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f***y 发帖数: 4447 | 1 Foxit
http://fjnews.fjsen.com/2016-01/13/content_17179594_all.htm
福昕:让世界用中国人做的PDF
东南网1月13日报道(福建日报记者 陈静 文/图)
核心提示
阅读PDF,如今Adobe不再是首选项。由熊雨前带领的福昕软件科研团队开发出拥有自主
知识产权的PDF文档套件,终结了巨头独霸市场的历史。从产品创新、品牌拓展到参与
制定国家标准,从搏击全球市场到挂牌国内新三板,熊雨前深耕PDF领域12年,终于攀
上了微笑曲线的高峰。
搏击国际市场
挑战巨无霸
熊雨前1970年生于江西,15岁时以优异成绩被中国科技大学少年班录取。1996年,他在
美国硅谷担任技术总监时,兼职开发了全球第一款在Windows 95上支持不同字体的终端
仿真器,以共享形式在网上销售,年收入超过工资的3倍。
首次创业就尝到甜头,熊雨前从此意犹未尽。2001年他从海外回到福州,在福州软件园
成立了福建福昕软件开发股份有限公司。然而公司初创就碰了钉子,福昕试图通过外包
和承接项目来拓展业务,由于缺乏竞争力,一度出现亏损。2003年,福昕月销售额下滑
到2000美元。
怎么办?熊雨前看着公司的账本犯了愁:拼客户?当时的福昕只是家名不见经传的小企
业,既缺人脉又少资源,难以争取到优质大客户;拼价格?做普通软件外包,处于价值
链低端,对手相互压价,已经没有多少利润空间。于是,熊雨前将目光转向了产品创新
。只有推出自主研发的核心产品,才能在市场竞争中杀出重围。
经过深思熟虑,熊雨前把PDF(可移植文档格式)阅读器作为主攻方向。“PDF代码有很
强的描述性,我对这个很感兴趣,而且PDF是开放标准,允许他人共享并参与竞争,不
用担心侵权问题。”他说。
当时,全球PDF阅读器市场几乎被美国Adobe公司独家垄断,但其软件容量过大、打开速
度慢。初生牛犊不怕虎的福昕软件,则在产品功能开发上大胆做起了减法:仅保留核心
功能,以减小产品容量,提高运行效率。“他们做大而全,我们做小而精。差异化、精
细化定位,让我们抓住了发展机遇。”熊雨前说。
熊雨前带领团队花了1年多时间潜心研发,2004年福昕阅读器1.0版本问世,在业界引起
轰动。这是中国人自主研发的首款PDF核心技术。站稳了脚跟,熊雨前又推出PDF产品套
件、SDK开发工具及行业解决方案,在渲染引擎、文件互联、云服务等方面做起了文章
,将产品方阵越做越大。
如今,谷歌、亚马逊、微软、摩根大通等都成为福昕的忠实客户,甚至连美国的海陆空
三军都用上了中国“智造”的PDF产品;福昕软件的全球用户超过3亿个,成为仅次于
Adobe的全球第二大PDF厂商。
回归国内市场
主打安全牌
尽管福昕软件在国际市场赫赫有名,在国内市场却一度名声不显。福昕公司90%的收入
来自海外。
这是因为,欧美发达国家市场环境比较成熟,管理机制也相对固定,通用软件稍作修改
后就能上马;而国内的企业用户运营机制各不相同,常常需要量身定制软件,通用软件
并不吃香,而且个人用户习惯吃“免费餐”。怎样撬动国内市场的?熊雨前经过市场调
研,开始在产品安全性上苦下功夫。
随着我国经济的快速发展,信息量急剧扩张,文件数据的安全性备受关注。一些机构由
于人员变动、管理疏漏,导致机密文件泄露丢失,让业主损失惨重。据业内权威网站针
对358家企业进行的信息安全调查显示,企业机密泄露30%-40%是由电子文件的泄露造成
的。
为了筑好文档防火墙,福昕研发出新版PDF阅读器、电子文档处理套件等产品,使企业
客户可以限制设备访问权限,为每位用户设置文档访问、截图、复制、粘贴等权限,并
自动记录每项操作过程,还可以在用户离职时通过远程删除数据,更好地保护企业信息。
产品好还得会吆喝,但是福昕的核心竞争力在于技术研发,开拓市场却并不在行。“在
国内商业环境下,我们只得选择强强联手,与行业大客户合作。”熊雨前冷静地分析道。
因此,福昕并没有在国内建立庞大的销售队伍,而是瞄准行业大客户,力求精准发力,
高位突破——
在电子政务方面,福昕与外交部、国家标准委、国家知识产权局等部门达成合作,为他
们提供专业的在线无纸化文档服务;
在制造业领域,福昕软件成功运用于中国南车、上海汽车等企业,其开发的PDF SDK系
列开发包可接入企业原系统,实现用户文档和设计图纸的安全存储、分发、管理及调用
、查看等功能;
在金融业商海,PDF表单支持和数据库的交互,可以满足银行、保险公司等日常单据的
电子化,吸引了国家开发银行、浦东发展银行等大腕级客户……
与强有力战略合作伙伴的携手,让福昕软件在业界声名鹊起,也让其能把更多精力用于
产品研发。
制定国家标准
挂牌新三板
有了一流的产品、响亮的品牌,熊雨前的下一个目标是参与制定行业标准、国家标准。
国家工信部牵头,制定版式文档国家标准(OFD)。这是PDF在国内的替代格式。作为国
内唯一一家拥有自主知识产权的PDF解决方案提供商,福昕软件在这一标准的制定中担
纲主力,参与覆盖全系统的样例编制工作。
为了加大推广力度,福昕选择的依然是强强合作路线。他们与中国航天科工集团公司共
同成立航天福昕软件有限公司。福昕负责技术攻关,合作方负责应用推广。他们开发出
包含OFD生成器、阅读器、OFD到PDF转换器等一系列产品。去年底,在国家电子公文试
点工作中,航天福昕力拔头筹,赢得2万余套OFD版式套件的产品订单,占据了85%的市
场份额。可以预期,OFD标准全面推广后,福昕的市场订单将以几何级倍增。
从产品创新、品牌拓展到参与制定国家标准,从搏击国际市场到开拓国内市场,福昕软
件深耕PDF领域12年,攀上了微笑曲线高端。2014年,公司营业收入达1.22亿元,同比
增长27%。去年,福昕软件在国内新三板成功挂牌,再次迈出具有历史意义的一步。
熊雨前并不知足。以产品为核心、以创新为导向,福昕的PDF开发之路还在继续:在国
外,福昕成功收购具有领先PDF压缩技术的德国公司LuraTech,技术和人才方阵持续壮
大;在国内,福昕软件新品迭出,发布Windows Phone版本,使福昕成为唯一覆盖PC、
IOS、Android、Windows Phone等主流平台的PDF厂商……
“十多年如一日的专注投入,潜心打造核心竞争力,这仍然是今后支撑福昕走得更快、
更稳的根基所在。”熊雨前如是说。
记者手记>>>
12年坚守 守得春暖花开
12年做同一类软件,是什么滋味?记者曾听一名游戏运营商吐槽:“网络游戏看起来很
有趣,可是如果让你几个月玩同一款游戏,你会想吐。”连玩游戏都让人难以长期坚持
,更别说是连续十多年开发枯燥的PDF软件了。
福昕软件12年如一日的专注和坚守令人可敬。认清自我、坚守优势,摒除诱惑、不改初
心,这种精神在当今心态浮躁的社会更是难能可贵。
因为坚守,福昕研发出国内首款拥有自主知识产权的PDF核心技术,成功跻身于被Adobe
垄断的PDF市场,成为全球第二大PDF厂商,成为国内外许多知名客户争抢的香饽饽。
因为坚守,他们参与了版式文档国家标准的制定,站上了金字塔的顶尖,获得了在未来
市场竞争中的发言权。
因为坚守,他们也拥有了世界一流的专业人才。由于国内从事PDF研发的企业寥寥无几
,而福昕长期深耕PDF市场,企业培养并吸引了一大批优秀人才。在这一点上,福昕软
件可以自豪地说:公司很少为人才欠缺而发愁。
15岁进入中科大少年班的熊雨前是个少年天才,但他的成功并不仅仅依赖于天赋,更多
的是脚踏实地的钻研。我们期待更多的企业能精准定位,找到核心领域和独特优势,不
随波逐流,走出个性化的创新之路。 | T*******v 发帖数: 581 | 2 和bluebeam 比就是渣
【在 f***y 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : Foxit : http://fjnews.fjsen.com/2016-01/13/content_17179594_all.htm : 福昕:让世界用中国人做的PDF : 东南网1月13日报道(福建日报记者 陈静 文/图) : 核心提示 : 阅读PDF,如今Adobe不再是首选项。由熊雨前带领的福昕软件科研团队开发出拥有自主 : 知识产权的PDF文档套件,终结了巨头独霸市场的历史。从产品创新、品牌拓展到参与 : 制定国家标准,从搏击全球市场到挂牌国内新三板,熊雨前深耕PDF领域12年,终于攀 : 上了微笑曲线的高峰。 : 搏击国际市场
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