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Military版 - 为什么阿里、华为偏爱“苦大仇深”的外地年轻人？

(共1页)

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发帖数: 498

“我是山里出来的，从小家里穷，没有你们城里人见多识广……”
你身边有没有喜欢说这种话的朋友，顾影自怜，自怨自艾。人生中哪怕有过几次机会，
也因为起点低，出身差，被“后面的人”截了胡，被“有钱有势的人”闪了腰？
确实，良好的家庭教育环境，会让人少走很多弯路。
但“山里的孩子”真的没有机会，就那么不受待见吗？
据我所知，很多大企业反而更喜欢“胸怀大志、一贫如洗”的人。
1.
链家招的人
穷怕了，能吃苦，想成功
有一次我去江西出差，到了一个小县城的郊外乡村。
在路过时，看到墙上刷了一堆广告，比如京东啊，中国移动啊，等等。突然，我看到了
链家的招聘启事，觉得很有趣，意思大概是：
你们想到大城市发展吗？你们想改变自己的命运吗？那就来链家吧。
链家是做房产交易的，很多房产中介开在了北上广深，市场发达，交易频繁，佣金也多
。但链家怎么开在一线城市，招人却跑到小地方去了？
每一件事情背后，都有其商业逻辑。
链家是服务业，和坐在办公室里的白领，程序员不一样。他们是经常需要“伺候”人的
，风里来雨里去，带客户看房子。甚至是有求于人，别人却不一定给好脸色，还要一声
哥一声姐叫着，把微笑挂在嘴边。
我想起丽思卡尔顿酒店里的一句话，Ladies and Gentlemen, Serving Ladies and
Gentlemen，意思是尊贵的先生女士们在服务着尊贵的先生女士们。
所以在丽思卡尔顿，侍者和旅客是平等的，也同样是高素质的。
但在中国大部分场所，人们的素质相差很大，大多数人并不真的把服务人员平等看待，
对他们是高标准严要求，一个不满意就要警告，投诉，甚至是出口骂人问候爹娘。
所以在中国做服务业，如果受不了一点气，可能真做不好。那些从小被父母呵护非常好
的富养儿女，像温室里的花朵，一折就断，也很难放下身段去服务他人。
但是出身农村的孩子，服务业可能就做的更好。不是说他们天生就来“伺候”人，只是
说农村孩子更愿意吃苦，更能吃苦。
农村的孩子有一个共同特征，能吃苦，穷怕了，想成功。
所以链家去招人，就是明白这个道理，知道农村孩子心中最容易碰触的柔软，知道什么
最能给予激励。
有时甚至不是触碰，只是轻轻的唤醒，他们就会自我激励，因为他们心里想要追寻更好
的生活。
这就是链家从八九十线县城招人做房屋中介的原因。所以我们也能明显感觉到，链家的
中介们像打了鸡血一样，富有热情。不论你说了什么，不管挂了多少次电话，都不生气。
因为相比被挂电话，他们心中的目标更加远大。
2.
阿里招聘注重“苦大仇深”
华为注重“一贫如洗、胸怀大志”
喜欢招外地的年轻人，这不是个别现象。阿里巴巴，也是这么干的。
阿里前CEO卫哲有一次分享说，阿里早期创业时，有一支非常牛的销售团队——中供铁
军。因为他们只卖中国供应商的产品，所以叫中供铁军。这个团队骁勇善战，无往不胜
，在地推里面甚至有句话叫，无中供，不铁军。
这个最优秀的团队在招聘时，特别注重四个字，苦大仇深。
什么是苦大仇深？
苦大是不怕吃苦，从小吃尽了苦，再多再难的苦，都能咽下。
仇深是害怕吃苦，从小吃尽了苦，穷过饿过怕过，渴望成功。
所以这样的人，知道自己只有拼命干活，通过工作奋斗，才能改变命运。
不止阿里，华为也一样。
阿里招人注重四个字，苦大仇深。华为的任正非说，华为招人，注重八个字，胸怀大志
，一贫如洗。
一贫如洗就是：穷，能吃苦，能拼命。
胸怀大志就是：梦，想改变，想成功。
阿里叫苦大仇深，华为是胸怀大志，一贫如洗，说法不同，意思一样。
总结起来就是一句话：我穷，但我渴望成功。
3.
这些年轻人能“自燃”
所以这些年轻人们每天的生活，可能从城郊的廉租房开始。睡眼惺忪，胡乱地吃几口早
餐，进地铁站永远走的最快，加班到很晚，回去的路上还想着没完成的工作，在破旧但
温馨的小家里继续干到深夜。
他们不怕辛苦。我见过一个送快递的年轻人，每天早上7点起床开工干活，分拣、扫件
、派件、装车、送货，还要被别人催被别人骂。
为了多送一个件，吃饭就是啃面包，矿泉水。每天上上下下几百级台阶，微信步数排行
永远都是第一名。
在这些外地的年轻人身上，有梦想，热情，和一种珍贵的特质：
自燃。
4.
自燃型员工三个特点
稻盛和夫曾经说过，人分为三种，一种是自燃型，自我驱动，自我燃烧；第二种是点燃
型，需要别人在背后推一把；第三种是阻燃型，怎么点都点不着。
很多从外地来的年轻人，都是属于自燃型的员工。
自燃型员工，有三个特点：
第一，永不满足。
不满足于现状，用极致的标准要求自己，一定要把事情做到最好，渴望成长和成功。
所以我在招人时也常常说一句话：
我给同比1.5倍薪水，寻找能干2个人的活，产生3个人的结果，给你5倍的成长，但你不
满足，却渴望10倍收入的人。
第二，大心脏。
勤奋努力，不玻璃心，不需要盯着进度，不需要催，甚至会来催着你今天要做什么。
遇上点什么事情，吃一顿饭，睡一个觉，就能满血复活，有一颗大心脏。
第三，善于学习和反思。
除了做好工作，还知道怎样把工作做好。结果=能力x意愿，他们有通过学习反思变得更
好的能力，也有点燃自己纵情燃烧的意愿。
所以在华为，还有一句话，以奋斗者为本。
他们都是奋斗者。
奋斗者，就是一直燃烧着的人。
5.
努力的今天，决定了未来
所以贫穷、苦难本身没有任何意义，不是我们挂在嘴边来博取同情的字眼，而摆脱贫穷
、走出苦难才是我们光荣的勋章。
贫穷和苦难也不会让我们更强大，是我们从贫穷和苦难中，通过努力，通过拼搏杀出一
条血路的过程，让我们变得更强。
最后我想说，我们每个人都没有办法改变自己的出身，但是我们可以改变自己孩子的出
身。
一贫如洗，也要胸怀大志，我们努力的今天，决定了未来的明天。
作者介绍：
刘润，互联网转型专家，前微软战略合作总监，他总能将复杂的问题，抽丝剥茧地探寻
出商业本质，用浅显易懂的文字表述出来，发布在他的公众号“刘润”（ID：runliu-
pub）上。立即搜索关注，每天为你梳理商业逻辑。
本文图片来自：视觉中国
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好文章，需要你的鼓励
评论区
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美丽哥·2018-09-27
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当初那些一贫如洗，胸怀大志的人成了中年人，然后被这几家单位开掉了
新用户659771197·2018-09-27·
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开的时候他们已经不一贫如洗了，他们的资产和见识已经超越了90%的同龄“城里人”
。只要他们能保持胸怀大志，他们远比你容易继续成功。
新用户9822601·2018-09-28·
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回复新用户659771197：同意，努力的人总比懒惰的人有机会
用户头像
阿亮·2018-09-27
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这些鸡汤发的也太恶劣了吧
新用户12910352·2018-09-27·
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哈哈哈哈
新用户12910352·2018-09-27·
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回复新用户12910352：
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