b******y
发帖数: 9224 | 1 "这个方向，以我老人家做市场与营销的火眼金睛一看，又是一个不乍地的方向。。。
算了，不多说了，都在西雅图，说多了伤面子。。。弄不好还伤感情。 眼下没几个人
有我老人家的“心理段位”，可以做到“闻过则喜”的。 可是经商中听到的好听话，
可以贴到墙上给新顾客做为参考，但是业主真靠那个，其实是害了自己阿。 真正的企
业主都明白这个理儿。"
上面关于你的评论，关于偶的小站的。我觉得你这个说的特别有道理，可能是不咋地的
方向。多谢指教啦。
我现在对于做网站基本没啥兴趣了，其实。该学的也学了，该尝试的也尝试了。我目前
的想法基本上是：marketing, 市场推广，虽然我学了也实践了，但不是我的长项。
目前感到最靠谱的就是做软件项目。有实实在在的客户。至少技术人家用得上，呵呵。
anyway, thanks again. |
m**m
发帖数: 150 | |
q***2
发帖数: 1861 | 3 不好意识，我就是瞎说的，直言而已。 你说市场不是你的长项，这个从网站页面上，
基本上一望即知，你说得很实在。我这类做市场的人，要是去做你那类别的网站，会构
建的很不相同， 也决不会只偏爱一种开发技术，而一定是以需要-看成本+看效能来选
用技术。 也完全不用两年 - 市场也等不起 - 基本上网站上线以后，两个月以内就会
有收入进来，否则就是失败的策划，不该做的业务 -这个是我们这类做市场的人对自己
比较严苛的要求，所以对网站开发技术人员的技能要求也会比较严一些，网站开发周期
长短，也是要看技术人员水平。 难者不会，对会者呢，就是不难。 这个可参见我以前
的一个贴子：
http://www.mitbbs.com/article_t/StartUp/31212565.html
基本上是觉得目前这个多种技术与营销手段快速演进的时代，单个个人创业成功的几率
很低，除非是全才。而超过4个核心合作伙伴成功创业的例子也很少，这个是“组织动
力学”的原因 -合作与决策效率，团队大小和效力与效果的关系等等原因。
创业成功的比率最多的，还是2到3个人的创业团队。究其原因，我分析过， 觉得基本
上是要做成一个初创公司，涉及的专业面不少，一个人基本上做不过来，人不可能样样
都专（但不专就是短板；没法比别人好，初创公司就可能会失败）。但另一方面，一个
初创公司所涉及的层面呢，也不是特别多，所以只要2 - 3个人分别是所需专业的高手
，又能分工明确，各司其职，真正出活的话，就基本上能做好创业所需的所有基本循环
，并能做到最有效率的沟通和决策，所以，成功就是彼此间自然的合作成果，不会太希
奇，早晚而已。。。 只是这类好的各方面都比较契合的合作伙伴，的确比较难找哈。
好在还是有的，各类例子很不少啦。
每个人各有所长，比如关于技术方面，不少人在这里网上写的东西显得比较可信，其他
的人写的，包括一些做技术的人写的，让你们内行一看，可能也很小儿科。 其实营销
与管理方面也一样，业内高手的历练，都在具体细节和大的规划上，外行基本看不出来
，只有事后讨论的机缘。这个营销与管理也是多年历练的结果，不能指望外行或平时没
做过类似工作的人，能在3，5年业余做做就能融会贯通 -那也太简单了，没人去读 MBA
了。- 这个也是为啥老美里面，不少人工作上没机会做营销管理工作，但又有心在那
反面发展 -结果是不少人到非赢利机构去做此类工作（会员发展，争取赞助等等），以
获得锻炼。很多大公司还鼓励员工干这个。
所以你要真想创业，找合作伙伴吧。自个儿摸索基本没可能成功，因为任何初创公司都
没法避开销售这道关，以前我写过： 销售即是初创公司策划的起点，也是其经营的终
点 -实现创业目地的结局。 即使是找VC的，目前这个年代，也是要费大力把思路/计划
卖出去吧？
另外有一点，觉得互联网项目，对技术人员来说，也是一种软件项目吧？ 而且其他软
件项目要能卖得好，基本上离不开网站技术。 所以我觉得做好了网站技术，其实正好
是抓住了软件项目的牛鼻子。。。只是互联网技术发展到今天，光靠鼠标已不能活好了
，yahoo的衰落是一个例子和预兆。 下一步基本上是鼠标和钢筋混凝土的结合体。其实
这个势头已经出现了。
个人一点小思路而已，也许可供参考参考。见谅。
【在 b******y 的大作中提到】
: "这个方向，以我老人家做市场与营销的火眼金睛一看，又是一个不乍地的方向。。。
: 算了，不多说了，都在西雅图，说多了伤面子。。。弄不好还伤感情。 眼下没几个人
: 有我老人家的“心理段位”，可以做到“闻过则喜”的。 可是经商中听到的好听话，
: 可以贴到墙上给新顾客做为参考，但是业主真靠那个，其实是害了自己阿。 真正的企
: 业主都明白这个理儿。"
: 上面关于你的评论，关于偶的小站的。我觉得你这个说的特别有道理，可能是不咋地的
: 方向。多谢指教啦。
: 我现在对于做网站基本没啥兴趣了，其实。该学的也学了，该尝试的也尝试了。我目前
: 的想法基本上是：marketing, 市场推广，虽然我学了也实践了，但不是我的长项。
: 目前感到最靠谱的就是做软件项目。有实实在在的客户。至少技术人家用得上，呵呵。
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k***a
发帖数: 2258 | 4 please share with us about how you gonna promote your web design business?
any strategy? like cold calling?
面上，
效能来选
，两个月以内就会有收入进来，否则就是失败的策划，不该做的业务 -这个是我们这类
做市场的人对自己比较严苛的要求，所以对网站开发技术人员的技能要求也会比较严一
些，网站开发周期
功的几率
织动
【在 q***2 的大作中提到】
: 不好意识，我就是瞎说的，直言而已。 你说市场不是你的长项，这个从网站页面上，
: 基本上一望即知，你说得很实在。我这类做市场的人，要是去做你那类别的网站，会构
: 建的很不相同， 也决不会只偏爱一种开发技术，而一定是以需要-看成本+看效能来选
: 用技术。 也完全不用两年 - 市场也等不起 - 基本上网站上线以后，两个月以内就会
: 有收入进来，否则就是失败的策划，不该做的业务 -这个是我们这类做市场的人对自己
: 比较严苛的要求，所以对网站开发技术人员的技能要求也会比较严一些，网站开发周期
: 长短，也是要看技术人员水平。 难者不会，对会者呢，就是不难。 这个可参见我以前
: 的一个贴子：
: http://www.mitbbs.com/article_t/StartUp/31212565.html
: 基本上是觉得目前这个多种技术与营销手段快速演进的时代，单个个人创业成功的几率
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b******y
发帖数: 9224 | 5 to promote your web design biz, here are my thoughts:
1) you set up a blog to do SEO
2) quick way, is to list your stuff on craigslist
3) quick way, is to list your services on websites, like 99 designs, etc.
type of online market place |
b******y
发帖数: 9224 | 6 plus, nothing beats in person meeting or at least phone calls.
I got in touch with couple of biz friends that way, and get good biz leads
that way too.
you just need to be good at your English skills, if you want to expand your
market in the USA. |
k***a
发帖数: 2258 | 7 I haven't tried the first one yet.
Craigslist didn't help a lot, with hundreds of same web design posting
everyday, nobody would pay attention to your posting.
and I agree that meeting in person or hiring some experiences call callers
would help too.
your
【在 b******y 的大作中提到】
: plus, nothing beats in person meeting or at least phone calls.
: I got in touch with couple of biz friends that way, and get good biz leads
: that way too.
: you just need to be good at your English skills, if you want to expand your
: market in the USA.
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b******y
发帖数: 9224 | 8 I think you can look for work under gigs on craigslist, but I haven't tried
that yet.
My biz so far mostly come form friends and referrals. Small portion comes
from SEO effort. |
q***2
发帖数: 1861 | 9 1st， you must have quality product - here that means you have a strong web
design team to begin with. I would never sell broken products that could
make me embarrassed in front of my customers later on.
2nd, business is people to people, not people to sceen or sceen to sceen,
sceen to people。 So 从群众中来，到群众中去；实事求是 - ft，又是老毛的那一套
。 关键是那一套 worked，and still works， will always work - as long as you
are dealing with real people.
目前我们的团队弱项还是技术开发，包括效率速度等等，否则还会有更多的活。我基本
上还没有出击，去揽网站开发的活呢。上周末的5个项目是因为参加其他商务活动，8个
小时不停地和近 100多人谈（数千参与者中的极小部分），谈各种事，然后顺便谈出来
的结果。
【在 k***a 的大作中提到】
: please share with us about how you gonna promote your web design business?
: any strategy? like cold calling?
:
: 面上，
: 效能来选
: ，两个月以内就会有收入进来，否则就是失败的策划，不该做的业务 -这个是我们这类
: 做市场的人对自己比较严苛的要求，所以对网站开发技术人员的技能要求也会比较严一
: 些，网站开发周期
: 功的几率
: 织动
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b******y
发帖数: 9224 | 10 true, it needs people interaction.
I am building a common platform so that I can demo to customers in a generic
way, to make the biz scalable. So, that's not against people interaction,
but it is a way to get more targeted customers interested in it, other than
friends/referrals. |
k***a
发帖数: 2258 | 11 what business meeting did u attend that have thousands of people involved?
web
you
【在 q***2 的大作中提到】
: 1st， you must have quality product - here that means you have a strong web
: design team to begin with. I would never sell broken products that could
: make me embarrassed in front of my customers later on.
: 2nd, business is people to people, not people to sceen or sceen to sceen,
: sceen to people。 So 从群众中来，到群众中去；实事求是 - ft，又是老毛的那一套
: 。 关键是那一套 worked，and still works， will always work - as long as you
: are dealing with real people.
: 目前我们的团队弱项还是技术开发，包括效率速度等等，否则还会有更多的活。我基本
: 上还没有出击，去揽网站开发的活呢。上周末的5个项目是因为参加其他商务活动，8个
: 小时不停地和近 100多人谈（数千参与者中的极小部分），谈各种事，然后顺便谈出来
|
b******y
发帖数: 9224 | 12 probably trade shows...I guess. |
q***2
发帖数: 1861 | 13 西雅图地区这类商业活动太多了，就怕你没时间参加，（每一个活动也可能要付费的，
这个也是成本，有时还很高的）。比如这几天：
http://www.iec2010.org/
http://www.iec.ch/
http://www.skifever.org/index.php?CategoryID=3
www.seattlehomeshow.com
去了，能不能谈出成果来，就要看你的本事了，要不就全是成本了，还有时间
【在 k***a 的大作中提到】
: what business meeting did u attend that have thousands of people involved?
:
: web
: you
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