drei哥，人家海尔给力啊 - Missouri版

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p**********u
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今天跑去昌发买菜，进门就看见海尔在发传单。可惜，是男的，问询的人不多。海尔的
空调，seer=20， 12000btu的那种，各种rebate搞下来，包安装$1100美金。还有1拖4
的中央空调。开始我问他，你是北方大道上林老板的海尔吗？他说no，他是国内特派到
美国搞销售的。北大大道的林老板过去是地区经销商和安装商，现在也是。但是他被派
来promote sales。
drei哥，您看看，人家就能在华人最集中的地方拼市场。也就是一个1平方米的小摊位
。一幅广告牌，一个真机器的壳子。我问了那人几个问题，基本还行，有些结结巴巴的
，但是能回答上来。一看那副土样，就是国内本厂派来的。
drei哥，市场是要靠拼，老老实实打下来的。海尔的空调性能跟日货富士通，大金的顶
级产品还是有明显差距了。但是总体价格也还行，就是您说的，性价比还行。可惜美国
这么大的retrofit市场，居然始终没有打开局面。靠local的经销商+安装商，结果局面
打不开，最后人家同时是富士通的经销商。
国内的电器，类似京东，在美国都没有distributor什么的。mitbbs上那么散兵游勇的
神医，就是没有团结起来啊。想想海尔从在nyc买了大楼，到今天终于在菜场里有了自
己的销售，走过了这么多年。唉，销售的网络要铺开也不容易啊。drei哥您以后有时间
给我们谈谈市场，销售之类的吧。

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