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- 郭台铭:房地产只能赚一次,搞技术才能赚无数次
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近日,富士康集团总裁郭台铭出现在了央视栏目《财经人物周刊》中。他讲述了富
士康的创业故事,以及与苹果合作的起源。
回忆起建厂初期,郭台铭表示这是一段令人沮丧的经历。当时,郭台铭手上只有一
笔钱,但他需要作出一个艰难的决定:是去买块土地,盖座工厂;还是去租一座工厂,
买做模具制造设备。
最终,他决定购买当时最先进的日本模具机器发展技术实力。但这个决定却让他沮
丧了很久。当时,中国台湾经济刚起飞,房地产市场火爆、房价飞涨,身边朋友赚的盆
满钵满。
郭台铭说:“我用‘沮丧’两个字来形容那段时间,为什么?因为我当时没有选择
那个土地。在我买了模具机器之后,房地产高涨了,涨了10倍,可是我租的厂房,老板
要涨我租金,可是我买了这些新设备之后,还在学,良率(合格率)很低,我做出来的
模具,还没有外面买的好。”
因为花钱购买机器,郭台铭连儿子的奶粉钱都付不起。
他回忆道:“那个时候,在台湾有个法令,如果你跟银行借钱不还是要坐牢的。所
以那个时候的压力非常大。”
不过,郭台铭的选择没有错。“在那个时候给了我们考验,我们坚持做模具厂是对
的。等到三五年以后,虽然土地价格涨了10倍,但它不会再涨上去了。”
郭台铭认为,“房地产这个东西,只是赚一次的钱;可是你永远的核心技术,可以
赚无数次的钱。”
在拿到了第一笔美国订单后,他把赚来的钱投入到了扩大工厂和扩张产能中。
打开市场后,郭台铭准备大干一场。但一批来自美国的订单出了问题,客户让他生
产5万个冰箱旋钮,但交货之后,产品被告知不合格,客户要求全部退货。交涉之后,
美国客户决定换掉坏了的货。
郭台铭说:“如果那5万个全部退掉的话,就没有今天的富士康。”
在进入美国市场后,郭台铭获得了康柏的长期订单。“人家(竞争对手)是30亿美
金,我只有几千万,我要竞争,只能靠价钱、品质和速度。”为了抢速度,郭台铭让人
24小时轮班。
富士康在美国的客户越来越多,而苹果与富士康的“相识”,还要从一部摩托罗拉
手机说起。
2004年,摩托罗达Razr手机上市,掀起了超薄手机的潮流。也正式因为这一部手机
,让苹果注意到了富士康和郭台铭。
当初,苹果转攻智能手机领域的早期曾与摩托罗拉进行过短期合作,但后者不愿将
核心技术转让于苹果,最终两家公司合作的结果是推出了一款内嵌iTunes软件的Rokr手
机,但市场反应平平。这次失败让苹果全力发展iPhone决心更加坚定。
富士康代工的Razr手机获得了乔布斯的青睐。当时,富士康已经是摩托罗拉手机的
代工厂。乔布斯表示:谁帮我摩托罗拉做OEM、ODM,赶快让他跟我见面。
第一次见面后,乔布斯觉得富士康觉得做得不错。
此后的每一次新款手机发布,乔布斯都会与郭台铭见面。郭台铭回忆道:“每次苹
果开发新产品的时候,他会找我跟我谈。每一次,乔布斯都会提出高难度的要求,我说
肯定做不到,他说你回去试,没有试过不要讲做不到。”
“我从乔布斯身上学到很多。” 为了纪念与苹果的合作,郭台铭每次更换新手机
都会把一段与乔布斯会面的视频导入新手机中,尽管只有几秒,但一直保存到现在。
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