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发帖数: 11227 | 1 发信人： bmbeast(Bmbeast), 信区： Psychology
标题： 我就在外面蹭两下, 不进去
发信站： BBS未名空间站(Mon Sep 25 09:24:55 2017,GMT)
美国社会心理学家弗里得曼做了一个有趣的实验：他让助手去访问一些家庭主妇，请求
被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上，她们答应了。过了半个月，实验者再次登门，
要求将一个大招牌放在庭院内，这个牌子不仅大，而且很不美观。同时，实验者也向以
前没有放过小招牌的家庭主妇提出同样的要求。结果前者有55%的人同意，而后者只有
不到17%的人同意，前者比后者高3倍。后来人们把这种心理现象叫作“得寸进尺效应”
（我把它称之为“踏板机制”）。
心理学认为，人的每个行动都有着最初的目标，在许多场合下，由于人的动机是复杂的
，人常常面临各种不同目标的比较、权衡和选择，在相同情况下，那些简单容易的目标
容易让人接受。
另外，人们总愿意把自己调整成前后一贯、首尾一致的形象，即使别人的要求有些过分
，但为了维护印象的一贯性，人们也会继续下去。这就告诉我们：如果要让别人接受一
个大的、很难的要求，最好让他先接受一个小要求，一旦他接受了这个小要求，就比较
容易接受更高的要求。所以，要学会利用“踏板机制”，学会一步一步地做铺垫，学会
循序渐进。
这个心理机制有两个大的应用：第一个是在对待他人上。在感情方面，如果要追一个心
仪的女生，千万不要急于求成，不要想着一下子就表白，一下子就在一起，一下子就做
你的女朋友。这样做的成功率几乎是0%。而是可以先从朋友做起，从熟悉的人做起，先
慢慢铺垫，增进了解。因为是从朋友做起，从社交关系中的熟悉的人做起，本身不是男
女朋友关系，你也没有什么压力，进退自如，主动权完全在你手上，反而更有利于放松
心态，自由发挥，展示你的优点。一旦你抱着男朋友的姿态去和她相处，本身心理压力
极大，而且责任也极大，做好了不算好，做不好都是你的错。心理紧张，不利于个人发
挥。自然无法展示自身魅力。很多男生可以在男生群体中间叱咤风云，谈笑风生。结果
一遇到喜欢的女生就完全懵逼，结果在女生心中印象分大减，就是这个道理。反倒是一
些破罐子破摔的男生，本身在男生群体中就混得不咋地，也不期待在女生群体中得到什
么崇拜和赞赏，反倒是有一股破罐子破摔的尽头，天不怕地不怕，自由发挥，反倒是展
示出了不少优点，一些缺点也因为自己的自信和勇敢得到了弥补，结果在女生眼中留下
了很好的印象。所以，遇到自己心仪的女生，一定要放松心态，从朋友关系做起，慢慢
熟悉，慢慢增加了解，当你挥洒自如地把自己的优点展示出来之后，也许关系的进展速
度，会远远超乎你的想象。
第二个是在对待自己上。你要知道，要让别人接受一个大的要求，最好先让别人接受一
个小的要求，循序渐进，层层加码，便可很容易实现目标。那别人是人，自己难道就不
是人了？自己当然也是人。这种方式，对待自己，同样有效。所以，当自己要实现一个
大的目标时，千万不要直接按着这个大的目标来。而是要把这个大的目标分解成无数个
小目标，分解地越小越好。目标越小，越有利于你的启动。然后先去实现一个小目标，
刚开始的目标越小越好，一定是越小越好。越小越不费力，越小越容易进入状态，越小
越容易获得完成目标的成就感。然后实现这个小目标，这样就进入了状态，进入了做事
的状态。一旦进入了做事的状态之中，你要知道，人都是不愿意改变的，都是倾向于维
持既定状态的。这时候，你就可以顺着下去，实现一个又一个的小目标，而几乎没有任
何阻力。目标在不停地被实现着，成就感在不停地获得着，势如破竹，顺畅无比，犹如
滔滔江水连绵不绝，又如黄河泛滥而一发不可收拾……
基本上就是这个样子，如果进入了“心流”的状态，那就更爽了。 |
