p********w
发帖数: 80 | 1 最近正在帮国内的一个公司和美国一个公司谈做美国公司在国内代理的事情，初学没啥
经验，有些问题不是很明白，特向各位请教：
1 美国公司基本上同意我们做中国的代理，但他们提出了一次性150万美元的许可费（
License Fee）.不知这个费用主要是用作什么？ 这个费用的多少是有什么来决定的？
是否有什么理由可能降低这个费用？
2 代理的产品，美国公司给一个价钱给我们，然后规定我们销售价不能超过某个价钱，
这个建议零售价的设定不知是什么原因，是可以谈判的吗？
3 他们要求我们每个季度一定的销售额并且每季度要回报一次季度。
4 Commission要求20%， 这个是不是很高呢？
不知还有那些方面是在谈代理时应该注意的问题？
谢谢！ |
l*****r
发帖数: 2123 | 2 这美国公司做什么的， 这么牛。
我想美国能够出口中国的产品也就波音， GE， 这样大公司的产品， 其它的也没有什
么了不起。 我们中国人民的山寨能力还是很强大的。
？
【在 p********w 的大作中提到】
: 最近正在帮国内的一个公司和美国一个公司谈做美国公司在国内代理的事情，初学没啥
: 经验，有些问题不是很明白，特向各位请教：
: 1 美国公司基本上同意我们做中国的代理，但他们提出了一次性150万美元的许可费（
: License Fee）.不知这个费用主要是用作什么？ 这个费用的多少是有什么来决定的？
: 是否有什么理由可能降低这个费用？
: 2 代理的产品，美国公司给一个价钱给我们，然后规定我们销售价不能超过某个价钱，
: 这个建议零售价的设定不知是什么原因，是可以谈判的吗？
: 3 他们要求我们每个季度一定的销售额并且每季度要回报一次季度。
: 4 Commission要求20%， 这个是不是很高呢？
: 不知还有那些方面是在谈代理时应该注意的问题？
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B*D
发帖数: 5016 | 3 这个...
太多的工业用品，偶们还是要依赖美国公司的
简单的说，工业电子产品散热用的胶啥的，就是美国的
【在 l*****r 的大作中提到】
: 这美国公司做什么的， 这么牛。
: 我想美国能够出口中国的产品也就波音， GE， 这样大公司的产品， 其它的也没有什
: 么了不起。 我们中国人民的山寨能力还是很强大的。
:
: ？
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l*****r
发帖数: 2123 | 4 这种产品要有也是像dow chemical这样的大公司， 如果是大公司的话， 他们在中国都有
代表处专门处理代理事务。
小公司想打进中国市场， 自己不开拓市场， 还要$150万的代理费？产品肯定特殊
【在 B*D 的大作中提到】
: 这个...
: 太多的工业用品，偶们还是要依赖美国公司的
: 简单的说，工业电子产品散热用的胶啥的，就是美国的
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B*D
发帖数: 5016 | 5 恩你说的对，的确比较特殊
可能是机械加工用的特殊机床之类的东西
都有
【在 l*****r 的大作中提到】
: 这种产品要有也是像dow chemical这样的大公司， 如果是大公司的话， 他们在中国都有
: 代表处专门处理代理事务。
: 小公司想打进中国市场， 自己不开拓市场， 还要$150万的代理费？产品肯定特殊
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p********w
发帖数: 80 | 6 It is a kind of special medical device. |
p********w
发帖数: 80 | 7 不是什么很大的公司，但他们在中国有个小的代表处，也不知道如果他们把代理权给我
们后，他们的代理处将扮演什么角色呢。 |
p********w
发帖数: 80 | |
s******j
发帖数: 666 | 9 这个...
我知道美国有20个人的软件公司的产品，国内就有代理的。还真没有类似的产品。
都有
【在 l*****r 的大作中提到】
: 这种产品要有也是像dow chemical这样的大公司， 如果是大公司的话， 他们在中国都有
: 代表处专门处理代理事务。
: 小公司想打进中国市场， 自己不开拓市场， 还要$150万的代理费？产品肯定特殊
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s******j
发帖数: 666 | 10 我以前做过一段时间的代理，说说我的经验吧。
1 这个费用算是加盟费吧，看双方的实力和讨价还价能力决定，可以降低、分期付等等
，但是美国人的公司一般很难谈下来。
2 可以谈，这个应该没有大问题
3 正常
4 正常，你的意思是比如一个单位的售价100美元，你只给他们20？还是扣除这个单位
本身的成本之后，利润的20？
谈代理最重要的是独占，还有到期之后如何续约，解约的赔偿等等。
？
【在 p********w 的大作中提到】
: 最近正在帮国内的一个公司和美国一个公司谈做美国公司在国内代理的事情，初学没啥
: 经验，有些问题不是很明白，特向各位请教：
: 1 美国公司基本上同意我们做中国的代理，但他们提出了一次性150万美元的许可费（
: License Fee）.不知这个费用主要是用作什么？ 这个费用的多少是有什么来决定的？
: 是否有什么理由可能降低这个费用？
: 2 代理的产品，美国公司给一个价钱给我们，然后规定我们销售价不能超过某个价钱，
: 这个建议零售价的设定不知是什么原因，是可以谈判的吗？
: 3 他们要求我们每个季度一定的销售额并且每季度要回报一次季度。
: 4 Commission要求20%， 这个是不是很高呢？
: 不知还有那些方面是在谈代理时应该注意的问题？
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p********w
发帖数: 80 | 11 万分感谢！
1。加盟费“从未来的销售利润中逐年扣除” 不知是什么意思？ 是不是就相当于分期
付款？ 那如果我们做了几年后觉得不好不在干了，是不是即使没交够，也不用付给他
们了？
美方已经口头答应如果我们付50%后，即可授予部分代理权。
2。实际上我不太懂这个Commission到底是啥意思？那到就是利润分成吗？
3。按照给我的合同，到期之后自动续约。
4。合同里似乎没有解约赔偿的事情。
谢谢对于代理独占的建议。
【在 s******j 的大作中提到】
: 我以前做过一段时间的代理，说说我的经验吧。
: 1 这个费用算是加盟费吧，看双方的实力和讨价还价能力决定，可以降低、分期付等等
: ，但是美国人的公司一般很难谈下来。
: 2 可以谈，这个应该没有大问题
: 3 正常
: 4 正常，你的意思是比如一个单位的售价100美元，你只给他们20？还是扣除这个单位
: 本身的成本之后，利润的20？
: 谈代理最重要的是独占，还有到期之后如何续约，解约的赔偿等等。
:
: ？
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s******j
发帖数: 666 | 12 1 这个要谈，不过一般会要求一年或者两年付清，不太可能几年付清。
2 这个我也不清楚，我说的两种可能你要问清楚。
3 这个好象说清楚了。
4 这个非常重要，我们那个就是美国公司在国内公司做大之后，甩开国内公司，然后自
己找区域代理，我们当时就是区域代理。如果没有解约赔偿，你这个要万分小心。
【在 p********w 的大作中提到】
: 万分感谢！
: 1。加盟费“从未来的销售利润中逐年扣除” 不知是什么意思？ 是不是就相当于分期
: 付款？ 那如果我们做了几年后觉得不好不在干了，是不是即使没交够，也不用付给他
: 们了？
: 美方已经口头答应如果我们付50%后，即可授予部分代理权。
: 2。实际上我不太懂这个Commission到底是啥意思？那到就是利润分成吗？
: 3。按照给我的合同，到期之后自动续约。
: 4。合同里似乎没有解约赔偿的事情。
: 谢谢对于代理独占的建议。
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h****x
发帖数: 1450 | 13 代理是不是独占的区别很大，一般独占的话会有量的要求，你还要提供售后服务，各种
必要的training什么的。20％－25％的commision算是正常吧。150万的 license fee成
本很高，而且既然license了，还要考虑是不是可以自己研发，卖新产品。如果你觉得
经济上没有问题，去找个这方面有经验的人吧。
【在 s******j 的大作中提到】
: 1 这个要谈，不过一般会要求一年或者两年付清，不太可能几年付清。
: 2 这个我也不清楚，我说的两种可能你要问清楚。
: 3 这个好象说清楚了。
: 4 这个非常重要，我们那个就是美国公司在国内公司做大之后，甩开国内公司，然后自
: 己找区域代理，我们当时就是区域代理。如果没有解约赔偿，你这个要万分小心。
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B*D
发帖数: 5016 | 14 恩，一般独占的代理都有成熟的渠道，也有一定的资金实力来承担库存和售后
这个1.5m的license fee预计多久能够回本？好奇的问一句
【在 h****x 的大作中提到】
: 代理是不是独占的区别很大，一般独占的话会有量的要求，你还要提供售后服务，各种
: 必要的training什么的。20％－25％的commision算是正常吧。150万的 license fee成
: 本很高，而且既然license了，还要考虑是不是可以自己研发，卖新产品。如果你觉得
: 经济上没有问题，去找个这方面有经验的人吧。
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h****x
发帖数: 1450 | 15 commission是给你们的折扣，比如说产品list price是100，你们拿到手的价格会是80
，如果你们也卖100，那么就赚20。当然你们也可以卖200，那就赚了120。不过公司就
不乐意了，所以会封个顶。这个commission显然可以谈，量大了，折扣就可以多要一点
，比较典型的方式是用一个price structure, volume越大，price越低。
还有他突然不让你们代理了，你这1.5m还拿得回来么？这个要小心啊。
【在 p********w 的大作中提到】
: 万分感谢！
: 1。加盟费“从未来的销售利润中逐年扣除” 不知是什么意思？ 是不是就相当于分期
: 付款？ 那如果我们做了几年后觉得不好不在干了，是不是即使没交够，也不用付给他
: 们了？
: 美方已经口头答应如果我们付50%后，即可授予部分代理权。
: 2。实际上我不太懂这个Commission到底是啥意思？那到就是利润分成吗？
: 3。按照给我的合同，到期之后自动续约。
: 4。合同里似乎没有解约赔偿的事情。
: 谢谢对于代理独占的建议。
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h****x
发帖数: 1450 | 16 这个封顶价当然可以谈，比如通过你国内的公司可以提供更多附加值什么的。
80
【在 h****x 的大作中提到】
: commission是给你们的折扣，比如说产品list price是100，你们拿到手的价格会是80
: ，如果你们也卖100，那么就赚20。当然你们也可以卖200，那就赚了120。不过公司就
: 不乐意了，所以会封个顶。这个commission显然可以谈，量大了，折扣就可以多要一点
: ，比较典型的方式是用一个price structure, volume越大，price越低。
: 还有他突然不让你们代理了，你这1.5m还拿得回来么？这个要小心啊。
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