p****9
发帖数: 240 | 1 本人国内PhD，同时也是外科医生（中级职称）。最近转行专业制造（不错，有很体面
的工厂）生物医疗耗材，现在先做细胞培养方面的东西，以前兼职干了三年，质量可以
和corning和BD比一下，比grenier强；过两年想做组织库，已经做了几年骨填充物，暂
时资本不够。
不知道怎样能打开国外的市场；想用佣金的方式，不知道是不是对路。
关于产品，我确保质量稳定；价格我可以做到全球最低，但我没有办法固定一个价格，
因为石油的价格对我的产品有巨大的影响。
产品计划走天津港（基本港），我打算用commission的方式找代理商，OEM也可以，第
一年订单的5到10个百分点。
我很希望代理商来看生产工厂，说实话完全正常投产要10月了，也能听听其他人的意见
，我负责从北京机场到工厂一切事务。
先谢谢各位，望能给予建议，不胜感激。
我先在生物版发了咨询帖，有人建议我到这个版来问问，不好意思，我菜鸟。 |
p****9
发帖数: 240 | |
p****9
发帖数: 240 | |
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发帖数: 240 | 4 我胡汉三又回来了，经过千辛万苦！
去年被人弄了一年，不好意思。 |
j****1
发帖数: 81 | |
b******e
发帖数: 3348 | 6 如果东西好的话还是有希望的，有空联系一下吧，哈。
【在 p****9 的大作中提到】
: 本人国内PhD，同时也是外科医生（中级职称）。最近转行专业制造（不错，有很体面
: 的工厂）生物医疗耗材，现在先做细胞培养方面的东西，以前兼职干了三年，质量可以
: 和corning和BD比一下，比grenier强；过两年想做组织库，已经做了几年骨填充物，暂
: 时资本不够。
: 不知道怎样能打开国外的市场；想用佣金的方式，不知道是不是对路。
: 关于产品，我确保质量稳定；价格我可以做到全球最低，但我没有办法固定一个价格，
: 因为石油的价格对我的产品有巨大的影响。
: 产品计划走天津港（基本港），我打算用commission的方式找代理商，OEM也可以，第
: 一年订单的5到10个百分点。
: 我很希望代理商来看生产工厂，说实话完全正常投产要10月了，也能听听其他人的意见
|
p****9
发帖数: 240 | 7 投产的问题，因为电的原因拖了11个月，确实运气问题。
如果耗费别人的热忱和信任，真是对不起！ |
p****9
发帖数: 240 | |
l***q
发帖数: 6976 | 9 帮忙顶，楼主在国内还是国外？也许我们可以合作，但不知道你希望通过什么途径？ |
l***q
发帖数: 6976 | 10 这里好人不少，只是大家都很忙，呵呵
【在 p****9 的大作中提到】
: 制药版也有好人！
|
|
|
p****9
发帖数: 240 | 11 lalwq，我知道大家忙，所以总是自己顶一下，我的脸皮厚度绝对是你们难以忍受的，
哈哈！
我在国内，实际合作模式比较简单，我现在在做质量可靠，价格吸引人的产品，然后我
负责把东西做出来。
然后您考虑帮我销出去，不是让您自己销售（有网络更好），只是您能找到相关企业，
告诉他们我的东西还可以，后面只要订购并能及时回款，我就给您第一年销量的5%-10%
提成。
不知道清楚了没有。
实验室东西比较特殊，买的比卖的对于质量更有发言权，我就是希望有人能把发言权变
现。 |
l***q
发帖数: 6976 | 12 我明白你的意思， 你必须来美国考察一下，我们可以在这里设一个批发中心，把货海
运过来，然后从这里卖给零售商。
10%
【在 p****9 的大作中提到】
: lalwq，我知道大家忙，所以总是自己顶一下，我的脸皮厚度绝对是你们难以忍受的，
: 哈哈！
: 我在国内，实际合作模式比较简单，我现在在做质量可靠，价格吸引人的产品，然后我
: 负责把东西做出来。
: 然后您考虑帮我销出去，不是让您自己销售（有网络更好），只是您能找到相关企业，
: 告诉他们我的东西还可以，后面只要订购并能及时回款，我就给您第一年销量的5%-10%
: 提成。
: 不知道清楚了没有。
: 实验室东西比较特殊，买的比卖的对于质量更有发言权，我就是希望有人能把发言权变
: 现。
|
p****9
发帖数: 240 | 13 今天有人说是父亲节，我一看觉得是做生意的节日。
有几个同学回复我，觉得做不了生意。
我说说我来这个版面的原因：
1） 我对自己的质量和价格控制能力有绝对的信心，如果有机会接触我再细说。
2） 现在实际国外销售的困难在于，销售商对生产商的信息保真度是有怀疑的，实
际情况是比如所有的网络交易平台的东西基本都不太可信，比如阿里巴巴，比如邮件推
销，比如电话推销，信息贫乏的时代沟通成本很高，所以目标在哪里不知道；信息自由
传播的时代，沟通成本更高，现在不是鱼目混珠而是珠混鱼目。
3） 所以我所谓的回报不是要求诸位自己去卖东西（除非自己已经有成熟的实体）
，而是考虑告知销售商我还是一个可以值得一试的人，同时也负责任的告诉我对方是一
个比较可靠的销售商，其余的问题我自己解决。
4） 实际上，我曾经考虑在mitbbs做广告，后来发现对我来说也有一个珠混鱼目的
问题，我认为国外的销售对我来说主要是价格和质量稳定性。
我发帖的目的，就是想说明我值得销售商考虑接触而不是卖东西，所以我回避的广告找
专业的论坛发，这样利于减少我的时间成本。对于回报而言，必须是销售商购买并回款
以后，我只做生产制造这个环节。 |
p****9
发帖数: 240 | 14 lalwq,你好，美国我是一定会设点（方便买东西的人，但不做分销也不做零售），但现
在考虑步步为营。
本来这个月准备去欧洲，后来去不成了，欧洲因为特殊原因我准备直接设分销点；我现
在确实没有精力和财力同时设两个点，关键是脑子里没有构架。
就算我去美国待几天，也没有办法获取足够的信息，所以想先卖几次东西，了解一下情
况。
我自己智商不高，别人能做好的事情让别人做，不知道是不是不对？ |
l***q
发帖数: 6976 | 15 佩服你的执著!有一点你可能需要注意, 没有那个经销商会盲目相信任何新人的产品.
一般来说,新产品必须经终端用户试用后, 如果性能和质量可靠才能被认可和接受. 注
意,这里的试用都是免费还得求人给试. 所以,你如果想打开美国市场, 要么自己带着产
品来,要么找个代理,把产品发一部分来,先找客户试用.如果想进一步探讨,请给我站内
发信. |
p****9
发帖数: 240 | 16 站内短信太痛苦了，邮箱p****[email protected] |
p****9
发帖数: 240 | 17 lalwq,我是这样的，试用品肯定免费，如果有海运的公司，可以给4、5件，如果空运要
少，因为运费比较贵。
我自己在实验室干了5年以上的时间（基本没有混），所以对于实验室的基本情况还是
比较了解的，我知道试用装一般来说是实验室的一个负担，太少肯定不行，所以前期的
试用成本肯定是我的，而且量不能太少，至少要完成一个实验周期。
但是我个人认为未来的趋势是经费消减，这个欧洲尤其明显，所以尽可能的在保证质量
的前提下，消减成本，降价，但质量不能变。
并且我的产品是围绕细胞转的，这样可以通用销售线，同时我个人对于质量把控和成本
把控的能力能得以表现。我给自己的定位不是一个耗材生产商，是细胞与组织工程方向
的技术生产合二为一的商业实体。
销售线，现在别人做的很成熟，大概很难有新的突破。
最后，价格是摆在桌面上的，但质量是需要实验室把控的，所以我在这个论坛上表现一
下，主要是觉得如果由实验室的人员出面推荐，质量的可靠性，或者说让销售商愿意试
试的意愿会大幅度提高，我这里产品的质量信息就会散布的很通畅。
非常感谢各个版面的版主没有删掉我的帖子，这在很多其他网站都是不可想象的。 |
p****9
发帖数: 240 | 18 lalwq,我不太会用短信，我已发了短信，不知道您收到了没有，如果没有，就把您的联
系方式发我邮箱吧，谢谢！ |
p****9
发帖数: 240 | 19 我现在细胞耗材这方面基本成熟，下一步准备开始做预制胶；基本上我的产品靠质量和
价格能把几乎所有的销售商的兴趣从水里炸出来。
对于我而言，能提供各实验室性价优良的产品本身就是一种回报，经济上的利润基本归
属股东，不是我，这不是空话。 |
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发帖数: 240 | 20 有高人指导Pittcon，还有其他可以推荐的吗 |
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发帖数: 240 | 21 本人国内PhD，同时也是外科医生（中级职称）。最近转行专业制造（不错，有很体面
的工厂）生物医疗耗材，现在先做细胞培养方面的东西，以前兼职干了三年，质量可以
和corning和BD比一下，比grenier强；过两年想做组织库，已经做了几年骨填充物，暂
时资本不够。
不知道怎样能打开国外的市场；想用佣金的方式，不知道是不是对路。
关于产品，我确保质量稳定；价格我可以做到全球最低，但我没有办法固定一个价格，
因为石油的价格对我的产品有巨大的影响。
产品计划走天津港（基本港），我打算用commission的方式找代理商，OEM也可以，第
一年订单的5到10个百分点。
我很希望代理商来看生产工厂，说实话完全正常投产要10月了，也能听听其他人的意见
，我负责从北京机场到工厂一切事务。
先谢谢各位，望能给予建议，不胜感激。
我先在生物版发了咨询帖，有人建议我到这个版来问问，不好意思，我菜鸟。 |
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发帖数: 81 | |
b******e
发帖数: 3348 | 23 如果东西好的话还是有希望的，有空联系一下吧，哈。
【在 p****9 的大作中提到】
: 本人国内PhD，同时也是外科医生（中级职称）。最近转行专业制造（不错，有很体面
: 的工厂）生物医疗耗材，现在先做细胞培养方面的东西，以前兼职干了三年，质量可以
: 和corning和BD比一下，比grenier强；过两年想做组织库，已经做了几年骨填充物，暂
: 时资本不够。
: 不知道怎样能打开国外的市场；想用佣金的方式，不知道是不是对路。
: 关于产品，我确保质量稳定；价格我可以做到全球最低，但我没有办法固定一个价格，
: 因为石油的价格对我的产品有巨大的影响。
: 产品计划走天津港（基本港），我打算用commission的方式找代理商，OEM也可以，第
: 一年订单的5到10个百分点。
: 我很希望代理商来看生产工厂，说实话完全正常投产要10月了，也能听听其他人的意见
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发帖数: 240 | 24 投产的问题，因为电的原因拖了11个月，确实运气问题。
如果耗费别人的热忱和信任，真是对不起！ |
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发帖数: 6976 | 25 帮忙顶，楼主在国内还是国外？也许我们可以合作，但不知道你希望通过什么途径？ |
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发帖数: 6976 | 26 这里好人不少，只是大家都很忙，呵呵
【在 p****9 的大作中提到】
: 制药版也有好人！
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发帖数: 240 | 27 lalwq，我知道大家忙，所以总是自己顶一下，我的脸皮厚度绝对是你们难以忍受的，
哈哈！
我在国内，实际合作模式比较简单，我现在在做质量可靠，价格吸引人的产品，然后我
负责把东西做出来。
然后您考虑帮我销出去，不是让您自己销售（有网络更好），只是您能找到相关企业，
告诉他们我的东西还可以，后面只要订购并能及时回款，我就给您第一年销量的5%-10%
提成。
不知道清楚了没有。
实验室东西比较特殊，买的比卖的对于质量更有发言权，我就是希望有人能把发言权变
现。 |
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发帖数: 6976 | 28 我明白你的意思， 你必须来美国考察一下，我们可以在这里设一个批发中心，把货海
运过来，然后从这里卖给零售商。
10%
【在 p****9 的大作中提到】
: lalwq，我知道大家忙，所以总是自己顶一下，我的脸皮厚度绝对是你们难以忍受的，
: 哈哈！
: 我在国内，实际合作模式比较简单，我现在在做质量可靠，价格吸引人的产品，然后我
: 负责把东西做出来。
: 然后您考虑帮我销出去，不是让您自己销售（有网络更好），只是您能找到相关企业，
: 告诉他们我的东西还可以，后面只要订购并能及时回款，我就给您第一年销量的5%-10%
: 提成。
: 不知道清楚了没有。
: 实验室东西比较特殊，买的比卖的对于质量更有发言权，我就是希望有人能把发言权变
: 现。
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发帖数: 240 | 29 今天有人说是父亲节，我一看觉得是做生意的节日。
有几个同学回复我，觉得做不了生意。
我说说我来这个版面的原因：
1） 我对自己的质量和价格控制能力有绝对的信心，如果有机会接触我再细说。
2） 现在实际国外销售的困难在于，销售商对生产商的信息保真度是有怀疑的，实
际情况是比如所有的网络交易平台的东西基本都不太可信，比如阿里巴巴，比如邮件推
销，比如电话推销，信息贫乏的时代沟通成本很高，所以目标在哪里不知道；信息自由
传播的时代，沟通成本更高，现在不是鱼目混珠而是珠混鱼目。
3） 所以我所谓的回报不是要求诸位自己去卖东西（除非自己已经有成熟的实体）
，而是考虑告知销售商我还是一个可以值得一试的人，同时也负责任的告诉我对方是一
个比较可靠的销售商，其余的问题我自己解决。
4） 实际上，我曾经考虑在mitbbs做广告，后来发现对我来说也有一个珠混鱼目的
问题，我认为国外的销售对我来说主要是价格和质量稳定性。
我发帖的目的，就是想说明我值得销售商考虑接触而不是卖东西，所以我回避的广告找
专业的论坛发，这样利于减少我的时间成本。对于回报而言，必须是销售商购买并回款
以后，我只做生产制造这个环节。 |
p****9
发帖数: 240 | 30 lalwq,你好，美国我是一定会设点（方便买东西的人，但不做分销也不做零售），但现
在考虑步步为营。
本来这个月准备去欧洲，后来去不成了，欧洲因为特殊原因我准备直接设分销点；我现
在确实没有精力和财力同时设两个点，关键是脑子里没有构架。
就算我去美国待几天，也没有办法获取足够的信息，所以想先卖几次东西，了解一下情
况。
我自己智商不高，别人能做好的事情让别人做，不知道是不是不对？ |
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发帖数: 6976 | 31 佩服你的执著!有一点你可能需要注意, 没有那个经销商会盲目相信任何新人的产品.
一般来说,新产品必须经终端用户试用后, 如果性能和质量可靠才能被认可和接受. 注
意,这里的试用都是免费还得求人给试. 所以,你如果想打开美国市场, 要么自己带着产
品来,要么找个代理,把产品发一部分来,先找客户试用.如果想进一步探讨,请给我站内
发信. |
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发帖数: 240 | 32 站内短信太痛苦了，邮箱p****[email protected] |
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发帖数: 240 | 33 lalwq,我是这样的，试用品肯定免费，如果有海运的公司，可以给4、5件，如果空运要
少，因为运费比较贵。
我自己在实验室干了5年以上的时间（基本没有混），所以对于实验室的基本情况还是
比较了解的，我知道试用装一般来说是实验室的一个负担，太少肯定不行，所以前期的
试用成本肯定是我的，而且量不能太少，至少要完成一个实验周期。
但是我个人认为未来的趋势是经费消减，这个欧洲尤其明显，所以尽可能的在保证质量
的前提下，消减成本，降价，但质量不能变。
并且我的产品是围绕细胞转的，这样可以通用销售线，同时我个人对于质量把控和成本
把控的能力能得以表现。我给自己的定位不是一个耗材生产商，是细胞与组织工程方向
的技术生产合二为一的商业实体。
销售线，现在别人做的很成熟，大概很难有新的突破。
最后，价格是摆在桌面上的，但质量是需要实验室把控的，所以我在这个论坛上表现一
下，主要是觉得如果由实验室的人员出面推荐，质量的可靠性，或者说让销售商愿意试
试的意愿会大幅度提高，我这里产品的质量信息就会散布的很通畅。
非常感谢各个版面的版主没有删掉我的帖子，这在很多其他网站都是不可想象的。 |
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发帖数: 240 | 34 我现在细胞耗材这方面基本成熟，下一步准备开始做预制胶；基本上我的产品靠质量和
价格能把几乎所有的销售商的兴趣从水里炸出来。
对于我而言，能提供各实验室性价优良的产品本身就是一种回报，经济上的利润基本归
属股东，不是我，这不是空话。 |
p****9
发帖数: 240 | 35 有高人指导Pittcon，还有其他可以推荐的吗 |
p****9
发帖数: 240 | 36 最近，半年，不时有人问我如果少量订购怎么订。
我大致说一下，现在我这里做的东西都是基于制造业的，我认为这个方面中国有硬优势
，主要是性价比。
但是，价格的优势如果不用集装箱是不行的，一个集装箱的东西总价包括海运费也只有
大概2万美元多，如果用拼箱的办法，到了国外，拼箱费用过高，不划算。 |
p****9
发帖数: 240 | 37 还有，一般都是PI夫人在联系我，确实我给的价格非常优势，在质量一流的前提下，我
的整箱价别人低30%以上，这是我的竞争力所在。很多时候报出去价格别人都不相信，
我就是price killer。
但是，所有的东西都是建立在一个container的基础上的，如果那让我用拼箱的价格和
别人整箱的价格比，运费的增加我是可以承担的，到港以后费用会非常高，这一点，往
往很多人不清楚。 |
p****9
发帖数: 240 | 38 关键词汇：price killer，不是耗材。 |
p****9
发帖数: 240 | 39 最近，半年，不时有人问我如果少量订购怎么订。
我大致说一下，现在我这里做的东西都是基于制造业的，我认为这个方面中国有硬优势
，主要是性价比。
但是，价格的优势如果不用集装箱是不行的，一个集装箱的东西总价包括海运费也只有
大概2万美元多，如果用拼箱的办法，到了国外，拼箱费用过高，不划算。 |
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发帖数: 240 | 40 还有，一般都是PI夫人在联系我，确实我给的价格非常优势，在质量一流的前提下，我
的整箱价别人低30%以上，这是我的竞争力所在。很多时候报出去价格别人都不相信，
我就是price killer。
但是，所有的东西都是建立在一个container的基础上的，如果那让我用拼箱的价格和
别人整箱的价格比，运费的增加我是可以承担的，到港以后费用会非常高，这一点，往
往很多人不清楚。 |
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发帖数: 240 | 41 关键词汇：price killer，不是耗材。 |
p****9
发帖数: 240 | 42 我的关键词汇：price killer，不简单是耗材。
商业模式的问题，不是富士康，但不排除富士康，自己定位是优衣库，说price killer
，一定是指质量一流，不是说能用就行。 |
p****9
发帖数: 240 | 43 price killer，不简单是耗材。
商业模式是优衣库，price killer，一定是指质量一流。price killer有量的限制，虽
然不大，暂时不搞太复杂的流通环节。 |
p****9
发帖数: 240 | 44 price killer，不简单是耗材。
商业模式是优衣库，price killer，一定是指质量一流。price killer有量的限制，虽
然不大，暂时不搞太复杂的流通环节。
自言自主和挖坟的问题是这样的：
看起来这个帖子很冷清，其实生意还是做成了。1）尤其gmail的邮箱，回复邮件是有一
定量的；2）有很多问题是有共性的，所以我就经常挖坟；3）并且尽可能将以前的意义
不太大的东西删掉，这样可以保证浏览方便（一页看到底）。
实际上，通过发帖能做成的生意基本都不会回复或者站短，都是直接给发邮件，如果我
不挖坟就得直接回复邮件，基本同一个问题都会不停的回复，所以挖坟即保证我尊重别
人，也大量的节省了我的时间。
如果gmail的邮件没有了，我就打算放弃这种模式了，毕竟这种方式对我现在而言意义
不大了。 |
