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发帖数: 1 | 1 不知道白宫是否注意到这对于美国国家安全的威胁
中国“同志”闯入纳斯达克
华商韬略
3天前 · 头条青云获奖者 优质财经领域创作者
“粉红”还有更多可能。
文丨华商韬略 冷思青
从东躲西藏的小论坛，到纳斯达克上市公司；从为同性们服务，到赚同性们的钱……
【1】
前往纳斯达克敲钟的清晨，43岁的耿乐，一身标志性的蓝西装、黑眼镜、寸头。社
交软件和一系列配套的营销方式塑造了理想中的男同性恋形象：结实的身材，体面的工
作，优渥的收入，丰富的业余生活，较高的审美品位。
作为中国首家“粉红”上市公司背后的男人，耿乐完全符合这些特质。
如今，向记者谈起工作时，耿乐表示，自己已经不需要那么忙碌了：
“只要把团队搭建好，CEO更多需要的是思考，以及思考之后用策略让团队执行。
我有时间休息，也有时间娱乐，有时候也觉得压力很大，但挺享受这种状态。”
当初，他是一个单打独斗、经常被封的同志论坛运营者;后来，他是先后被两位副
总理接见过的知名公益人士;现在，他是市值数亿美元的上市公司创始人兼CEO。
从“边缘人”“公益人”，到“生意人”，时间改变了中国的同性恋群体，也造就
了站在“粉红经济”背后的企业家。
2020年7月8日，耿乐的“蓝城兄弟”（BLCT）在纳斯达克第一次敲响了属于自己的
钟声，上市当天，股价一路上扬，甚至触发熔断。
耿乐在致辞中更自信满满：
“我们为自己骄傲，为我们遍布全球的535位同事而骄傲，更为我们在世界各个角
落，不同国度、不同民族、不同肤色的4900万用户而骄傲！”
全球注册用户4900万，日活用户600万，活跃用户日均停留时间60分钟，会员年均
消费2059元，2019年营收高达7.59亿人民币……这份亮眼数据，意味着“蓝城兄弟”这
个中国最大同性交友软件及网络社区，还有更大的增长潜能。
【2】
20世纪，人们用“粉红色”来指代同性恋人群；而针对同性恋者的生意，就叫做“
粉红经济”。
在欧美，“粉红经济”经过半个多世纪的发展，已经具有一定的规模：从线上社交
软件，到线下同志酒吧，以及各种针对同性恋人群的产品和服务，不一而足。
20年前的耿乐想不到，“粉红经济”能让自己的小网站，有机会敲开资本市场的大
门。
2000年，警校毕业的耿乐还叫“马保力”，是秦皇岛一名民警。每天下了班，他会
在名叫“淡蓝色的回忆”的网易论坛上，用“耿乐”的笔名写文章、聊天。
耿乐说，网站最初的名字，来自他家乡北方沿海淡蓝色的天空。
那时候，他刚意识到自己是一名同性恋者。现实的社交圈子里，这是一个“不能说
的秘密”，能让他倾诉心事的地方，只有刚开始普及、尚未实名制的互联网。
1997年，新《刑法》中删除了“流氓罪”，同性性行为不再是刑事犯罪。即便如此
，同性恋的身份，还是一种禁忌。
在北京，“男同”们传统的交友地点是“东单公园”，以及北三环外、元大都城墙
遗址上的“牡丹园公园”。直到今天，仍有中老年男同盘桓在这些场所，寻找伴侣。
在这个圈子里，每座城市都有类似约定俗成的隐秘据点。
但对年轻人来说，这些“据点”早已失去了吸引力。
1990年代末，互联网论坛兴起，给了众多边缘群体属于自己的全新空间。其中，就
包括中国的LGBTQ人群——这个“新词”，是女同（Lesbian）、男同（Gay）、双性恋
（Bisexuals）、跨性别者（Transgender）、酷儿（Queer）的统称，用以取代“同性
恋者”（Homosexuals）这个略显狭窄的概念。
而在中文互联网上，这个群体更喜欢用一个似是而非的词来称呼自己——“同志”。
在网上，“同志”们讲述着自己的故事，寻找着志同道合的伙伴和“真爱”。
名噪一时的电影《蓝宇》，就是论坛的产物。
1998年，同志论坛“男人男孩天堂”上连载了一部长篇小说《北京同志》。小说打
动了制片人张永宁，被感动得泪流满面的他找到了导演关锦鹏，把小说改编并拍成了电
影《蓝宇》。2001年，《蓝宇》在金马奖斩获五项大奖，成为影史上的经典之作。
这是中国第一部网络小说改编的电影，也是中国第一部“同志电影”。
《蓝宇》上映那一年，最新版《中国精神障碍分类与诊断标准》正式删除了“自我
和谐型同性恋”这一分类，中国的同性恋者实现了“非病理化”。
从“一种罪”到“一种病”，再到“一种人”，时代改变了LGBTQ群体，也改变了
致力于改变这个群体境遇的人。
2001年，马保力把“淡蓝色的回忆”转到收费空间，买下国际域名。这是他在淡蓝
发展史上的第一笔投资。
白天，马保力抓贼、做刑事档案、录制宣传片，是个普普通通的片警；晚上，“耿
乐”运营网站、写文章、聊天，传播防治艾滋病和其他性疾病的小知识。
渐渐的，论坛小有名气。
2002年，耿乐在大连组织了第一次全国网友聚会。虽然从11个省市只来了30个网友
，但这个活动一直办了下去。“耿乐”这个名字，在圈内有了一定的影响力。
但那时候，办网站还是个“赔钱买卖”。
现在，在“淡蓝公益”官网上，还能找到2003年淡蓝网收到的网友捐款明细：收到
4999元，支出32580元。
谁也想不到，这个赔钱小网站，会成为一桩价值数亿美元大生意的起点。
【3】
从一个寂寂无名、不断被封的小网站，到纳斯达克敲钟，耿乐走了20年。
淡蓝刚问世的前5年，“淡蓝色的回忆”只是一家个人网站。2006年，“淡蓝”才
有了5人“运营团队”和一间两居室的办公室。网站也正式改名“淡蓝网”。
▲淡蓝网早期团队
改名并没有让“淡蓝”的日子好过一点，社会对同性社交网站的容忍度，远低于其
他网站。网站经常被封，服务器不得不在各个城市间辗转迁移。
有一次，网站被封后，耿乐去找相关部门协调，对方却告诉他：同志网站违反社会
公德，是低俗网站。一时间，耿乐哑口无言。
但事情也在往好的方向发展。
2006年，中国台湾籍导演李安执导的电影《断背山》在北美683家影院小范围上映
，却斩获了1.78亿美元票房，成为同性电影中的现象级经典。当时，在很多国家和地区
，同性恋依然是禁忌话题。但《断背山》展现出人性深处的本真情感，还是打动了通过
各种方式看到这部电影的各国观众。人们对同性恋群体的认知度和宽容度逐步开始改善。
3年后的2009年，海淀公安局给淡蓝网开了绿灯，服务器搬到了北京，“颠沛流离
”的日子终于结束了。
2012年，耿乐终于决定在北京全职创业。这对他来说，更多是出于无奈。
事情源于一场猝不及防的“出柜”。
当时，一个好心的朋友为他拍了一部纪录片。结果，耿乐“淡蓝”运营者的身份浮
出水面，并被身边人知晓。
他同性恋者的身份暴露在家人和亲友面前，体制内的工作丢了，与妻子的婚姻也走
到尽头。
雪上加霜的是，耿乐的母亲此时患上了癌症。那以后，他的性取向成为家中的禁忌
话题。
在中国，家庭问题是很多同性恋者绕不开的一道坎。
在重视家庭的东方文化圈，因为自己的性取向而与家人发生冲突，造成同性恋者罹
患抑郁症等心理疾病的案例，不计其数。更有相当一部分同性恋者迫于家庭的压力，进
入一段异性婚姻，造成两个人、两个家庭的不幸。
2017年蓝城兄弟推出了“家庭计划”，即帮助男同性恋者解决家庭相关问题，包括
咨询和联系海外代孕。据招股说明书显示，这一服务，在2019年实现了超高速的增长。
2020年，蓝城推出的贺岁宣传短片《只能用生活来回应》，也把视角落在了同性恋身份
如何获得家庭谅解这个话题上。
2016年，手握中国最大同志社交软件“Blued”的耿乐，在接受《纽约时报》记者
采访时谈道：
“互联网对于同性恋的生活方式给予了不少支持，也使得很多人了解到他们并不是
独孤的，他们的感情也是真挚的。”
在传统视角下，同性恋者要取得社会和家庭的“谅解”，是个相当难解的问题。但
在互联网时代，只要能打开“市场”的大门，事情就很可能大步推进。
【4】
2012年，耿乐团队正式开始“进京创业”。
在商业大潮中，“活下去”依然是摆在面前的“头号问题”。
那时，“淡蓝”的北京办公室还在通州一所民居里，公司几乎没有盈利，只能靠投
放广告和公益项目弥补成本。
连招聘都举步维艰。
一开始，“淡蓝”在招聘网站上还能收到几百封简历，但一说明网站性质，应聘者
几乎全部离开。有的人怕在这工作，不好跟家人朋友解释；有的人直言，怕受到同性同
事骚扰。直到两年后，“淡蓝”30名员工里，也只有“直男”“直女”各一位。
求职者戴着“有色眼镜”看“淡蓝”，投资人却发现了它的独特价值。
其中，最吸引他们的，正是男同社交软件“Blued”。
2010年后，智能手机成为社交新宠。
2011年初，微信上市；同年，基于地理定位的社交应用“陌陌”出现。这些新奇玩
意，一夜之间就重塑了人们的社交网络。
2012年，“淡蓝”将地理定位和移动社交相结合，推出了男同手机社交应用：
Blued，并在相当短的时间内，拥有了数十万用户。
这场互联网“技术革命”，彻底改变了这家小企业的命运。一不小心，耿乐就拿到
了中国互联网“粉红经济”的第一批入场券。
锋芒初现的“淡蓝”，开始寻求融资机会。
2013年，耿乐表示，他要做微信没有做好的“5%的生意”。他给投资人算了一笔账
：中国有7000万同性恋者，Blued拥有150万注册用户，日活达到40%以上，月活更是高
达70%。在巨大的人口基数面前，5%的同性社交将是一个巨大市场。
但即便同志社交是一片蓝海，但却不只有淡蓝一艘“航船”。
面对同样踌躇满志、手握更多资源的对手，耿乐却坦言，自己并不懂融资：
“第一次见投资人时，投资人问我想要多少钱？我反问您觉得我需要多少钱？当时
特别不专业。我的强项是和政府打交道，但是互联网投资我不懂，也不知道怎么去描述
我们的概念。”
即便如此，2013年8月，Blued依然拿到了中路资本的天使轮投资。
【3】
短短7年，从天使轮到IPO前，“淡蓝”共斩获了七轮10亿元融资。
7年前，耿乐不知道怎样“描述自己的概念”；7年后，“蓝城兄弟”却为中国“粉
红经济”，勾勒出一幅清晰的图景。
精明的生意人早就发现：同性恋人群的消费欲望，比“直男”“直女”们汹涌得多。
根据投资管理公司LGBT Capital估算，中国LGBTQ人群每年的消费能力高达4600亿
美元。而在社交网络加持下，这个数字还有进一步挖掘的空间。
认准了这一点，资本大佬们纷纷向耿乐抛来了橄榄枝。有时候，甚至还会教耿乐“
做生意”：
天使轮结束后，Blued跟竞争对手就产生了一次重大纠纷。当时，耿乐准备诉诸法
律，但被投资人拦了下来。
“不要理会杂音，一直往前跑。跑得越快，就是最好的回击。”
一开始，耿乐在董事会上被问及公司运维数据时，只能说出个大概，结果被股东劈
头盖脸一顿批。上市时，他对公司的融资、运营等各方面数据，已经可以信手拈来。
“现在我们对数据的分析研判和应用都非常好。大数据是我们公司人数最多的团队
之一。”
2014年2月，完成A轮融资后，耿乐想向海外扩展，结果被投资人“踩刹车”：他们
认为国内市场的争夺还没结束，分心去海外，很可能顾此失彼。
这年10月，经过B轮融资，雷军旗下顺为资本成了Blued的大股东。当时，踌躇满志
的耿乐觉得，公司上市已近在眼前，结果投资人又给他“泼冷水”：
“你要知道什么叫‘海市蜃楼’。如果盲目乐观，不是脚踏实地，最后很有可能就
是一场空欢喜。”
到后来，向投资人学习成了这家公司的习惯，2018年完成D轮融资后，耿乐在一封
全员信中说：
“过去的一年，《新京报》成为了我们的投资人，在产品导向、内容安全与核心价
值观的传递方面给予了非常重要的指引。”
警校毕业的耿乐，就这样被投资人“手把手”带成了一个成熟的创始人和CEO。
淡蓝也从5个人、两居室，发展成了在北京市中心拥有超大办公室、200多人的专业
企业。数轮融资之后，国内有影响力的同志社交软件已所剩无几，Blued是其中最大的
一家。
2015年，蓝城兄弟终于将目光投向海外。伴随国际版上线，Blued已是印度、韩国
、泰国、越南最大的在线LGBTQ社区。
如今，Blued全球注册用户高达4900万，覆盖210多个国家和地区，国外用户占比近
一半；活跃用户每天打开16次，平均停留1小时以上；平均日活、月活分别是业内第二
名7倍、6倍，几乎实现对LGBTQ人群的垄断。
这是这个特殊的社交软件，交给投资人的“毕业成绩单”。
“作为创始人、CEO，必须是全公司学习能力最强的一个。公司规模越大，请的高
人越多，如果CEO没有不断学习的能力，容易带不动团队，很可能就成为公司的发展瓶
颈。”
商业资本市场是一所大学校，它让每个想改变世界的人先改变自己。
【6】
从一个整天“东躲西藏”还“赔钱”的小论坛，到美股上市公司；从淡蓝色的回忆
，到淡蓝、Blued，再到“蓝城兄弟”，社会变革的脚步，让新的行业、新的企业不断
开创着新的历史。
2020年7月1日最终敲定的招股书中，“蓝城兄弟”展示出自身特有的商业价值：
2019年，蓝城兄弟实现营收7.59亿（人民币，下同），同比增长51.4%；
2020年一季度，公司营收达2.07亿，同比增长42.8%；归属于普通股股东净亏损大
幅收窄至2790万元，同比收窄85.8%；基本和摊薄后每股亏损，也大幅收窄至4.97元。
虽然还是一家“烧钱”的互联网公司，但数据已经展现出蓝城的经营潜力。
在所有的业务中，给Blued带来利润最大的是直播。平均每个直播用户能获益2059
元人民币；2018、2019年，公司直播收入分别为4.6亿元、6.7亿元，分别占总营收的91
.3%、88.5%。
这些数字，让国内一众直播APP都艳羡不已。
而早在2018年，Blued直播运营负责人储浩就解释过这个问题：
“2700万的用户基础，不仅有效地解决了主播的来源，也为主播提供了现成的、精
准度极高的观众。这些观众的主体为二三线城市中既需要娱乐出口，也具有一定消费能
力的人群。”
在上市时，耿乐对这种看似“失衡”的营收结构，却有自己的理解，他认为：
“直播占比比较高的原因是，与我们业务节奏有关系，财务的商业化只做到直播这
个阶段而已……直播之外的其他收入，也会给大家更多的惊喜。”
耿乐所指的，更多是医疗健康相关销售和服务。像蓝城推出的“荷尔健康”，以提
供抗HIV药物和咨询服务为主，收入增长迅猛，精准击中用户需求点，已显示出巨大的
商业空间。
但占比如此之高的直播收入，还是让人们产生了一丝隐忧：以追求平等为目标的全
球同志运动，催生了粉红经济的蓬勃发展，但崇尚消费的粉红经济却可能会制造出一个
“看脸的世界”。
对于这个新到的“粉红独角兽”，资本市场对它的新鲜感能保持多长时间，同样也
是一个未知数。
在7月8日发行首日连续触发熔断、盘中涨幅达到123%后，蓝城兄弟的股价开始一路
下跌，到7月17日收盘时，这支股票已经跌到了17.8美元，虽然仍高于发行价，但是比
20.45元的开盘价还是低了不少。
对于耿乐团队来说，上市可能只是资本市场漫漫长路的一个开始。而对全球4.5亿
同性恋者来说，平等还要通过更艰难的努力去争取。
20年前，中国的同性恋者，还只能在城市深处的“据点”抱团取暖；20年后，中国
的“粉红经济”，已经搅动了资本市场“一池春水”，同性恋者人群也走出了幽暗的角
落，走在了社会的聚光灯下。
社会的开放、市场的发现、行业的发展，以及企业家本身的坚持，都是让世界更加
美好的重要动力。
参考资料：
1.《“蓝城兄弟”（BLCT）招股说明书》2020年7月1日
2.《专访Blued创始人耿乐：通往敲钟之路，要不停地说再见》腾讯网 2020年7月9日
3.《悸动的基情：同志网站是怎么炼成的》网易科技报道 2013年10月16日
4.《脱去警服，建造一个中国同性恋者的网络王国》纽约时报中文网 2016年12月
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X*******1
发帖数: 1 | 2 你迷恋库什拉是不是叶公好龙？
……
【在 J**********r 的大作中提到】
: 不知道白宫是否注意到这对于美国国家安全的威胁
: 中国“同志”闯入纳斯达克
: 华商韬略
: 3天前 · 头条青云获奖者 优质财经领域创作者
: “粉红”还有更多可能。
: 文丨华商韬略 冷思青
: 从东躲西藏的小论坛，到纳斯达克上市公司；从为同性们服务，到赚同性们的钱……
: 【1】
: 前往纳斯达克敲钟的清晨，43岁的耿乐，一身标志性的蓝西装、黑眼镜、寸头。社
: 交软件和一系列配套的营销方式塑造了理想中的男同性恋形象：结实的身材，体面的工
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D**S
发帖数: 24887 | 3 耿乐。。。
怎么突然想起来曾经有个还小有名气的国内gay网站叫做“你快乐所以我快乐”，印象
中站主就叫什么乐来着，好像就是耿乐。不会就是他吧？ |
J**********r
发帖数: 1 | 4 库什纳那么美貌，正常人都会迷恋他的
【在 X*******1 的大作中提到】
: 你迷恋库什拉是不是叶公好龙？
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: ……
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S**********p
发帖数: 331 | 5 已经被国会盯上了吧，林赛格拉汉姆和彭斯都很担心自己的数据被中国人偷走。 |
r****d
发帖数: 1557 | 6 Blued, Blacked美国肯定支持。四川lgbtq那么活跃就和美国领馆和各种NGO有关 |
E*******F
发帖数: 2165 | 7 上面有Pence的马甲账号吗？跟中国间谍睡过吗？ |
L*****g
发帖数: 1099 | |
