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发帖数: 217 | 1 艾洛普断臂求生：要么最成功要么最失败
2013年01月06日 15:38 财经国家新闻
在芬兰手机巨头诺基亚的147年历史中，加拿大人史蒂芬·艾洛普(Stephen·Elop)
是这家公司里第一个外籍CEO，并可能成为最成功或者最失败的一个。
这个答案取决于，他是否能让诺基亚实现业绩重振。
2010年，艾洛普在芬兰人的期望中空降诺基亚。在此之前，因为竞争对手的步步紧
逼，诺基亚已经出现业绩下滑，在前一位CEO康培凯的3年任期中，诺基亚的股价已经蒸
发了60%。
艾洛普是进行温和的渐进调整，还是通过变革置死地而后生？
“有这样一个相关的故事，一个人在北海的一个油田钻井平台上工作。有天晚上，
他突然发现所处的平台已燃烧起来。当时，他正被熊熊的火焰所包围。他努力穿过浓烟
和烈火，跑到平台边缘，但却只看到四周黑暗、冰冷的海水。烈火不断逼近，他只有几
秒钟的时间做出反应。要么站在平台上，等待自己被烈火吞噬，要么从30米高的平台上
纵身向下跳，落入冰冷的海水中。”在2011年的一份内部备忘录中，艾洛普比喻说，诺
基亚就是那个站在燃烧着的平台上，必须做出选择的人。
在现实中，艾洛普带着诺基亚纵身入海。在他的主导下，诺基亚放弃了塞班，将所
有的筹码都押在微软身上，然后开始了大规模的裁员，而这一切，都让他成为诺基亚有
史以来最受争议的领导人。
如果在任期结束前，他还不能找到那条让自己不被冻僵的船，那么，他就只能带着
“微软的间谍”、“自毁长城的罪魁”等罪名作别诺基亚。当然，如果他成功力挽狂澜
，也同样可能被当作英雄长久膜拜。
留给他证明自己的时间已经不多。新发布的手机Lumia 920，甚至已经成为决定他
命运的产品，幸运的是，这款产品目前销势旺盛，让艾洛普还能在黑暗中依稀看到希望。
痛苦的煎熬
“我们对未来充满期待。”2012年12月5日，身在广州的艾洛普难掩兴奋。
就在他说这句话的几个小时前，诺基亚刚以1.7亿欧元的价格，把位于芬兰埃斯波
的总部大楼出售给房地产公司Exilion。
“诺基亚不是房地产公司，没有拥有大楼所有权的理由。”在回应记者的质疑时，
艾洛普说，这只是一个财务上的决定，诺基亚让Exilion来拥有建筑物，但依然会回租
该大楼用于办公。
这是一个蹩脚的掩饰。虽然在惨淡的市场环境下，卖掉固定资产改进效率，已经成
为最近全球科技界的一个潮流，已经或正准备卖楼求存的大公司，就还有松下、索尼和
夏普等科技巨头，但所有人都认为，这幢建于上个世纪90年代的建筑不仅仅是一项资产
，更已经成为诺基亚的一个精神象征，正是在这幢大楼中，诺基亚开始了自己击败摩托
罗拉、登顶全球手机王者的黄金年代。
现在，这些辉煌已经渐渐远去。在过去的半年中，诺基亚已经开始频繁出售“非核
心”资产，收缩战线准备舍命一搏。
2012年5月，生物技术公司Histogenetics只花了1200万美元的低廉价格，就成功接
手诺基亚建于美国纽约的一幢大楼。一个月后，诺基亚又将奢侈手机品牌Vertu卖给北
欧私募股权公司EQT VI，只保留其10%的股权。
而在2012年8月，诺基亚再次将Qt业务出售给芬兰IT服务公司Digia，4年前，诺基
亚曾为收购该业务花费1.5亿美金。同一天卖出去的还有诺基亚约500项无线专利，接手
者是视频和手机铃声公司Vringo。
与此同时，裁员和工厂关闭的消息，也成为了诺基亚的关键词。
2012年6月，诺基亚宣布将裁减全球约10000名员工。而在过去一年半里，诺基亚已
经宣布裁员约1.2万人。同时宣布的另一个消息是，诺基亚还将关闭三家工厂。
2012年7月25日，在组装完最后一批诺基亚手机后，诺基亚位于芬兰沙罗的手机工
厂永远停止生产。它曾经是诺基亚最大的核心工厂，也是西欧地区最后一家大型手机制
造工厂，现在，它被出售给了制药厂商Orion。
为了节省开支，诺基亚的工厂已经全部迁移到亚洲：包括中国2座，印度1座，韩国
1座，但不久，韩国工厂也将关闭。
卖掉一切能卖的，省下一切能省的，在艾洛普的指挥下，诺基亚已经褪去了过去的
一切骄傲，如同一位当掉了所有家当的赌徒，开始孤注一搏。
押注微软
艾洛普的筹码，早已全部压给微软。
2011年2月11日，一个消息令全世界都为之震动。诺基亚宣布，已经与微软达成广
泛战略合作关系，两家公司将结合各自优势，建立一个全新的全球手机生态系统。其中
，诺基亚也将采用微软的Windows Phone系统开发新的手机产品。
这是艾洛普上任后做的第一件大事。第二件是宣布放弃与英特尔共同开发MeeGo的
合作，并将塞班外包给了其他公司。
这完全超出了外界的预料，甚至很多人认为它是一个假消息。
在此之前，塞班系统拥有2亿用户，并呆在所有的诺基亚手机里，而MeeGom则是前
任CEO康培凯的关键布局，一直被视作诺基亚在智能手机市场的未来之星。
最关键的是，手机产业的市场争夺，已经不再只是硬件和软件的性能比拼，而是演
变成包括开发者、应用软件、电子商务、广告、搜索、社交应用等环节在内的整个生态
系统的战争，甚至不同系统之间的操作习惯，都足以改变用户的市场选择。
放弃塞班和MeeGo，意味着诺基亚彻底与过去多年积累的生态系统割裂，断去所有
后路，只能一心一意登上微软的战船。
然而，微软并没有因此向诺基亚投桃报李。事实上，诺基亚与微软的合作，更有利
于后者。
此时，面对苹果iOS和谷歌安卓两大系统的威胁，却还没有任何一家巨头级别的厂
商，真正站到Windows Phone的旗下。而且，微软还可以将其开放给HTC、三星等诺基亚
的竞争对手，甚至诺基亚使用Windows Phone系统时，也要像其他厂商一样，向微软缴
纳授权使用金，即使这个系统中的地图、运营商渠道等服务，都曾是诺基亚自已投入巨
资开发的。
很多人认为，艾洛普之所以对微软如此热情，是因为他的前一个职位，正是微软负
责Office业务的企业部门总裁，甚至有人认为，艾洛普本来就是微软为蚕食诺基亚而打
入的“特洛伊木马”。
当月，9名年轻投资者抛出一个“诺基亚B计划”，坚持认为应该放弃与微软结盟，
并公开向诺基亚董事会施压，要求撤换CEO。
最终，艾洛普说服了董事会，赢得了证明自己的机会。因为诺基亚确实需要一个彻
底的变革。面对iOS和安卓的冲击，无论是系统还是生态，塞班都已经有心无力，如果
仍然恋战，后果很有可能变成“温水煮青蛙”。
大灾难
尽管如此，在随后的1年半时间里，诺基亚的表现却让艾洛普陷入了更大的被动。
艾洛普为变革的诺基亚设定了新的市场战略：以功能手机、塞班手机和Windows
Phone手机为三大支柱。按照他的市场预期，功能手机将一直维持平衡，塞班手机逐渐
萎缩，但Windows Phone手机会快速增长，填补甚至超过塞班损失的空额。
但是，他遇到了最糟糕的局面：塞班的萎缩比预期要快，甚至功能手机的市场也不
如预期，最重要的是，Windows Phone的市场不但没有快速的增长，甚至略有下降。
最关键的原因在于，诺基亚还没有完成向Windows Phone的过渡，安卓智能手机的
价格就已迅速下滑到千元以下，这个致命的时间差给艾洛普的布局带来了巨大的冲击。
甚至在过去被诺基亚视作“后花园”的中国等亚太地区，情况也已经完全失控。
三个支柱都出了问题，这意味着业绩的灾难已无法避免：市场份额下降、利润下滑
以及现金流日益紧张。
到2012年第一季度，诺基亚已经连续亏损六个财季，诺基亚的智能手机出货量较
2011年同期减少51%，低端手机出货量也同比减少16%，现金以及其他流动资产减少至49
亿欧元，低于同期的64亿欧元。
最重要的是，正是在这一季度，三星轻松地终结了诺基亚在手机行业长达14年的统
治，成为新的销量老大。
三星的超越根基稳固，不但销量节节看涨，利润结构也领先绝大多数同行，这个新
霸主与苹果两家的利润总和，超过了整个行业的90%。
这意味着在很长一段时间内，诺基亚已经看不到复辟的可能。到2012年第三季度，
诺基亚的市场份额甚至已经跌到19.2%，已被三星的22.9%拉开近4个百分点。在巅峰时
期，诺基亚的市场份额超过70%，即使在2010年，这个数字还有31%。而在智能手机市场
，诺基亚已经跌出前5，以720万部出货量、4.3%的份额勉强排名第7。
与此对应的是，在第三季度，三大评级机构标准普尔、穆迪及惠誉都已将诺基亚的
债务评级下调至垃圾级，标准普尔等机构更早在今年4月份就将诺基亚的评级下调至BB+
，即最高垃圾级别。
对艾洛普来说，这是一个危险的信号。如果形势继续恶化，一旦股东的信任跌破临
界点，他就只能带着失败的履历灰溜溜地离开，诺基亚也将陷入更加艰难的危境。
希望的曙光
幸运的是，与很多一年就换多位CEO的公司相比，诺基亚的股东们拥有足够的耐心
，让艾洛普能等到自己的最后希望到来。
“速度非常重要。诺基亚必须要做出重大的战略转变，目的就是为了在智能手机市
场保持自身的竞争优势，而且这个转变需要很快做出决定，然后大胆、坚定地实施。让
我自豪的是，我做了迅速的决定，因此我们能够在今天迅速在市场上推出新的产品，而
不是半年、一年或更久之后。”
这是一款名为Lumia920的Windows Phone智能手机。过去，逐渐僵化的体制让诺基
亚的一些大胆的功能应用难以产品化，但在这款手机上，这些技术被大胆集成进来。
与此同时，Windows Phone的生态系统也在好转。“当我们开始做Windows Phone手
机时，只有6000个针对Windows Phone终端的应用，而目前这个数字已经增长到了12万
。”
艾洛普的另一个策略是，鼓励开发者们先把最重要的应用开发出来，“在50个最受
欢迎的、最重要的手机系统的应用里，我们可以在Windows Phone里找到49个。我们用
比以前更快的速度，推出了更具创新的产品。”
在更多的方面，诺基亚也在改变。一个例子是，诺基亚传统的销售策略是“天女散
花”，通过尽可能多的分销渠道向用户销售手机，但现在，诺基亚已经开始与运营商合
作，以争取更大的销售量。12月5日，诺基亚就和中移动在中国市场联合发布Lumia 920
的TD-SCDMA(中国自主知识产权的3G标准)版本，艾洛普甚至亲自飞抵中国，与中移动总
裁李跃共同坐镇发布会。
这些努力渐见成效，在多个国家，这款产品正被抢购一空。
12月27日，美国市场调查公司StatCounter的最新数据显示，在过去的1个月里，安
卓用户的市场份额略有增长，使用iOS和黑莓的用户份额开始下降，而诺基亚使用的
Windows Phone、塞班等平台的用户份额都重新上升。该数据认为，诺基亚的市场份额
有可能在这1个月里增长超过2%。
虽然这一数据并不一定完全准确，它是通过统计网络资源使用量来推测实际用户数
，但无论如何，绝地反击的诺基亚已经开始看到曙光。
“诺基亚已有147年的历史了，曾经做过与手机完全没有关系的业务。战略调整的
目的是帮助企业得到更好的发展，这一次也是如此。” |
p*********r
发帖数: 4593 | 2 It's too early to say 咸鱼翻身. Probably only can say it just stop bleeding.
If WP can not have big improvement, it will have trouble again. |
g*******1
发帖数: 7344 | 3 Nokia已然在死的路上越走越远了
Elop)
【在 p*********e 的大作中提到】
: 艾洛普断臂求生：要么最成功要么最失败
: 2013年01月06日 15:38 财经国家新闻
: 在芬兰手机巨头诺基亚的147年历史中，加拿大人史蒂芬·艾洛普(Stephen·Elop)
: 是这家公司里第一个外籍CEO，并可能成为最成功或者最失败的一个。
: 这个答案取决于，他是否能让诺基亚实现业绩重振。
: 2010年，艾洛普在芬兰人的期望中空降诺基亚。在此之前，因为竞争对手的步步紧
: 逼，诺基亚已经出现业绩下滑，在前一位CEO康培凯的3年任期中，诺基亚的股价已经蒸
: 发了60%。
: 艾洛普是进行温和的渐进调整，还是通过变革置死地而后生？
: “有这样一个相关的故事，一个人在北海的一个油田钻井平台上工作。有天晚上，
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c*******r
发帖数: 603 | 4 nokia如果做android，也可以做到高端机。但肯定拿了MS不少好处
Elop)
【在 p*********e 的大作中提到】
: 艾洛普断臂求生：要么最成功要么最失败
: 2013年01月06日 15:38 财经国家新闻
: 在芬兰手机巨头诺基亚的147年历史中，加拿大人史蒂芬·艾洛普(Stephen·Elop)
: 是这家公司里第一个外籍CEO，并可能成为最成功或者最失败的一个。
: 这个答案取决于，他是否能让诺基亚实现业绩重振。
: 2010年，艾洛普在芬兰人的期望中空降诺基亚。在此之前，因为竞争对手的步步紧
: 逼，诺基亚已经出现业绩下滑，在前一位CEO康培凯的3年任期中，诺基亚的股价已经蒸
: 发了60%。
: 艾洛普是进行温和的渐进调整，还是通过变革置死地而后生？
: “有这样一个相关的故事，一个人在北海的一个油田钻井平台上工作。有天晚上，
|
S****s
发帖数: 11288 | 5 wishful thinking!
这只是开头，后面处理不好，鸡鸭照样是要死的 |
