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G****a
发帖数: 10208 | 1 徐小平小档案
出生日期：1956年
毕业院校：中央音乐学院，加拿大萨斯卡彻温大学(音乐学)
工作经历：
1983年至1987年，任北京大学艺术教研室教师、团委文化部长、北大艺术团艺术指导
1987年至1995年，在美国、加拿大留学、定居
1996年回国创建新东方咨询处
2010年离开新东方，创立“真格”天使投资基金
主要投资项目：兰亭集势、世纪佳缘、维棉网、彩翼培训、漫动时空、瑞清生物、聚美优品
北京建外SOHO，银泰大厦冷峻地竖立在一个靠近十字路口的地方。徐小平的办公室在银
泰大厦的其中一层。室内布置简洁、洋溢着生活气息。进门处的左侧是一个吧台。徐小
平邀我们在靠近吧台的一张圆形木桌前坐下，他的助理给我们沏了一壶红茶。
这是4月11日一个寻常的上午。再过1个月，金牛座的徐小平将迎来他56岁的生日。
将近6年时间，他先后投资了世纪佳缘、兰亭集势、聚美优品、红黄蓝等数十家创业公
司。
在这段不算长的时间里，他已然成为国内顶级天使投资人之一;不只是拥有以亿为单位
的财富，在创投圈，他的声誉、口碑是为数不多、被一致认可的;但世俗意义的成功，
之于徐小平而言来得有那么点晚。
俞敏洪、徐小平、王强被誉为新东方的“三驾马车”。众所周知，徐小平也是新东方的
联合创始人，2006年9月7日，新东方在纽交所成功上市。他决定在这一年转型做一名天
使投资人时已50岁。这次转型，其过程他以“相当痛苦”形容。本文其后将写到。
此前，他在事业上还算不上有多么辉煌。他被俞敏洪从加拿大请回来一起办新东方时已
经40岁，5年后的2001年，因为对企业内部治理存有分歧，他被请出董事会(2002年，被
重新请回董事会)。
而这位毕业于中央音乐学院的艺术生，其回国之前的发展轨迹像一条抛物线：首先，他
跨出了国门，1988年在美国打了半年工;然后，跑去加拿大获得了一个音乐硕士文凭;其
后，迎接他的是长达数年之久的失业，以及一个逼近40岁的年龄。
“在加拿大生了两个小孩，这是我唯一的成就。但这也不是什么特殊成就，他妈的猪也
会生孩子啊。”徐小平说，“我不回避，这是我人生最低落的时光之一。”
哥俩好
新东方上市后，徐小平、王强同时退出了董事会。在此期间，王强也加入了天使投资人
的行列。
2007年到2008年，徐小平与王强一起投了两三个公司，“第一个是红黄蓝，第二个是世
纪佳缘，到去年为止，我们一起共同投资的项目就有10个上下。”2011年下半年，随着
真格基金的正式成立，王强成为真格合伙人。
徐小平的投资风格以感性著称。一些找他要钱的创业者甚至连面都没过，一个电话就把
钱打了过去，还有些他明明看起来的烂项目，最终出于情面或糊涂还是投了下去。
诸如此类的有关他的投资故事在创投圈流传很广。
一年前的春天，在上海举行的一个论坛上徐小平说，他老婆一度担心他会被一些创业者
给忽悠，“我对她说：忽悠也是一种生产力。我本人就是新东方最大的忽悠者。能把我
忽悠倒的创业者，可不是一般人!”
“钱当然是要赚的”，徐小平说，“我们不是活雷锋，雷锋不求回报，当然他被毛主席
表扬了，这个值一亿美元。”
中国天使投资尚处早期，信用体系尚未完全建立，这使得国内部分天使投资者只选择投
资熟悉的人，熟悉的行业。徐小平不太在意于此，“我天生有种信任他人的能力。”如
果是这样就像是做家族企业，把你的三姑六婆，朋友，同学拉进来一样，在他看来这样
的格局还是有点小。
打动他的是那些头脑发热的创业者，此外“教育、经验、做人这三样东西很重要。作为
一个创业者，他能不能说服我，把自己销售出去，他是不是有个人魅力，是不是具备沟
通、表达的能力是我很关注的点。”
徐小平由此说到了王强。
1984年，王强从北京大学英国语言文学系学士学位，后留校任英语系做讲师。1987年，
他在美国纽约州立大学做访问学者，呆在英语系依然与人文学科有关。在美国生存要下
去，王强意识到要从自己热衷的人文研究转向更加容易就业的实用科学。他决定以自费
留学的形式，申请这所学校的计算机硕士学位。
徐小平说：“老师问王强，你没有学过计算机。王强回答，中国共产党是世界第一个使
用算盘的政党，算盘是计算机的原型;老师又说了，可是你课程表上尽是语言类课程啊!
”王强后来向媒体回忆这段逸闻，有过进一步的描述，他反问系主任：“计算机最重要
的是什么?——程序——程序是由什么写成的?——编程语言——得，不就是语言嘛，这
是我最强的东西!”
在北大读大学期间，王强研究的是英美文学。但为了生存，他进了纽约州立大学读了电
脑硕士。两年后，获得硕士学位。1994年，他去应聘有近100年历史的“贝尔实验室”
软件工程师一职。
“你学得不错，可惜没有经验。”面试官对王强说。
“什么经验?校外经验是经验，校内经验就不是经验吗?这几年，我天天在学校做项目就
不是经验了?”
——徐小平拍了下面前的圆桌说道，“这太牛了，他把自己卖出去了。这叫自信，没这
句话他可能拿不下这份工作。创业者应该多少都有一点王强老师这样的自信与雄辩。”
徐小平喜欢一类创业者，哪怕是自己对他谈的东西犹豫不决时，也敢对他拍桌子：“徐
老师，你甭扯了，你不投我肯定是一个错误!”
而他对于那些张口闭口总在说他人不行自己厉害的人，“不是我们期待的那种人。我去
投一个人，要看他的人格、性格、品德……”
徐小平讲了两个小故事：第一个创业者，做教育培训，但言谈之中对学生一点没有尊重
与热爱之意。徐小平虽然相信他的项目能够赚钱，但还是直接拒绝了他。另外一个创业
者，口口声声说他的舅舅是某个部门的领导，并声称可以通过这个关系获得特权，徐小
平也礼貌地与他说了拜拜。
他说，和创业者聊项目的过程是对一个人的文化素质、价值观念进行判断的过程。“这
个人的灵魂是不是简单、透明、正直并在创业中体现出来，通过对话，很容易分辨。”
老顽童们
去年年底，真格基金与红杉合资。真格进入2.0时代。徐小平梦想，将真格做成一个世
界级的天使基金。“和红杉合作，因为它是一支真正来自硅谷的国际化基金。”
每天每日，徐小平都要去见几个寻求投资的创业团队。他说，他们不断地与创业者进行
灵魂的对话，进行精神层面上的摩擦、生热、互动，“尝试去激发创业者心灵深处更高
层次的需求，和对于成功本能的摸索，让他去思考，这件事的终极意义到底在哪里。”
每一个创业者有他的追求、价值观，徐小平说他们每天都在组装一辆马车，在驱动、加
强创业者的价值追求，成就他的梦想，“最后完成我们真格的使命。”
“谁都想投出几家特牛B的公司。但下一个Facebook在哪里?哎呀，我在等这个东西，这
种期待真让人欲火焚身。”
作为老朋友和多年的搭档，徐小平总由衷地称王强是一个牛人。王强他爱藏书，上个月
在英国，一次性买了十多万英镑的古董书回来。“我和王强配合很开心。他有很深的学
术储藏，而我也有我灵感的火花，我们总能互相点燃。”
前不久，徐小平和王强去北大做演讲，他手舞足蹈地对我们说，“王强一讲完，我就崩
溃了，当时我上台说：我不但不想演讲了，靠，我还不想活了!”当然，他也自称，“
即使是天才，获取知识也有特定来源。王强是读而知之，我是听而知之，我们在一起，
开心极了。”
这是徐小平一贯的说话风格，夸张、诙谐，富有激情;他气场强大，但你不会感到其具
有攻击性，相反，他似乎有种能力——可以把一个沉睡的人随时唤醒;把一个晦暗的人
随时点亮。看上去他似乎也像一个摇滚歌手。
徐小平说，王强在真格担任“企业灵魂研究院院长”。“伟大的企业都是有灵魂的，这
个灵魂，其实就是企业文化之魂。“王强为我们投资的那些企业，寻找它的文化基因。
他去给企业做演讲，帮助企业探视自己的使命和价值，总是能说出让创业者兴奋万分的
与企业相关的抽象哲理。
徐小平曾在微博写道，“我这几年做创业投资和辅导的经验：中国创业者，技术上不差
，但他们最缺的就是人文修养。对艺术、文学、历史、宗教等人文知识与素养的缺乏，
使得他们在面对客户、市场、以及利益纷争时，没有足够的精神与心灵支撑。技术与商
业模式是大楼，而人文教养是地基。地基看不见，但决定大楼的高度与坚实度。”
而徐小平说做真格的乐趣是，他和王强一块儿，“思想和灵感的火花就会滔滔不绝。”
除了互相协助创业、发财，追求乐趣之外，“到这个年纪，精神层面的生活是第一位的
。”
他补充到，最近和薛蛮子一起投了一个项目。当时这个创业者同时找了徐和薛，都觉得
这个项目好，想全投，但最后他们都不约而同把这个项目告诉了对方，互相让来让去就
一起投下了这个项目。“我想，在资本升值的过程里，能不能让友谊也升值10倍、20倍
，完成一些人生更最高的追求吧。”
从收钱给希望，到送钱给希望
在国内，徐小平乐此不疲的事是和创业者打交道。他不讳言，没有做过一回企业的一把
手，真正主导过一个公司的发展，这是他人生里的未竟之事，而现在他发现，做天使投
资人也是实现新东方未完成的梦，“真格基金的性质，就是一个创投基金加新东方梦想
。”
新东方上市后，持有10%股份(据公开数据)的徐小平身家上亿。退出董事会后，他意识
到，一个50岁的男人对于这家企业的影响力已经失去了。精神上，他落入了人生的另一
个低谷。
其后他继续以新东方创始人身份为新东方进行演讲，“这是在为新东方事业做贡献，演
讲也有影响力，但在一个企业里，董事与非董事的话语权是不一样的。”他想寻找一个
新的舞台作为自己的精神寄托，“那段时间呢，我就是读书、写书，开始摸索投资的事
，这个过程其实蛮痛苦。”
徐小平回忆，1996年王强从美国贝尔实验室回国，去北京电台做节目，主持人问：王强
老师你在美国拿几十万一年，新东方给你多少钱?俞敏洪答：“徐老师、王老师回到新
东方，我是一分钱不给他们的，要靠他们去挣。”王强答：“我回来不是来摘果子的，
是来开荒的。我相信在新东方土地上，我能开垦万亩良田!”
“新东方上市后，王强的财富不比我少。但新东方再也不是我们的领地了，我们开始了
新的拓荒过程。”
徐小平说真格未与红杉合作前，自己是个体户。关于钱，他不在乎多赚一点或少赚一些
，有好的项目就会拉上王强以及新东方其他合作者：“兄弟情谊对我很重要。”
徐小平把新东方当做是“我来自(from)的地方。” 而现在做的事，“与我们来自的地
方是一致的，其实是在实现新东方没有完成的另一半梦想，所以这事我做得非常来劲。”
所谓的另一半梦想，徐小平说，新东方曾经有个口号叫“绝望中寻找希望”，现在叫“
语言就是力量”。“新东方是收钱(学费)给学生希望和力量，而在真格基金，我们是在
给钱，再给希望和力量。”
作为我们见面时的寒暄，徐小平抱怨空气质量差，他指着窗外灰蒙蒙的天空：“你看看
，这个屌样子。”但他也不习惯呆在风景秀丽、环境美好的温哥华，“那里谈的都是钓
鱼、打高尔夫球、野营这些无聊的事。”1988年他去加拿大留学，毕业后定居加拿大。
徐小平视温哥华其为第二故乡，每天醒来，尤其是看到窗外污染，都会想念那儿。
“身去何处是个人自由，心在何方是人生宿命，你基本无法选择……我本人经历过80年
代中早期、90年代中后期那种激情燃烧的岁月，那时的中国比现在穷，但似乎更有希望
。我希望今后的中国，能再次回到80、90年代那种激情燃烧的岁月里……”徐小平如此
说。
徐小平“攻略”
我的“最爱”：
Ÿ 就是要对你自己的项目要有理性的狂热，狂热的理性。对自己的创业项目有狂
热自信的人，狂热而理性自信的人，要Crazy!
Ÿ 跟某个创业者谈话时，他如果能让我脑子发热，基本上我都会投。现在回头看
看我投过的30多家公司，我发现脑子一发热就投资的公司基本都成功;而凡是要回去想
一想、研究一下的公司，最后往往不怎么好。
出手逻辑：
Ÿ 投资判断非常感性，很多时候投资与否的标准就是凭自己的直觉判断这个“人
”能否让自己激动和感动;
Ÿ 与其他大多数天使投资人“只投熟人，不熟不投”不同，投资了很多陌生人;
Ÿ 投资完后对企业和项目过问较少，不太会太多干涉和介入企业的发展和运营;
Ÿ 我很自豪自己带有艺术的气质，我是学音乐专业出身的，所以我投资全凭直觉
，只会看人不会看报表;
Ÿ 投资领域涵盖电商、社交、教育等。
给兄弟们的建议：
Ÿ 必须有诚信Integrity;
Ÿ 必须有承诺Commitment，承诺是义无反顾的投入，心有二用者绝不要创业;
Ÿ 必须坚持Persistence，坚持，即到了黄河也心不死，不断摸索调整，失败了就
再来，成功总有可能;
Ÿ 创业者要尽量保留对企业的控制权和投票权;
Ÿ 在信任者的人生账户里，永远是盈余。
兄弟连：
世纪佳缘、聚美优品、兰亭集势、维棉、赛龙手机、红黄蓝教育机构等
成绩单：
在他投资的30多个项目中，有些已经上市(世纪佳缘，2007年投资，2011年NASDAQ上市)
，或启动上市程序，有些正在做上市准备，有些则完成了第二轮、第三轮融资。据估算
，这些公司的总估值已经远远超过10亿美元。
天使看天使：
Ÿ 天使投资是一切新产业的源动力的另一极，第一极是科学家，第二极就是投资
人。
Ÿ 有爱和付出的情怀和情结、拥有信任他人的素质和能力、对人有信念才能做天
使投资。
Ÿ 天使阶段只有梦，没有数字，所以只能看人。
Ÿ 天使投资的项目绝大部分都是失败的。
Ÿ 天使投资不是慈善。 |
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