，二次电源属于管道战略；一次电源是一半一半；其他都是非管道战略，
要多交利润，不能交高利润就压缩。科学家是要为成就公司的战略而奋斗，而不是公司
为成就科学家的梦想而分散投入力量。
未来的经济形势不容乐观，不允许盲目发展，谈市场空间要面向现实，要强调当期贡献
我们不能预测未来五年通货膨胀的状况，如果通货膨胀严重，我们是很危险的。
在这个风险很大的历史时期里，我们要清晰整个公司的战略，发挥我们的优势，才能产
生足够活下去的必需利润。谁不能产生利润就要适当压缩，你们不能产生利润的产品，
就不要盲目了。你不要说未来有什么贡献，万一活不到未来，未来的贡献和我们没关系
。不能为了成就你的事业，一功将成万骨枯。不要太乐观去估计自己，还是保守一点。
你们把配套做好，我坚决支持。
地球很大，但不是我们的，我们连美国市场都进不去；宇宙更大，还有太阳系呢，你去
吗？你们说全球有65万个基站，那跟我有啥关系呢？你说有65万个基站，全球的空间是
215亿美金，你可以拿到50亿美金，你占全球的25%的市场空间，你要成为世界第一？我
不能为了你成第一，把我的生命都牺牲了。现在你做了5亿美金，不赚钱，那为什么我
们还要往前做呢？我们还是要面对现实，要强调鲜明的目标考核，二次电源就是比较质
量和成本；其他产品贡献是什么？你告诉我这个产品卖了多少？赚了多少钱？不赚钱的
产品就关闭压缩。我不会投资非战略性的产品，除了你们滚动投入，又能交高利润。
我们整个公司只有把战线变得尖尖的，才能突破美国对我们的封锁。否则就把公司的能
力拉得平平的了，什么城墙都攻不破。二次电源对于我们管道称霸这个世界有支撑。
网络能源的定位是管道战略的配套产品线，要分三个模块来谈价值贡献
首先你要讲清楚你给公司的价值贡献是什么？二次电源属于管道战略，一次电源就是一
半一半，其他非管道战略的都要交高利润。我要求你们提供数据，网络能源产品线单独
核算。然后一块块掰开了分析，做出模型，看怎么管理。比如你们要告诉我，各种二次
电源，公司需求量是多少，供给量是多少？根据正态分布曲线，每一款产品都要拿出来
分析，哪个是在峰尖上的，哪个是在峰腰上的，哪个是靠近坐标轴的，每一部分分别应
该是什么策略。就像解剖广办一样，解剖产品线，拿出模型来。分析完以后我们把这个
模型拿到各个产品线看，赚得少的要考虑如何改革。
你们不要去盲目扩张，我不支持你成就霸业，你们必须支持公司的战略。你们要拿出卖
的最差的一个产品，把它核算清楚贡献和成本，投入了多少人员，到财委会进行分析。
我主要看你们哪一块板做得不好，把那一块认真解剖，来分析一下找到我们其他产品线
的管理思路。我们不追求做到世界第几，能产生贡献价值更重要。我们分灶吃饭这个决
心是坚定的，华为公司那么大，不能大家都来吃中央，中央本来就不产生价值。分灶吃
饭，兄弟们分不到钱，你这个头好当吗。
我们必须要在一个主航道上，是以价值为中心，不是以技术为中心。你作为一个辅助产
品线，一定要突出你的价值贡献是什么。我在欧洲说，你们总让黑非洲养活你们，好意
思吗？把配套做好，压缩我们管道的成本，提高我们管道的质量竞争力，这点我才是支
持的。
不要盲目扩张加人，要以提高效率为中心
总的来说，你们是要收缩。我不同意你盲目扩张，还是要以提高效率为中心，不需要你
做那么多产品，踏踏实实的把几个做好，然后把人数减下来。
现在网络能源不作为大产品线发展，我们就缩小到电源这块发展。人少好过年，要那么
多人来吃饭干啥，人少赚了钱好分啊，华为公司最肥的时候是小公司的时候。我们不需
要这么多人时，拼命乱进人，进来又用不上，这些人最后还是辞职离开公司，我们花了
大量的钱培养了自己的竞争对手。对于小产品线，活自己干，钱自己赚，把技术再干得
精益求精，直到有一天需要让你们发展的时候，有你们这些架子师，可以再扩充为整装
师。现在不要再增人，我不会支持的。
不用汇报技术核心，不用汇报市场规模、未来的空间有多大，要倒过来，就分成三个模
块来谈价值贡献。以前的错误不要你们来承担。我在你们能源讲过两次话，有些已时过
境迁，我们已经调整了模型，今天重新审视，必须按这个模型来讨论：战略模块的贡献
是什么，一半一半的价值贡献是什么，非管道的价值贡献是什么？讲不清楚价值贡献，
你就别汇报。
我今天问了很多为什么，你们这些骨干听了，回去慢慢去理解。你们可能听了心里不舒
服，但是你们要理解，如果经济出现大的波动，我们活不下来的恐慌有多严重。我不会
支持你们拿公司的生命去垫底。但是你们改进公司的主航道，在主航道上提高了竞争能
力，我支持。 |
m**********e
发帖数: 12525 | 2 这人水平不行啊，说话语无伦次，连句利落的母语都说不明白，都不知道在说什么
比如；
“不用汇报技术核心，不用汇报市场规模、未来的空间有多大，要倒过来，就分成三个模
块来谈价值贡献。”
什么叫要倒过来？？ |
X*******G
发帖数: 14887 | |
p********1
发帖数: 2785 | |
z***y
发帖数: 13818 | 5 老任被几个女秘书早就吸干了脑髓，已经完全不知所谓了。 |
t******g
发帖数: 4044 | 6 倒过来就是别和我谈技术，别和我画饼，别和我谈未来，我就看你现在赚多少钱，不赚
钱就滚蛋。
个模
【在 m**********e 的大作中提到】
: 这人水平不行啊，说话语无伦次，连句利落的母语都说不明白，都不知道在说什么
: 比如；
: “不用汇报技术核心，不用汇报市场规模、未来的空间有多大，要倒过来，就分成三个模
: 块来谈价值贡献。”
: 什么叫要倒过来？？
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t******0
发帖数: 3757 | 7
你倒牛B，还是牛C。。。
可惜全世界没几个能和华为比的
【在 X*******G 的大作中提到】
: 垃圾公司，倒了也不足惜。
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