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发帖数: 923 | 1 中小企业持续倒闭，2020年难上加难
互联网 2020-02-24 21:59:35
2019，“我太南了”成功刷屏，被网民变着花样发，从我太“南”了到左右为“南”、
“南”上加“南”……
“我太南了”为什么能够成为2019年年度热刺，真的只是“这届网游太会玩”吗？
不是，或许是真的很难！
2019，绝大多数人已经亲身感受到了各种难，不管是企业，还是企业内朝九晚五的工薪
族，都能感觉到“南”在眼前，“南”以挥去。
美国《财富》杂志最新发布的2019年世界500强榜单显示：全球最大的500家公司中，有
129家来自中国，超过美国的121家。
“中国军团”第一次傲视群雄，光荣之至！
然而，上榜企业光鲜的背后，却隐藏着大多数企业难以言说的苦楚……
就来说说目前中小企业概况吧。
全国中小企业总数虽然已突破4300万家，但企业平均寿命周期却不足3年，并且呈现不
断下降的趋势。
一方面，营商环境的改善使同类型中小企业的业务不断扩张，同行中小企业之间的竞争
越来越激烈；
另一方面，不断新加入的中小企业数量使本来就生存艰难的中小企业雪上加霜。
如重庆市2019年一年就新增加了中小企业38万家，社会的进步在给企业带来机会的同时
，又加大了企业间的生存压力……
为什么中小企业生存如此艰难？
为什么我们的企业没有理想的成绩？
你的企业面对最大的问题是什么？
如何成为行业的领导者？
什么时候才能轻松的赚到大钱？
首先，如果你想赚大钱，选择市场很关键，因为市场份额已经决定了你的收入。
接下来，我就用一个很简单的案例，来帮助大家深入理解如何在竞争如此激烈的市场环
境下，依然能够占有一席之位。
一家国外卖咖啡的公司，没有开实体加盟连锁店，因为很难撼动实体行业老大的地位。
但这家公司选择的是卖咖啡机+咖啡杯。
按照一般的人来说，卖咖啡机就是赚差价。
但是市场上那么多咖啡机，你想在市场上分一杯羹，那么你只有打破市场的规则，重新
建立游戏规则，才有可能颠覆市场。
那么这家公司采用的方案是，当所有厂商都在赚咖啡机差价的时候，他们选择咖啡机不
赚钱。
咖啡机不赚钱那就要通过其他的产品赚钱，答案就是咖啡杯。
简单的来说，就是一个杯子，里面放上一个渗透的装置，放上咖啡，用铝箔封口。
然后将这种杯子放到咖啡机里面，按下开关，加压水管就会直接进入到杯中，然后不到
一分钟，咖啡就煮好了。
但是这种杯子只能在他的咖啡机上面使用。
为什么要设计这种咖啡杯呢？
因为，正常的咖啡机都是一煮一大壶，喝又喝不完而且口感也不是很好。
他们就是发现了这个痛点。然后开发了这种咖啡杯。
相对外面星巴克的便宜非常多，价格是星巴克的十分之一。
对美国的家庭来说非常的方便实惠。
首选是他们采用杯装咖啡，实惠便宜口感好。然后采用不赚钱的卖咖啡机，迅速占领市
场。
有了大量的消费者，为了满足他们不同人的需求，授权其他厂家也可以生产这种咖啡杯
，生产不同口味的产品来满足消费者的需求。
对于消费者来说，咖啡便宜了，而且方便快捷。
对于这家公司来说，虽然咖啡机不赚钱，但是通过咖啡机获得了海量的市场，后期源源
不断的销售咖啡杯赚钱。
对于其他公司来说，不用重新开发市场，利用他们咖啡机的市场份额，就可以大量的销
售自己的产品。
他们通过这种方式，一年卖掉十几亿咖啡杯，换句话说一年卖了十几亿杯咖啡，这个数
量远超星巴克。
营销做的好，首先要选对的就是营销系统。
一、产品，是解决持续的问题。
一个产品要能持续活下去，必须要有价值，要么是交换价值，要么是使用价值，要么是
心理价值，要么是金融价值。
二、营销，是解决相信的问题。
名人做广告也是一种相信，企业，也是一种相信，体验也是一种相信。
三、系统，是解决宿命的问题。
一个企业在今天的中国这种条件下，三年五年上到一个亿，是很正常的，如果一个公司
三年五年还没有上到一个亿，你就需要立即转变，换另一种营销系统了。 |
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