f*******w
发帖数: 407 | 1 如何给自己的service定价？
没这方面的经验，也不知道应该考虑那些东东，如何考虑。来此请教各位同行：
有一定工作经验的professional完成这个service大概是8个小时，按照$40/hr的pay的
话，成本应
该是$320，
那么如何估计其它的一些运营成本呢，比如说是员工的福利，办公室租用，文具电脑，
以及行政等等？
假设startup的小公司，共八人，一名老板，三个个技术负责人（其中一个IT，两外两
个各管技术一
块），一个行政/secretary，HR等，三个work bee.
就单个员工来考虑，最后吧两者加起来再加上多少percentage的markup然后charge客户
比较合理
呢？
如果假设两者加起来一次service是$700，而现在行业内一次service标准收费是$1000
，那么又报
什么样的价格比较有竞争力但有能规避风险呢？
谢谢！ |
q***2
发帖数: 1861 | 2 pricing is always a major decision to be made by any company, big or small,
start-up or mature. There are many rules and the MBA course may tell you at
least 7 different price strategies. But the risk is at the business owners
, and that will also make a big difference in the final price decision.
【在 f*******w 的大作中提到】
: 如何给自己的service定价？
: 没这方面的经验，也不知道应该考虑那些东东，如何考虑。来此请教各位同行：
: 有一定工作经验的professional完成这个service大概是8个小时，按照$40/hr的pay的
: 话，成本应
: 该是$320，
: 那么如何估计其它的一些运营成本呢，比如说是员工的福利，办公室租用，文具电脑，
: 以及行政等等？
: 假设startup的小公司，共八人，一名老板，三个个技术负责人（其中一个IT，两外两
: 个各管技术一
: 块），一个行政/secretary，HR等，三个work bee.
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s**********a
发帖数: 3273 | 3 虽然各个公司和行业可能都不太一样，不过俺给你个概念哈。
俺们公司付给俺的钱大约是 $60/hour，把俺派到 client 那公司 charge client
的钱大约是 $200/hour.
俺找公司给俺做网站，他们 charge 俺 $120/hour，后来我了解到他们付给他们的
senior web developer 的钱大约是 $40/hour。
所以好像你乘个三就差不多了。当然你还是应该调查一下你们行业内部的定价。比
较简单的方法是找你的 competitor 询问一下报价，然后再根据你们自己的优势劣势
进行一下调整。如果是很 commoditized service，也就是说大家做出来的东西都没
啥区别，那你就 follow 别人的报价就可以了。反之如果你的服务很有特色，定价上
就可以更灵活一些，你也就得多做做 research 了。
【在 f*******w 的大作中提到】
: 如何给自己的service定价？
: 没这方面的经验，也不知道应该考虑那些东东，如何考虑。来此请教各位同行：
: 有一定工作经验的professional完成这个service大概是8个小时，按照$40/hr的pay的
: 话，成本应
: 该是$320，
: 那么如何估计其它的一些运营成本呢，比如说是员工的福利，办公室租用，文具电脑，
: 以及行政等等？
: 假设startup的小公司，共八人，一名老板，三个个技术负责人（其中一个IT，两外两
: 个各管技术一
: 块），一个行政/secretary，HR等，三个work bee.
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f*******w
发帖数: 407 | 4 谢谢以上两位的信息，非常有用。
我现在在用business plan pro 写business plan，不知道改如何估计一般的运营成本
，比如说保险，员工的福利，办公室租用，文具电脑，以及行政等等？有没有什么一般
的rule来指导确定这些数目？谢谢！ |
c*****a
发帖数: 447 | 5 你自己先设想出自己的公司开业后什么样的。 多大的office。 包括有几名员工。
他们都坐在那个位子。 然后一条条列出需要的办公用具。 写business plan的时候。
跟你实际开公司没什么太大区别。 自己去reseach 什么地点的office要多少rent.
员工的福利一般在他们的薪水的30%左右。 这些数字不要猜。 自己去具体查。
然后你在根据你的gudget 加减。 总之即使是想象的。 你也要有个非常清楚的概念。
自己的公司是个什么样子的。
【在 f*******w 的大作中提到】
: 谢谢以上两位的信息，非常有用。
: 我现在在用business plan pro 写business plan，不知道改如何估计一般的运营成本
: ，比如说保险，员工的福利，办公室租用，文具电脑，以及行政等等？有没有什么一般
: 的rule来指导确定这些数目？谢谢！
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f*******w
发帖数: 407 | |
