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标 题: 九安医疗创始人刘毅: 我们拿到了最大的份额
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Jan 24 06:34:21 2022, 美东)
刘毅：我们拿到了最大的份额。美国拜登政府说要采购5亿的试剂盒，我们公告说九安
医疗拿了一半，金额是12.7亿美金。雅培、罗氏一个是3.04亿美金，一个是3.6亿美金。
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股价2个月涨了12倍，九安医疗是妖股吗？创始人刘毅独家回应
文｜《中国企业家》记者 陈睿雅
编辑｜林文龙
2021年11月以来，九安医疗突然火了。备受外界关注的是股价的暴涨，从2021年11月10
日收盘价6.39元开始算，到2022年1月18日创出历史最高价88.88元，2个多月的时间，
涨幅超过12倍，九安医疗也因此被资本市场称为“妖王之王”
。
但在业内看来，更值得关注的是，2021年11月6日，九安医疗美国子公司iHealth Labs
Inc.的产品“新型冠状病毒抗原家用自测OTC试剂盒”获得FDA（美国食品药品监督管理
局）应急使用授权。
2021年11月26日，新冠病毒变异毒株奥密克戎在非洲被发现，并引发美国病例暴增。随
后，美国州政府、联邦政府为九安医疗贡献了大笔订单。
2021年12月29日，据九安医疗披露，截止到美国时间12月27日，曾收到马萨诸塞州、加
利福尼亚州、纽约州、华盛顿特区、华盛顿州、路易斯安娜州、马里兰州及俄勒冈州等
政府订单共计4743万人份，已发货882万人份，已收款6255万美元（含预付款），尚未
收款的订单金额为1.75亿美元。
另据2022年1月13、14日公告，九安医疗已与美国纽约州卫生部、纽约州非盈利组织、
美国马萨诸塞联邦及卫生与公众服务部执行办公室、美国陆军合约管理指挥部（代表美
国卫生与公众服务部），共签订16.09亿美元的订单（约合102.26亿元人民币）。其中
，最大订单由美国陆军合约管理指挥部（代表美国卫生与公众服务部）贡献，合同总价
为12.75亿美元，折算下来，每人份试剂盒单价为5.1美元。
九安医疗的社会关注度越来越高，作为公司创始人、董事长的刘毅近日感触很深，每天
，他都会接到寻求新冠检测试剂盒订单的微信、电话十来个。“都是帮美国人要货。有
些美国人在美国拿不着货，听说生产商是一家中国公司，就在中国找人帮忙，都是商业
客户，通过各种关系来找我们的。这年头在美国买东西还要走后门，还走到中国来了。”
但目前九安医疗产线上的所有试剂盒，都是计划供应美国政府的。“现在订货都得排交
付期。”面对各种找上门来的关系，刘毅只能这样回应道。
1995年，刘毅以电子血压计作为创业切口，创立九安医疗，“过去15年（指1995~2010
年），我们把血压计做到了全世界前三”。
2010年，九安医疗在深交所上市，2013~2019年连续多年扣非净利润亏损，2020年扭亏
为盈，随后2021年Q1~Q3扣非净利润继续亏损。但受到新冠试剂盒订单的影响，1月19日
晚，九安医疗发布业绩预告，预计2021年全年实现净利润9亿~12亿元，同比增长271.40
%~395.19%。据测算，九安医疗第四季度单季盈利，远远超过2010年上市以来各年净利
润的总和。
业绩预告显示，公司2021年度业绩预计较2020年同期增长主要原因：2021年度继续受全
球新冠疫情影响，公司的新型冠状病毒（SARS-CoV-2）抗原家用自测OTC试剂盒产品在
美国市场销售业绩大幅度增长，促使2021年度经营业绩大幅度增长。
九安医疗也在一系列风险提示中表示，上述订单预计会为2021、2022年的营收、利润带
来积极影响。由于受到疫情发展变化、物流、美国政府态度等影响，合同存在不确定性。
事实上，此刻包括九安医疗在内，所有生产新冠检测试剂盒的公司都很忙。据央视财经
1月18日报道，全球多地疫情高发，海外确诊人数不断攀升，对新冠病毒检测试剂盒的
需求激增，这也直接导致国内检测试剂生产企业订单爆满，且用工短缺成为产能制约因
素。
作为一只连续6年没有券商研报问津的股票，九安医疗的股价突然大幅拉升，顺理成章
的被市场归入“妖股”一类。有分析认为，九安医疗是游资选中的一个炒作目标，股价
怎么涨上去的，还得怎么跌下来。1月21日，九安医疗吃了一个跌停，今天又是开盘跌
停，目前股价为62.90元，总市值301.04亿元。
关于股价，刘毅身边的人问得更多，包括很多员工，都会来问他，九安医疗的股票还能
不能拿，能不能买？刘毅很清楚，按照有关规定，会影响股价的相关问题都不能随便说
，他只能回答，“短期的涨跌我怎么知道？能不能买，你们自己根据公司的基本面来分
析呗。”
此前接受媒体采访时，刘毅表示，（因为股价大涨）九安医疗工厂门口常有蹲守观察、
实地调研的人，甚至发现有人混进其厂区调研。
在刘毅看来，疫情会有消退的一天。未来，也许新冠试剂盒会变成一个常规产品，那肯
定就没有疫情期间这么高的销售额了。但现在九安医疗不输业绩，“现在至少大家不说
我是妖股了，开始说我们是牛股了”。
九安医疗是如何拿到美国订单的？股价暴涨暴跌对公司有何影响？近日，九安医疗创始
人、董事长刘毅接受《中国企业家》独家专访，以下是部分访谈内容：
关于股价：九安不是妖股
《中国企业家》：最近两个多月来，九安医疗的市值发生了翻天覆地的变化，你和公司
有什么变化吗？
刘毅：公司上市那年，我们把血压计和手机相连，推出了全世界第一款物联网血压计，
得到了苹果公司支持，在硅谷设立了公司，开始从硬件走向互联、走向服务，向互联网
医疗转型。我们坚持在互联网医疗上探索了11年，我也没管人家怎么看我呀。我们顶住
各方面压力，坚信医疗服务会从医院延伸到家庭。我认为只要我们的选择是对的，我们
做的没问题，我们就坚持下去。虽然现在股价变化这么大，我还是原来那个状态，没认
为怎么着。
《中国企业家》：你身边的人，比如员工亲友等，怎么评价这件事？
刘毅：现在至少大家不说我是妖股了，开始说我们是牛股了。
《中国企业家》：妖股和牛股两者的差别在哪儿？
刘毅：新冠检测概念虽火，却并非空中楼阁。目前为止，我们不输业绩，能是妖股吗？
《中国企业家》：九安医疗市值大涨，公司福利会有一些相应的调整吗？比如员工年终
奖会不会涨？
刘毅：员工福利会和公司业绩挂钩，不会和股价有关。股价涨了，知名度高了，当然对
公司未来发展肯定有利。但是员工的福利是跟公司的业绩挂钩的。我们取得这么好的业
绩，员工这么努力工作，中国和美国的员工日夜奋战在一线，有更多的福利和年终奖，
当然是应该的。我们对这次防疫工作中做出突出贡献的人要单独表彰。在春节期间，除
了国家法定加班费以外，我们每天额外补助600块钱。
《中国企业家》：作为创始人，你如何看待股价暴涨？
刘毅：风口浪尖，如履薄冰，要小心翼翼啊。这次也是对我们过去十几年坚持和努力的
一次肯定。
《中国企业家》：上周五（1月21日）九安医疗刚刚吃了一个跌停板。很多公司都有市
值管理，九安医疗会做市值管理吗？
刘毅：九安从来不做市值管理，做好自己的事，资本市场迟早会有发现的一天。
关于美国订单：九安排第一
《中国企业家》：有观点认为，九安医疗股价暴涨，是因为奥密克戎。您认同这个观点
吗？
刘毅：病毒是人类共同的敌人！青山一道同云雨，明月何曾是两乡。继去年全力支持中
国后，我们现在全力支持美国！这是我们和雅培、罗氏、碧迪、西门子等世界一流公司
同台工作，共同支持防疫工作！美国政府5亿只合同，我们拿到了一半，是对防疫工作
最有力的支持！
《中国企业家》：业内认为，做新冠检测盒的技术不难，大家都能做，为什么就九安医
疗拿到了美国政府的采购订单呢？
刘毅：第一，首先你要通过FDA，FDA目前总共才12家有资格。美国的准入要求很高。有
人打个比方，德国算两分，英国算五分，美国FDA难度系数算十分。我们是中国第一家
以中国制造工厂身份拿的。
我们在美国有公司，有本土优势和临床组织能力。FDA要求非常严苛，你要一个一个死
磕到底、解决掉。
我们面临很多困难，最开始的荧光试剂盒被FDA毙掉了。4月底，我备料都备了60万，但
由于临床假阴情况出现，导致5月10号，FDA直接把这个方案否掉了。
然后我们才开始做胶体金方案。7月6日，我们递交FDA EUA，我们认为在应急状态下，
一个月就能审批下来，结果7月6日~11月5日真的煎熬了四个月。四个月和FDA反复交流
、沟通，有时必须48小时回答FDA问题。到10月底，FDA还要求我们补了临床。
我们提前8月底就准备了60万只试剂盒的材料。结果等了快俩月。FDA 11月6日凌晨批准
，11月6日白天，我们的飞机就向美国空运货物了。
第二，我们在产能、产品设计、产品性能和中美团队快速响应上都具备了条件。
在美国具有资格的现在12家，当时11家，西门子还没拿到。11家里没有几家真正有大规
模生产能力，特别是美国本土企业。
所以，当时美国政府招投标，我们就投了一个最大的标2.5亿份。这里面核心是什么？
核心是中国疫情比较稳定，生产比较正常；中国大规模生产的能力比较强，设计和生产
相对电子产品容易，原材料供应比较充分，没有瓶颈。我们是在中国，我们是第一家能
够迅速响应的。
而且我们在美国是做自己的品牌。中国过去了那么多IVD公司，都给欧洲、美国公司贴
牌。我是自己的品牌在美国，直接对零售客户和B端客户，对美国政府。我们没有过多
的中间商。
所以这是一个综合性因素。有FDA认证难度，有奥密克戎导致市场需求的暴增，有中国
产能的基础——供应链配套能力、强大的疫情防控、工人能够调动得多，我们速度快。
《中国企业家》：在美国政府采购里面，九安医疗大概排在第几？
刘毅：我们拿到了最大的份额。美国拜登政府说要采购5亿的试剂盒，我们公告说九安
医疗拿了一半，金额是12.7亿美金。雅培、罗氏一个是3.04亿美金，一个是3.6亿美金。
《中国企业家》：确定拿到订单的时候，你当时是什么心情？
刘毅：这是我们公司史上最大的一张订单，拿到的时候倒没啥激动的心情，感觉反而放
松了。
关于公司未来：坚持做互联网医疗
《中国企业家》：1月19日晚，九安医疗业绩预告，预计2021年全年实现净利润9亿~12
亿元，同比增长271.40%~395.19%。请问，这种利润是否可持续？
刘毅：利润问题的核心是受制于疫情的发展，检测盒子是一种防疫物资，它一定是跟疫
情变化起落的。疫情以后，它可能就变成一个常规的销售，那肯定就没有疫情时期这么
高的销售额了。
《中国企业家》：如果如张文宏教授所言，今年是最后一个疫情寒冬，以后九安医疗的
业务支点是什么？
刘毅：我们会继续坚持我们二大核心战略，糖尿病诊疗照护“O+O”新模式在中国、美
国的推广，和新零售平台持续推出极致性价比的爆款产品，这两大战略没有改变。有了
试剂盒的营收，我们更有钱，也更有资源了，我可以加速推动这两大核心战略发展。
2016年，我们给医生建立了照护团队，服务病人营养、教育、医嘱落实，解决了医生的
时间效率问题，将医疗服务从院内延伸到院外，从线下延伸到线上，运用移动互联网、
物联网服务好糖尿病病人，形成了新模式。2020年，我们加大了在全国的推广，现在有
45个城市150多家医院用这个方式管理糖尿病。在美国从2019年开始和40家诊所合作。
《中国企业家》：之前有报道称，九安医疗过去六年（注：2014~2019年）非经常性损
益都是亏损。这是为什么呢？
刘毅：所有的亏损原因，都是因为我们在互联网医疗上投入过大。因为我们在中国投，
在美国投，坚定的投，如果这些不投了，那我们立马就盈利了。
实际上我们顶住了各种压力，在做我们认为应该做的事。其实我把这些砍掉，我就卖血
压计、卖血糖仪，一年赚几千万，有什么问题？ | z*m
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金。
10
【在 z*m 的大作中提到】
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: 刘毅：我们拿到了最大的份额。美国拜登政府说要采购5亿的试剂盒，我们公告说九安
: 医疗拿了一半，金额是12.7亿美金。雅培、罗氏一个是3.04亿美金，一个是3.6亿美金。
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