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- [小老板的故事] 这个项目能不能投资,要注意什么? (ZT)
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l*****r
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1
小老板做国际贸易赚了点钱(参见 [ 小老板的故事 ] 不懂英文出国做外贸 ),经常
有人来找他投资新项目。
小老板有一个朋友,是一个大公司的销售经理,这天来找小老板,问小老板能不能投资
给他的项目,大概情况是这样的。
销售经理L是一个年营业额5个亿的公司的工业产品公司的销售经理,负责1.5亿元销售
额的一个产品线的全国销售。现在这个产品的市场增长比较快,销售经理L看到机会,
加上原来的老板不能兑现他的业绩奖励,故此L想出来自己干。
估计这种产品整个国内市场的规模有8亿元,业内最大的厂家年营业额有3亿元,销售经
理L所在的公司占1.5亿元的份额,还有3.5亿的市场份额属于一些小公司和外资公司。
销售经理L希望他的新公司能在5年内达到1亿元的销售规模。初期订单主要来自于一些
关系比较好的客户和新增市场。价格定位比市场领先者低5%,品质定位与市场领先者
持平,并希望下一步通过改进超过市场领先者。
刚开始估计销售净利润有20%,以后由于竞争,会逐年降低:
销售额---采购成本---生产和管理费用---营销费用---坏帐准备---净
现金流
100%----60%-----10%--------
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