q***a
发帖数: 16 | 1 我现在国内有一家厂供货，我在美国帮忙卖，没有什莫风险。因为是老上级的关系，所
以我不用担心他们直接去找美国客户，老领导的为人不会撇开我，我就是给他们联系签
单。另外也是因为这种产品资金运转太大，一笔担子利润没多少，但是交易额都是70
万上下，我自己也做不了。
老上级说了他准备移民加拿大了，新人跟他不对眼，以后怎莫样要靠我自己了，建议我
去实实别的厂家。想跟大家探讨一下：我去找别的中国厂家，人家评审莫知道美国买家
后，不把我踢开呢？ 没有关系的情况下，大家就是商业关系。如果不像让他们知道，
那就让美方直接打款给我，我在开给国内。 但是这个领域美方一般会坚持到中国厂房
参观，他们不喜欢跟贸易公司打交道，prefer 工厂。 我用中方名义签单，两方立马就
知道对方信息，美我什莫事了。像我们这样没有什莫背景的应该怎莫办呢？ 请指教！ |
e******e
发帖数: 10121 | 2 一般通常贸易买卖现成品美国买主不会要求参观工厂，只有美国买主自己是
manufacturer需要大量使用国内supplier提供主要的parts时才有这个要求。
这种情况下，如果已经合作过美方即便知道supplier信息一般也不会直接联系。此时，
这个工厂就可以“算”是你的了。你经常可以说: we have factory in China, which
is specialised.......,文字语言游戏而已。类似的还包括一些你觉得你可以卖的品牌 |
q***a
发帖数: 16 | 3 精辟，而且你的判断准极了，这个厂就是给美国MANUFACTURE 供给PARTS, 不服不行。
我也直说了，汽车配件，现在国内竞争很激烈。老美也不傻，第一次顶多要点TEST
ORDER, 然后肯定要去中国参观。我联系几个了，都是立刻要去中国看厂。这种情况我
觉得一点办法也没有。找个国内的人跟着吧，就说是陪同，你也不能不让厂方人员说话
吧，人家互相一递名片，不就歇菜了您啦。除非是乡镇小厂，不过现在谁没个翻译啊！ |
e******e
发帖数: 10121 | 4 这个很多时候是我们自己太紧张了。我以前也有这样的疑问。有的时候合作过了三方还
经常坐在一起互访研究呢。当然万事开头难，太生疏了不行。所以你除了美国这边国内
也要常联系，关系不能仅限于你是一个“买主”。
我刚才说了，理论讲，尤其是生意做起来后，另外两方又都是专业做贸易的，这个情况
很普遍，担心的系数其实很低。因为美国、国内今后还都要用到你，不能只顾眼前利益
，而且正是的公司也都看重自己的口碑。
去中国考察是个好事，一般初期只听到个消息和报价不会专门跑中国参观的。工厂不是
太差希望还是很大的。当然考察的费用接待等你得想办法了。去中国的话你要和中国工
厂计划好，很多事情要做。除了环境厂房和一些其他“伪装”外，对方主要多是奔着
iso标准去的，就是要准备很多文件类纪录的东西。这些国内厂家一般都没有和不重视
，但是美方视察主要看这些步骤的documentation（来不及中文的也可以）。具体我就
不详述了，又得几千字。
你可以这样：跟中国介绍时说美方是你们多年的老主要客户，做出老朋友的样子；和美
国介绍中国时反过来一样。这样给双方一种感觉你在任何一方都有“主人”的地位，一
般多不会“自讨没趣”绕
【在 q***a 的大作中提到】
: 精辟，而且你的判断准极了，这个厂就是给美国MANUFACTURE 供给PARTS, 不服不行。
: 我也直说了，汽车配件，现在国内竞争很激烈。老美也不傻，第一次顶多要点TEST
: ORDER, 然后肯定要去中国参观。我联系几个了，都是立刻要去中国看厂。这种情况我
: 觉得一点办法也没有。找个国内的人跟着吧，就说是陪同，你也不能不让厂方人员说话
: 吧，人家互相一递名片，不就歇菜了您啦。除非是乡镇小厂，不过现在谁没个翻译啊！
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g********1
发帖数: 1041 | 5 不过感觉以后的路 还是慢慢挤掉中间贸易商 只是现在很多国内人没有合适的人选
我现在干的就是挤掉中间贸易商。。。。。
【在 e******e 的大作中提到】
: 这个很多时候是我们自己太紧张了。我以前也有这样的疑问。有的时候合作过了三方还
: 经常坐在一起互访研究呢。当然万事开头难，太生疏了不行。所以你除了美国这边国内
: 也要常联系，关系不能仅限于你是一个“买主”。
: 我刚才说了，理论讲，尤其是生意做起来后，另外两方又都是专业做贸易的，这个情况
: 很普遍，担心的系数其实很低。因为美国、国内今后还都要用到你，不能只顾眼前利益
: ，而且正是的公司也都看重自己的口碑。
: 去中国考察是个好事，一般初期只听到个消息和报价不会专门跑中国参观的。工厂不是
: 太差希望还是很大的。当然考察的费用接待等你得想办法了。去中国的话你要和中国工
: 厂计划好，很多事情要做。除了环境厂房和一些其他“伪装”外，对方主要多是奔着
: iso标准去的，就是要准备很多文件类纪录的东西。这些国内厂家一般都没有和不重视
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z**k
发帖数: 629 | 6 如果在国内外双方的交流中你起不到桥梁作用,说白了就是有"必须通过你"的地方,那么
你就歇了. 既然以前有老领导罩着,当时就该多开几条供货渠道,或把客户拍熟到兄弟的
地步. 不过既然你的天还有几天才塌，抓紧时间准备吧．easy money easy go,那里都
是这个道理． |
