z**********u
发帖数: 7 | 1 我和国内一个亲戚刚在国内成立一家外贸公司，主要做户外运动用品，他在国内有充足
的货源，我主要负责找这边的distributor。刚联系到一家，看过样品后很满意，但一
谈价格就没戏了，据说比他现在的供货商高３０％的样子。补充的是他的供货商是美国
注册的贸易公司，他计算成本高出的３０％主要是他要付的运费，关税等其它杂项。简
而言之，他能从这边的公司拿到和我们一样的价钱。再补充一点，我们在出厂价上加了
２０％。
如果他说的是真的，那难道我们从厂家那里拿的价钱高了？还是他的供货商的profit
margin 很低，靠大订单拿到很低的出厂价？
另外，是不是有必要在美国成立贸易公司？大家都是如何推广公司知名度的，参加
tradeshow发名片？ |
e******e
发帖数: 10121 | 2 这个很明显，你们的价格高了。不同厂家的产品怎么能比，价钱肯定不同的。估计他另
外的供货商也是中国的，不然没这么便宜，呵呵。 |
z**********u
发帖数: 7 | 3 是一个挺低端的小配件，估计这边还要贴他自己的牌子的，而且他也看过样品，是有可
比性的，主要就是价钱太高。但我们赚２０％也不算高吧。
看来只好广撒网拉，要是做大了，估计能从厂家那拿到更好的价钱。大家能不能谈谈找
美国这边的distributor的经验，我目前就是在网上找email然后发信，但是基本没有人
理。网站也刚做好，还不一定能用关键词搜出来。 |
x****o
发帖数: 29677 | 4 你们从国内厂家拿货，算的是内销，比起厂家直接出口有退税来，你们成本高 |
e******e
发帖数: 10121 | 5 你们自己不是工厂的话不一定清楚适合的定价，一般DISTRIBUTOR都是制造厂家直接委
派的。你所谓的厂家给你的什么出厂价这些都比较虚。再说你赚２０％已经不低了，开
始阶段和特别想要做成的话应该再降低，而且你做出口还有国家的退税呢。 |
z**********u
发帖数: 7 | 6 可是，退税的话也说好了退给厂家的。。。。
问题是即使我做冤大头分文不取，也match不上啊？！ |
q***2
发帖数: 1861 | 7 Obviously you got a major problem as an exporter. It happens since you are
not the manufacturer. here is my solution sugestions:
1. Talk to the buyer again and re-arrange a meeting in his office. Then ask
him to show you the item he got that is 30% cheaper. Compare that one with
yours very carefully and in details, find as many difference as you can and
see if there is anything that can help you to justify your price.
2. Go back to your suppliers and now you get a clue how to talk about your
purchasing price.
3. Sure, you always need to adjust your price list from time to time.
creating a dynamic price list is a job an exporter always needs - based on
the quantity, quality, payment terms, payment history, sales reps. etc.
4. Trade show is surely a great and professional channel, only too many of
them and sometimes hard to choose the right one, it costs a lot too. Get an
appealing and profesional web site is an 1st step now-a-days.
【在 z**********u 的大作中提到】
: 我和国内一个亲戚刚在国内成立一家外贸公司，主要做户外运动用品，他在国内有充足
: 的货源，我主要负责找这边的distributor。刚联系到一家，看过样品后很满意，但一
: 谈价格就没戏了，据说比他现在的供货商高３０％的样子。补充的是他的供货商是美国
: 注册的贸易公司，他计算成本高出的３０％主要是他要付的运费，关税等其它杂项。简
: 而言之，他能从这边的公司拿到和我们一样的价钱。再补充一点，我们在出厂价上加了
: ２０％。
: 如果他说的是真的，那难道我们从厂家那里拿的价钱高了？还是他的供货商的profit
: margin 很低，靠大订单拿到很低的出厂价？
: 另外，是不是有必要在美国成立贸易公司？大家都是如何推广公司知名度的，参加
: tradeshow发名片？
|
z**********u
发帖数: 7 | 8 多谢各位的指点。
那能不能谈谈比较省钱的推广网站的方法，比如用关键词google能找出来，如何提高排
名呢，不好意思，有点跑题了... |
