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Q*K 发帖数: 3464 | 1 【 以下文字转载自 Returnee 讨论区 】
发信人: QuK (hsiloof yats,yrgnuh yats), 信区: Returnee
标 题: 迅雷携4亿用户明年冲刺纳斯达克 5年目标百亿美元市值
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Nov 1 02:10:21 2010, 美东)
2010年8月,国务院总理温家宝视察迅雷,一向低调的CEO邹胜龙闯入公众视野。这个靠
下载业务起家的公司创办已有7年,目前独占该领域8成市场份额,拥有过4亿用户,是
仅次于腾讯QQ的第二大装机软件。邹胜龙对视频广告期望很高,预计到2012年,优酷、
土豆、迅雷三家公司的广告销售空间可达100亿元,占整个视频广告市场75%。
2010年8月20日。邹胜龙一生中最幸福的时刻,永恒地定格在那个阳光灿烂的午后
。“当时我代表迅雷700多名员工向温家宝总理汇报情况,我们之间还有互动,荣誉感
特别强烈,跟感动、成就感一起汇成了幸福的暖流。”
在那之前,全球已有193个国家的近4亿网民在用迅雷终端下载,但软件工程师出身
的邹胜龙低调地经营着公司,仅互联网圈子里少数人知晓他是背后的创始人和CEO。在
那之后,他带着“全球下载第一”的迅雷闯入公众视野。
10月22日晌午,深圳南山高新区软件园二期11栋7楼,邹胜龙揉着布满血丝的双眼
,缓缓地向理财周报记者讲述他10年创业怎样风雨兼程一路走来,眼下的谋略以及明天
的梦想。
2003年,他从美国回来与同学程浩一起各出5万元创立“三代科技开发有限公司”
,2005年更名“迅雷”,2007年首次盈利,2009年收 入近3亿,每年以70%以上的复合
增长率跑步前行,经历了以速度创流量、以服务留用户等阶段。如今,迅雷独霸下载领
域85%的份额,逐步构建起以下载、视 频、电子商务和游戏等多点支撑的网络平台。
“迅雷现在最大的对手是自己。我相信3到5年内可以做到100亿美元的市值。”邹
胜龙踌躇满志地说。
硅谷的流金岁月
那里所有的人都在谈论创业与创业的可能性,却一点也不浮躁,谈的不是发财,谈
论创业的过程很脚踏实地
12年前,26岁的邹胜龙刚从杜克大学计算机硕士毕业,在美国著名的科技企业集中
地北卡三角园区找到一份稳定的工作。他打算每个周末开车出去玩,每年度一到两次假
,住大房子,开好车,过上中产家庭的幸福生活。但这条平稳的轨道在一次旅行之后骤
然改变。
1999年初夏,他和几个同学一起到硅谷游玩,被加州明媚的阳光和创业的空气迷住
。彼时,美国正经历第一波网络科技狂潮,斯坦福大学街两边被鳞 次栉比小公司和商
铺挤满。他想留在那儿,顺手投递了两份简历。那两家被他相中的公司临街对望,一家
有两层楼,做国际结算业务;另一家只是二楼上的一个小房 间,就是今天的谷歌。
正在申请绿卡的邹胜龙选择了大的一家,摩根士丹利刚为其投了四千万美金,“金
融加上互联网的翅膀,感觉非常有前途”。“那里所有的人都在谈论创 业与创业的可
能性,却一点也不浮躁,谈的不是发财,谈论创业的过程很脚踏实地。”当时,邹胜龙
就已经明白,科技加资本是最快的IT企业成功的秘诀。
2000年,他开始用业余时间尝试创业,和两个同学一起参加斯坦福大学的创业大赛
,获胜者极可能获得风险投资。他们用三个月时间试图做一家与眼镜相关的B2B公司,
但那份超过五十页的商业计划书在第一轮就被淘汰出局。首战折戟之后,他又着手筹划
一个企业内部大数据和私密数据传输的网络公司。这一次,他坚持了一年,注册了一个
公司,但仍以失败告终。
回想起那两次失败的硅谷创业经历,邹胜龙并没觉得遗憾,恰恰相反,他十分怀念
那段夹杂着懵懂与幻想的流金岁月。“天气好时,我会去斯坦福校门前的花园呆着,晚
上再去星巴克。到了周末,则和朋友们一起去郊外露营。”他在硅谷认识的朋友越来越
多,其中包括百度的李彦宏夫妇、创办chinaren和空中网的杨宁等等。
“我们是科技公司,只有拥有资本才算完整。”在这种观念的驱使下,邹胜龙在硅
谷创业期间结识了200多个中国最早期的做风险投资的人。“200 多个人我都见过,
2003年时,这些做风投的人,活下来的都是最成功的人。”这些人脉为迅雷后来的成长
提供了关键性的资本支撑。
2002年,邹胜龙和妻子在美国结婚,并且很快有了儿子,他开始慎重考虑回国创业
。或许因为他父亲在深圳白手起家经营着一间公司,他选择了去深圳留学生创业园,而
非互联网企业扎堆的北京中关村。
以速度杀出一条血路
2006年8月底,迅雷的覆盖用户数超过1.1亿户,装机量达到8000万台,市场份额超
过50%,已经成为继QQ之后中国互联网最大的客户端软件
2003年4月15日,邹胜龙与杜克大学计算机系的同学程浩各出资5万元,注册了“三
代科技开发有限公司”。他们租了一间很小的办公室,起初只 有四、五个人,创业思
路很简单——产品为王。邹胜龙认为,一定要走技术路线,做一个“东西”出来。他最
熟悉的技术是互联网数据传输,这项技术当时在中国正 发展到第二代,所以他给公司
取名“三代”。
但下载并非最初的选择,他们一开始想做电子邮件的分布式存储系统。当时国内的
电子邮件曾有一股收费潮流,主要卖点是更大的存储空间,他们认为是 个机会。不过
电子邮件本身是个成熟的技术,后来者即使有所创新要想进入也并非易事。2004年4月1
日,谷歌推出了容量达1G的Gmail邮箱并且免费, 颠覆了所有电子邮件收费的梦想。
2004年8月,邹胜龙在洗澡时突然想到了另外一个点子:或许可以试试“下载”。
由于在分布式计算技术上已经有所积累,产品很快开发出来。与传统下载软件不同,他
们的软件可以自动搜索到离用户最近和最快的多个资源同时下载,大大加快了下载速度。
当时,另一款下载软件“网际快车”占据着数据传输市场90%的份额,但它更新一
个版本需要半年,而邹胜龙的下载产品发布一个新版本仅需两周,且 下载速度几乎是
对方的三倍。2004年恰逢国内网络游戏崛起,MMOG客户端的体积往往高达数百兆甚至上
G,对网游公司而言,怎样让这些庞大的客户端最快 速地抵达玩家是一个大问题。邹胜
龙抓住了这个机会与金山合作,很快打开了局面。
2005年,邹胜龙把公司名改为那款软件的名字“迅雷”,取自“迅雷不及掩耳”。
“迅雷尝试用搜索引擎技术做下载,之前没有人这样做过,我们是 真正的创新,下载
速度很快。”邹胜龙说,“人在等待下载的时候会很焦躁,突然给他一个很快的东西,
他就一下子很容易记住你,所以我们根本没花过市场费用它 就起来了。”
短短一年半,迅雷就占据了下载领域30%的市场,其间拿到了IDG资本的天使投资。
到2006年8月底,迅雷的覆盖用户数超过1.1亿户,装机量达到8000万台,市场份额超过
50%,已经成为继QQ之后中国互联网最大的客户端软件。
但之后的路并非像邹胜龙所希望的那样一帆风顺。2006年市场格局陡然生变,BT(
BitTorrent)多点下载的P2P软件进入中国。“迅 雷是封闭式的,而它是开放式的,建
立在共同的协议基础上,传播速度非常快。”11月,下载市场上又挤进来一个大家伙—
腾讯。它推出的下载软件“超级旋风” 和迅雷很相似,“与QQ捆绑给用户,一夜之间
,所有的QQ用户都有了超级旋风,这真是非常恐怖的事情。”邹胜龙说,2007年底,超
级旋风的市场覆盖面飙 升至30%,迅雷的市场份额是50%。
面对步步进逼的对手,邹胜龙做出了一个决定,兼容BT。“从2007年开始到2009年
底,在BT的全球市场份额中,迅雷占了29%,第一名。 在中国的BT市场中,迅雷占了85
%,几乎通吃了BT市场。对手的产品是50K/秒,我们是150K/秒,整整快3倍,BT的用户
全部被我们洗过来了。”
从流量到用户到收入
迅雷真正盈利,是从2007年开始的,当年小赚3000多万元。当年,迅雷第三次融资
成功,获得Google、IDG、联创策源等五家公司的上千万美元投资,带来更雄厚的资金
实力,以及更丰富的行业资源和国际化公司运作经验。
但盈利的可持续性,成为一个绕不过去的坎儿,“因为如果你足够大,你怎么弄都
能赚钱,但这个钱的成长性不好。”邹胜龙说。
广告是最简单的收入,但广告的价值取决于能否吸引住受众的眼球,迅雷下载终端
在这方面有先天缺陷:当用户启动一个下载任务后,下载软件就被置于 后台,没人会
一直盯着界面。这成为迅雷后来主推在线视频广告的核心原因:只有将以下载为目的的
用户沉淀到自己的网站上,广告才有空间。
2009年7月,迅雷在线与迅雷看看整合为如今的迅雷看看在线视频网站xunlei.com
,并推出播放器客户端,从而与狗狗搜索、迅雷下载构 成从视频的搜索、获取到播放
的完整服务链,其收入形式为视频广告。12月,迅雷宣布在南京成立网游研发中心,计
划2年内投入1亿元,先做休闲游戏,再做大 型网游,不再局限于联合运营。总裁程浩
开始把主要的精力放在网游业务上。
去年,迅雷实现收入约3亿元,毛利率约60%,净利率在20%-30%之间,其中迅雷下
载客户端和迅雷看看的广告大约8000万元,狗狗搜索的广告约在3000万元,其余的主要
是联合运营网游的收入,还有对会员的服务收入。
邹胜龙对视频广告期望很高,预计到2012年,优酷、土豆、迅雷三家公司的广告销
售空间可达100亿元,占整个视频广告市场75%。“这是个需 要巨大的投入的行业。一
般的互联网企业成本大多数是人工、版权、带宽1∶1∶1,迅雷依靠技术优势使得带宽
支出仅为同行的15%,庞大的工程师队伍使得人 工较高,而版权方面的支出一年几个亿
。可以肯定地说,我们是互联网行业中拥有版权最多的公司。”他承认,视频广告的确
是未来收入的重中之重。
从今年8月发布的迅雷7,亦可看出其收入模式的调整。相比迅雷5,迅雷7界面干净
漂亮,只有右边一处有广告拉条,“广告比原来少了95%,网游的广告多数已经不上了
”。4亿下载终端、一年上亿的广告收入就此舍弃,为什么会这样做?
“因为我在这里舍下的,在别处可以赚回来。”邹胜龙胸有成竹地说,“只要能提
高用户的体验,我们会尽量为用户满意度让路。目前,我们已经拥有近4亿下载终端,
圈了这么大一块地,到了该精耕细作的时候了。”
事实上,这也是对付腾讯超级旋风的策略之一,因为迅雷有效客户的流失率目前仍
高于25%这个行业最高水平。邹胜龙说,“在飞行时代,如果以前大 家坐的都是经济舱
,现在则是头等舱的感受。11月初,我们马上要推出数字商店,为客户提供影视、游戏
、软件、电子书或教育资料等数据内容。”
据知情人士透露,目前迅雷看看付费用户已经近百万。
“我现在主要的工作就是开会,一半是跟公司内部的人开,一半跟公司外部的人开
。”他说,“公司外面,最近主要跟一些投行的朋友在聊。明年是上市很好的时点,我
建议别的已经准备好的公司,也在明年上市。”
据了解,迅雷目前一半的股权被5个战略投资者控制,另一半则是两个创始人和员
工共同持有。邹胜龙告诉理财周报记者,“员工持股已经占15%,这方面我比李彦宏做
得要好。”他承认自己是最大的个人股东,持股约25%。 | w*******q 发帖数: 1764 | 2 我下载不多,不过感觉腾讯的比迅雷速度快,搜索出来的东西质量也好 | z***e 发帖数: 5393 | 3 比起美国人来,中国人真的太不会吹了。
你看facebook吹得多神,把它那发几个破消息和压缩几张图片的server吹得神乎其神,
还拍了部电影来吹...
我认为迅雷/QQ/PPS/PPLive/etc.从技术和前景来说比那破fb/twitter强十万八千里。
【在 Q*K 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 【 以下文字转载自 Returnee 讨论区 】 : 发信人: QuK (hsiloof yats,yrgnuh yats), 信区: Returnee : 标 题: 迅雷携4亿用户明年冲刺纳斯达克 5年目标百亿美元市值 : 发信站: BBS 未名空间站 (Mon Nov 1 02:10:21 2010, 美东) : 2010年8月,国务院总理温家宝视察迅雷,一向低调的CEO邹胜龙闯入公众视野。这个靠 : 下载业务起家的公司创办已有7年,目前独占该领域8成市场份额,拥有过4亿用户,是 : 仅次于腾讯QQ的第二大装机软件。邹胜龙对视频广告期望很高,预计到2012年,优酷、 : 土豆、迅雷三家公司的广告销售空间可达100亿元,占整个视频广告市场75%。 : 2010年8月20日。邹胜龙一生中最幸福的时刻,永恒地定格在那个阳光灿烂的午后 : 。“当时我代表迅雷700多名员工向温家宝总理汇报情况,我们之间还有互动,荣誉感
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