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f***y
发帖数: 4447 | 1 Foxit
http://fjnews.fjsen.com/2016-01/13/content_17179594_all.htm
福昕：让世界用中国人做的PDF
东南网1月13日报道（福建日报记者 陈静 文/图)
核心提示
阅读PDF，如今Adobe不再是首选项。由熊雨前带领的福昕软件科研团队开发出拥有自主
知识产权的PDF文档套件，终结了巨头独霸市场的历史。从产品创新、品牌拓展到参与
制定国家标准，从搏击全球市场到挂牌国内新三板，熊雨前深耕PDF领域12年，终于攀
上了微笑曲线的高峰。
搏击国际市场
挑战巨无霸
熊雨前1970年生于江西，15岁时以优异成绩被中国科技大学少年班录取。1996年，他在
美国硅谷担任技术总监时，兼职开发了全球第一款在Windows 95上支持不同字体的终端
仿真器，以共享形式在网上销售，年收入超过工资的3倍。
首次创业就尝到甜头，熊雨前从此意犹未尽。2001年他从海外回到福州，在福州软件园
成立了福建福昕软件开发股份有限公司。然而公司初创就碰了钉子，福昕试图通过外包
和承接项目来拓展业务，由于缺乏竞争力，一度出现亏损。2003年，福昕月销售额下滑
到2000美元。
怎么办？熊雨前看着公司的账本犯了愁：拼客户？当时的福昕只是家名不见经传的小企
业，既缺人脉又少资源，难以争取到优质大客户；拼价格？做普通软件外包，处于价值
链低端，对手相互压价，已经没有多少利润空间。于是，熊雨前将目光转向了产品创新
。只有推出自主研发的核心产品，才能在市场竞争中杀出重围。
经过深思熟虑，熊雨前把PDF（可移植文档格式）阅读器作为主攻方向。“PDF代码有很
强的描述性，我对这个很感兴趣，而且PDF是开放标准，允许他人共享并参与竞争，不
用担心侵权问题。”他说。
当时，全球PDF阅读器市场几乎被美国Adobe公司独家垄断，但其软件容量过大、打开速
度慢。初生牛犊不怕虎的福昕软件，则在产品功能开发上大胆做起了减法：仅保留核心
功能，以减小产品容量，提高运行效率。“他们做大而全，我们做小而精。差异化、精
细化定位，让我们抓住了发展机遇。”熊雨前说。
熊雨前带领团队花了1年多时间潜心研发，2004年福昕阅读器1.0版本问世，在业界引起
轰动。这是中国人自主研发的首款PDF核心技术。站稳了脚跟，熊雨前又推出PDF产品套
件、SDK开发工具及行业解决方案，在渲染引擎、文件互联、云服务等方面做起了文章
，将产品方阵越做越大。
如今，谷歌、亚马逊、微软、摩根大通等都成为福昕的忠实客户，甚至连美国的海陆空
三军都用上了中国“智造”的PDF产品；福昕软件的全球用户超过3亿个，成为仅次于
Adobe的全球第二大PDF厂商。
回归国内市场
主打安全牌
尽管福昕软件在国际市场赫赫有名，在国内市场却一度名声不显。福昕公司90%的收入
来自海外。
这是因为，欧美发达国家市场环境比较成熟，管理机制也相对固定，通用软件稍作修改
后就能上马；而国内的企业用户运营机制各不相同，常常需要量身定制软件，通用软件
并不吃香，而且个人用户习惯吃“免费餐”。怎样撬动国内市场的？熊雨前经过市场调
研，开始在产品安全性上苦下功夫。
随着我国经济的快速发展，信息量急剧扩张，文件数据的安全性备受关注。一些机构由
于人员变动、管理疏漏，导致机密文件泄露丢失，让业主损失惨重。据业内权威网站针
对358家企业进行的信息安全调查显示，企业机密泄露30%-40%是由电子文件的泄露造成
的。
为了筑好文档防火墙，福昕研发出新版PDF阅读器、电子文档处理套件等产品，使企业
客户可以限制设备访问权限，为每位用户设置文档访问、截图、复制、粘贴等权限，并
自动记录每项操作过程，还可以在用户离职时通过远程删除数据，更好地保护企业信息。
产品好还得会吆喝，但是福昕的核心竞争力在于技术研发，开拓市场却并不在行。“在
国内商业环境下，我们只得选择强强联手，与行业大客户合作。”熊雨前冷静地分析道。
因此，福昕并没有在国内建立庞大的销售队伍，而是瞄准行业大客户，力求精准发力，
高位突破——
在电子政务方面，福昕与外交部、国家标准委、国家知识产权局等部门达成合作，为他
们提供专业的在线无纸化文档服务；
在制造业领域，福昕软件成功运用于中国南车、上海汽车等企业，其开发的PDF SDK系
列开发包可接入企业原系统，实现用户文档和设计图纸的安全存储、分发、管理及调用
、查看等功能；
在金融业商海，PDF表单支持和数据库的交互，可以满足银行、保险公司等日常单据的
电子化，吸引了国家开发银行、浦东发展银行等大腕级客户……
与强有力战略合作伙伴的携手，让福昕软件在业界声名鹊起，也让其能把更多精力用于
产品研发。
制定国家标准
挂牌新三板
有了一流的产品、响亮的品牌，熊雨前的下一个目标是参与制定行业标准、国家标准。
国家工信部牵头，制定版式文档国家标准（OFD）。这是PDF在国内的替代格式。作为国
内唯一一家拥有自主知识产权的PDF解决方案提供商，福昕软件在这一标准的制定中担
纲主力，参与覆盖全系统的样例编制工作。
为了加大推广力度，福昕选择的依然是强强合作路线。他们与中国航天科工集团公司共
同成立航天福昕软件有限公司。福昕负责技术攻关，合作方负责应用推广。他们开发出
包含OFD生成器、阅读器、OFD到PDF转换器等一系列产品。去年底，在国家电子公文试
点工作中，航天福昕力拔头筹，赢得2万余套OFD版式套件的产品订单，占据了85%的市
场份额。可以预期，OFD标准全面推广后，福昕的市场订单将以几何级倍增。
从产品创新、品牌拓展到参与制定国家标准，从搏击国际市场到开拓国内市场，福昕软
件深耕PDF领域12年，攀上了微笑曲线高端。2014年，公司营业收入达1.22亿元，同比
增长27%。去年，福昕软件在国内新三板成功挂牌，再次迈出具有历史意义的一步。
熊雨前并不知足。以产品为核心、以创新为导向，福昕的PDF开发之路还在继续：在国
外，福昕成功收购具有领先PDF压缩技术的德国公司LuraTech，技术和人才方阵持续壮
大；在国内，福昕软件新品迭出，发布Windows Phone版本，使福昕成为唯一覆盖PC、
IOS、Android、Windows Phone等主流平台的PDF厂商……
“十多年如一日的专注投入，潜心打造核心竞争力，这仍然是今后支撑福昕走得更快、
更稳的根基所在。”熊雨前如是说。
记者手记>>>
12年坚守 守得春暖花开
12年做同一类软件，是什么滋味？记者曾听一名游戏运营商吐槽：“网络游戏看起来很
有趣，可是如果让你几个月玩同一款游戏，你会想吐。”连玩游戏都让人难以长期坚持
，更别说是连续十多年开发枯燥的PDF软件了。
福昕软件12年如一日的专注和坚守令人可敬。认清自我、坚守优势，摒除诱惑、不改初
心，这种精神在当今心态浮躁的社会更是难能可贵。
因为坚守，福昕研发出国内首款拥有自主知识产权的PDF核心技术，成功跻身于被Adobe
垄断的PDF市场，成为全球第二大PDF厂商，成为国内外许多知名客户争抢的香饽饽。
因为坚守，他们参与了版式文档国家标准的制定，站上了金字塔的顶尖，获得了在未来
市场竞争中的发言权。
因为坚守，他们也拥有了世界一流的专业人才。由于国内从事PDF研发的企业寥寥无几
，而福昕长期深耕PDF市场，企业培养并吸引了一大批优秀人才。在这一点上，福昕软
件可以自豪地说：公司很少为人才欠缺而发愁。
15岁进入中科大少年班的熊雨前是个少年天才，但他的成功并不仅仅依赖于天赋，更多
的是脚踏实地的钻研。我们期待更多的企业能精准定位，找到核心领域和独特优势，不
随波逐流，走出个性化的创新之路。 | T*******v
发帖数: 581 | 2 和bluebeam 比就是渣
【在 f***y 的大作中提到】
: Foxit
: http://fjnews.fjsen.com/2016-01/13/content_17179594_all.htm
: 福昕：让世界用中国人做的PDF
: 东南网1月13日报道（福建日报记者 陈静 文/图)
: 核心提示
: 阅读PDF，如今Adobe不再是首选项。由熊雨前带领的福昕软件科研团队开发出拥有自主
: 知识产权的PDF文档套件，终结了巨头独霸市场的历史。从产品创新、品牌拓展到参与
: 制定国家标准，从搏击全球市场到挂牌国内新三板，熊雨前深耕PDF领域12年，终于攀
: 上了微笑曲线的高峰。
: 搏击国际市场
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