J******u 发帖数: 680 | 1 朋友在中国生产服装,想让我帮忙将他们的产品通过JCP等销售. 我是一窍不通.版上高
人多,请指点.
THX! |
X*******n 发帖数: 126 | 2 这个事很专业很复杂的啊。多少商人的梦想,谁会公开的又免费的告诉你啊?
【在 J******u 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 朋友在中国生产服装,想让我帮忙将他们的产品通过JCP等销售. 我是一窍不通.版上高 : 人多,请指点. : THX!
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b******y 发帖数: 9224 | 3
I think you need to talk to the purchasing department of those big stores.
In order to do that, you need to network your way through though.
【在 J******u 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 朋友在中国生产服装,想让我帮忙将他们的产品通过JCP等销售. 我是一窍不通.版上高 : 人多,请指点. : THX!
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e******e 发帖数: 10121 | 4 也没啥梦想的。如果是典型的中国的产业就希望很大。
我最早以前在一个华人的公司做事,他们是做床上产品的,从国内加工来发到美国,各
大主要百货商场都有他们的货, macy, BBB, anna's lines, lines n things, kolhs,
etc。
当然需要雇一个美国的sales。衣服还不太一样,还有时尚和品牌问题。 |
X*******n 发帖数: 126 | 5 可是没多少华人企业做到了啊。大部分是美国人自己采购来的,这些店很多买手的。
kolhs,
【在 e******e 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 也没啥梦想的。如果是典型的中国的产业就希望很大。 : 我最早以前在一个华人的公司做事,他们是做床上产品的,从国内加工来发到美国,各 : 大主要百货商场都有他们的货, macy, BBB, anna's lines, lines n things, kolhs, : etc。 : 当然需要雇一个美国的sales。衣服还不太一样,还有时尚和品牌问题。
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B*D 发帖数: 5016 | 6 一句话 forget the ask and move on
也许你朋友可以在美国承担库存和3个月到半年的账期
来满足这些chain in time delivery的要求
而且可以眼睛也不眨化6位数+高提成请犹太sales
否则对你朋友来说还是做国内供货商来的省心
而且即使你朋友有能力做到上述,和你也是一点关系都没有的
所以不要浪费时间了
【在 J******u 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 朋友在中国生产服装,想让我帮忙将他们的产品通过JCP等销售. 我是一窍不通.版上高 : 人多,请指点. : THX!
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e******e 发帖数: 10121 | 7 我说的那个老板是个学机械的phd不知怎么干起这个了,说这个好赚钱。后来又找了一
个中国人,算是两个老板。很小的公司,连网站也都没有,在华人里都不算什么。订单
很严格,都是edi电子订单,处理文件。想做的可以试试看:)
【在 X*******n 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 可是没多少华人企业做到了啊。大部分是美国人自己采购来的,这些店很多买手的。 : : kolhs,
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q***2 发帖数: 1861 | 8 你说的这个老板,是不是东北人(好像是沈阳)? 做那类拼花的被子? 要是他的话
,他的发展史我略知一点。 一个非常刻苦,努力,也很有天赋的商业人才。能吃苦,
能长时间坚持,坚守。。。
很多批发公司就没有网站,而且大客户还就不希望你有网站(可以想想为啥,以知其所
以然)。我老人家到911后2年罢手带存货的贸易批发公司前,就是这末“被希望着”-
明里暗里
【在 e******e 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 我说的那个老板是个学机械的phd不知怎么干起这个了,说这个好赚钱。后来又找了一 : 个中国人,算是两个老板。很小的公司,连网站也都没有,在华人里都不算什么。订单 : 很严格,都是edi电子订单,处理文件。想做的可以试试看:)
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J******u 发帖数: 680 | 9 那到哪里去请SALES? 为什么要犹太sales? 他们为什么那末贵?
【在 B*D 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 一句话 forget the ask and move on : 也许你朋友可以在美国承担库存和3个月到半年的账期 : 来满足这些chain in time delivery的要求 : 而且可以眼睛也不眨化6位数+高提成请犹太sales : 否则对你朋友来说还是做国内供货商来的省心 : 而且即使你朋友有能力做到上述,和你也是一点关系都没有的 : 所以不要浪费时间了
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e******e 发帖数: 10121 | 10 哪的人我早忘了,应该不是你说的什么拼花被子。我很早就离开了,不知后来是不是。
人脾气很大,我早就被他开了,呵呵!
【在 q***2 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 你说的这个老板,是不是东北人(好像是沈阳)? 做那类拼花的被子? 要是他的话 : ,他的发展史我略知一点。 一个非常刻苦,努力,也很有天赋的商业人才。能吃苦, : 能长时间坚持,坚守。。。 : 很多批发公司就没有网站,而且大客户还就不希望你有网站(可以想想为啥,以知其所 : 以然)。我老人家到911后2年罢手带存货的贸易批发公司前,就是这末“被希望着”- : 明里暗里
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w***5 发帖数: 8282 | 11 参加Magic show,各大公司的buyer到处都是,你的东西好,不怕没有销路。
【在 J******u 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 朋友在中国生产服装,想让我帮忙将他们的产品通过JCP等销售. 我是一窍不通.版上高 : 人多,请指点. : THX!
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g********1 发帖数: 1041 | 12 这就是完全错了
【在 w***5 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 参加Magic show,各大公司的buyer到处都是,你的东西好,不怕没有销路。
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q***2 发帖数: 1861 | 13 要是那末容易,就真是Magic了。 这个show,一场下来,二个人没有万巴美刀也差不多
了,新人展位肯定也不好,大的buyer哪有空和你聊?。。。一系列的事,做show做亏
本的中小企业多了去了。 我说的那个做手工品花布被子的仁兄,要不是跟人学习,最
后去对了几个好show(有一次和我老人家基本“邻居”),早就也关门大吉了。
【在 w***5 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 参加Magic show,各大公司的buyer到处都是,你的东西好,不怕没有销路。
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b******y 发帖数: 9224 | 14
en,agreed. it is very costly to do a tradeshow for sure.
That's why online marketing is hot these days, as the cost could be lower
and could reach more customers.
But, tradeshow still is vital, especially in a particular industry.
【在 q***2 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 要是那末容易,就真是Magic了。 这个show,一场下来,二个人没有万巴美刀也差不多 : 了,新人展位肯定也不好,大的buyer哪有空和你聊?。。。一系列的事,做show做亏 : 本的中小企业多了去了。 我说的那个做手工品花布被子的仁兄,要不是跟人学习,最 : 后去对了几个好show(有一次和我老人家基本“邻居”),早就也关门大吉了。
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w***5 发帖数: 8282 | 15 不入虎穴,焉得虎子。要想做进主流市场,不花钱行吗?国内的时装大厂每届都要来才能
守住阵地。要想小打小闹,就别去Macy,JCP这样的大店了。
【在 q***2 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 要是那末容易,就真是Magic了。 这个show,一场下来,二个人没有万巴美刀也差不多 : 了,新人展位肯定也不好,大的buyer哪有空和你聊?。。。一系列的事,做show做亏 : 本的中小企业多了去了。 我说的那个做手工品花布被子的仁兄,要不是跟人学习,最 : 后去对了几个好show(有一次和我老人家基本“邻居”),早就也关门大吉了。
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w***5 发帖数: 8282 | 16 怎么错了?展开说说。
【在 g********1 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 这就是完全错了
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q***2 发帖数: 1861 | 17 totally agree! 我上面只是想说:对新人(市场新加入者)来说,别指望一个show就
能拿到大订单。刚开始打平就不错了,亏的倒有很多。 大单不会从天而降,背后有很
多努力,长时间的坚守和谈判,re-pack 等等。。。一般商人,可能一辈子也拿不到这
样的大单子。。。
说个名人的例子,台湾的许信良,他就是在美国跑了很多年的shows,做的辛辛苦苦,
成果很一般,老婆一堆抱怨。。。
show 一定要去,但去哪个,如何做准备,带谁去,带啥产品去? 等等,学问和结果差
别都会很大。
才能
【在 w***5 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 不入虎穴,焉得虎子。要想做进主流市场,不花钱行吗?国内的时装大厂每届都要来才能 : 守住阵地。要想小打小闹,就别去Macy,JCP这样的大店了。
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w***5 发帖数: 8282 | 18 你说的对,不是每个show都值得去,但不去也不知水的深浅。
【在 q***2 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : totally agree! 我上面只是想说:对新人(市场新加入者)来说,别指望一个show就 : 能拿到大订单。刚开始打平就不错了,亏的倒有很多。 大单不会从天而降,背后有很 : 多努力,长时间的坚守和谈判,re-pack 等等。。。一般商人,可能一辈子也拿不到这 : 样的大单子。。。 : 说个名人的例子,台湾的许信良,他就是在美国跑了很多年的shows,做的辛辛苦苦, : 成果很一般,老婆一堆抱怨。。。 : show 一定要去,但去哪个,如何做准备,带谁去,带啥产品去? 等等,学问和结果差 : 别都会很大。 : : 才能
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g********1 发帖数: 1041 | 19 和他的意思一样,产品好不好其实我觉得占很小的比例,后面的交流,准备,谈判,物
流,还有别人的系统,特别是上面说的macy这样的,开玩笑,啥时候能有那水平卖东西
去这样的地方,别说macy了,随便一个连锁店能搞进去,我做梦都要笑醒。真的了解了
,才有感觉,这些东西真不是运气的问题,一点一点实力攒起来的
【在 w***5 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 怎么错了?展开说说。
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w***5 发帖数: 8282 | 20 LZ的要求是“如何将产品打入MACY,JCP等MALL的大店”,也许我没看清楚。
【在 g********1 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 和他的意思一样,产品好不好其实我觉得占很小的比例,后面的交流,准备,谈判,物 : 流,还有别人的系统,特别是上面说的macy这样的,开玩笑,啥时候能有那水平卖东西 : 去这样的地方,别说macy了,随便一个连锁店能搞进去,我做梦都要笑醒。真的了解了 : ,才有感觉,这些东西真不是运气的问题,一点一点实力攒起来的
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g********1 发帖数: 1041 | 21 LZ的要求?就LZ所说的那条件不管你产品做的再好,打入macy,任何连锁店的可能性为
0. 最基本的东西都没有,美国公司都没注册过,而且macy这些和外贸完全两码事,清
关他都不会去做,别提物流了,这还不谈产品,交流这些软实力的问题,就是macy今天说
很想要他的东西,下个100万单,让你1个月后把货物运到哪个哪个center,这后面物流
,操作系统,交流学问大的去了去。光他那个packing list和打包方法都能把人弄疯,
然后货物要和你的invoice差个几十美金,得,没1,2个月货款别想拿手上
【在 w***5 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : LZ的要求是“如何将产品打入MACY,JCP等MALL的大店”,也许我没看清楚。
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w***5 发帖数: 8282 | 22 我不是说了吗?没看清标题。LZ是问如何做?不是说如何不做.
你说的困难是存在的。这个生意不是随便说说就可以做的,要有足够的风险承受能力。
别的不说,光是过季退货就够吃不消的。
天说
【在 g********1 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : LZ的要求?就LZ所说的那条件不管你产品做的再好,打入macy,任何连锁店的可能性为 : 0. 最基本的东西都没有,美国公司都没注册过,而且macy这些和外贸完全两码事,清 : 关他都不会去做,别提物流了,这还不谈产品,交流这些软实力的问题,就是macy今天说 : 很想要他的东西,下个100万单,让你1个月后把货物运到哪个哪个center,这后面物流 : ,操作系统,交流学问大的去了去。光他那个packing list和打包方法都能把人弄疯, : 然后货物要和你的invoice差个几十美金,得,没1,2个月货款别想拿手上
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g********1 发帖数: 1041 | 23 一是因为不想你知道太多,好欺负你
二应该是因为所有买你东西的人,都不想你的东西再卖给其他任何人,想成你的唯一客
户,而且大的零售店一般也喜欢偏向固定的供应商,但是他们那些buyer一般工作1,2年
都要换人,所以说无论谁准备好了,多少都有点机会去争取
没说错吧
【在 q***2 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 你说的这个老板,是不是东北人(好像是沈阳)? 做那类拼花的被子? 要是他的话 : ,他的发展史我略知一点。 一个非常刻苦,努力,也很有天赋的商业人才。能吃苦, : 能长时间坚持,坚守。。。 : 很多批发公司就没有网站,而且大客户还就不希望你有网站(可以想想为啥,以知其所 : 以然)。我老人家到911后2年罢手带存货的贸易批发公司前,就是这末“被希望着”- : 明里暗里
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M*******c 发帖数: 1467 | |
q***2 发帖数: 1861 | 25 这件事,现在比以前容易多了:网上都可以查到啊。 想起N年前没互联网时代做贸易的
一个例子来,当时帮一个江苏的公司开发美国市场。为了选择去哪个show的事,至少花
了2周时间,去查了好多资料,问了很多过来人,打了几十个电话,备选了至少4个同类
的(不同地方)show, 结果最后是带JS厂家的两个人,参加了一个展,看了另一个展
。他们第一次来美国,一趟大约14天,大概花了8000 多刀,结果有booth的那个展,当
场拿到近3万的订单(其实主要就是3个单而已,见到的“买家”有好几百吧。 这些单
是如何拿到的后面还有不少小故事,以后有机会再说),他们的出口报价毛利在30%上
下,也就是基本打平而已。 而去看的那个展,一个单也没拿到,只是建立了一些不咸
不淡的关系,收获还是有的。 当时那个公司的副总高兴坏了,一副雄心万丈的样子和
言谈。 后来不到一年,那个公司选择在SF开立了分公司。 不过,它的某些产品有些明
显的技术问题,残遭退货退单的事也没少发生。
【在 M*******c 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 哪里去找这些show的信息?
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w*****n 发帖数: 214 | 26 Macy, JCpenny都有自己的供货商,买手,有的还不止一层。你首先要和这些供货商联
系,告诉他们你的能力和报价。由他们确定质量要求和款式等。如果是新品,估计只能
送给供货商试销,试销往往是local小店。如果你可以直接找小店并证明你销路好,估
计供货商会更感兴趣。 |
x****o 发帖数: 29677 | 27 很难直接从国内进阿,我知道一个一级批发商向macy等大的连锁店供货,他们公司的模
式就是在这边注册品牌,然后从macy拿到样式订单再去国内厂家订货交货。这边办公室
、仓库designer、sales一个不少。
要是真想进macy,还得一步步从给人批发商供货开始 |
J******u 发帖数: 680 | 28 我的标题有问题,其实我的本意是问如何打入美国的市场.哇,版上高人太多了.多谢大家
的回复.其实不管什么店都行.那末如何找到他们的供货商?国内的厂生产的东西质量很
不错的,都拿到过NIKE生产T-SHIRT的定单的.现在想扩大业务.多接一些供货商 |