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杨姐讲解财经
大鱼号
原创10-21
去年，我受担任顾问的研究院里安排，担任了一个政府调研项目课题组的现场组长，领
着专家组调研了大概100家制造企业的智能制造发展情况，并给政府提供转型升级的方
案建议。
那段时间给我忙的够呛，连座谈带参观诊断，每天至少4家企业，多的时候有一天9家的
。从汽车制造、装备制造、生物医药、基础材料，到食品饮料、服装制造、图书印刷、
软件电子，还有创业孵化器，基本跑了个遍。
上周我数了一下，这些年跑过的制造企业不知不觉中居然已经有1135家了！老实说我自
己也挺惊讶的，看来我学历虽然没老专家们高，但好歹比他们勤快，因为他们在空调间
里陪领导开会的时间，我都在工厂里听企业介绍经验教训。
走得多，见得多，感慨也不少，尤其是这几年制造企业日子不好过，大家纷纷动起了“
转型升级”的脑筋，成功的有那么一些，但更多的是把自己玩死的。
按照我马云爸爸的说法（没错，我攀亲戚就是这么直接），成功经验各有不同，失败教
训总是相似。
所以今天我就跟你们说说，制造企业都是怎么在转型升级中把自己玩死的。
一、巨婴病
当你是个乞丐的时代，千万不要吹牛，假装自己是皇上，给爷来个御厨，因为它会给你
在心里构建一个虚幻而美好的未来。
吹得时间久了，别人没信，你可能反而把自己骗信了。
我走过的1000多家制造企业里，70%都是自己感觉四面楚歌，渠道、店铺全军覆没，人
力、材料成本日日攀升，靠打鸡血、跳励志操、给员工洗脑、给客户送钱，拉着代理商
加盟商吃吃喝喝，这些老办法是没啥希望了。想突围呢？放眼一望，四面八方都是互联
网、互联网、互联网！
于是土豪们纷纷开始“转型”，做吸尘器的改作机器人，做农机的改做无人机，做衣服
的改做定制互联网平台，天下熙熙攘攘，皆为贴上互联网。
很多人以为传统企业不懂互联网，其实按照我的经验，工业4.0、CPS、C2M、互联网+、
智慧工厂、工业互联网……说起这些新词，其实土豪们比谁都明白，因为各种培训班他
们都去了嘛，跟你聊三个小时不带重样的。然而我转进他们车间一看，乱七八糟一塌糊
涂，连20年前的基本精益生产都没有，你只要问一句，他们就会说“国内这个行业都是
这样的，我们还是比较好的呢！”。
所以我觉得，传统制造企业的困境与其说是因为外部环境的挑战，还不如说是自己内部
作死。他们是通过一次次美好而成功的战术，让自己最终陷入了战略困境之网，现在是
越挣扎，网子勒的越紧。所以现在也有越来越的制造企业发现，好像自己什么都不做，
反而活的还好一些，而这种看起来的“好一些”，麻痹了他们对于现状和未来的判断，
这是另一种作死。
中国的传统制造企业总是在两个极端上来回摆动，当土豪们听了某位大师的互联网思维
讲座，热血沸腾的时候，一拍脑袋可以豪掷千金，我就见过一个做钢管的公司，给员工
连个口罩都不舍得买，却扔几千万去开发APP互联网平台的。而这些“跨越式”发展的
企业，一旦遇到挫折，又立刻缩回来，变得比任何人都保守，你跟他说什么他都认为你
是忽悠、扯淡、不切实际。然后开始怨天尤人，跟政府抱怨给员工上社保太贵啦、环保
检查太严啦之类的，高呼“实业难做”，企图让政府出手救他。
如果说爱国主义是恶棍最后的避难所，那么坚守实业就是烂企业最后的护身符。我见过
一家企业根本没有技术可言，靠买两台设备、招一批人给别人造东西起家，当年靠着关
系辉煌过一段，但是车间管理一塌糊涂，帖上个“坚守实业”的标签，就把自己当成了
国家民族的救星，站上了道德制高点。
我替国家谢谢您，求您千万别再坚守了，您除了浪费国家的资源没啥贡献，趁早关门该
干嘛干嘛去吧，国家其实没有您坚守会更好……
中国的很多制造企业就像一个巨婴，不是大笑就是大哭，要么激进要么蜷缩，总是不能
根据自己的现状制定一个行之有效的战略。如今上至政府、下至企业，人人都在谈转型
升级，但是我看到的是，真正能够转型升级的，少之又少。大多数都是“高举红旗，原
地踏步”，要么根本不动，要么项目夭折，要么深陷泥潭不能自拔。
我这次调研的企业中，其中有两家食品制造企业，管理体系很类似，进车间都要先换衣
服、带头套鞋套，然后全身吹风，洗手消毒后才能进去。表面上看起来管理都不错，但
是我在里面用手摸了几处地方，一家让我沾了一手灰，另一家一尘不染。前一家是咱们
中国的龙头企业，后一家是北京市顺义区的一家日资企业，叫京日东大食品（注意是日
籍华人，老板是60年代才去的日本，所以你千万别说什么日本人就是比我们认真比我们
厉害，中国人不差啥）。
这就是我们制造业的差距，看起来什么都有，但是照葫芦画出瓢总不是人家那么回事。
为什么呢？
我们看看细节，那家日资企业，里面每一个地方，哪怕是维修车间的工具，都摆放的整
整齐齐，厂里每一个员工见面都会微笑着互相问“你好”，你别小看这一句话，当员工
有了主人翁意识的时候，每一项改进他都愿意贡献智慧。所以那家日资企业的每一个细
节都做到了极致，这显然是全员参与的结果，这就是企业文化的力量。
而咱们的企业往往觉得企业文化就是个虚的东西无所谓，管理就是领导一个人的事，领
导当然只能关注到大面，细节他顾不上，而员工觉得管理跟自己完全没关系，自然就是
空有架子没有实际。我们跟人家看起来什么都不差，可就是差一点文化，这个一点，其
实就是十万八千里了。
所以我一直呼吁，中国制造之振兴，首先在于工业文化之振兴，破除巨婴情结，让企业
学会面对现实，学会像成年人一样思考问题。中国现在需要的不是一场以“智能制造”
为名的政治运动，而是一场全面的制造业文艺复兴。
二、文盲病
去年的一次走访，去的一个老朋友的企业，做轮胎设备的，他给我介绍自己转型升级的
经验。讲了一堆“互联网+”的理念，然后加上乐视贾总的跨界颠覆生态化反理论，最
后告诉我他准备进军医疗行业，跟日本专家合作做一家高端的、牛叉的、带有互联网思
维的……医院。
医院！
回来后我在网上买了本新华字典送给他，扉页上写了“转型”两个字，这兄弟不明就里
，我也没多做解释。今年他投了重金的医院没搞起来，亏了不少钱，再见面说起这事来
，我告诉他当时送你字典，就是想让你自己查查那个词是什么写的，是“转型”，不是
“转行”。
一个企业冒然转到全新的行业，既没有行业的经验，又没有客户的基础，也没有熟悉监
管的团队，失败是大概率事件。而转型是指在自己熟悉的行业和领域内闯出一条生路，
在熟悉的轨道上做创新。转行是以己之短攻人之长，转型是要在自己最熟悉的领域中，
跳出原来的框架去思考，从而改变现状、求得生路。只有在一个行业内专注地去经营，
长期地去耕耘和积累，才能发现那个行业中的痛点问题是什么，才能够针对这些痛点的
问题找到有效的解决方法。
有人肯定会说，你也转过好几次行啊！
我必须得告诉你，首先我每次转行都是因为有一些现实的原因，不得已而为之，是被迫
的不是我积极主动去寻求的。其次你只是看到我明面上的行业变了，但是没看到，其实
我的内核，“扯淡”的能力始终没变，所有看起来的“转行”其实都是我自己核心能力
的价值延伸。
比如谷歌做无人汽车，什么跨界颠覆，中国互联网公司也纷纷效仿之。可你不知道的是
，无人驾驶技术本来就是谷歌的长项，它并没有跨界，而是把它的核心技术延伸到了自
动驾驶上。很多自动驾驶原本用的就是谷歌的图象处理技术，图像和数据处理的技术这
正是谷歌搜索多年来积累的优势所在。
你不能把谷歌的汽车看成是一辆汽车，应该把它看成是一部强大的数据处理器，因为他
通过声光电各种各样的传感器在识别周围的环境，把这一系列传感器获得的信号输入到
他的中央处理器当中去，判断我这个车周围都有几辆车在开，这几辆车的速度是多少，
发生碰撞的概率是多少，进行快速地运转。所以谷歌的自动驾驶汽车实际上不是传统意
义的汽车，他的核心是强大的数据和图像的处理器，而这原本就是谷歌的核心技术。
德鲁克说过：“创新未必需要高科技，创新在传统行业中照样可以进行。”美国的创新
型企业有3/4来自传统行业，只有1/4是来自科技行业。
转型和创新都需要专注执着的“笨人”，专注在自己的行业，要像华为那样专注，几十
年来如一日做通信设备，不炒股、不卖楼、不做金融、不上市。传统制造企业没必要妄
自菲薄，觉得自己所在这个行业没什么前途，一定要跨界到云里雾里的高科技行业去。
并不是所有人都非要去搞什么互联网云计算大数据人工智能，你是炸油条的，就把油条
炸好，炸成全世界最好的油条，生意不见得比阿里巴巴小。如果遇到瓶颈要转型，可以
跳出原有路边炸油条的框架，看看能不能标准化，能不能做成写字楼外卖，能不能配上
特制豆浆，或者能不能联合附近的油条摊、煎饼摊整个小吃一条街，这才是真正在转型。
转型的关键在于价值创新，为整个产业链赋予新的价值，没有了价值创新，“转型”只
能沦为“转行”。中国制造企业要学会把这两个词区分清楚，如果实在不明白，我也可
以卖你一本字典，回家慢慢研究。
三、模式病
这几年互联网行业急速发展，像一个幽灵一样笼罩在中国经济的上空，给我们的制造企
业带来了一些不好的影响，这就是迷信“模式创新”。
今天我们的传统制造企业非常热衷于搞各种各样的“模式”，任何一个“大师”提出任
何一种模式，都有制造业的土豪前赴后继为之买单，去当大师的小白鼠。而这些模式说
到底就一句话“找个新渠道卖货”。
线下代理商不行了改电商，电商不行了换微商，再不行就做直播，做社群营销，做IP营
销，C2C、C2B、C2M、O2O、OAO……动不动设个小目标，砸几个亿建个平台，最后发现
，无论建了多少个平台，用了多少种模式，自己的品牌、自己的产品还是不值钱。
其实无论是什么模式，热闹的也就是那三两年，最终能让我们记住的，还是那些好的品
牌，那些好的产品。哪怕这些品牌的价格高一点，我们也能忍着，因为他们能给我们信
任。也就是，最终让一个企业屹立不倒的，还是你的品牌，无论模式如何变迁，渠道如
何改变，品牌都能平移、跨越这些障碍。而品牌的背后，归根到底还是你的产品，能不
能给客户，给消费者以信任感。
比如这个月我走访的另外一家德资企业，叫罗森伯格，一个典型的德国隐形冠军。其实
它就是个小企业，规模并没有多大，而我去的这家亚太工厂就生产一种小东西，一个汽
车上用的连接器。
老实说我并不认为这东西有多高的技术含量，模式也很简单，生产——然后卖给汽车企
业。如果在国内，这种不过就是个乱糟糟的五金加工厂，而这个德资企业，生产管理体
系、人才培养体系、质量控制体系之完善，让自认很有见识的我都要竖起大拇指。我去
看车间的电镀环节，这一般是污染比较重的，在北京都要尽量疏解的环节，但是它那里
居然一丝异味的都没有，而且连电镀泥都要拉回德国二次提炼。它的负责人跟我很自豪
的说，建厂十几年，没有污染过中国一寸土。
你知道它的逻辑，它的模式是什么吗？没错，它做的就是个小东西，在整个汽车里，它
占的成本恐怕连千分之一都未必有，但是它的品牌认知度高，产品品质好，作为汽车厂
商，不可能为了在这么个小东西上省点小钱，就买一些烂厂商做的东西。所以它看起来
是个门槛不高的行业，但事实上被替换的可能性极低。比如刚才说的这家企业，在如今
车市不景气的情况下，它还能维持每年百分之三四十的增长，靠的不是高科技、不是新
模式，而是把小东西做到极致，让你换无可换，这就是德国隐形冠军的“模式”。
中国制造企业不要迷恋各种模式，在卖货的道路上一往无前的狂奔，而忽视掉品牌和产
品的建设，归根到底，我们卖的是产品，不是模式。
四、牛人病
这几年各种互联网转型培训班的忽悠，也算让传统制造业的企业家们认识到了自己的不
足，搞互联网转型，靠自己原班人马是不行的，那咱们就找牛人来替我干吧！
如今的制造企业面临的一系列的困境，很多老板想到解决方法就是找牛人，找大神。上
阿里巴巴挖人、上同行业大企业挖人、再不行去美国挖人。
这还不光是制造企业，连互联网公司也迷信这一套，比如前几年某视频网站就把这件事
做到了极致。牛人进来，敲锣打鼓欢迎一番，在蜜月期打得火热，但新鲜感一过去，发
现好像没什么效果，于是马上反攻倒算，数落别人的各种不是，接着就在企业内部穿小
鞋，使绊子，搞批斗，明里暗里各种敲打，最后，不欢而散。甚至有找各种借口欠工资
不给钱的，于是接下来就是漫长的撕逼，互相指责。
通过一轮又一轮的引进牛人大神，制造业的企业家们终于得出一个结论：这些家伙都是
大忽悠、大骗子。我们的制造企业极少有在自己的身上和企业内部找问题根源的，客观
的讲，牛人大神们可能是有不少大忽悠的，但为什么偏偏都被你遇见了呢？当你迷信这
些牛人大神能解决你所有问题的时候，这种结局就已经注定了。
因为你要明白，牛人到底是什么产生的。
我们很多制造业企业家的逻辑是这样的：一帮牛叉的人（比如阿里巴巴十八罗汉），凑
到一起，才能做成一件非常牛叉的事。所以我只要把这些牛叉的人挖过来，就一定能把
我的问题也解决了。
真相是，当年，在一个特定的历史环境下，一群普通人，组织到一起，通过协作，加上
点运气，做成了一件牛叉的事，于是所有的这些普通人都成为了大神。
所以这些大神是在一个特定的时机、平台和资源下功成名就的，而你的企业能够匹配这
些资源给他吗？还有，你扪心自问，真的是想跟大神一起做一番事业吗？你其实只是看
中他们在的资源，希望能够榨干这些资源后，把他们一脚踢开，空喊事业合伙人，都是
嘴上说说。先不说这些牛人是不是真有本事，就算真是诸葛亮，到了你这里，任何一个
老油条都可以对他指手画脚，动不动再打个小报告，他也免不了要成为徐庶进曹营，一
言不发。更坏的结果是，牛人来的太多，没事争个宠打个架，外面的战争不好打，先整
死队友再说。
我们有多少制造企业，引入了牛人大神们之后，各种大会小会的开，一下子推动这个项
目，一下子推动那个项目，各种发散各种脑风暴，结果哪个项目也讨论出结果，会议结
束，大家做鸟兽散，一切归零，然后再来一轮。
你今天做企业面对的困难，从来不是因为缺少牛人，不是因为你的人不行了，而是因为
人的协作方式不行了，也就是你的内部组织架构和沟通机制出了问题。当你的体制不行
的时候，用一群牛人，还不如用一群怂人，至少他们不打架。
五、老板病
前两年，有一个制造业企业家想给干股拉我入伙，老实说他的产品还不错，我觉得挺有
前途，企业规模也不算小，拿干股总是不吃亏的。但是我去参加了一次他们公司的例会
，回来后就决定不要他的股份，也不参与他的业务了——因为我觉得帮他做事是浪费时
间。
我只关注到一个细节，就是整个下午三个多小时的会议，除了我这个外人说了两句，全
是他一个人在讲话，讲业务想法，讲发展方向，讲人员分工，整个公司的高管团队，居
然没有一个人说话。
这样的公司你可想而知，除了老板一个人拼死拼活的干活，其他人都是旁观者，这个团
队肯定是没有战斗力的。帮他做事，我自然觉得是浪费时间，有那功夫还不如我去看两
集电视剧。2年过去了，事实证明，这个公司发展果然不是很好，原来的转型项目没了
下文，蜷缩回传统业务苟延残喘去了。
在我们很多传统制造企业里，老板、领导都是全能选手，无所不能。公司内大大小小的
会议都可以成为老板个人成功经验的交流会，成为他传授成功致富秘笈的函授班，你还
不敢提不同意见，要么说你不切实际，要么说你不服管，再给你穿点小鞋，保证你混不
下去。这就是我们制造业企业家们对自己过往成功经验深度迷信的结果。不可否认，传
统企业家很多都是筚路蓝缕的发展，依靠个人的聪明才智、人脉关系逐渐壮大起来的。
但悲剧就在于，这种成功对于企业家自身的束缚，已经成为了企业转型升级最大的障碍
。他们相信“道”，相信万变不离其宗，以为自己三十几年前的成功经验可以指导如今
新时代下的一切工作，所以，就导致他们既看不到变化，也不愿意变化。
更可怕的是，这种成功的老板，会在企业内部培养出一个依赖于这种成功的生态系统，
也就是跟着老板一起筚路蓝缕开创成功的元老团队，他们是这种成功的既得利益者。所
以任何人都不能质疑这种成功经验，改变就意味着威胁他们的地位，这股强大的保守力
量，足以扼杀任何外来的新鲜血液。
这个时候，就算老板们痛下决心想要变革，也只能有两种选择，要么内部进行大清洗，
清楚元老，落下个无情无义的骂名。要么内部进行妥协，在新晋者和元老中间和稀泥，
这能解决眼前的问题，但长远看必将引发更大的冲突。所以，对于这些带着成功光环的
制造业老板们而言，这就是一种骑虎难下、进退失据的局势。
所以，对于传统制造业企业家，尤其是曾经很成功的企业家，转型升级的第一步，就是
要学会破除自己的权威，摘掉自己的光环，这个过程很痛苦很艰难，但是必须去做。因
为只有突破过往成功的束缚，我们才能迎来更大的成功。
六、结语
其实制造业转型升级的坑还有很多，只是时间篇幅所限，也就不再一一列举。
七、尾声
这几年走访了这么多家制造企业，感慨良多。
感慨我们和外资企业的制造水平差距还很大，真的很大。比如我拜访松下电器，25年的
老旧工厂，生产的早已没有人买的非智能手机，业务连年下降。但是走进车间，整个工
厂干干净净，精益管理体系十分完善，品质控制一丝不苟，让我对日本的制造业水平有
了深深的敬意。
感慨我们制造业转型升级中的百态，糊里糊涂者有之，朝令夕改者有之，怨天尤人者有
之，在死亡边缘挣扎着更有之……
然后我也看到了很多有趣的亮点企业，车间里播放着流行音乐的时尚工厂，楼道里一尘
不染的精益工厂，科研能力卓越的技术工厂，智能化水平极高的未来工厂……
紧挨着两家服装企业，用一大块布料的西装50元愁卖，一小块材料的内衣1000元抢着买
，同一个行业，同一个地区，冰火两重天。
这就是一个时代的真实写照，也是我经常会说的一句话：
“只有产业的新陈代谢，没有帝国的夕阳。”
中国制造转型升级，我们一直在路上。 |
k**i
发帖数: 10191 | 2 它就是个小企业，规模并没有多大....在如今车市不景气的情况下，它还能维持每年百
分之三四十的增长 ---知音体，没有数学常识。什么小企业能每年百分之三四十的增
长，依然是小企业？ |
P****R
发帖数: 22479 | |
M******a
发帖数: 6723 | 4 只在3、4年里面每年增长百分之三四十，不行吗？
【在 k**i 的大作中提到】
: 它就是个小企业，规模并没有多大....在如今车市不景气的情况下，它还能维持每年百
: 分之三四十的增长 ---知音体，没有数学常识。什么小企业能每年百分之三四十的增
: 长，依然是小企业？
|
Z*C
发帖数: 20 | |
B**r
发帖数: 2109 | 6 死的基本都是不该活的。
其实死的过程也是一个资源优化再分配的过程。该死的不死对该活的也不公平，也不利
于资源优化，虽然谁也不愿意死。
【在 M******a 的大作中提到】
: http://mparticle.uc.cn/article.html?uc_param_str=frdnsnpfvecpntnwprdssskt&client=ucweb&wm_cid=251764736313263104&wm_id=4ef55dc6fa0a4d139615970d00952ce1&title_type=1&pagetype=share&app=uc-iflow&btifl=100&wm_aid=a8add3ced55947d18a4b04999a3a4b95&sdkdeep=2&sd
: 杨姐讲解财经
: 大鱼号
: 原创10-21
: 去年，我受担任顾问的研究院里安排，担任了一个政府调研项目课题组的现场组长，领
: 着专家组调研了大概100家制造企业的智能制造发展情况，并给政府提供转型升级的方
: 案建议。
: 那段时间给我忙的够呛，连座谈带参观诊断，每天至少4家企业，多的时候有一天9家的
: 。从汽车制造、装备制造、生物医药、基础材料，到食品饮料、服装制造、图书印刷、
: 软件电子，还有创业孵化器，基本跑了个遍。
|
s****u
发帖数: 1433 | 7 说得非常好。企业文化就是非常简单几件事但就是非常难学。希望中国制造业浴火重生 |
