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StartUp版 - 一次准创业史
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话题: 公司话题: 客户话题: now话题: 机构话题: bigest
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b**s
发帖数: 589
1
tasita给我写了信,老没时间回,现在借这个机会写篇文章,算是对tasita有个交待
。(我的那个签名档在第431篇)
那时刚毕业,在中石化的一个部门找了个活,后来派到广东工作,在那里的分公司赋了
一个闲职,号称CIO(Chief Intelligence Official),负责收集商业情报。一天正跟贸
易部的经理聊天,有一个客户来提货。当时他拿了一个单子,上面有个配方,问我们有没
有这些货。问他准备做什么,他说要做滑板车的轮子,可老做不好,想换种原料试验一下
。我看了一下配方,觉得好像有些问题,就给了他一些意见。那个客户很高兴,问我可不
可以帮着做一下。当时也不太在意。就跑到另一个做跑道的分公司那里做了些样品送了过
去,之后按要求调整了一下。那个客户就马上下了订单,先是一天2吨(1吨大约20,000元
),后来因为滑板车流行起来,一天有时要10吨。当时德国和台湾的料子都进来了,但因
为运输的问题,这些原料总是供货不及时,只有我们是本地加工,本地开发,别的客户也
闻声找上门来。这可不是笔小生意呀,公司马上要我组建一个分公司,专门负责这个生意
。那是真是忙,因为人少,什么活
K*****N
发帖数: 117
2
呵呵,对这个chife intelligence official 我倒是很感兴趣。国内的公司都有这个
机构么?
你的biz-card上打这个title么???

【在 b**s 的大作中提到】
: tasita给我写了信,老没时间回,现在借这个机会写篇文章,算是对tasita有个交待
: 。(我的那个签名档在第431篇)
: 那时刚毕业,在中石化的一个部门找了个活,后来派到广东工作,在那里的分公司赋了
: 一个闲职,号称CIO(Chief Intelligence Official),负责收集商业情报。一天正跟贸
: 易部的经理聊天,有一个客户来提货。当时他拿了一个单子,上面有个配方,问我们有没
: 有这些货。问他准备做什么,他说要做滑板车的轮子,可老做不好,想换种原料试验一下
: 。我看了一下配方,觉得好像有些问题,就给了他一些意见。那个客户很高兴,问我可不
: 可以帮着做一下。当时也不太在意。就跑到另一个做跑道的分公司那里做了些样品送了过
: 去,之后按要求调整了一下。那个客户就马上下了订单,先是一天2吨(1吨大约20,000元
: ),后来因为滑板车流行起来,一天有时要10吨。当时德国和台湾的料子都进来了,但因

w******n
发帖数: 692
3
类似的机构, 国内早就有了, 但以前叫情报室, 也有叫资料室一类的,
做的就是类似的工作, 不过那种地方一般没有能人. 象boss这样的牛牛
做头, 很少见. 也算是dot com带来的好处.

【在 K*****N 的大作中提到】
: 呵呵,对这个chife intelligence official 我倒是很感兴趣。国内的公司都有这个
: 机构么?
: 你的biz-card上打这个title么???

K*****N
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4
还是不明白,难到一般的技术型的公司里都有这个机构?你还是值政府?

【在 w******n 的大作中提到】
: 类似的机构, 国内早就有了, 但以前叫情报室, 也有叫资料室一类的,
: 做的就是类似的工作, 不过那种地方一般没有能人. 象boss这样的牛牛
: 做头, 很少见. 也算是dot com带来的好处.

w******n
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5
如果是中大型的公司, 一定有类似的机构. 一般有个几百人的公司
就会有. 叫CXO也是internet booming时候的产物.

【在 K*****N 的大作中提到】
: 还是不明白,难到一般的技术型的公司里都有这个机构?你还是值政府?
K*****N
发帖数: 117
6
但是这种机构还是很有用的,如果搞的好的话。几个人,可能使企业的
利润什么都会增加很多。但是不应该有专门的面上的机构,应该暗着搞才make
snese呀。

【在 w******n 的大作中提到】
: 如果是中大型的公司, 一定有类似的机构. 一般有个几百人的公司
: 就会有. 叫CXO也是internet booming时候的产物.

l*******n
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7
sure. long long ago.



【在 K*****N 的大作中提到】
: 还是不明白,难到一般的技术型的公司里都有这个机构?你还是值政府?
l*******n
发帖数: 28
8
then, what are you doing here now?
don't let the opportunity fly away!



but I think this is the
bigest now.




【在 b**s 的大作中提到】
: tasita给我写了信,老没时间回,现在借这个机会写篇文章,算是对tasita有个交待
: 。(我的那个签名档在第431篇)
: 那时刚毕业,在中石化的一个部门找了个活,后来派到广东工作,在那里的分公司赋了
: 一个闲职,号称CIO(Chief Intelligence Official),负责收集商业情报。一天正跟贸
: 易部的经理聊天,有一个客户来提货。当时他拿了一个单子,上面有个配方,问我们有没
: 有这些货。问他准备做什么,他说要做滑板车的轮子,可老做不好,想换种原料试验一下
: 。我看了一下配方,觉得好像有些问题,就给了他一些意见。那个客户很高兴,问我可不
: 可以帮着做一下。当时也不太在意。就跑到另一个做跑道的分公司那里做了些样品送了过
: 去,之后按要求调整了一下。那个客户就马上下了订单,先是一天2吨(1吨大约20,000元
: ),后来因为滑板车流行起来,一天有时要10吨。当时德国和台湾的料子都进来了,但因

b**s
发帖数: 589
9
我也想接着干呀,可是赚钱了,自然闲话就多了。因为各部门都认为自己功劳大,经常
导致分赃不均。总领导视察的时候发现在我外面租的写字间比自己的还大,自然不干了,
后来出台了两个政策:
1.风险自负。如果做亏了或被骗了,每月从工资扣。
2.销售的毛利公司拿走30%。假设30%的毛利,发完工资,刨掉运输,损耗,利税等,纯
利大概只有10%,拿走30%×30%= 9%,还能剩下多少?
而且还要收保证金,象我们经理接触钱物的每人要5万,没有的就从工资扣。也看穿了
,领导都是要往自己腰包装。再加上后来生意不好做了,公司从资金上也不支持。就跑这
里来上学了。
不过有了经验,以后生意头脑就精了,也不会怵了,记得公司找我谈话要提拔我的时
候,紧张的都晚上睡不着觉,老觉得自己不是那块料。现在主要是学习东西,要上层次呀
b**s
发帖数: 589
10
nod,nod
当时是为贸易部服务,分析每年进什么货,什么时候进。 其实贸易也有内在的规律。
一般都有高峰和低谷,也讲究低买高卖
很佩服以前的公司总头,退休后自己开了个公司,商业家呀。据称就是每月3,4月的时
候到东南亚走一趟,进口一批椰子油(重要的日化原料),然后通知一下客户来提货,一
年的利润就够了。老想跟他学一手,可惜没机会

【在 K*****N 的大作中提到】
: 但是这种机构还是很有用的,如果搞的好的话。几个人,可能使企业的
: 利润什么都会增加很多。但是不应该有专门的面上的机构,应该暗着搞才make
: snese呀。

相关主题
猴子创业史大家来探讨一下建立consulting公司的可能性
创业者茅侃侃之死——放不下心中的骄傲关于小型公司股东及员工 reward & compensation 的一些问题
其实出售情感是最好做的生意CXO的丁海森不时一般的WS呀
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t****a
发帖数: 554
11
厉害

【在 b**s 的大作中提到】
: nod,nod
: 当时是为贸易部服务,分析每年进什么货,什么时候进。 其实贸易也有内在的规律。
: 一般都有高峰和低谷,也讲究低买高卖
: 很佩服以前的公司总头,退休后自己开了个公司,商业家呀。据称就是每月3,4月的时
: 候到东南亚走一趟,进口一批椰子油(重要的日化原料),然后通知一下客户来提货,一
: 年的利润就够了。老想跟他学一手,可惜没机会

x******g
发帖数: 319
12
what do u study now?

【在 b**s 的大作中提到】
: nod,nod
: 当时是为贸易部服务,分析每年进什么货,什么时候进。 其实贸易也有内在的规律。
: 一般都有高峰和低谷,也讲究低买高卖
: 很佩服以前的公司总头,退休后自己开了个公司,商业家呀。据称就是每月3,4月的时
: 候到东南亚走一趟,进口一批椰子油(重要的日化原料),然后通知一下客户来提货,一
: 年的利润就够了。老想跟他学一手,可惜没机会

r**a
发帖数: 47
13

Most important.

【在 b**s 的大作中提到】
: nod,nod
: 当时是为贸易部服务,分析每年进什么货,什么时候进。 其实贸易也有内在的规律。
: 一般都有高峰和低谷,也讲究低买高卖
: 很佩服以前的公司总头,退休后自己开了个公司,商业家呀。据称就是每月3,4月的时
: 候到东南亚走一趟,进口一批椰子油(重要的日化原料),然后通知一下客户来提货,一
: 年的利润就够了。老想跟他学一手,可惜没机会

e******n
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14
实在厉害。
好象这是学不来的。

律。
的时
,一

【在 t****a 的大作中提到】
: 厉害
b**s
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15
tasita给我写了信,老没时间回,现在借这个机会写篇文章,算是对tasita有个交待
。(我的那个签名档在第431篇)
那时刚毕业,在中石化的一个部门找了个活,后来派到广东工作,在那里的分公司赋了
一个闲职,号称CIO(Chief Intelligence Official),负责收集商业情报。一天正跟贸
易部的经理聊天,有一个客户来提货。当时他拿了一个单子,上面有个配方,问我们有没
有这些货。问他准备做什么,他说要做滑板车的轮子,可老做不好,想换种原料试验一下
。我看了一下配方,觉得好像有些问题,就给了他一些意见。那个客户很高兴,问我可不
可以帮着做一下。当时也不太在意。就跑到另一个做跑道的分公司那里做了些样品送了过
去,之后按要求调整了一下。那个客户就马上下了订单,先是一天2吨(1吨大约20,000元
),后来因为滑板车流行起来,一天有时要10吨。当时德国和台湾的料子都进来了,但因
为运输的问题,这些原料总是供货不及时,只有我们是本地加工,本地开发,别的客户也
闻声找上门来。这可不是笔小生意呀,公司马上要我组建一个分公司,专门负责这个生意
。那是真是忙,因为人少,什么活都要自己干。白天组织生产,下午叫车去送货。因为要
保证资金安全,都是现金交易。一次会计有事,自己一次数过300,000的现钞,那时真是
把基本功练扎实了。
这种材料俗称优力胶,一种类似塑料的东西。当时想既然可以做轮子,还有没有别的
用途?于是天天在办公室打电话联系潜在的客户,说好了之后,就开着从公司借来的旧皇
冠3.0一家一家的转。到了顺德,顺便吃顿海鲜,好吃的都不想走了:-) 当时发现珠江三
角洲一带真是好地方,商机无限啊,还有就是那里的老板接受新事物的能力真强,不象内
地抱守陈规,只要你在他那里试好了,马上订货(人家也要抢市场啊)。后来发现了一个
更大的市场:鞋料。要知道世界70%的鞋都是中国加工的,温州一个基地,福州一个基地
,广东的基地最大,而且专门生产高档鞋。当时市场调查好了,技术有了,设备有了,就
是资金门槛太高。广东都是讲究压款经营,就是供货后一般一个月后才给钱,一天10吨,
1吨大约20,000元,一个月要压供应商600万。风险过大,一直打不进去,只好先找一些
小厂做。到我走的时候,已经有了小小的规模
总结了一下经验:
1.先有客户,再有产品。而且根据客户要求和市场需要开发产品
2.坚持宣传自己的特点:供货及时,价格便宜
3.刚开始时,坚持现金交易,保证了资金安全
4.有公司的资金支持,有另一个分公司现成的设备,保证了先期的产品生产进度
5.因为公司贸易部的存在,提供了最新信息,保证了原料供应
6.最重要的是抓住了市场热点,以最快的速度完成了原始积累。
K*****N
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呵呵,对这个chife intelligence official 我倒是很感兴趣。国内的公司都有这个
机构么?
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【在 b**s 的大作中提到】
: tasita给我写了信,老没时间回,现在借这个机会写篇文章,算是对tasita有个交待
: 。(我的那个签名档在第431篇)
: 那时刚毕业,在中石化的一个部门找了个活,后来派到广东工作,在那里的分公司赋了
: 一个闲职,号称CIO(Chief Intelligence Official),负责收集商业情报。一天正跟贸
: 易部的经理聊天,有一个客户来提货。当时他拿了一个单子,上面有个配方,问我们有没
: 有这些货。问他准备做什么,他说要做滑板车的轮子,可老做不好,想换种原料试验一下
: 。我看了一下配方,觉得好像有些问题,就给了他一些意见。那个客户很高兴,问我可不
: 可以帮着做一下。当时也不太在意。就跑到另一个做跑道的分公司那里做了些样品送了过
: 去,之后按要求调整了一下。那个客户就马上下了订单,先是一天2吨(1吨大约20,000元
: ),后来因为滑板车流行起来,一天有时要10吨。当时德国和台湾的料子都进来了,但因

w******n
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类似的机构, 国内早就有了, 但以前叫情报室, 也有叫资料室一类的,
做的就是类似的工作, 不过那种地方一般没有能人. 象boss这样的牛牛
做头, 很少见. 也算是dot com带来的好处.

【在 K*****N 的大作中提到】
: 呵呵,对这个chife intelligence official 我倒是很感兴趣。国内的公司都有这个
: 机构么?
: 你的biz-card上打这个title么???

K*****N
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还是不明白,难到一般的技术型的公司里都有这个机构?你还是值政府?

【在 w******n 的大作中提到】
: 类似的机构, 国内早就有了, 但以前叫情报室, 也有叫资料室一类的,
: 做的就是类似的工作, 不过那种地方一般没有能人. 象boss这样的牛牛
: 做头, 很少见. 也算是dot com带来的好处.

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如果是中大型的公司, 一定有类似的机构. 一般有个几百人的公司
就会有. 叫CXO也是internet booming时候的产物.

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但是这种机构还是很有用的,如果搞的好的话。几个人,可能使企业的
利润什么都会增加很多。但是不应该有专门的面上的机构,应该暗着搞才make
snese呀。

【在 w******n 的大作中提到】
: 如果是中大型的公司, 一定有类似的机构. 一般有个几百人的公司
: 就会有. 叫CXO也是internet booming时候的产物.

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单纯为了减税而开公司值得吗?望不吝赐教!IT startup建立的关键是CTO 成功的关键是CEO
马化腾五兄弟 ZZ想招一个CEO,能自带项目和资金来的最好。
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: tasita给我写了信,老没时间回,现在借这个机会写篇文章,算是对tasita有个交待
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: 有这些货。问他准备做什么,他说要做滑板车的轮子,可老做不好,想换种原料试验一下
: 。我看了一下配方,觉得好像有些问题,就给了他一些意见。那个客户很高兴,问我可不
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: ),后来因为滑板车流行起来,一天有时要10吨。当时德国和台湾的料子都进来了,但因

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我也想接着干呀,可是赚钱了,自然闲话就多了。因为各部门都认为自己功劳大,经常
导致分赃不均。总领导视察的时候发现在我外面租的写字间比自己的还大,自然不干了,
后来出台了两个政策:
1.风险自负。如果做亏了或被骗了,每月从工资扣。
2.销售的毛利公司拿走30%。假设30%的毛利,发完工资,刨掉运输,损耗,利税等,纯
利大概只有10%,拿走30%×30%= 9%,还能剩下多少?
而且还要收保证金,象我们经理接触钱物的每人要5万,没有的就从工资扣。也看穿了
,领导都是要往自己腰包装。再加上后来生意不好做了,公司从资金上也不支持。就跑这
里来上学了。
不过有了经验,以后生意头脑就精了,也不会怵了,记得公司找我谈话要提拔我的时
候,紧张的都晚上睡不着觉,老觉得自己不是那块料。现在主要是学习东西,要上层次呀
:-)



【在 l*******n 的大作中提到】
: then, what are you doing here now?
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: 待
: 地
: but I think this is the
: bigest now.
: 就
: ,
: 些

b**s
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nod,nod
当时是为贸易部服务,分析每年进什么货,什么时候进。 其实贸易也有内在的规律。
一般都有高峰和低谷,也讲究低买高卖
很佩服以前的公司总头,退休后自己开了个公司,商业家呀。据称就是每月3,4月的时
候到东南亚走一趟,进口一批椰子油(重要的日化原料),然后通知一下客户来提货,一
年的利润就够了。老想跟他学一手,可惜没机会

【在 K*****N 的大作中提到】
: 但是这种机构还是很有用的,如果搞的好的话。几个人,可能使企业的
: 利润什么都会增加很多。但是不应该有专门的面上的机构,应该暗着搞才make
: snese呀。

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厉害

【在 b**s 的大作中提到】
: nod,nod
: 当时是为贸易部服务,分析每年进什么货,什么时候进。 其实贸易也有内在的规律。
: 一般都有高峰和低谷,也讲究低买高卖
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: 一般都有高峰和低谷,也讲究低买高卖
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: 候到东南亚走一趟,进口一批椰子油(重要的日化原料),然后通知一下客户来提货,一
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跟贸
有没
一下
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了过
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: 一般都有高峰和低谷,也讲究低买高卖
: 很佩服以前的公司总头,退休后自己开了个公司,商业家呀。据称就是每月3,4月的时
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