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P****R
发帖数: 22479 | 1 尽管中国智能手机的增长放缓论已经持续了一段时间，但当2017年年底真正发放“
成绩单”的时候，现实却比预测更加残酷。
在市场调研机构Canalys公布的最新数据中，中国智能手机出货量在2017年首次迎
来整体性的下滑，出货量仅为4.59亿部，与2016年相比下降4%；其中2017年第四季度的
表现最为糟糕，出货量同比下滑超过14%，仅有 1.13亿部。Canalys分析师贾沫表示：
中国手机市场衰退的速度，比预期的还要快。
“2017年智能手机的出货量整体呈下降趋势，比如魅族这些以前有一定规模的厂商
，降幅明显。同时有乐视、酷派的慢慢边缘化，在2018年，前五的厂商会让市场更加固
化，留给其他手机厂商的空间会更小。”贾沫对第一财经记者说。
事实上，不仅仅是中小手机厂商，即便是对于手机排名前五的国内厂商来说，销量
实现增长的压力也不小。
在华为日前召开的市场大会颁奖典礼上，华为消费者业务的2018年市场目标为441
亿美元，数字较为保守。早在2016年年初，华为创始人任正非曾经给这一部门的目标定
在了“5年内超越1000亿美元的销售收入”，受智能手机整体衰退因素影响，要想完成
目标目前来看还有很长一段路要走。
即便是在2016年以近8000万部出货量拿下中国市场第一的OPPO，对今年出货量的预
期也仅仅是“同比去年略有增长”。OPPO副总裁吴强在接受记者采访时表示，头部企业
的竞争格局已经形成，竞争会更加激烈，在这种情况下，手机企业不能犯错。
“为什么一定要增长呢？市场下滑的时候活下去才是最重要的。”吴强说。
“无增长”时代
当2017年二季度中国智能手机市场首次出现了季度出货量下滑的时候，行业内外并
没有对接下来的形势表现得像如今这样悲观。
当时，金立的市场目标还希望在两三年内做到1亿部，夏普还希望依托富士康的资
源把中高端市场做起来，而OPPO和vivo也在向中高端市场迈进，完成品牌的升级。酷派
、魅族等厂商虽然遇到了困难，但也对市场存有希望，等待翻身的机会。
但还不到一年时间，倒闭、追债以及资金链困难的坏消息笼罩着整个行业，以退为
进，成为了目前大多数手机厂商的市场策略。
对于为何中国手机市场出货量会在2017年出现下滑，贾沫表示，目前消费者已经完
成了从基础功能的电话到入门级智能手机的升级，而且手机的生命周期不断延长，所以
换机的意愿并不高。
事实上，从2010年到2015年，全球的手机市场上，基本上是苹果和三星两家独大。
虽然一线城市，iPhone和三星Galaxy已经成为必备品，但对小城市和农村地区的消费者
，这两款手机的价格显然过高，而且他们需要的手机只需具备基础功能。
因此，过去两年，中国手机品牌以更加实惠的价格，提供“入门级”智能手机，实
现了快速增长。
美国机构Zenith发布的一份研究报告指出，2018年之前，中国智能手机用户数量将
位居全球第一，达到13亿，接近平均一人一部的水平。也就是说，即便是现在市场上的
入门级智能手机，功能也是非常齐全，而且手机的生命周期已经达到了26.8个月。因此
，Canalys分析称，在5G普及之前，中国手机市场将会有一段时间的停滞。
吴强也认同这一观点，除此之外，他还认为创新力的不明显导致消费者被动换机意
愿变得不强烈。
“智能手机行业不像往年那么快速地增长，原因在于大半年没有技术创新的产品，
刺激用户的换机因素没有那么强烈，消费者的被动换机意愿也在下降。”吴强对记者表
示，这种趋势仍然会持续，2018年的挑战甚至会强于2017年，整体市场依然会略有下降。
从2017年全年来看，全面屏手机是一个在广告营销语中出现频率最高的词汇。但事
实上，全面屏手机并不是一个新鲜的产品，早在三年前夏普就推出了全面屏手机EDGEST
302SH，但受限于传统供应链导致成品价格过高，这款产品并没有在市场上引起过多波
澜。最重要的是，从出货量来看，全面屏也并不是2017年的出货主力产品。
在记者采访了多家中国台湾供应链分析机构后发现，如果将2017年的全面屏手机出
货量看作为10的话，三星和苹果占据其中6个点，剩下的4个点被安卓阵营瓜分。而在安
卓阵营中，华为占到2个点以上，而剩下的2个点，就是此前市场喧嚣中的“全面屏风口
”。
“就大部分二线厂商而言，提升出货量会相当困难，三线厂商必须牢牢攥紧自己的
用户。”贾沫对记者表示规模越大的厂商越游刃有余，而规模更小的厂商则必须选择性
地去投入。“这一点也是我们认为他们的挑战更加严峻的原因之一。”
十字路口的下一步
可以看到，在众多手机调研机构的2018年出货量预期中，国内智能手机的增长率可
能都在个位数甚至是在更低的数据下徘徊。对于如何“更有效率”地激活国内市场，各
家厂商使用的方式并不一样。
对于OPPO来说，强势的线下市场是优势，而如何实现品牌升级成为过去一年多时间
吴强思索最多的问题。在小米和华为等品牌的激进市场战略下，OPPO希望探索一种“超
级旗舰店”的模式，来更好地树立OPPO的品牌形象。
2017年年底OPPO在上海开设了全球首家“超级旗舰店”，希望“摒弃”过去OPPO店
铺销售“拉人”的“套路”，并且对店内员工不设KPI考核，开设更多的分享课程与消
费者进行沟通，虽然吴强不知道会不会成功，但对于OPPO的品牌升级，这是一个开始。
而vivo 则从产品的角度出发，来提升品牌的调性。1月24日，vivo推出了X20 Plus
屏幕指纹版，售价是3598元人民币，这也是市面上首款搭载屏幕指纹识别技术的量产机
型。在此之前，vivo也是国内最早推出18∶9 全面屏的手机厂商之一。vivo创始人沈炜
在日前举行的高通技术合作伙伴大会上表示，vivo愿意在科技创新上持续地投入，同时
也认为vivo是每次科技创新的受益者。
华为则把更多的精力放在了“AI手机”上。2017年，人工智能芯片成为华为手机进
击中高端市场的“核武器”，蓄势两年才公布的手机芯片麒麟970被华为消费者BG业务
CEO余承东称为开启“AI时代”的钥匙。他说，现在是APP时代，但未来一定是AI时代。
同时，他强调，目前手机市场仍然在洗牌，包括中国市场在内，大部分品牌都会消失掉
，未来全球也就剩下三家，甚至更少。
余承东对记者表示，人工智能已经为智能手机的体验带来了颠覆：不用触屏，可以
直接语音操作；有人工智能大脑，云端知识库，手机具备深度学习能力；直达服务，不
用查各种APP，综合体验直达服务。
不过他也坦承，人工智能提供一种基础和能力，语音、拍照等方面的应用只是开端
，后续还需要生态的完善。
与其他手机头部企业不同的是，小米在2017年的重点放在了国际市场上。小米创始
人雷军不久前在接受第一财经记者采访时表示，2017年小米的国际业务增长了300%，而
预计2018年也会达到100%。
贾沫对记者表示，在国内渠道成本高涨，市场饱和的情况下，出海成为企业扩大规
模，维持增长的必经之路。但如何选择进入的市场是厂商需要去权衡的。西欧北美等发
达国家可以带来更好的margin，但是公开渠道占比有限。如果不能很好地与运营商展开
合作，会入不敷出，选择更切合自身渠道策略和产品的市场去尝试最为稳妥。 | P****R
发帖数: 22479 | | a********i
发帖数: 1611 | | Y***i
发帖数: 1932 | 4 正常吧
市场已饱和
【在 P****R 的大作中提到】
: 零增长时代到来，大家都打价格战吧。
| P****R
发帖数: 22479 | 5 应该如此。
看看谁还能出新招。
【在 Y***i 的大作中提到】
: 正常吧
: 市场已饱和
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