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发帖数: 9770 | 1 原创：奇齐 好评与差评 好评与差评 微信号 ihaoping
功能介绍
每座房子都是有生命周期的，本号的情怀是，给中国核心城市的每一个高端盘做一份独
立的体检档案。
年关难过年年过，但今年的年关，着实有些不一样。
赶上年底办公地点搬迁，失去工位的评论君，被迫早早返乡，代号也从5A写字楼的
Jeffrey转换成村头的二狗子。
作为长年在外务工人员，每次回乡过年，都是来去匆匆。
返乡人 by thewho
这次难得在家呆的时间长，年前穿梭在家乡的江南小城地级市，县城和乡村之间走亲戚。
见到听到的人和事， 让我意识到，这个世界的折叠程度，远远超过自己的想象。
最震惊我的，是那些县城里赚钱未遂的人。
01
堂哥的灯具店要关门了
回乡见得第一个亲人，是堂哥。堂哥开了三年的灯具店终于撑不住了，考虑关掉，想听
听我的意见。
堂哥是大伯家的独子，刚过而立之年。念书不行，高中毕业就跟着大伯做早餐生意，但
起早贪黑，对年轻人来说，确实太难。
三年前， 举全家之力，给堂哥在县城开了一家灯具店。
贷款豪华装修的灯具店
县城的生意逻辑在造势。为此，堂哥在银行贷了15万，把门店装修的很讲究。就这样，
毫无灯具经营经验的堂哥一下子当上了老板。
店铺开起来，才知道有那么多活儿。
销售，上门安装，拉业务，催账，堂哥夫妻两根本忙不过来。于是，大伯的早餐店也盘
出去，帮忙上门安装灯具，伯母负责做饭。
全家人围着店铺转，可生意还是每况愈下。
三年忙活下来，店铺的灯具品牌，从欧普，美的等知名品牌降级到杂牌产品。店铺租金
太高，堂哥重找了个便宜店面。
不堪高额租金，只好另找小店面重开灯具店
最要命的是，三年前借的15万一分钱也没还。整个家庭陷入了进退不得的状态，还不如
当初开早餐店。
对此，我觉得不可思议。问堂哥：
去年县城的房子不是卖的很不错嘛，怎么装修生意这么难做？
“炒房的太多了，哪有人真的装修”。
堂哥觉得很无力，我感到很震惊。“县城不到30万人，炒啥房！”。
堂哥接触到最真实的市场情况，2018年，绝大多数县城的房子，都是被占坑式买房人买
走的。
在外打工，听闻房价会涨，赶紧回家占个坑，或者是附件乡村的居民为了孩子念书，提
前在县城买房。
这两类购房者，都不买堂哥的灯具。
堂哥的顾客，主要是周边乡镇自建房的农民。但自建房往往上门安装远，账又难收，利
润薄如纸。
县城房地产市场火爆，与堂哥的灯具生意不仅毫无关系，还掏空了县城人们的腰包，导
致堂哥的品牌灯具滞销，只能卖质差价廉的杂牌灯具。
堂哥盘点了一下，如果8万外账能顺利收回来。加上店里4万的灯具货量。再加上价值3
万不到的拉货二手面包车，差不多还掉银行的贷款。
全家四个劳动力，忙活了三年，一分存款也没剩下。
堂哥盘算着：年底把店关了，明年大伯继续做早餐，自己考虑别的营生。
反正不开店不创业了。
如果说堂哥的灯具店的失败，是县城传统行业的缩影。另一件事，让我对县城的未来更
担心了。
02
在老家卖水果的小刘
这是一个乡村创业故事，主人翁是我爷爷家隔壁邻居小孩小刘。
爷爷家是一个人口不到20万的乡镇，镇上只有一条街，底下还有七八个自然村，小刘比
我小几岁。
我每次暑假回爷爷家，小刘每次就跟着我满田野里跑，他很机灵，但是不会念书。
长大后，我交了更厉害的朋友，便和小刘没了交集。
他成了我躺在好友列表里的微信好友。
通过他的朋友圈，我了解到，小刘初中肄业之后，一直在杭州一家百果园水果店工作。
小刘在杭州工作三年的百果园
2018年中，小刘突然微信找我，说自己要回乡创业，想听听我的建议。
我确认他不是借钱之后，松了一口气。正准备以受过高等教育的高级白领身份，好好点
拨他。
小刘聊了他的想法，自己的家乡（我爷爷家的小镇）和大多是乡村一样，留守老人孩子
多，但不舍得消费水果。
而在杭的老乡群里，很多老乡在外务工，想给家里留守儿童和老人买水果，既买不到，
也无法送货上门。
小刘脑袋灵光，这可是一片蓝海。
杭州水果店的工作经验，让他基本摸清了生鲜店的进货渠道，和成本把控的诀窍。
再加上他长年担任门店的熟客微信群群主，对社群营销，更是有独到的见解。
我没想到，小刘的对于to C模式的理解，竟然如此深刻。
在我看来，这是典型的一线城市营销套路，对乡村市场的降维打击，无疑小刘真的是一
个奇才。
于是，他决定回小镇开这样一个水果配送店。店很快开起来了。
小刘每天在群里，发当天水果照片和价格。
顾客大多是在外务工的年轻人，他们为尽孝心，也愿意花钱，通过微信转账的方式付款
，小刘给客户家里留守老人和孩子配送，并拍视频作为反馈。
全新的营销方式，加上热心肠的小刘的服务态度，水果店的生意非常好。
但没想到，小刘的水果店还是没撑过春节。
自从开店以来，小刘开始每天凌晨进货，早上运营微信群，接单，配送。即使雇了人帮
忙，小刘依然累的开车差点睡着。
来自小刘朋友圈：凌晨进水果的小货车
忙不要紧，但不挣钱的瞎忙，就最致命了。
对生鲜产品来说，乡村的进货成本，远远超过了小刘的预期。为了控制坏果率，小刘每
天凌晨，去最近的城市衢州市进货，结果是坏果率没下来，运输成本先上去了。
小刘抱怨做了亏本买卖
老家的人口本来就不多，加上很多老人一辈子节约惯了，心疼钱，所以对子女买来的新
鲜水果有天然抗性。
人均收入低的乡村，自然客单价也提不上去，两边一挤压，小刘受不了。
后悔创业的小刘
这时候，小刘意识到，乡村的生鲜市场，被各大电商抛弃，不是没有原因的。
他在杭州这样的大城市看到的生鲜的刚性需求，到了乡村，一下子就变成伪需求了。
还没撑到车厘子上市的季节，小刘的店就关掉了，小刘重新回到杭州，找了一份月薪
4000的工作。
03
县城的消费市场逻辑
不仅仅传统行业，在县城乡村的土壤无法生长，连小刘这样新颖的商业模式，也无法生
存。
县城乡村的消费市场为什么如此萎靡？
我在思考，应该是是消费人口的缺失，导致购买力低下引起的。
年轻人是消费的主力军，但村里的上大学的年轻人，留在省会城市工作。没上学的年轻
人，去沿海城市打工。
县城，好就好在消费水平低，坏就坏在，只有消费水平低。
县城缺乏机会，没有热钱，人情社会严重，缺乏工作岗位。寥寥的年轻人选择不多，不
是挤破头考公务员，就是考教师资格证。
只有公务员和教师，才是体面的工作。
而就算是体面的工作，依然不会是高薪。这注定了县城的日常用品消费总需求固定，利
润低。
消费升级的产品，根本没有对应消费人群。
当一线城市的杯均30RMB的喜茶/瑞幸咖啡/鹿角巷等遍地开花的时候，县城卖的最好的
茶饮还是古茗，杯均10RMB。
罗胖在演讲里提到古茗成功的秘诀，县城和镇上晚上的灯光一般不够亮，你只要做一个
很简单的事：就是把奶茶店门头的灯调得更亮，最好是能成为那条街上的路灯。
深夜，古茗是县城的街道上最亮的店铺
这样就能引起消费者的注意。
其实不然，客单价贴合县城的消费水准，才是奶茶店存活的不二法则。
否则，40块一杯的精品咖啡店开在县城，就算是用上疝气大灯照亮，依然没有市场。
我以为我找到了县城消费萎靡的元凶：购买力低下。
但后来的认知告诉我，我被重重的打脸了。
04
在县城，很多人都用力的活着，但很少人用脑活着。
虽然这么形容很刻薄，但看到人们花钱做出各种看似“无脑”的事情，真的很痛心。
在县城，似乎只有坑蒙拐骗，才能赚到钱。
和初中同学的饭桌上，听闻当年隔壁班的的小美，做床垫生意，如今成为了县城排得上
号的富婆。
联想到堂哥口中说的，县城里灯具生意，稍贵的品牌灯具卖不出去，只好卖便宜的杂牌
灯具。
卖床垫能如此挣钱？我有些质疑真实性。
后来我知道，原来小美卖的，是玉石床垫，要价3万元-5万元不等，买的人络绎不绝。
老掉渣的骗局：玉石保健床垫
没错，就是你第一时间想到的坑老年人的保健品床垫。
以送鸡蛋或大米的小恩惠，召集老年人开会、听课，宣传洗脑玉石床垫包治百病的功效
，免费体验试睡。
排队等待体验玉石床垫的人们
每天大清早都有老人排队，等着免费“试睡”。不愿意排队的，或者觉得确实有功效的
，就把养老钱掏出来买回家。
县城每一个赚钱的暴利生意背后，都是靠收割穷人的血汗钱而来的。
第二个血汗钱收割机，就是低价旅游。99元西湖两日游，399元香港三日游，699元三亚
双飞豪华游。
养老钱收割现场
这样大城市玩剩下的低价旅游骗局，在地方被受欢迎。结果可想而知，各种被套路买高
价乳胶枕，玉石，名贵中药材等等案例遍地开花。
第三个血汗钱收割机，是民间借贷。p2p以及各种高息揽储的项目，你盯着别人的利息
，别人看重的却是你的本金。
我爸告诉我，小时候带我练球的乒乓球教练，因为禁不住年化40%利息诱惑，民间借贷
借出去200万遭遇爆雷，抛妻弃子，已经跑路了。
我很震惊，也很忿恨。
起早贪黑开球馆，抛去场地和雇教练的成本，净利润也不过年化20%，连腾讯这样的互
联网独角兽的财报，净利润也达不到年化30%。
凭什么你会相信，你的全部养老钱可以躺赚年化40%的利润。
05
跳出这个财富链底层的四点劝诫
这个社会里，信息和财富的扩散，像是冲泡一杯蜜水，蜜总是从杯口慢慢渗透到杯底。
因为认知和信息的差距，导致县城和乡村，就是社会这杯蜜水的杯底。
在城市被淘汰的保健品骗局，入侵着这里的老年人。在大城市卖不动的假货，摆满了这
里的货架。
这里的人们赚的不多，还最容易被骗。能不能跳出杯底，我有一些劝诫：
第一，保证全家人都能有健康的生活方式。
别说刚过温饱线的家庭，在疾病面前，连中产家庭也显得不堪一击。
ICU的床位费是1万一个晚上，特效药的报销比例接近于零。别听信“酒是粮食精，越喝
越年轻”的鬼话。酒精和隔夜菜里的亚硝酸盐一样，都是一类致癌物。
第二，不要创业不要开店。
不要投入50万装修，开当地最大的网咖，因为等待着你的，是遥遥无期的回本之路。
不要开加工厂，一次工伤事故可能会吃掉你一年的利润。
不要试图开衣食住行以外的店，你的一己之力，无法违背市场规律。
小刘和堂哥，都是县城乡村创业的缩影。
作为一个没背景没资源的普通人，尽量找一份依靠技术和资源赚钱的工作，如果非要创
业，请选择轻资产创业模式，不要梭哈。
第三，不要投资，不要炒股。
股票，是资本操纵下的负和游戏，穷人根本没有资格上牌桌。
徐翔案被曝光出的交易内幕，以及今年1月4号，央行降准消息发布前，券商入场拉升大
盘等事件，都在说明一个真相：
我们生活在一个信息极不对等的世界里，那些先知先觉的人的背后，是一把把明晃晃的
镰刀，等待收割散户。
而投资，同样是一件高门槛高风险的事情。
如果你遇到了一笔很容易的投资机会，它一定是个陷阱，包括但不限于p2p，民间借贷
，分红型保险，原油螺纹钢等期货。
第四，为了孩子和自己的起点，请在能力范围内，在最高级别的城市，买房置业。
作为专业的地产号，买房的理念我们说的太多，大家可以在历史文章里看，在这边，就
只说几个结论。
能买北上深，就不买杭广蓉，能买省会，就不买县城和地级市。
三四线房产只有居住属性，无金融属性。
如果还来得及，请卖掉三四线城市投资属性的房子。 |
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