R**y
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h*****y
发帖数: 478 | 2 是这个吗？——-
刚买到房，说下我的返两个点的经纪人realtor
刚买完房，要开始准备买全套家具了，不想买IKEA的家具，湾区哪里可以买到比较实惠
的家具？不知大家有没有好的推荐？
谈一下这次买房和上次买房对经纪人的感受对比。
Jesse 是耶鲁大学法学院毕业，因为对目前realtor行业的收费制度有不同看法，
跟另一个斯坦福大学毕业的MBA一起创办了承诺返点2%的经纪人公司。他最后是帮我们
家买到了我们心仪的房子。我家LD的小师妹也是Jesse最后帮他们在sunnyvel买到的房
，成交价比出价最高的那个买家低了五万，但是她waive了contingency。她因为对
Jesse比较满意，还说要请我们吃饭。
上次买房时的经纪人也是朋友介绍的，中间一起看了两次房，然后是加价不到20%买到
了房子。
对realtor的感觉跟这里好多人的看法类似，他毕竟最后帮我们买到了房子，我们当时
也没说什么，整个过程下来后，觉得他收了三个点的费用，能给我们做的事情的确还是
比较有限，尤其是在卖方市场的时候，因为基本是卖家的任何要求他都会要求我们答应
，却没有为我们争取到任何其他的好处。后来知道有些经纪人是可以返点的。
这次买房经纪人是LD的同学介绍的，说是斯坦福大学的校友创办的一个start up公司，
可以返2个点。见面后了解了一下，原来这是耶鲁大学法学院的一个毕业生和斯坦福大
学的一个毕业生一起创办的一个经纪人公司，他们自我介绍办这家公司的初衷是：自己
在湾区买房时感觉经纪人帮客户买一套房子动辄会收取几万到十几万的费用，跟所提供
的服务相比显得很不合理，于是就一起做了这家与别人不一样的公司。
他们的想法感觉跟我们以前的感受也是比较match，interview的时候对方本人给我们的
感觉也还可以，就选了他们。
具体担任我们经纪人的是其中一个合伙人，那个耶鲁大学法律专业毕业的合伙人，除经
纪人执照外，他同时还持有律师执照。
这次的经历跟上次比，在很多方面还是有所不同：
一开始我们觉得人家都返两个点了，我们后面就尽量少麻烦人家吧。可是他的服务与前
一个经纪人还是形成了明显的对比。对每一个我们看中的房子，他都会随后根据
disclosure和inspection 报告给我们出一个房屋整体情况报告和估值报告及具体的建
议，他们的估值报告是将各项参数输进一个excel表格后计算出来的每平方尺的合理价
格，一般与Redfin和zilow的数据会有所不同，我们研究后的感觉还是比较客观的。还
有，他每次与listing agent，loan manager，escrow等email联系时，都会同时cc我们
两个人，等等，这些都是上一个经纪人不会做的。
比如我们这次买的房，listing price是2.3m，看房时我碰到了一个家住跟那个房子是
同一个neighborhood的60多岁的经纪人，问他出offer时价格怎么报比较好，他告诉我
先报2.45m, 对方不接受时再报2.55m.
于是后来我跟LD商量时很肯定地说，你看吧，经纪人给我们估价时肯定让我们出价2.
45m 以上。
后来拿到他的报告后，他的计算结果是按市价只值2.05m，电话里他的建议是出价不要
高于listing价格，若我们很想要这个房，可以listing price 出一个限时回复的pre-
emptive offer；若不担心对方拒绝后继续再等一段时间，就出一个比listing价格低的
价。
最后我们选择出了一个按listing价格报价的pre emptive offer，限时对方第二天6pm
前回复。
我当时已经做好准备，若对方拒绝，就马上让他报我们同时看好的另一个mountain
view的房，那个房他的估值与对方listing agent一样都是2.7m.
第二天下午三点半，接到电话，对方同意了。他之前跟listing agent在电话里曾谈过
几轮，大概是：对方agent说另一个人说明天出offer，希望我们等一等，他回复说不能
等，过六点offer作废；对方说seller希望再加价5万，他回复说这已经是一个strong
offer，不会再加价了。
看到之前一个帖子说，买到房之前是心里忐忑对方是否接自己的offer，买到房后就开
始纠结觉得房子这也有问题，那也有问题。这次房子买完了，倒也还没有开始各种纠结
与担心，只是刚看到这个房子时的兴奋感倒是没有了。现在的房价也许会让我们在未来
五到10年内在山顶站岗？ who knows。
对我们这次的realtor经纪人的总体的感觉是，耶鲁大学法律专业毕业，对法律各方面
还是很熟悉，做事各环节挺规范，很多做法是我们前一个经纪人所没有的，人还nice，
晚上也会即时回复信息，虽然给你返两个点，但在服务内容和质量要求上也没啥计较，
当然这跟他们是初创企业，需要打品牌也有关系。有人感兴趣这个start up经纪人公司
想要联系方式的，就在后面跟帖或私信吧，我这里就不做广告了。
他们会是realtor行业的Uber吗？ |
t*****n
发帖数: 2578 | 3 这个托又来了？月复一月的用马甲托自己，被打脸还契而不舍 |
p*********g
发帖数: 2998 | 4 给2个点， 还有这种服务， 我是相当的佩服。 2个点去掉broker的cost, 根本不赚钱
了。 |
r****b
发帖数: 1087 | 5 很多银行不允许这么多的返点。
银行贷款诈骗是刑事犯罪。 |
p***r
发帖数: 1098 | 6 请你讲一讲broker收多少钱？帮助我们找agent砍价
【在 p*********g 的大作中提到】
: 给2个点， 还有这种服务， 我是相当的佩服。 2个点去掉broker的cost, 根本不赚钱
: 了。
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m**********j
发帖数: 610 | |
