这家不叫华为的荣耀，复苏了吗？ - PDA版

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PDA版 - 这家不叫华为的荣耀，复苏了吗？

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经过三个季度的摸索，荣耀显然摸透了性价比即真理，荣耀手机出色的销量成绩得益于
对中低端市场的足够重视，以及脱离华为后美国对其芯片进口的政策松绑。
2020年11月，在产业技术要素被“卡脖子”的背景下，华为整体售出了荣耀，二者的关
系从资本层面彻底切割干净。荣耀告别华为“亲儿子”的身份之后以创业公
司自居，自此沉寂了一段时间。
但今年双十一，荣耀手机出圈了。
据荣耀11月11日战报，其高端旗舰系列Magic斩获天猫、京东5000+价位安卓手机销冠，
荣耀50系列斩获天猫、京东2500-4000元价位段手机单品销量冠军。即便在动
态手机竞速榜上荣耀机型也并未示弱，有实力和小米、苹果进行角逐。
荣耀手机第三季度的表现更值得一提，据IDC手机市场跟踪报告，该季度荣耀手机出货
量排名第三，国内市场份额为17.3%，同比增长31.7%，仅次于vivo、OPPO。要
知道在第一季度荣耀还毫无存在感地被该榜单归为了其他品牌。
荣耀与华为剥离还不足一年，资本、业务等都应尚在调整期，能如此迅速地抢回市场份
额实输难得。在这样身世飘零的低光时刻，荣耀手机是如何实现销量逆袭的
呢？
荣耀凭什么走出至暗时刻
资深行业研究者Victor（化名）告诉陆玖财经，在华为正式出售荣耀之前，华为、荣耀
这两个手机品牌的境遇都十分糟糕，因为众所周知的原因，华为失去了美国
高通的芯片供货渠道，而麒麟芯片生产所依赖的台积电也没有足够产能提供够华为和荣
耀同时使用的芯片。事实上，从华为手机不断下降的市场份额来看，台积电
的产能供华为手机自己用都够勉强了。
从某种程度上来说，华为剥离荣耀，这种壮士断腕的行为本身就是对荣耀的救赎，荣耀
虽然失去了原本的战略规划也失去了科技巨头的资源加持，但另一方面华为
手机和荣耀手机都获得了活下去的机会。就结果而言，荣耀手机走出阴影的速度可比华
为手机快多了，小体量、低威胁反而让荣耀收获了芯片渠道，高通的稳定供
货是荣耀走向光明未来的关键。
另外，经济下行这个事实让性价比成了国内消费者选购手机的重要因素。今年以来OPPO
、vivo在榜一、榜二的争夺就是印证。而荣耀在与华为分割之前定位就是在
中低端市场，主攻的正是高性价比的千元机，市场需求稳稳落在荣耀射程范围内。
据久谦中台数据，天猫平台上荣耀销量前三的机型是荣耀50、荣耀X20、荣耀Play5T，
他们的均价分别为3080元、2171元，以及1199元，不管是档次还是定价都是与
榜上有名的小米、OPPO、vivo的热门机型十分接近。
其实，荣耀独立后推出的第一款机型V40反响一般，其低性价比曾受到不少诟病。V40在
1月上市，起售价为3599元，与同时期的小米10的上市起售价相同，但在性价
比方面荣耀V40实则被碾压。就芯片性能而言，荣耀V40搭载的联发科天玑1000+远逊色
于小米10搭载的高通骁龙865，且小米10的电池容量也比V40高出了将近20%。
好在荣耀注意到了消费者对价格的敏感，及时调整了战略。
荣耀CEO赵明表示，自4月份推出畅玩20机型，荣耀在中国的市场份额就恢复到了原有水
平。要知道荣耀畅玩20的定价只有899元，另外Play5T也是荣耀在各大销售渠
道榜上有名的价格残暴机型。自第二季度开始，由当红小生龚俊代言的荣耀50系列更是
靠颜值和摄影性能吸引了年轻女性群体，成了荣耀的销量“扛把子”。
很大程度上，荣耀手机出色的销量成绩得益于产品矩阵定价的锚定效应，以及脱离华为
后美国对其芯片进口的政策松绑。
销量逆风翻盘，步子该迈得更大吗
经过三个季度的摸索和实践，荣耀显然摸透了性价比即销量加速器的道理。
据荣耀手机门店服务人员介绍，由于疫情对经济的影响消费者其实更倾向于选择高性价
比机型或者基本款，比如在同能满足轻薄手感、高颜值的50和50Pro中，选50
的会更多，大家会觉得没必要为更高级的功能花钱，满足基本需求即可。新发布的Xi30
更是简单直接地便宜，颇受老年人、年轻男性欢迎。
虽然千元机、两千元机为荣耀贡献了绝大部分销量，但很显然荣耀的野心不止于生存下
去，也不止于中低端市场。8月12日，荣耀发布高端旗舰机型Magic3，价位
5000+。荣耀CEO赵明在发布会结束后表示，对于荣耀而言，未来高端机的崛起就是要和
苹果竞争，比肩甚至超越苹果一定是荣耀未来的追求。
Magic3系列搭载高通骁龙888Plus芯片，主要瞄准高端商务人士，以续航能力、快充作
为突出卖点，另外电影级别Vlog拍摄功能也是亮点，magic3是首款获得IMAX
Enhanced认证的手机。虽然今年Magic3 在5000元档手机阵营中表现不俗，但由于定价
的错位，目前荣耀和苹果其实并没有正面竞争，想要和苹果正面硬钢荣耀还有
很长一段路要走。
从本质上来说，荣耀如今之所以有资格加入竞争是因为脱离华为后没有了被芯片“卡脖
子”的顾虑，与高通、联发科都合作得如胶似漆。但荣耀手机目前的四个系
列Magic、50、Play、X，同时瞄准了高、中、低档市场，也就意味着荣耀正在和苹果、
小米、OPPO、vivo，甚至是老东家华为同时展开竞争，盘子一下子铺得确实
大了些。
刚刚恢复元气便暴露通吃各档市场的野心，荣耀真的不怕树大招风吗？
另外，业界不少人对荣耀magic3提出了质疑，因为不管从ID设计还是从性能出发，荣耀
的高端旗舰机都和华为Mate40和P50太像了。对于这一点Victor（化名）向陆
玖财经解释，荣耀的人员毕竟不久前都还是华为人，在独立初期显露华为基因实属正常
，但在往后更长的日子里荣耀必然不能靠吃老本。
走出自己的路，才能真正Go Beyond，荣耀现下的锋芒毕露，到底是果敢还是鲁莽还未
可知。
巨人的肩膀还能站多久
在正式剥离之前，可以说荣耀是个被华为一手奶大的孩子，其品牌影响力的积累与华为
给的资源密不可分。即使是分家后的现在，荣耀也继承着华为时期的通讯技
术、AI算法、系统设计、拍摄技术，以及设计风格等，荣耀CEO赵明也曾公开表示过荣
耀的确是站在巨人肩膀上出发。
然而从目前看来，从华为独立出来的荣耀并没有另辟蹊径，而是仍踏着巨人的脚印。荣
耀手机在技术和设计方面的华为化，我们可以理解这是荣耀作为华为子品牌
多年以来累计的惯性，的确很难在短时间内拔除。可是，荣耀对华为智能物联“1+8+N
”战略的学习就未免有些模仿咖的嫌疑了。
“1+8+N”是华为2019年2月在世界移动通信大会上提出的IoT战略，指的是通过手机这
个“1”连接华为平板、TV、音响、眼镜、手表、车机、耳机、PC“8”大业务
，再衍生到“N”个场景业务，最终为用户提供包括移动办公、运动健康、社交通信、
媒体娱乐等在内的全场景解决方案。
今年3月31日，荣耀CEO赵明在也微博上公布了荣耀将打造1+8设备连接和应用的计划，
战略聚焦在手机、平板笔记本、智慧屏、可穿戴设备，致力于打造一体化无缝
体验，与华为“1+8+N”的构想别无二致。
如今荣耀的产品品类已经集平板、笔记本电脑、智能穿戴、智能家居、智慧屏、耳机音
响于一身，“1+8+N”的雏形已经有了，从此智能物联赛道又多了一个玩家。
荣耀的智能制造的产业园也在11月4日正式对外公布，看来荣耀和小米多年以来的对标
绝不会只局限于手机了。
所有的产品战略，都照搬华为，这是荣耀短期内快速复苏的法宝。荣耀换股东之后，其
新品发布的速度和迭代速度是惊人的，可见，短期内照搬华为已经取得了很
好的“奇效”。荣耀与华为在资本层面上彻底脱钩，但是，据了解，荣耀的内部人才管
理体系，依然是华为色彩浓厚。这只是一个不能叫“华为”的手机厂商。
没有了芯片禁运，荣耀，又在重新崛起。但熊熊的野心，让荣耀自己也长成巨人之后，
芯片的自由还能保证吗？

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