z****z
发帖数: 1 | 1 谷爱凌夺冠了。
2022年2月8日的自由式滑雪大跳台决赛中，谷爱凌在第三跳做出从未尝试过的1620抓板
，获得94.50的全场最高分，以总分188.25力压众多好手，一举夺冠！
这是谷爱凌本届奥运会上的首枚金牌，也是北京冬奥会雪上项目中国队夺得的首枚金牌。
随即，瑞幸咖啡登上了微博热搜——它是国内第一批签下谷爱凌作为代言人的品牌之一。
在财务造假事件2年后，瑞幸不仅没有倒闭，反而活得挺好。
3天前，瑞幸咖啡刚刚缴纳1.8亿美元（约合人民币12亿元）罚款，和SEC达成和解，解
决了财务造假的遗留问题。
2020年，瑞幸咖啡自曝财务造假引发资本市场哗然，同年5月19日晚间，瑞幸咖啡公告
称，收到纳斯达克交易所通知，被要求从纳斯达克退市 。
摘牌之后，很多人都觉得瑞幸咖啡的下一步就是破产清算。等待着靴子落地的那一天。
时至今日，瑞幸还活着，交上了12亿元的罚款，签下了谷爱凌这个顶流运动员，甚至连
重新上市的事情都有了传闻。
瑞幸的复活之路，会一帆风顺吗？ |
j*f
发帖数: 1 | 2 找谷爱凌做代言人肯定找对人了。国籍做假的给做假账的代言 |
L*********s
发帖数: 3063 | |
g********0
发帖数: 6201 | 4 重温瑞幸雄文：
瑞幸割韭菜太快就像龙卷风
我最近很不开心。
2019 年底的时候，有人说罗永浩老师被 Sharklet 给踢出门外的时候，罗老师微博回
应道会在明后天发出声明。
我兴奋的整宿刷微博，就等着罗老师痛打那些年轻的造谣者的脸。
结果一等，就过去了小半个月，罗老师啥话也没说，把我腰都闪断了。
罗老师不愧是罗老师，他再一次重新定义了明后天。
年轻的是我。
不仅仅是罗老师，我最喜欢的另一个朋克孙宇晨老师也不在微博跳了。
失去了他们两个，我感觉生活失去了色彩。
但是，就在本周，我最爱的民族品牌，国货之光，资本市场收割机，刷锅水届卡丽熙，
美股骚操作王，优惠券打印机，咖啡因散播者，知名牛奶糖浆销售企业，瑞幸咖啡，发
布了无人零售战略。
看到他们发布会的时候，我不禁笑出了声。
又是一个无人零售，又是一个新零售，这年头怎么什么乱七八糟的商业模式都能给扣到
新零售头上？
前段时间挂掉的无人货架们的实体还没冷呢，我上次还趁热在闲鱼上买了好几几个倒闭
的无人货架公司的人体工学座椅和显示器呢，怎么还来？
我已经一滴都不剩了。
2
怀着嘲笑的心态，我认真研究了瑞幸的发布会以及无人零售战略，不不不，我不是关心
他们，我是关心我的 3.8 和 1.8 折券，万一之后没得喝了，就很尴尬。
我这不是爱，我就是馋他们便宜而且原料用的都是一线品牌。
但是这个战略看着看着，我逐渐流出了感动的泪水，耳边响起了一首忠诚的赞歌。
为了割资本主义韭菜，瑞幸拿出了终极武器。
这真是一家烧资本主义钱给我们送咖啡的神奇企业。
这个无人零售战略，说穿了就是搞自动贩卖机。
一共有 2 种型号，一种是卖咖啡的，叫瑞即购；
一种是卖各种鲜食和零食的，叫瑞划算。
光听这个名字，爱即购和聚划算就已经流下了热泪，汉语的博大精深确实源远流长。
再看这个设备的样子。
现在的大佬们都这么喜欢起名字了吗？
为什么自动贩卖机可以被这么玩弄？科技以起名为本？
国外的韭菜是不是太好割了？
3
这场无人零售发布会 3 天后瑞幸的股价大涨，总市值已经破了 100 亿美金，说真的我
挺感慨的。
美股的投资者真的是太天真了，他们觉得这是一种宏大的战略，宏伟的规划，根本没有
意识到瑞幸在这些东西里面玩儿出了什么新花样，也不知道专注于烧钱的瑞幸到底在干
嘛。
无人售货机这东西是是真正的无底洞，烧钱利器，不然之前的无人零售也不会惨成那样。
而瑞幸现在搞的这套，更进一步，我已经闻到了熟悉的感觉。
那是美金被烤熟的味道。
瑞幸的无人咖啡机用的是原豆+牛奶+店里同款的十来万一台的 Schaerer，不算原材料
，单算这个机器成本，一台要 15 万上下。
普通的咖啡机也就是普通的价格，2W 以内的那种。
这就已经是成本高了。
然后是原材料，这个是真的大头。
大多数自动咖啡机里面装的是速溶+奶粉，只有极少数用牛奶，因为成本太高以及损耗
率不可控，而牛奶这东西如果不好，会喝出问题，速溶+植脂末才是更加符合常理并且
成本可控的生意。
当然，代价就是味道差一些，不过大多数人的味觉是体会不出来的。
而瑞幸全都用原豆+牛奶，如果不想喝出食品安全问题的话，更换频率不能低，至少 1
天 1 换，这在成本上就是不可控的。
不可控，代表的就是成本高，尤其是是这个咖啡机和瑞幸本身的咖啡是同样的价格，一
样能用券，那代表的就是疯狂赔钱。
就连搞个自动咖啡机，都能烧钱，真的朋克。
而那个自动贩卖机，瑞划算，更是一个无底巨坑，除了鲜食和网红商品，里面还加了大
量的共享充电宝，基本上算是把 2019 年热门的赔钱货全都弄到一起了。
能把国内互联网跑线下 O2O 的所有坑都掏出来，果然科技才是割韭菜的第一生产力。
哦对了，这些机器对于互联网公司而言，只要有需要，申请一下就是免费直接送上门的。
资本主义即将看着账单瑟瑟发抖。
4
为什么我总是说瑞幸是一家民族良心企业？
因为他们的业务模式虽然是烧钱，但是烧的是投资人的钱，补贴的是国内的消费者。
对比其他整天想着割国内韭菜的上市公司，已经是站在道德的前列腺上了。
单就这一点，就已经足够好了，实在是同行衬托的好。
而且咖啡没有偷工减料，出品稳定，牛奶糖浆配料鲜食都是一线供应商，作为消费者，
我反正是满意的。
再配上 3.8 折以下的券，那就是要鼓掌的水平。
真香。
瑞幸的核心业务其实只有一个，变着花的从资本市场骗钱来补贴消费者，然后拿着亮眼
的增长数据继续去资本市场骗钱。
这套玩法听着简单，在实际执行中是很困难的，接盘侠现在越来越聪明了，瞎烧是骗不
到人的。
必须解决一个很核心的问题，那就是如何说服资本相信，自己虽然昨天赔钱，今天也赔
钱，明天还会加大赔钱，而且现金流对比 GMV 的增速是在下降，但是依然是一个纯洁
善良的好公司，值得资本千里送啊不对，值得价值投资。
一般要实现这样的操作，前辈们已经做出了很好的示范。
那就是讲故事。
在讲故事这件事情上，瑞幸算是国内的故事大王。
最早讲的是咖啡成瘾培养用户习惯的故事，后来讲的是奶茶的故事，现在讲的是无人零
售的故事。
按照这个进度，接下来该讲的就是区块链的故事了。
你们发现了么，如果你是国内的投资人，或者有基础社会常识的人，这些故事你根本不
会相信。
这就是瑞幸牛逼的地方，他们也知道国内投资人不信，所以他们也不找国内投资人，专
门欺负国外的资本。
从未上市之前的融资，再到上市之后的资本加注，全都是神州系自己左手倒右手的钱以
及西方资本的钱，现在各种兴风作浪也是在美股。
这种有劲全都往外使的公司，应该大力支持。
5
从国外割了韭菜后，瑞幸在国内用的咖啡豆质量是过硬的。
2018 年到 2019 年，连拿了 2 次 IIAC 金奖，这个已经是世界咖啡的最高奖之一了，
评奖方式是 30 位评审官，盲测。
这是咖啡界比较认可的奖项了。
当然，很多专业人士评价瑞幸的东西的时候，用的词也很直接。
这沙雕公司全靠有钱，就是靠砸钱挖人，挖最好的拼配师怼出来的奖。
但即便如此，也都承认确实出品是不错的。
很多人说瑞幸的咖啡不如星巴克，真的很搞笑。
你说瑞幸的咖啡不好喝是没有问题的，中国人喝美式觉得不好喝很正常，美式这东西不
是真爱咖啡的也确实喝不下去。
但是你非得拿星巴克来做标的，说星巴克味道好，那就暴露了你根本不懂咖啡，不是去
喝咖啡的，就是装 X。
任何一个稍微懂点咖啡的人，对于星巴克咖啡味道的唯一正面评价就是品控不错，出品
稳定，干净卫生。
但是对于味道本身，一言难尽吧，我反正喝的时候不加 3 个浓度是受不了的。
而且有一说一，大家到底是喝咖啡的，还是喝咖啡因的？
不不不，我不是说瑞幸比星巴克好，实际上二者都是深度烘焙的，深度烘焙下，咖啡豆
只要不是过于大的差别，基本都是一个味儿，糊味儿。
只能说要说难喝，都是一样的难喝。
一样的难喝，瑞幸给的豆子成本要贵一些，配合 3.8 折券，这个价格你要什么自行车。
我再次强调，绝大多数人根本不是喝咖啡的，他们只是靠着牛奶糖浆补充咖啡因的，牛
奶糖浆的质量才比较重要。
既然喝不出好坏，又需要咖啡因，那就谁便宜买谁就完事儿了。
在卖咖啡因这件事情上，瑞幸的性价比是无敌的。
一定要用券，这个很重要。
6
上一篇写瑞幸 Q3 财报的文章的时候，我专门分析了瑞幸的营销费用和现金流，得出的
结论就是这家公司在做慈善。
2019 瑞幸营销费用为 5.58 亿，18 年 Q3 为 2.25 亿，翻倍的涨。
买一赔二的操作依然没有停，而且拉新成本创出新高，达到了 55.
2019Q3 瑞幸的营收翻了 5 倍，但是现金流只翻了 3.5 倍，这就代表没有烧钱烧出现
金流，按照道理现金流应该是大于 5 倍才健康，这种亏损代表的是业务不健康，大家
都是在馋便宜。
而且所有新增现金都是从 IPO 募集的。
这很直接的体现了对内公益对外割韭菜的性质。
甚至瑞幸为了掩盖这种事情，让资本市场接受，对此描述为【战略性亏损】。
甚至一度号称盈利，专门做了一个去除了了所有营销成本的计算，表示如果我不送券，
不打广告，不请代言人，不请大家喝咖啡，但是大家还是不停的买，只算卖咖啡的话，
我是盈利的，这是真正的逻辑鬼才。
罗永浩老师你学会了吗？这才是真正的重新定义盈利。
说到营销费用，那就不得不说到我最爱的瑞幸的券和送杯。
瑞幸的用户补贴主要体现在这两个方面。
首先是如果你充值瑞幸的咖啡钱包，那么就是买二送一，相当于 6.7 折券。
但你不用充值，因为你可以通过各种群以及多个瑞幸的号来获取到大量 5.5 折及以下
的券，甚至瑞幸自己搞的拿铁季直接 5 折。
我自己是抓着 3.8 折及以下的券疯狂用的，因为一定买不了吃亏，补充咖啡因的首选。
另外就是送杯，这是瑞幸最大的羊毛。
我邀请新人注册下单，新人免费得一杯，我免费得一杯，目前瑞幸在各大高校铺的非常
猛，靠的就是这个，一个同学往班级群一转，随便就获得了十几杯免费的。
你们有搞拼多多砍一刀的劲头，还不如发动亲朋好友帮你送杯，他们也不花钱，你也能
不花钱，以后再遇到讨厌的人先让他们给你搞一杯，再说。
难怪新机器叫瑞划算，我突然感觉有了新的发现。
建议大家活学活用，多搞羊毛，你手里的其实不是咖啡，而是资本的眼泪。
只要你喝的越努力，资本的大裤衩就飞的越远。
7
现在瑞幸的市值随着无人零售战略的发布，破了 100 亿美金，冲动的美国韭菜们已经
觉得欲罢不能了。
就差一波大的节奏把他们一网打尽。
无人零售这套东西，就是这种绝招。
烧钱绝对是烧钱的，但是能不能烧回现金流，国内的前辈们已经证明了烧不回来，但是
瑞幸其实不在乎。
只要能讨好用户，只要能烧出规模，故事就可以继续讲下去。
入场被控住的资本韭菜们是翻不出水花的。
要么你不来，只要你来了，瑞幸就能乱来。
另外，瑞幸的各种市场创新和烧钱策略，绝对是值得国内同行学习的，烧钱不难，高效
的把钱烧到用户身上才难。
能在把钱烧到用户身上的同时，还能把故事给资本讲圆了更难。
当年贾老师要是有这个能力，今天就轮不到马斯克在激情热舞了。
建议国内的某些公司好好学着点，别整天就想着把投资人的钱骗到自己口袋里，要有点
格局。
有格局的公司，都是把市场规模做的更大，搞到更多的钱，最后直接把投资人的裤衩都
给扒下来。
看看人家瑞幸，什么才叫做真正的民族良心企业。
有力气都往外边使去，别整天在国内瞎搞。
写到这里的时候，我感觉到哪里有点不对！
如果瑞幸的两台无人机器真的铺开，相对实体店的高房租、高人力和电水，貌似是大大
降低了成本，然后再用降低成本这件事去忽悠资本加大投入力度的话 ......emmmmm...
....
我仿佛看到一局大棋。
瑞幸加油，一定要初心不改，砥砺前行，镰刀不停。
我拿着 1.8 折券买的咖啡，在这里支持你！坚持住！ |
a*****s
发帖数: 1 | 5 “美式这东西不是真爱咖啡的也确实喝不下去。”
看到这句我也笑了，这世界上有美式咖啡这玩意吗？
【在 g********0 的大作中提到】
: 重温瑞幸雄文：
: 瑞幸割韭菜太快就像龙卷风
: 我最近很不开心。
: 2019 年底的时候，有人说罗永浩老师被 Sharklet 给踢出门外的时候，罗老师微博回
: 应道会在明后天发出声明。
: 我兴奋的整宿刷微博，就等着罗老师痛打那些年轻的造谣者的脸。
: 结果一等，就过去了小半个月，罗老师啥话也没说，把我腰都闪断了。
: 罗老师不愧是罗老师，他再一次重新定义了明后天。
: 年轻的是我。
: 不仅仅是罗老师，我最喜欢的另一个朋克孙宇晨老师也不在微博跳了。
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