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发帖数: 22479 | 1 韩国学习 - 俄, 印, 日取得与中国谈判胜利的秘诀
俄取得与中国10年天然气谈判胜利的秘诀
2017年9月18日 10:31来源：朝鲜日报网
2014年结束的中俄西伯利亚天然气供应合同谈判，创下了许多纪录。每年300亿立方米
的天然气，30年的供气金额高达4000亿美元，这是单一能源合同的史上最大规模。抛开
交易规模不说，更为极致的是谈判时间——两国在讨价还价上，居然花费了10年之久。
该交易方案是在1994年首次提出的。在10年后的2004年，两国签署了谅解备忘录（MOU
），正式开始谈判。这笔交易对两国而言都很重要。俄罗斯是天然气出口大国，但出口
地区局限于欧洲，为了应对欧洲出口受阻或下滑的情况，俄罗斯需要亚洲供应线。为环
境问题而头痛的中国，为了减少对煤炭的依赖度，也迫切需要西伯利亚的天然气。
但两国在价格问题上互不相让。俄罗斯想以欧洲供气价格为准。这一价格与同样是能源
价格的国际石油价格联动，每1000立方米大约为400美元。相反，中国主张中亚的供气
价格为200美元，这是以国际煤炭时价为标准的价格。俄罗斯坚持称：“如果半价卖给
中国，欧洲会怎么说？”中国也主张，如果高价买进，不如增加中亚产天然气的进口量
。两国首脑进行了差不多10次会晤，依然没有消除价格分歧。
时隔10年签署的最终合同，并未公开其内容，但国际专家们认为是俄罗斯取得了胜利。
就供应价格来推算，每1000立方米为370-380美元，价格核算方式也以石油价格为准。
俄罗斯胜利的原因之一，是没有被中国特有的“持久战”打垮。和中国打过交道的西方
企业家们，把中国人称为“时间的魔术师”。通过无限制地拖延时间，让对手变得焦急
，从而签订有利于中方的合同。“哈佛商业评论”将这种谈判术总结为“吃苦耐劳”，
同时建议西方企业家用同样的战术和中国谈判。
在喜马拉雅高原洞朗地区展开的中印军事对峙，今年8月以来进行了两个多月后，以印
方的胜利而告终，也是出于同样的理由。中国在本国境内建设的公路，是本次事件的争
议焦点。印度在该地区领土最窄的地方只有17公里。发生紧急情况时，如果通过这条公
路进入的中国增援军切断这一咽喉要道，印度东北部的7个州就会与本土分离。印度派
出了几百名兵力和推土机，阻止中国施工。中国用军事演习进行威胁，部署了增援军，
但印度还是毫不动摇地坚持了下来。中国最终于9月初在厦门举行金砖峰会之前，决定
中断施工。莫迪总理看到这一决定后，出席了首脑会议。
萨德报复已经进行了6个月，很多人问：这次报复到底何时结束？中国学者和专家们认
为会持续很久。最高权力人习近平亲自指责萨德侵犯了中国的核心利益，如果没有什么
名分，怎么可能改变方向？听到他们的这种话，甚至有种“时间站在我们这边”的感觉。
由于钓鱼岛问题，2010年遭受禁止出口稀土类产品等经济报复的日本，冷静地进行了应
对。发现通过外交渠道和幕后交涉进行抗议和申诉的战略行不通后，日本就按原则办事
。在向世贸组织（WTO）起诉中国后2年，取得了胜诉，还将稀土类进口渠道转移到了印
度等其他国家。日本企业还通过将中国国内的生产基地转移到了东南亚、开拓印度市场
，寻找到了替代方案。虽然萨德报复很痛苦，但不是心急就能解决的问题。以经济为武
器强迫韩国做出安保选择的行为，是战胜不了韩国的。 | P****R
发帖数: 22479 | 2 韩国只要把手机记忆芯片和其它关键部件提价20%就可以让华为小米中心去见外婆了。 | a********i
发帖数: 1611 | 3 来源：朝鲜日报网
王五天天上些个几角旮旯网扒拉些残羹冷炙就贴上来，自己都搞不清人家说什么 | P****R
发帖数: 22479 | |
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