直銷店陷阱多玩弄奢華錯覺 - NewYork版

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G***Y
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直銷店陷阱多玩弄奢華錯覺
記者劉景勝達拉斯報導世界新聞網北美華人社區新聞 December 30, 2010 06:00 AM
|
喜歡撿便宜的消費者熱衷工廠直銷店由來已久，華人近年來更成為全美各地工廠直銷
中心日益受歡迎的豪客，有的直銷商城的母公司還特設中文網站，吸引華人顧客。
這些網站表示，天天優惠25%至65%，但是他們真的便宜嗎？「亞特蘭大」雜誌記者埃倫
‧謝爾在新書「便宜：打折文化的高代價」中一針見血地指出，工廠直銷商店最
能從顧客口袋中搶錢，根本不是他們花言巧語所標榜的「品質最好，價格最低」。相反
，她認為，工廠直銷商城是在玩弄顧客對奢華、價值和價格的錯覺。顧客到直銷店從不
深究品質和價格，因此就讓商店賺翻了。
許多人以為，工廠直銷遠離城區是為了更大空間和低租金。謝爾則指出，這些遠離城區
的不方便，實際上已經讓消費者跌入經濟學家所稱「既付成本謬論」圈套。消費者認為
，已經開了這麼遠的車，就應當大買特賣，把開車損失找回來。全美每年有5500萬人開
車前往工廠直銷中心，里程相當於環繞地球44萬圈。
還有人認為，起碼工廠直銷的名牌比百貨公司要便宜。實際上並非如此。謝爾又指出，
工廠直銷店的商品有些是真正的名牌，有些純粹是為直銷而生產的，反正來買的人辨不
出真假。因此，到直銷店血拚的顧客迷戀名牌，卻不知道是否物有所值，充當冤大頭還
自以為撿到便宜貨。謝爾舉例，她到一家珠寶直銷店看中一個項鍊，上面標出建議原價
3000元，優惠價800元，項鍊實際價值300元。商店利用兩種標價蒙混顧客，引誘顧客上
鉤。
詹米‧馬侃在「精明理財」（SmartMoney）雜誌撰文指出，遊客將是工廠直銷中
心的主要目標。據美國旅遊協會統計，半數遊客在旅行途中購物，工廠直銷中心現在希
望成為遊客光顧的目的地，因此大多數給遊覽車司機或旅行社禮品卡招攬遊客。南加和
賭城間的巴士度購物中心每年有1萬輛遊覽巴士停靠。華人旅遊巴士有多少，不得而知
。不過遊覽車中途停靠工廠直銷中心已經成為不少華人旅行社推銷的賣點。
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m*****5
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所以我不去WOODBURRY

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