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发帖数: 310 | 1 文章来源: 国际财经 于 2016-04-06 13:56:25
前言：大家以为，只有北上广深等我朝的家长们，才为了学区房火拼吗？nonono，放眼
天下，大洋彼岸也有同样的故事火热上演。今天，识局君就为大家介绍一位美丽辣妈，
她的家庭刚刚在美国完成购房。她会跟各位读者谈谈美国刚需之下的房产市场，和个体
体验。
春节后，当北京、上海、深圳等超一线城市的房价掀起一波又一波新高潮时，北美房
地产热点城市同样热火朝天。作为才到美国不到两年的苦逼工薪家庭，我们同样挤进了
买房、哦不，是抢房的大潮中。
就是刚需
记得砖家分析中国房市时曾经说过：房地产市场有没有泡沫，得看多少是刚需；而一
旦房子和户口以及孩子入学挂钩，那么就一定是刚需。
在美国，房子和户口不挂钩，但是却和上学死死地挂钩！美国严格地按家庭地址入学
（公立学校系统），所以好学校服务的划片房子理所应当成为了紧俏的“学区房”。孩
子转眼就要上小学，我对他要求不高，读个9分左右的公立小学，规范好的学习习惯，
不要小小年纪就和地痞流氓毒贩（和他们的孩子）混在一起就行。加上我们所在的大西
雅图区房租，也因为大量就业人口的涌入而连年攀涨，算下来房租和月供差不了太多。
所以刚需迫在眉睫，买房吧！
我们数了数手上的存款，按照首付20%——比较稳妥能够顺利贷款的最低线，算出了我
们可以买得起的房价，加上好学区、交通方便等七七八八划定了一些买房想法，就准备
开始买房。
美国梦 美国房
可能大家之前都以为世界上就中国上海、北京、深圳这些地方房价——太不要脸。200
万人民币在北京只能买个厕所，在美国呢， “可以买个大花园洋房还带游泳池”，圆
你美国梦！
美国抢房记：在这里买个房怎么也这么难！
（正在市场上交易的美国中部某小镇标价38万美元300多平米的美丽豪宅，不要买！）
快醒醒！美国这样的房子的确是很多，可都是不那么发达的地区——我说的不是穷乡
僻壤，而是工作机会少，平均收入低的地方。虽然这些地方山清水秀，基础设施完善，
民风淳朴，可是不适合新移民工作，100年的样子都不会变，房价也没怎么变，甚至很
多地方还出现了房价持续下跌和人口下降，除非工作调动，不然也没有机会去那里生活
。（识局君注：跟我朝的三四线城市一样一样的，对不对！）。
而美国众所周知的大城市如东海岸纽约、波士顿、华盛顿特区；西海岸的旧金山硅谷
地带（感觉这地方已经房价、物价、工资高到令人发指可以完全独立的地步了）、洛杉
矶、圣地亚哥和我们生活的西雅图地区因为经济发展，大公司不断涌入，带来大量高收
入人才的涌入——为当地带来的最直接变化就是房价持续攀升。
西雅图地区不到一年时间，平均房价涨幅超过了10%——其实从播完《北京遇上西雅图
》这个狗血电影以后，房价就开始加速度上涨了，当我听说第二部又要播了，马上拍桌
子“买房”！感恩节圣诞节淡季一过，市场以令春天都惶恐的速度迅速进入“一抢而空
”状态，感觉夏天到了！当时我正在国内过年，于是靠微信指挥老公开始看房。
美国抢房记：在这里买个房怎么也这么难！
（上图为60万美元只能在大西雅图区东区买到100平米小黑屋，基本无法居住。）
房场如战场 不进则退
这里说下在美国买房找中介的问题，一个有经验、负责任的买方中介（Buyer Agent）
是买房必需品，他要阅房无数、了解你的需求，同时又会抢房——中介费？卖方承担卖
房中介和买房中介的所有中介费，而很多买方中介还会把最终成交价格的1%-1.5%作为
返点返回给买方手中。也就是说在美国买房不但不需要出中介费，而且还有回扣拿，所
以几乎没有买方会像国内那样“绕开”中介和房主直接交易。虽然中介素质同样参次不
齐，但是基本职业道德和操守是他们必须遵守的。
房源信息在网上都可以查到（www.redfin.com和www.zillow.com）是美国最大的房产
信息平台，买房看这两个网站就够了），网上不但有房屋的详细信息，还有历年交易情
况（被买卖过几次，成交价格多少）、房产税缴纳情况等，因此虚假房源的情况也很少
会有。自己设置一下价格区间和基本要求，网络就会帮助你筛选出符合条件的房子。
然后就是联系中介一起去看房，觉得可以就下offer——目前卖方市场下，往往是卖家
同时收到多个offer，然后进行第一轮筛选，把那些不肯加钱的、首付太少的、看着就
不顺眼的offer筛掉，选几个看上去非常“谄媚”的offer入围第二轮，再仔细比较各个
条款（加多少钱啦、要不要做房屋检测啦、肯不肯让房主过户完以后再白住一个月啦等
等，五花八门，大有讲究）。
时钟拨回三个月前，老公在美国开始了“朝九晚五上班，周末看我从网上筛选出的房
”的日子。
第一个房子，卖家开价50万，觉得除了有点旧，客厅和院子朝北以外都还不错，通过
中介我们下了第一个offer，加价3万，未能入选；后来看到这房子55万5卖了。
第二个房子，卖家开价48万，网上图片又新又美好，除了地理位置稍偏僻以外，其余
都不错，老公去看完后说完了，两个卧室都在地下，难道我们住地下室？Pass。后来这
房子几天后就50万全款成交。
第三个房子……第四个房子……我们自问真不是挑剔的人，但是发现比我们更没底线
的人太多：全朝北买不买？已经七八十年的房子买不买？背后是乱石坡的小破房买不买
？你不买？有的是人买。
春暖花开后，房价已经越来越高了，房源少不说，每次我们不尽满意、扭扭捏捏地出
价后才发现，竟然有十几个人在和我们竞争！然后又被各种疯狂的加价挡在“成功”之
外。就好像在超市买白菜还有十几个人和你举牌竞价，好几次我们一次次加价志在必得
丧失理智时，还是中介和我们说这房子还是不值这个钱，不能做冤大头。
屡战屡败
今年二月，我回到西雅图后，抢房就进入白热化。往往是周三新房源出来我就自己开
车去那房子边上转悠一圈，然后再和中介一起进去看房子，基本周六周日就得决定是否
要买，但，周一房子就没了。
最夸张的一次是周四约好周六看房，结果周五下午三点卖方突然通知说他们已经收到
一个非常“优势的offer”，准备提前交易了。房子开价49万，说那个offer已经52万了
，除非我们愿意出价比这个更高，否则也不打算让我们看房子了。于是让还在上班的老
公迅速回家，同时请求卖方hold住等我们，五点多和中介赶到房子时天色渐晚，下着蒙
蒙细雨，看到一车一车的人进房子看房又很快出来，热烈地讨论着。
等排队到我们进去看房子时，已经饿得前胸贴后背，天都全黑了，十分钟时间大约看
了下格局，用指南针看了下方向。采光？风景？小区环境？完全靠想象！可是已经没有
时间犹豫了！马上下offer，截止时间是晚上8点，我们给出各种优惠条件，并且加价到
54万，满怀希望地等到晚上11点，卖方回复如一盆凉水当头浇下：we are for sure
won’t take your offer!
屡败屡战
没有时间悲伤、没有时间丧失信心，没有时间唉声叹气。又一次终于我们的offer最后
入围，晚上8点价格从50万开始往上加，不断接到中介电话问，说又有人加了我们还加
不加，这样一直加到55万时我们还签下“不要房屋检查，贷款不成功押金3万全给卖方
”等各种丧权辱家不平等协议。12点，对方口头承诺说卖给你们吧！我激动得到半夜三
点才睡着，结果第二天早上，卖方就联系不上了，当时中介说情况不妙。果然，中午的
时候回复说，卖家收到了更有吸引力的价格和条款，因此不准备卖给我们了。合情合理
，我们唯有move on。
每次去看房基本都能遇到中国同胞，一般遇到自己人越多，我就知道这个房子越不乐
观，因为咱们好多土豪不但是全款，而且出价会比我们高得多。
认识的印度、韩国朋友都对我抱怨过，你们中国人来买房以后，我们这些要贷款的人
再也买不到房子了！这么说也许有点夸张的成分，但是随着中国买家的大量进入，这绝
对是美国热门城市房价节节攀高的主要驱动力，不论白人还是黑人，遇到我们的土豪都
得靠边站。
屈服于看不见的手
国内学区房连创天价的同时，我们在美国连续抢房七八个都铩羽而归，和同时期买房
的几个朋友交流也大多如此。我们感慨：在美国要买个房怎么也这么难呢，我们出钱的
怎么可以这么没尊严呢！
比如，一个朋友准备买一个120万的中型房子，在offer扯皮中，卖家问他们，现在这
个社区，因为要在5年后的2英里外造轻轨，他们社区正集体诉讼交通部要求赔偿（这种
价值观和国内坐等升值的想法是完全不同的），如果以后赔偿下来了（可能是几千美金
），赔偿金也要归原房主所有。
朋友觉得有点不平衡，凭什么你都搬走了还要拿5年后的钱，就填了NO，于是……就没
有然后了。以至于后来又一卖方说要把院子里的、他有深厚感情的树搬走，当然是“好
好好”；又说夏天搬树不好，等过一阵子再搬，当然也是“好好好”，并且还写了一封
充满感情的personal letter给卖方，狠狠得赞美她和她的树——你的树怎么这么美，
你不在的日子里我一定好好照顾它们，让你搬走时它们依然这么美。
总结就是，要买到房，必须要跪舔卖方！
期房也能卖
红海中的屡战屡败，不得不让我将战略目光投向蓝海——相当于不再奢望买北京四环
以里的学区房，而是看五环六环的房子，因为那里房价相对较低，房子还新一点，也有
相对还可以的学校。说看就看，当我把filter重新设置后，果然open your eyes open
your mind啊，世界在我眼中不同了——看上了一个新校区。于是马上全家出动看房。
这里是距离西雅图市中心30分钟车程的小城，我们找到这个小区售楼处，里面的值班
销售懒洋洋地拿出一张纸说，就只有13、14、1可以买，其余都卖了。13和14还只是一
个框，1已经能看出是房子的雏形了。可是我们一看13和14临街，1的主卧和客厅都朝北
，也就是说，如果我们坚持自己的底线就没法买了。
失望而归的晚上，我们拿出售楼处给的坑位图和户型图，和中介一起论证是否要考虑
购买。买？不买？不买？买？不断纠结的三天中，又看了两处别的房子，发现越来越差
的房子标价也越来越高了，于是中介建议问问这个新楼盘朝北的1号房是否可以降价卖
，虽然它朝北，但是户型很好且另外三个房间都朝南，院子又大也是有可取之处的。
打定主意后联系卖方销售，竟然是热线电话，不是打不进电话就是转语音信箱，看来
是太忙了。一天后回邮件说，很抱歉，比你们早一天的时候，1号房已经卖了。你们要
不看看13和14号房？
每次都是失去一个房子的时候，才又会觉得这个房子的缺点是那么不明显，优点是那
么让人难以割舍。我们再次反省自己的挑剔和不痛快，连郊区新房都抢不到，还算不算
是个中国人！再不退而求其次，就什么都没了。天人交战后，我不死心又来到了工地，
围着临街的13号和14号房工地转悠了半天，钻进工地测量往来车辆噪音，我从心底里问
自己，你能不能承受一个有噪音的房子？
回想自己，在大北京朝阳路沿线天天听着公交车报站和京包铁路火车“动次动次”的
节奏醒来睡去那么多年，我觉得，是自己矫情了！马上说服老公，买！就挑还比较不临
街的14号房吧。把我们的意愿告诉中介，中介又去联系传说中的销售，煎熬地又一天过
去了，那边传回信息说，竟然还有一家和我们竞争，也就是说，连新房也要bidding加
价了！其中过程不再赘述，结果就是人家买到了而我们又没买到，但是说最后两套房子
将在这周放出，敬请期待哦。
到这一刻，我感觉我的小宇宙开始熊熊燃烧，hard模式下长大的我们怎么可能就此放
弃。隔天一大早我就又来到售楼处，和工地上的墨西哥工人打招呼，喝着咖啡等售楼大
妈来上班。终于，到了下午，我的蹲守没有白费，已经出售的3号房在那天因为买家贷
款出问题而重新回到市场，而我因为就在现场，就第一时间获得了这个消息！我们又在
第一时间轰炸销售下offer，并且逼着他晚上就回邮件确认收到我们的offer并且处于第
一位置。
2015年11月开始看房，2016年3月25日签合同，从用时来说，我们四个多月的买房过程
属于非常快速的了，很多家庭需要用半年到一年的时间才能买到心仪的房子。而3月26
日我通过系统查询，发现这个小区的房子就已经全部售空了，还没完工的期房销售都如
此火爆，让售楼处的美国人都很吃惊，说她从业20多年，从来没想到有今天。
▼背景知识
【关于贷款】
外国人如果在美国没有稳定收入来源，则可能无法在购房时贷款；但是现在很多外资
银行针对境外购房的中国人也有房贷服务。美国买房如果可以贷款，首付比例是比中国
低很多的。2008年次贷危机之前，普遍不高于20%，10%很多，甚至还有零首付的房子。
然而次贷危机中的美国各大金融机构一朝被蛇咬后，对房贷的审批严格了不少，如果购
房的首付比例低于20%，就必须强制购买每个月几百刀的贷款保险（mortgage
insurance），以防止贷款人无法按期月供。 |
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