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发帖数: 18403 | 1 【 以下文字转载自 USANews 讨论区 】
发信人: get485 (lala), 信区: USANews
标 题: 老印搞政治的入门级教材
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Apr 7 15:05:41 2016, 美东)
据说是一个500强的印度COO写给中层管理人员的email按照中文习惯翻译过来的：
1. 做项目首先是确定谁是initiator。
Surprise：我们通常很少做这件事，我们通常直接对下达命令者负责。这个在小公司
可以，在大公司显然不行。
How：直接ask这个人，你是不是initiator。
Benefit：这样就搞清楚了最终顾客是谁，也大致搞清楚了他有什么需要满足的需求。
2. 然后要搞清楚还有其他什么人可以从这个项目中获益。比如你的项目外客户，比
如你的同事。
Surprise：我们通常以为只要做好自己的项目给老板交差就好了。首先不想让别人知道
我在做什么，其次也不好意思找别人帮忙。
How：看谁之前做过类似或者相关项目。顾客（比喻）中谁用过相关产品（比喻）。
Benefit：极大增加自己的名气，迅速增强自己的网络。
3. 然后要找到你的大树。
4. 接着要搞清楚项目driver的真实期望和需求。比如老板让你研究某个软件，但是
其实他的真实意图是搞清楚如何让这个软件嵌入已有pipeline运行，而不是仅仅搞清楚
这个软件怎么用。这个还好，我们已经做了。
5. 搞清楚项目和其他项目的关系。比如老板让你研究某个软件，同时他让另外一个
人研究另外一个软件，那么你们两人的项目就是相关的。
Surprise：我们可能会下意识做这件事，但是现在需要正式做这件事。
Benefit：增加自己visibility，增加自己名气，类似之前那个。
6. 搞清楚了你的项目的context和任务，就要开始做marketing了。也就是要强调自
己项目对公司的重要性。你的项目在别人眼里的价值，要看别人认为你的项目存在多少
价值。
Surprise：这个相当于轻度marketing，我们几乎不做。这个是很失败的。
How：主要是从官方文件中寻找支撑，然后利用之前步骤收集的信息，比如说你的项目
有谁也参加，还有其他什么项目和你相关。
总结：
对以上步骤进行总结，我们可以看见，communication占据巨大比重，做东西之前，首
先和各种人谈，做任何事之前先获得授权，然后要marketing让大家知道他自己是否可
以免费获利。其次，不要害羞，不要怕麻烦，就是要和各种人谈。
总体上说要和老板的策略结合，但是要落实到你自己的独特的experience，expertise
和motivation。
比如老板说我要三年内造个大炮，你不懂大炮，但是你会木工，于是你说我一年内给你
做两个大炮的轮子，而且不用你出钱，我知道哪里有林子，可以搞到免费木材。
然后是要搞清楚别人在做什么，比如老板同时告诉张三做大炮的炮膛，这个和木工没有
关系，但是你想到了，炮膛做好以后要驾到拉车上，拉车要用到你的轮子，可是老板还
没有制定谁来做这个拉车的车架，于是你说，我可以做车轮的同时，看看能不能同时初
步设计一下车架，因为我懂木工，虽然没有做过车架，但是比别人上手快。
然后要搞清楚谁对你的车轮有兴趣，比如老板告诉李四，做车轮刹车，你不懂刹车，但
是你意识到，李四要知道你得轮子的尺寸才能设计刹车，所以你说，我会注意和李四协
调工作，确保我的轮子制作过程他都清楚，不至于因为我的进度影响他的进度。
到最后，你做不做已经不重要了，老板发现，你确实只会造轮子，但是你的价值远远超
过一个只知道在车库里早车轮的人。 | o**********e
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