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c*********d
发帖数: 9770 | 1 为什么一边歃血为盟发生死状要完成销售业绩，另一边交房款10%的排队资格费？
昨天，你在售楼部里生喝鸡血，我在大雨里排队抢房
2018/07/19
07:26
米宅
企鹅号
舆论重压，万科不敢承认自己是开发商；
金融去杠杆，房企恨不得当了裤子去还债；
楼市调控下沉，置业顾问喝鸡血誓师；
市场行情上行，千万富翁淋着雨蹲在墙角抢房。
都是韭菜，谁也别装水仙，众生皆蝼蚁。
1
昨天，碧桂园销售团队集体喝鸡血誓师！
传销微商“唱歌跳舞打鸡血”，地产销售“列队口号喝鸡血”，销售界的光荣传统
得到了认知跃迁般的传承。
新鲜、刺激，还恶心。
禽流感？那都不叫事儿！背后“15天冲刺4000万”的一抹鲜红才吓人。
要知道碧桂园开盘销售严格实施“789”，团队销售任务压得这么重，不“喝鸡血
”又能怎么办？
漳州一个四线小城，虽然不限购，偏偏遇上货币化棚改变道。
今年3月至6月，漳州市区成交量一路下降，月成交量从9.29万㎡骤降至3.7万㎡，
下降2.5倍！
夏有40度高温，冬有鹅毛大雪，沿街拓客发传单，一天200个call客电话，完不成
就扣工资、遭淘汰，掌掴、喝苦瓜汁、生嚼槟榔、一瓶白酒一口闷，不论男女……
你以为置业顾问卖房是在收割你，其实，她是在收割自己。
杭州没有置业顾问，只有登记小姐。
有人说，杭州、南京万人摇号抢房，哪怕是个傻子，穿上工装往售楼部门口一站，
都能傻着当销冠。
的确，人人都能当销冠，要你有毛用？
严格限价后，杭州新房与二手房价格严重倒挂，一二手房差价过万，一旦买到稳赚
百万。
◆融信澜天均价1万8，周边二手房挂牌价超过3万；
◆华夏四季精装修均价2万6，周边二手房单价3万元以上；
去杭州看房，地段不重要，户型不重要，朝向不重要，楼层不重要，开发商更不重
要，能摇到才重要。
置业顾问请先把销讲扔一边，赶紧告诉我在哪交资料。
不管过去你积累了多少客户资源，总结了多少高明的销售技巧，专业度有多高，服
务有多好，什么SP配合，统统没用！
置业顾问变身登记小姐，日常工作就是收集登记客户资料。
既然无须专业，那就给个资料员的工资吧。
高提成变成固定薪资制，收入拦腰砍半。
咋办？要么忍，要么滚！
一大批人忍不下去走了，又一大批人被变相缩编淘汰。一个项目二三十个销售，只
剩三五个登记小姐。
房子卖得不好，你在40度高温里喝鸡血誓师；房子卖得好，我在空调屋里当廉价登
记小姐。
2
能当面慈心善的少东家，谁愿当半夜鸡叫的周扒皮。
开发商的艰难，更加粗暴，也更加致命：一个是“穷”，一个是“忙”。
就拿新一代“房神”旭辉为例，2017年负债率77.42%，负债总额1174.9亿元，啥概
念？是去年厦门市政府负债的整整2倍！
旭辉很聪明，说不碰红线就不碰，今年又把负债红线上调至95%，警戒线设置在85%
，往高了调，总会碰不到，哈哈，不会打脸，机智boy。
更厉害的是，7月同一天内，旭辉就发起了四项融资行动：
旭辉究竟有多“穷”？
一个规模并不算小的房企，一笔仅仅5亿港元的钱，都要借……
去年年中，董事长林中还一脸淡定说，我们现在不缺钱，不会有其他更多融资需求。
啪啪，打脸！
林中一贯坚持“节制、理性、不拿错地、不拿贵地”拿地策略相当谨慎了。
2017年，旭辉购地78幅，新增面积1320万平方米，新增货值达3000亿元；截至年底
时，土地储备面积约为3100万平方米；今年上半年，旭辉新增货值为1604.6亿元，拿地
金额用了367亿元，远超恒大的299亿元。
旭辉拿地近乎疯狂，什么不拿贵地，啪啪，又一次打脸。
背负高负债，旭辉并不是个例。
以前，开发商个个富可敌国，如今个个“负”可敌国，极度缺钱，时刻要面对资金
链吃不消的风险。
2017年典型房企负债情况一览表▼
根据企业年报数据，统计范围内的11个全国一线房企，融创负债率高达90.27%，碧
桂园、绿地、恒大、万科、绿城、华夏幸福6家房企负债率均超80%。
更坏的情况是，2018年上半年，房企融资渠道收紧，负债要比去年更严重。
太穷，只能忙着用转周转回笼资金续命，不然就会没命。
从碧桂园“345”快周转开始，当天出设计图，3个月内必须开工，4、5个月可回收
资金，不累成狗才怪。
其他房企呢，都是边骂娘边效仿。
5月泰禾华东区域为了冲刺2000亿元销售目标，公然要求员工放弃所有休假；
前天，富力更是甩出一纸文件，取消员工午休；
下半年，此类效仿者会越来越多……
开发商连轴转，拿命忙，这种以命续命法，会有多少效果？难猜测，也真是没办法。
3
收割者不容易，当韭菜更难。
5月，深圳首次摇号，招商双玺项目，5000万房款，要买房先交500万诚意金排队，
才能摇号抢房。
你拿5000万买房，本应非富即贵，在老家都是响当当的土豪，出门前呼后拥，但在
这儿也只能找个角落蹲一会儿。
5000万蹲房▼
2000万淋雨选房▼
“5000万角落蹲”、“2000万外面雨淋”，“摇号先验资500万”，任你是千万土
豪还是上亿富翁，今年买房都得求爷爷告奶奶，一次性付款甩出千万，还得自己捡起来
乖乖蹲着、淋着，继续憋屈着排队等着。
面子掉了也就算了，能买到房就忍了。但在摇号城市，房子，并不是你想买，就能
买到。
杭州部分项目摇号结果：
创世纪摇号，616套房子，20252户摇号登记客户，中签率3%；
大江东板块，旭辉宝龙东湖城，180套房子，2998户登记摇号，中签率仅6%；
富阳鹿山新城，宋都江宸府，192套房子，2135户登记摇号，中签率9%；
临平北板块，汇高柏悦中心，128套房子，4102户登记摇号，中签率3%；
......
每个购房者买房都要过五关斩六将，高额诚意金、意向金冻结、千人摇号，一路艰
难走下去，中签几率不到10%，低的实在可怜，买到房真的就像中了头彩。
有购房者说，酷暑天，摇号前资金冻结，银行门口排队一公里，还有女子体力不支
晕倒，这些他都经历过，在外飘荡几个月，几乎扫遍全杭州，连摇十次没中一套，惨败
而归……
这年月，土豪花钱比挣钱难，当韭菜也得拼运气。
4
置业顾问在南方的售楼部里生喝鸡血，千万土豪在北方的大雨里摇号抢房；
有人在去杠杆的倒逼下焦头烂额，有人在债务的重压下哭爹骂娘。
债务压房企，房企压销售，销售压客户，客户压负债，论中国特色的资产配置大闭
环。
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7.29，巨变时代！ |
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