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- 创业周年一回首 (转一个2005年的旧贴)
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x*********g
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创业周年一回首
创业周年
从工程师做到SE,一年前有自己干的冲动,自己写了个软件,希望能够做成产品。两个
月以后在海龟发了第一封帖子,寻求资金支持。幸运的是,通过交流赢得相互的信任,
得到了一笔不多的启动资金。从那时起,开始了未知的旅程。一路走来,总结如下:
1 当初确立的以领先技术完成产品,然后靠代理去做市场,定位成一个研发型公司。现
在看来这是有问题的,对于没有名气的小公司来说,如何才能让代理商去推我们的产品
?这是个大问题。现在看来,初期自己有人做项目容易一些,有成功案例和名气以后再
靠渠道销售。
2 为了领先市场,我选择了一个在业界都是新技术的产品,国外的同类公司也是刚起步
阶段,而在国内,没有这种产品。以为没有竞争的产品市场一定好。但是实际情况呢?
产品出来以后,大部分时间都花在了启蒙用户上。新产品的市场开拓成本太大,如果按
照传统方式来作,我们根本没有这个资金实力。
3 竞争的问题。做新产品是为了避免竞争,但是结果确出人意料。在没有同类产品的区
域,还没有找到代理商。在有同类产品(这个同类产品网站完全复制了我们的宣传资料
,市场比较强,有一定影响力)的区域,反而找到了代理商
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