k*********e
发帖数: 16 | 1 虽然在西雅图，我们帮顾客赢的房子，一般都有15到20个offer在竞争；但是确实很少
见到60多个offer的竞争场面。Flyhomes帮助我们的顾客在Eastside打败了其他60多个
offer，却只是在出价第5高的情况下，很多我的好盆友都很好奇我们是怎么做到的，感
觉这个成就能至少吹半年了，现在来具体地讲一讲~
文章会很长，但很多干货！最重要的都在后面噢~
顾客的背景：丈夫是IT公司软件工程师，妻子是会计师，有两个小宝宝，第二个宝宝刚
刚出生不久。有$250k的首付，预算是买80万以内的房子。考虑的区域是Eastside，也
就是主要是Bellevue, Redmond, Kirkland 和Issaquah这几个地方啦。
最初的材料准备
这是你买房前唯一需要准备的文件（当然我们也会帮你）——从lender那里获得Pre-
approval letter。Lender就是贷款机构的意思。敲黑板，敲黑板！这里葡萄同学想着
重强调一下。大家可能都知道preapproval letter是lender愿意贷款给你买房的一个意
向书，是非常初步的。Lender基本上就是知道一些你的概况，会初步表示愿意给钱；但
是这不是一个承诺，不是说未来一定给你钱，利率和具体选的还款期限等都是真正开始
贷款申请才会涉及到的。按理说呢，你有这么一个preapproval letter不就完了么，哪
个机构出的似乎不重要，只要有人表示给你钱，买家何必在乎你是在哪里借的。再次敲
黑板！NO~NO-NO。对于一个有很多offer的房子，情况并没有这么简单。
一般情况下我们在这里工作的华人，会涉及到三种lender：
美国全国性的银行：特大的比如Citi, Wells Fargo, Chase等, 小点的包括Union Bank
, First Tech等；
美国专业做Mortgage的金融机构, 比如Guild；
本地的华人Mortgage公司,我就不举例了~但是我知道好多同学用；
你的pre-approval letter是以上哪个机构出的，会非常影响卖家及其agent对你的贷款
的信心，以及他们对之后close过程是不是顺利的一个预期。比如你可能觉得Citi等大
银行名头响亮，但是有经验的agent都会告诉你尽量不要选这些大银行，他们的机构庞
大，层级复杂，审批很慢，出了一些情况的话，解决起来也比较慢。有经验的agent都
会告诉你选专业的贷款机构。某些本地华人贷款公司的问题是自身brand不够好，不容
易取得卖家信赖；另外就是之后的close有时候容易出现问题。机构的重要性体现在：
曾经有一次我们跟另一个买家出的offer几乎一模一样，但用的lender不一样，我们赢
了bid。对方agent后来给我们写了一封邮件说，"I love xx(Flyhomes推荐的机构），I
hate xx(某银行）".
Pre-approval和underwritten approval的效果也不一样，后者是贷款机构已经审查过
你的材料，一定会向你贷款的一个承诺（但是你却不用向他承诺你一定向他借钱），这
个有的贷款机构有能力出这个文件，有的贷款机构不能。
（以上各个部分的细节完全需要再写一篇文章说。我会写的！）
总之回到我们的顾客。Flyhomes经过前期非常仔细的谈判和筛选，挑了美国专业做
mortgage的几个公司。他们承诺给我们的顾客21天close，做underwritten审批，如果
顾客贷款真的出现问题（可能性几乎没有），他们愿意给我们的顾客赔偿一部分
earnest money；如果他们审批慢了，他们愿意向卖家支付每天100刀的费用。
所以我们的顾客就可以放心地waive掉financing contingency， 我们的合同上写的22
天close。在我们给对方写的offer summary上，我们向对方表示我们的顾客已经
underwritten approval，用的是本地名声最好的贷款机构。这家公司本身就是一个超
级大brand，因为一向以审批谨慎严格著称，连这个公司都愿意给我们的顾客做
underwritten-approval，可见我们的顾客信用有多么好。
价格分析
这里就不详细说了，可以看一下之前的文章来看我们具体怎么做价格分析的。对于这套
房子，我们给顾客做了一个价格分析表格，分析了所有其他周围相似房子的交易历史，
确定了最基本的价格范围。但这只是初步的，对于60多个offer的房子，我们既希望顾
客能以合适的价格买到，又不会出不合理的价格，全靠下面这货⏬
与对方的交流
现在Flyhomes还属于Startup阶段（虽然我们已经成交了上百个的房子），所以现在找
我们做agent的童鞋有福了~~所有的deal都是我们两个cofounder亲自上阵。一个叫
Tushar，之前是cs的phd，在微软工作工作很多年，还在麦肯锡工作过，以及是MBA；另
一个是Steve，在JP摩根和微软市场部工作过，是JD/MBA，两个人的谈判水平都是一流
的，经常能想出一些很creative的方法赢得对方的偏爱。
这个房子是Tushar负责的。当天下午两点卖家开始review offer。 Tushar除了之前的
沟通，从中午11点多开始基本每个小时都会跟对方check一下情况，包括电话和邮件。
在对方review offer的时候，依然会查看对方情况，问我们offer哪方面可以做得更好
。下午三点多的时候，对方中介给我们回了一个邮件，说“Tushar, you are
positioned well.” 我们虽然不能确定这代表我们拿到了房子，但是确实长舒一口气
。再过二十分钟，对方给我们打电话说”Congratulations, your buyer got the
house.”整个办公室一起喝啤酒庆祝了一番~
最高出价有78万，我们的顾客是66万买的房子。因为我们的前期准备工作做的特别好，
在没有给我们的顾客带来任何风险的情况下, 我们waive掉了所有的contingency，将我
们的买家实际上几乎变成了all cash buyer，close的时间足足比那个offer少了半个月。
可是我们怎么赢了其他三个offer的呢？
其中有两个offer，也waive掉了所有的contingency， offer按理说是比我们好的。这
时候Tushar同学的超能力和Flyhomes的光环就闪闪亮登场了。
首先，我们在市场上非常活跃，平均每1.5个工作日就有一个deal成交。所以我们和西
雅图的很多卖家中介都是合作过的，给很多卖家中介留下了特别好的印象。比如这个房
子，对方中介我们曾经交手过两个deal，他知道我们做事情效率很高，做的承诺都会很
快去落实，第一印象本身就很好。卖家已经得到了比预期好的价格，所以他们并不会一
味地追求最高的价格，而是更在乎这个买卖是不是能顺利成交。
第二，我们很勤奋（自信脸）。有一些卖家中介会有一些很个人的习惯，比如这个中介
，他有一些他自己设计的收集信息的表格需要填，这个跟买卖合同的法律文件一点关系
都没有。我们公司负责文件的同事老老实实地把文件全都填好了。后来成交以后，买家
中介说60个多个offer，真正填那些表格的agent不超过5个。但是因为我们按照他要求
的方式填了，他感到了满满的诚意。
第三，我们在跟对方交流的过程中，发现卖房子的是一个老爷爷，因为房子不知何时可
以close，他并不想提前搬出房子。但他不想太搬家太匆忙，所以我们在offer里主动提
出close后的一周他们还可以待在房子里面，慢慢搬家，不要有压力。这个给对方留下
了极大的好感。
第四，我们会很认真地写Personal Letter。顾客会给我们一个草稿，写上他们的一些
个人背景故事，以及他们喜欢这个房子的几点原因。我们会帮助顾客完善这个personal
letter，让它变得有爱而且格式好看。最牛逼的一封personal letter，直接把卖家感
动哭了，说无论如何要选我们的顾客，那一次我们比最高的offer少了5万美元成交。
最后，luck。Flyhomes虽然做了最诚意的努力，但是运气还是归功于我们可爱的顾客。
买房子这件事有时真的要看缘分的啦。但是我们成交的房子确实有非常多都是不是最高
出价的情况下买到的，随便举两个例子，比如：
Sammamish 最高出价96万 我们第四高 91万买到
Bellevue 最高出价67.5万 我们第三高 64万买到
Kirkland 最高出价63万 我们第三高 59.5万买到
Seattle 最高出价135万 我们第三高 131万买到
综上可以发现，当我们和顾客一起很勤奋、很诚意地做了所有工作以后，运气真的会很
好的哇！
因为我们是想做长期发展的科技公司，而不只是一个简单的经纪人公司，所以我们可能
会比很多传统的个人中介有更强的动力去提供更好的顾客服务体验，以期获得更大的用
户量。用我们两位联合创始人常说的一句话，we do everything to make our client
happy。哈哈，是不是迫不及待想联系我们了？
欢迎去我们的网站联系我们 www.flyhomes.com 或者加我的个人微信 kunkunpku 有任
何关于西雅图买房的问题都可以问我 |
y*********u
发帖数: 3664 | 2 坚决要求版主删帖， 最反感这种agent 贴
【在 k*********e 的大作中提到】
: 虽然在西雅图，我们帮顾客赢的房子，一般都有15到20个offer在竞争；但是确实很少
: 见到60多个offer的竞争场面。Flyhomes帮助我们的顾客在Eastside打败了其他60多个
: offer，却只是在出价第5高的情况下，很多我的好盆友都很好奇我们是怎么做到的，感
: 觉这个成就能至少吹半年了，现在来具体地讲一讲~
: 文章会很长，但很多干货！最重要的都在后面噢~
: 顾客的背景：丈夫是IT公司软件工程师，妻子是会计师，有两个小宝宝，第二个宝宝刚
: 刚出生不久。有$250k的首付，预算是买80万以内的房子。考虑的区域是Eastside，也
: 就是主要是Bellevue, Redmond, Kirkland 和Issaquah这几个地方啦。
: 最初的材料准备
: 这是你买房前唯一需要准备的文件（当然我们也会帮你）——从lender那里获得Pre-
|
y*********u
发帖数: 3664 | 3 坚决要求版主删帖， 最反感这种agent 贴
【在 k*********e 的大作中提到】
: 虽然在西雅图，我们帮顾客赢的房子，一般都有15到20个offer在竞争；但是确实很少
: 见到60多个offer的竞争场面。Flyhomes帮助我们的顾客在Eastside打败了其他60多个
: offer，却只是在出价第5高的情况下，很多我的好盆友都很好奇我们是怎么做到的，感
: 觉这个成就能至少吹半年了，现在来具体地讲一讲~
: 文章会很长，但很多干货！最重要的都在后面噢~
: 顾客的背景：丈夫是IT公司软件工程师，妻子是会计师，有两个小宝宝，第二个宝宝刚
: 刚出生不久。有$250k的首付，预算是买80万以内的房子。考虑的区域是Eastside，也
: 就是主要是Bellevue, Redmond, Kirkland 和Issaquah这几个地方啦。
: 最初的材料准备
: 这是你买房前唯一需要准备的文件（当然我们也会帮你）——从lender那里获得Pre-
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f***k
发帖数: 147 | 4 这种出价是不是最高还不是agent一张嘴，我是卖家除了cash offer 低个一两万可以接
受，其他有贷款的20%首付的肯定选高的，怎么可能选低个十几万的offer，真是被门夹
了，呵呵 |
k*********e
发帖数: 16 | 5 因为出价最高的全是contingency，买家做的准备工作不好。做好了准备工作，是可以
不出价最高买到房子的。西雅图地区的卖家是很介意交易稳定性的。就算接了出价最高
的offer，如果买家退出了，他们房子还要back on market。
【在 f***k 的大作中提到】
: 这种出价是不是最高还不是agent一张嘴，我是卖家除了cash offer 低个一两万可以接
: 受，其他有贷款的20%首付的肯定选高的，怎么可能选低个十几万的offer，真是被门夹
: 了，呵呵
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l**********y
发帖数: 794 | 6 1.lender最好找本地local银行，不要用mortgage broker,大家都知道。
2.卖家喜欢no contingency with fast close, 用100-150/天来弥补close时间，也是
共识，所以offer价格低也拿到房子因为no contingency很常见。有些房子因为seller
要rent back但是买家不愿意也会选低的offer.
3.offer是seller选，agent只负责递offer,永远是package最好的offer不是单单价格被
选，和私人交情关系不大,就算有私人交情也必须你的offer能match最好的total
package.
4.personal letter基本99%卖家不看，我成交很多后的体会。
5.给rebate多少其实很关键，因为可以做在closing降principal,等于增加了buy power
,竞争力更大。
6.其他卖家出价多少listing agent根本不会告诉你，除非是escalation offer需要出
示。
说别人出价高你10多万但只接你的offer99%哄哄你。 |
l**********y
发帖数: 794 | 7 我说过很多次，买太多人抢的房子直接找listing agent最保险最有效，如果真的特别
喜欢非它不可的话。其实个人觉得这种太多人抢的房子根本没必要去竞争，overprice
买来的可能性很大。
一般抢的房子或者新房找rebate高的agent，越多越好。买房人要思路清楚目标明确。 |
k*********e
发帖数: 16 | 8 嗯，特别好奇你是不是在西雅图最近买过房子呢？居然说找listing agent最保险。而
且抢手房子的listing agent并不愿意跟没有agent的买家交易吧。有很多文件要处理，
对方觉得你没有agent,close过程会困难和麻烦很多吧。
【在 l**********y 的大作中提到】
: 我说过很多次，买太多人抢的房子直接找listing agent最保险最有效，如果真的特别
: 喜欢非它不可的话。其实个人觉得这种太多人抢的房子根本没必要去竞争，overprice
: 买来的可能性很大。
: 一般抢的房子或者新房找rebate高的agent，越多越好。买房人要思路清楚目标明确。
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l**********y
发帖数: 794 | 9 seattle这里很多listing agent都不出面做dual agent,因为conflict of interest,但
可以让他们的小弟做buyer agent,同一公司的，如果buyer没有代理的话，close后和小
弟分成，这是常识吧
。我每个月都有close，seattle aarea。 |
l**********y
发帖数: 794 | 10 你的软文水分太大牛皮太大，市场公关没做好。码了那么多字我简单概括就是团队很牛
逼所以deserve full commission,其实你只要写一句话然后配上买房成交记录
截图就可以了，是hot home还是有硬伤的房子大家一看都懂。 |
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F**********s
发帖数: 1231 | 11 10几个offer,最高3个offer中两个listing agent是dual,listing agent使出各种招数
想拿下来,还是被虎口拔牙,我是不是该准备写个10000字的长文宣传一下自己...
【在 l**********y 的大作中提到】
: 你的软文水分太大牛皮太大，市场公关没做好。码了那么多字我简单概括就是团队很牛
: 逼所以deserve full commission,其实你只要写一句话然后配上买房成交记录
: 截图就可以了，是hot home还是有硬伤的房子大家一看都懂。
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m******a
发帖数: 3 | |
s*********s
发帖数: 428 | 13 60个offer?我第一时间fire你。定价定到有60个offer这么低，不配作agent
【在 k*********e 的大作中提到】
: 虽然在西雅图，我们帮顾客赢的房子，一般都有15到20个offer在竞争；但是确实很少
: 见到60多个offer的竞争场面。Flyhomes帮助我们的顾客在Eastside打败了其他60多个
: offer，却只是在出价第5高的情况下，很多我的好盆友都很好奇我们是怎么做到的，感
: 觉这个成就能至少吹半年了，现在来具体地讲一讲~
: 文章会很长，但很多干货！最重要的都在后面噢~
: 顾客的背景：丈夫是IT公司软件工程师，妻子是会计师，有两个小宝宝，第二个宝宝刚
: 刚出生不久。有$250k的首付，预算是买80万以内的房子。考虑的区域是Eastside，也
: 就是主要是Bellevue, Redmond, Kirkland 和Issaquah这几个地方啦。
: 最初的材料准备
: 这是你买房前唯一需要准备的文件（当然我们也会帮你）——从lender那里获得Pre-
|
l**********y
发帖数: 794 | 14 好吧,我也用你提供的数据说话。
1. 从去年8月到今年3月一共close 16个房子，平均每月 2个左右，和软文中号称1.5天
就做成一个deal相差太远，这么谎报产量，事关诚信，而且CEO还是个lawyer,竟然能
这样信口开河，可想而知做的合同水平也有待商议，呵呵。
2.这16个成交的房子中，9个close date在30天以上，另外7套，其中5套是14天close,
明显的cash offer. 我又呵呵了。所以应该说大部分房子都是大于30天close才准确。
3. 还是这16套房，没有哪套感觉是特别hot的，尤其是还有60多个offer竞争。。。有
的history中可以看出是其他buyer做完inspection后退出back to market的，说明房子
本身有问题，有
的新房或2m+ 毫宅估计也就一offer吧。呵呵呵。。。
总结陈词：整篇就是一笑话。。。
start=
【在 m******a 的大作中提到】
: 最好是用数据说话。redfin上面一搜交易记录全在，买家自己一个个打开比较研究一下
: 。比如楼主这个，到google搜索框里搜site:redfin.com "tushar garg"。
: https://www.google.com/#q=site:redfin.com+%22tushar+garg%22&tbs=qdr:y&start=
: 10&*
: 随便贴几个近期的交易，
: https://www.redfin.com/WA/Seattle/811-N-42nd-St-98103/home/112900477
: https://www.redfin.com/WA/Bellevue/1905-108th-Ave-NE-98004/home/506451
: https://www.redfin.com/WA/Seattle/6644-57th-Ave-NE-98115/home/321605
: closing date确实都是二十几天，这点值得学习。
|
l******y
发帖数: 182 | 15 我们前段时间买房子就找flyhome买的。flyhome的服务和团队的能力都很赞。如果准备
买房或者一直买不到房的强烈推荐找他们聊一聊。
【在 k*********e 的大作中提到】
: 虽然在西雅图，我们帮顾客赢的房子，一般都有15到20个offer在竞争；但是确实很少
: 见到60多个offer的竞争场面。Flyhomes帮助我们的顾客在Eastside打败了其他60多个
: offer，却只是在出价第5高的情况下，很多我的好盆友都很好奇我们是怎么做到的，感
: 觉这个成就能至少吹半年了，现在来具体地讲一讲~
: 文章会很长，但很多干货！最重要的都在后面噢~
: 顾客的背景：丈夫是IT公司软件工程师，妻子是会计师，有两个小宝宝，第二个宝宝刚
: 刚出生不久。有$250k的首付，预算是买80万以内的房子。考虑的区域是Eastside，也
: 就是主要是Bellevue, Redmond, Kirkland 和Issaquah这几个地方啦。
: 最初的材料准备
: 这是你买房前唯一需要准备的文件（当然我们也会帮你）——从lender那里获得Pre-
|
l**********y
发帖数: 794 | 16 虽然lz吹牛皮不打草稿，不过你也表标榜。说过很多次，最高的offer不代表最好的
package,
有些buyer就是不愿match最好package offer的term,比如不愿意waive financial
contingency或者rent back, 也不愿意再加价，哪怕agent已经告知其他竞争者的
底牌，因为觉得不值。如果能match最好package的所有term和price，你觉得还能100%
搞定吗。。。
【在 F**********s 的大作中提到】
: 10几个offer,最高3个offer中两个listing agent是dual,listing agent使出各种招数
: 想拿下来,还是被虎口拔牙,我是不是该准备写个10000字的长文宣传一下自己...
|
F*********e
发帖数: 385 | 17 这个宣传贴有点看不下去了。和写小说差不多了。可不可信，自己想想如果自己是卖家
会怎么选offer就懂了。如果有那么多offer,有可能选个term好，价格稍微低个几千一
万的，不可能选个低十几万的。或者因为信写得好，愿意便宜几万卖的（如果有offer
高几万而没选，大多因为这个offer的term太不靠谱，比如首付特少之类的的）。至于
因为表格填得好而中标就几率更小了，那么说是因为卖方代理和你互相吹捧一下 ，本
人做代理也被表扬过，哈哈一笑就过了，当真就有点搞笑。真的back onto market, 那
么热的房子，不缺后备接手。如果有上述情况出现，出现几率和中大奖差不多。大家爱
信不信吧。反正我不信 ：p. |
w***n
发帖数: 2474 | 18 听上去真辛苦。看来，我们还是很幸运，几年前买房，没人竞争，也没讨价还价就拿下
了。 |
i******r
发帖数: 1175 | 19 这种胡扯文还不快砍掉！我要问候你家人了
【在 k*********e 的大作中提到】
: 虽然在西雅图，我们帮顾客赢的房子，一般都有15到20个offer在竞争；但是确实很少
: 见到60多个offer的竞争场面。Flyhomes帮助我们的顾客在Eastside打败了其他60多个
: offer，却只是在出价第5高的情况下，很多我的好盆友都很好奇我们是怎么做到的，感
: 觉这个成就能至少吹半年了，现在来具体地讲一讲~
: 文章会很长，但很多干货！最重要的都在后面噢~
: 顾客的背景：丈夫是IT公司软件工程师，妻子是会计师，有两个小宝宝，第二个宝宝刚
: 刚出生不久。有$250k的首付，预算是买80万以内的房子。考虑的区域是Eastside，也
: 就是主要是Bellevue, Redmond, Kirkland 和Issaquah这几个地方啦。
: 最初的材料准备
: 这是你买房前唯一需要准备的文件（当然我们也会帮你）——从lender那里获得Pre-
|
i******r
发帖数: 1175 | 20 这公司的网站这样来骗人的，这样的公司得躲着点...
Traditional brokerages pay agents $10,000 or $15,000 in commission for a $
500,000 home. Despite making this high commission, the average Seattle real
estate agent makes only $42K a year. Brokerages pay these agents to find and
help clients, but in reality instead of helping clients, the average agent
spends almost all their time trying to find clients. Despite the obvious
flaws in the model, brokerages can’t lower the commission % because doing
so would result in agents moving to a competitor.
【在 i******r 的大作中提到】
: 这种胡扯文还不快砍掉！我要问候你家人了
|
p**********9
发帖数: 54 | 21 差十万没选最高offer，除非还有隐情，否则就字面上的我不信 |
