s*****V 发帖数: 21731 | 1 http://tech.sina.com.cn/csj/2018-05-21/doc-ihawmaua2555957.shtml
90年代以前,电话在中国还是个稀罕玩意,装电话通常需要送礼托关系。为解决电信短
板,中国在改革开放后大量引进了国外的电话交换机设备,电信设备市场基本被来自7
个国家的8种制式设备瓜分,号称“七国八制”。华为当时没资格代理这些大品牌,只
能凭借香港鸿年公司的HAX交换机,占领一些农村空隙市场。
通过贸易代理积攒下第一桶金之后,任正非开始琢磨研发自己的技术和产品。1990
年,华为用“借鉴和模仿”的手段,研制出偏低端的BH03交换机,获得用户认可;1991
年,华为再接再厉,由毕业于华中理工的“天才”郑宝用牵头,研制出能够容纳500个
电话用户的HJD48交换机,大获成功。1992年,凭借这两款产品,华为销售收入突破1亿
元。
1亿元对华为来说是天文数字,对联想来说却仅是个零头。1992年,联想凭借汉卡
和微机等产品,收入已经达到了17.67亿,足足是华为的17倍。
1993年初,任正非在年终总结会上,流泪满面地来了一句:“我们活下来了。”然
后就站在台上不断哽咽抹泪,对于一家“二道贩子”起家的民营小公司,这个成绩已属
不易。但华为当时研制出来的产品,只能在各种事业、企业内部使用,还无法打入各地
电信局跟“七国八制”的产品竞争,而电信局的订单规模和利润是企事业单位的几十倍。
因此,擦干眼泪的任正非决心孤注一掷,把赚来的利润全部投入到局用交换机的研
发中。
那会儿的局用交换机市场,基本上被爱立信、AT&T、NEC等跨国巨头占据,到了
1993年,中国有超过100亿的真金白银流入了上述外企腰包,甚至有人喊出“中国人造
不出大容量的程控交换机”的言论。1991年,38岁的解放军信息工程学院院长邬江兴,
主持研发出了HJD04万门数字程控交换机,一举打破了外企的垄断,这给了华为极大的
鼓励和信心。
HJD04万门数字交换机,1992年HJD04万门数字交换机,1992年
这个利润丰厚的市场,也吸引到了联想技术灵魂人物倪光南的目光。当时倪光南主
导的联想汉卡产品开始式微,急需布局新的产品赛道。1992年2月,在联想年度工作会
议上,倪光南在会上提出创立局用程控交换机项目、进军电信市场的提议,得到了当时
尚未撕裂的联想管理层的支持。
1992年,联想和华为的局用程控电话交换机几乎同时立项。毛选里有句话,叫做“
路线确定之后,干部就是决定因素。”因此,谁来主持啃这个硬骨头,就成了胜负关键。
联想方面派出的大将是倪光南的博士生,毕业于清华大学计算机系的罗争;华为方
面派出的大将是郑宝用的师弟,毕业于华中理工大学光电系,日后成为传奇人物的李一
男。
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1992年的深圳,是一片不折不扣的热土。
这一年的8月,深交所公开发放新股认购证,只有几十万人口的深圳在两天内涌入
150万人,潮湿的空气里充斥着争相发财的炙热。在这种环境下,华为搬到了离市区1个
小时车程的南山区深意工业大厦,租了两层办公室,集办公食堂宿舍等功能为一体。几
十位工程师在任正非的带领下,开始没日没夜地搞起研发。
华为在1992年,先上马了一个JK1000局用机项目。但由于对技术路线判断失误,产
品刚问世就面临淘汰。另外,由于华为缺乏质控经验,JK1000防雷效果差,设备经常起
火,因此一共只卖出200多套。这个失败的项目很快就耗干了华为辛苦攒下的家底,任
正非不得不四处借钱,孤注一掷地将宝押在了“C&C08”数字交换机项目上。
在动员大会上,任正非站在5楼会议室,跟全体干部说:“这次研发如果失败了,
我就从楼上跳下去,你们还可以另谋出路。”[8]
担纲攻坚任务的,是华为的总工程师郑宝用以及他的师弟李一男。1992年,华为开
始大量规模招兵买马开发C&C08 2000门交换机,总计投入了300多名研发人员,并细分
成50多个小组,每个小组责任到人。郑宝用在统筹全局的同时,派李一男开始对C&C08
10000门交换机(一台机器能容纳10000名用户,俗称“万门机”)进行预研和热身。
于此同时,在1992年的北京中关村,联想也根据倪光南的思路,组建了单独的数字
电话交换机部门,由倪光南的在读博士生罗争来负责。罗争是贵州人,清华本科毕业后
,在中科院计算所读硕士,硕士毕业后投入倪光南麾下攻读博士,在联想研发部历练已
久,软件硬件兼长。
联想的数字交换机项目相比华为来说,起点高的多。首先,1992年的联想已经是一
家对于年收入已经高达17个亿的巨无霸,远胜于资金捉襟见肘的华为;其次,联想的交
换机充分依托联想在PC机上的技术积累,大量使用成熟技术和模块,规避了很多弯路,
有效地缩短了开发周期。
一南一北的两家企业几乎同时起步,开始赛跑。
1993年10月,华为的C&C08 2000门交换机率先在浙江义乌开局,但首批产品极不稳
定,断线、死机、阻塞,问题层出不穷。为此,任正非派了几十位工程师现场驻扎,在
这个叫做“佛堂”的电信局里,郑宝用亲自督战,拼命的华为员工废寝忘食调试设备,
甚至晚上直接睡地板,花了2个月才将故障全部消除。
起点高的联想也毫不示弱。在2个月后的1994年元旦,联想的第一台交换机LEX
5000也在河北廊坊顺利开局,容纳用户数量是华为C&C08 2000的2.5倍。当时时任联想
副总裁的胡靖宇和倪光南一道,亲自赶赴廊坊参加开局仪式。
廊坊开局签约仪式,1993年12月28日廊坊开局签约仪式,1993年12月28日
依托中科院强大的资源,联想的交换机产品很快就取得了高层的关注。1994年11月
15日,国务院副总理邹家华和电子工业部部长胡启立视察了联想集团,罗争亲自给领导
演示和讲解交换机。第二年,LEX 5000卖进了中国顶级的单位:中南海里的中办和国办。
邹家华,胡启立,联想集团,1994年邹家华,胡启立,联想集团,1994年
右起第一人为LEX 5000项目负责人罗争
联想一个部门做出来的产品,并不逊色于华为一整个公司做出来产品,甚至在知名
度和声势上更胜一筹。凭借中科院响当当的牌子和强大的上层关系,罗争等人已经看到
了摆在案板上的蛋糕。
华为在浙江义乌开局,联想在河北廊坊开局,标准着两支同时起步的团队顺利地“
井冈山会师”。这一南一北的两支队伍,都在摩拳擦掌,准备冲进这个利润丰厚的市场
,大干一场。
但此后的联想和华为,却像两辆停在火车站的列车,脚下的轨道早已被提前设计好
,拉响汽笛后,它们驶向了完全两个不同的方向。
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在C&C08项目最困难时,功能不畅,故障频出,华为的工程师整天愁云惨淡。任正
非每天都去员工宿舍给工程师打气。某一天,他激情澎湃地说:“十年后,华为要和AT
&T、阿尔卡特三足鼎立,华为要占据三分之一的天下!”在场的工程师哄然大笑,心想
老板真能吹。[9]
多年后,柳传志在接受《中国企业家》采访时讲道:“我和任正非性格不同”,在
技术攻坚中“他敢往上走”,而自己不行。
但性格恐怕并不能来解释一切。在C&C08 2000门交换机磕绊开局后,华为继续向下
一个项目冲锋:C&C08 万门机项目。在这个项目中25岁的李一男得到了公司鼎力支持,
即使中间因为技术方案失误而造成20多万损失,公司也丝毫没有责备。而此时的罗争和
他的程控交换机事业部,却陷入了联想“路线斗争”的漩涡当中。
1994年,顺利开局的罗争准备加大投入。由于电信行业的回款周期长,扩大市场就
需要流动资金,因此罗争的部门向公司申请贷款支持。但尽管他们需要的贷款只有杨元
庆领导的微机部的5%,但柳传志就是不批。董事长曾茂朝、总工倪光南、副总胡靖宇等
多次联名请求,柳传志也毫不松口。[4]
直接要支持不行,倪光南只好曲线救国,建议把罗争的部门改组成子公司,联想占
股51%,员工持股49%,独立运作自己去争取贷款,不再依靠联想。这个提案受到了程控
部员工的热烈欢迎,他们看到了产品的巨大市场前景,决定自筹200多万资金,脱离联
想自谋生路。
柳传志先是在1994年11月批准了这个方案,但在筹资的关键时刻,他打电话给罗争
:“你们集资的事不要做了,这事我另有考虑。”一句话,程控部独立运作成子公司的
计划也流产了。[4]
这一系列事件的大背景,是1994年开始愈演愈烈的“柳倪之争”:柳传志坚持“贸
工技”路线,倪光南坚持“技工贸”路线,昔日亲密的合作伙伴翻出历史旧账,开始相
互捅刀子。作为倪光南亲自扶持的“嫡系”,罗争和程控部的遭遇不难理解。
在罗争得不到联想支持的同时,李一男领导的C&C08万门机项目组却在任正非的支
持下势如破竹。这个项目组调集了公司里的精兵强将,后来被称之为华为的“黄埔军校
”,从项目组中产生了华为3个常务副总裁,3任中央研究部总裁,一个高级副总裁和一
个执行副总裁。[9]
1994年8月,C&C08万门机在江苏邳州开局,经过两个月的上线调试,最终大获成功
,随后跟C&C08 2000门交换机一起横扫中国电信市场,94年销售达到8亿,95年销售达
到15亿,此后每年翻倍增长,成为全球历史上销量最大的交换机。外人很难想象,这个
产品是由平均年龄只有25岁的团队做出来的。
多年后,倪光南复盘华为和联想的交换机项目,总结道[4]:
1994年左右,我们进入通讯领域时,品牌、资金和技术等各方面条件比华为优越多
了。第二台程控交换机卖出去后,就把开发费用赚回来了。但因为我下台了,联想就不
支持了。我一个人的下台倒罢了,但和我关系密切的一大批科技人员,也因受到压力纷
纷离去。
倪光南所说的“下台”,指的是在1995年6月30日,联想集团董事会召集公司200名
干部开大会,宣布免去倪光南在联想的一切职务。
受“柳倪之争”的影响,尽管罗争的程控部在1995年已经成为联想集团的第二大部
门,仅次于杨元庆的微机部,但还是随着倪光南的“出局”而逐渐式微。罗争也在1996
年离开了联想,在他之后,程控部的骨干纷纷出走,联想的程控交换机被彻底埋进了历
史的故纸堆。
没有了倪光南的联想,彻底转向“贸工技”之路。1995年,柳传志正式提出了"贸
工技"的说法。1998年,柳传志在《计算机世界》上发表名为"贸工技三级跳"的文章,
将"贸工技"被提至联想的战略高度。在此后的很多年里,他们的研发投入总和,不及华
为的十分之一。
关于当年这场互撕的研究资料很多,本文在此不再赘述。稍微多讲一句:因“柳倪
之争”而折戟的除了程控电话交换机之外,还有一批重大科技项目下马,其中最具代表
性的便是联海ASIC设计中心项目,在即将签约时,柳传志用“目前没有把握”为理由,
将这个项目予以否决。[4]
1995年3月,华为成立“中央研究部”;同年6月,联想宣布永久废除“总工程师”
一职。两家公司自此彻底分道扬镳。 |
a***r 发帖数: 2677 | |
s*****V 发帖数: 21731 | 3 柳传志好意思自称IT教父,
【在 a***r 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 柳贼误国
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g****t 发帖数: 31659 | 4 这些东西就好比事后你发现facebook长了很多倍。说的道理看着有道理,总结的很牛X
。其实都是歪理。
: 柳传志好意思自称IT教父,
【在 s*****V 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 柳传志好意思自称IT教父,
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s***c 发帖数: 1926 | 5 第一轮 倪光南院士 vs 毕业于华中理工的“天才”郑宝用
第二轮 倪光南的博士生,毕业于清华大学计算机系的罗争 vs 华为方
面派出的大将是郑宝用的师弟,毕业于华中理工大学光电系,日后成为传奇人物的李一
男。
说白了就是中科院领导的清华毕业生,被任正非领导的华中理工毕业生打得吓破了胆,
不敢跟牌了。
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【在 s*****V 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : http://tech.sina.com.cn/csj/2018-05-21/doc-ihawmaua2555957.shtml : 90年代以前,电话在中国还是个稀罕玩意,装电话通常需要送礼托关系。为解决电信短 : 板,中国在改革开放后大量引进了国外的电话交换机设备,电信设备市场基本被来自7 : 个国家的8种制式设备瓜分,号称“七国八制”。华为当时没资格代理这些大品牌,只 : 能凭借香港鸿年公司的HAX交换机,占领一些农村空隙市场。 : 通过贸易代理积攒下第一桶金之后,任正非开始琢磨研发自己的技术和产品。1990 : 年,华为用“借鉴和模仿”的手段,研制出偏低端的BH03交换机,获得用户认可;1991 : 年,华为再接再厉,由毕业于华中理工的“天才”郑宝用牵头,研制出能够容纳500个 : 电话用户的HJD48交换机,大获成功。1992年,凭借这两款产品,华为销售收入突破1亿 : 元。
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s*****V 发帖数: 21731 | 6 如果说是研究方向选择错了,失败还可以说是虽败犹荣。 柳明显就是不作为,缺乏远
见,就好比蒋公黄金十年钢产量5万吨,犯了严重错误。至少不应该吹自己是教父吧。
X
【在 g****t 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 这些东西就好比事后你发现facebook长了很多倍。说的道理看着有道理,总结的很牛X : 。其实都是歪理。 : : : 柳传志好意思自称IT教父, :
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g****t 发帖数: 31659 | 7 你了解的东西太少。别的不讲。华为当年是民企,光脚的不怕穿鞋的。联想是柳传志的吗
: 如果说是研究方向选择错了,失败还可以说是虽败犹荣。 柳明显就是不作为,
缺乏远
: 见,就好比蒋公黄金十年钢产量5万吨,犯了严重错误。至少不应该吹自己是教
父吧。
: X
【在 s*****V 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 如果说是研究方向选择错了,失败还可以说是虽败犹荣。 柳明显就是不作为,缺乏远 : 见,就好比蒋公黄金十年钢产量5万吨,犯了严重错误。至少不应该吹自己是教父吧。 : : X
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o***o 发帖数: 194 | 8 柳传志是中关村的老将,所以会有这样的思维
四通还有一个叫什么万润南的,是一丘之貉,六四之后干脆逃跑了。柳传志没有逃。
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【在 s*****V 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : http://tech.sina.com.cn/csj/2018-05-21/doc-ihawmaua2555957.shtml : 90年代以前,电话在中国还是个稀罕玩意,装电话通常需要送礼托关系。为解决电信短 : 板,中国在改革开放后大量引进了国外的电话交换机设备,电信设备市场基本被来自7 : 个国家的8种制式设备瓜分,号称“七国八制”。华为当时没资格代理这些大品牌,只 : 能凭借香港鸿年公司的HAX交换机,占领一些农村空隙市场。 : 通过贸易代理积攒下第一桶金之后,任正非开始琢磨研发自己的技术和产品。1990 : 年,华为用“借鉴和模仿”的手段,研制出偏低端的BH03交换机,获得用户认可;1991 : 年,华为再接再厉,由毕业于华中理工的“天才”郑宝用牵头,研制出能够容纳500个 : 电话用户的HJD48交换机,大获成功。1992年,凭借这两款产品,华为销售收入突破1亿 : 元。
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l******t 发帖数: 55733 | 9 那柳传志搞定股权后联想也还有一万个机会走技工贸啊
的吗
【在 g****t 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 你了解的东西太少。别的不讲。华为当年是民企,光脚的不怕穿鞋的。联想是柳传志的吗 : : : 如果说是研究方向选择错了,失败还可以说是虽败犹荣。 柳明显就是不作为, : 缺乏远 : : 见,就好比蒋公黄金十年钢产量5万吨,犯了严重错误。至少不应该吹自己是教 : 父吧。 : : X :
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o***o 发帖数: 194 | 10 柳传志是老老将来的。
中关村沿着北大,一路过去的公司都是老将开的。老将什么思维,尼玛菌斑还能不知道?
【在 l******t 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 那柳传志搞定股权后联想也还有一万个机会走技工贸啊 : : 的吗
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s*****V 发帖数: 21731 | 11 你才不了解情况,文中的曾茂朝时任联想董事长,计算所所长,人家都和倪光南一起要
贷款,柳就是不给。
的吗
【在 g****t 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 你了解的东西太少。别的不讲。华为当年是民企,光脚的不怕穿鞋的。联想是柳传志的吗 : : : 如果说是研究方向选择错了,失败还可以说是虽败犹荣。 柳明显就是不作为, : 缺乏远 : : 见,就好比蒋公黄金十年钢产量5万吨,犯了严重错误。至少不应该吹自己是教 : 父吧。 : : X :
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G*******h 发帖数: 4091 | 12 搞啥呢,这两家只怕都是TG的白手套而已,只不过柳传志有了二心,所以现在被拎出来
批倒批臭。 |
o***o 发帖数: 194 | 13 柳传志就是隐藏比较深的老将。对毛轮思维恨之入骨
万润南什么角色,80年代四通,联想,都是在中关村,游行示威必然经过。
【在 s*****V 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 你才不了解情况,文中的曾茂朝时任联想董事长,计算所所长,人家都和倪光南一起要 : 贷款,柳就是不给。 : : 的吗
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W*******t 发帖数: 317 | 14 "在1992年的北京中关村,联想也根据倪光南的思路,组建了单独的数字
电话交换机部门,由倪光南的在读博士生罗争来负责。罗争是贵州人,清华本科毕业后
,在中科院计算所读硕士,硕士毕业后投入倪光南麾下攻读博士,在联想研发部历练已
久,软件硬件兼长。"
这个罗争好像很牛啊,如果当时投奔华为,现在可能也是最高层了。
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【在 s*****V 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : http://tech.sina.com.cn/csj/2018-05-21/doc-ihawmaua2555957.shtml : 90年代以前,电话在中国还是个稀罕玩意,装电话通常需要送礼托关系。为解决电信短 : 板,中国在改革开放后大量引进了国外的电话交换机设备,电信设备市场基本被来自7 : 个国家的8种制式设备瓜分,号称“七国八制”。华为当时没资格代理这些大品牌,只 : 能凭借香港鸿年公司的HAX交换机,占领一些农村空隙市场。 : 通过贸易代理积攒下第一桶金之后,任正非开始琢磨研发自己的技术和产品。1990 : 年,华为用“借鉴和模仿”的手段,研制出偏低端的BH03交换机,获得用户认可;1991 : 年,华为再接再厉,由毕业于华中理工的“天才”郑宝用牵头,研制出能够容纳500个 : 电话用户的HJD48交换机,大获成功。1992年,凭借这两款产品,华为销售收入突破1亿 : 元。
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s***c 发帖数: 1926 | 15 也可能和李一男一起坐牢啊
【在 W*******t 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : "在1992年的北京中关村,联想也根据倪光南的思路,组建了单独的数字 : 电话交换机部门,由倪光南的在读博士生罗争来负责。罗争是贵州人,清华本科毕业后 : ,在中科院计算所读硕士,硕士毕业后投入倪光南麾下攻读博士,在联想研发部历练已 : 久,软件硬件兼长。" : 这个罗争好像很牛啊,如果当时投奔华为,现在可能也是最高层了。 : : 7 : 1990 : 1991
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