l*******o
发帖数: 40 | 1 我离napa很近，很想把napa红酒做到中国去，可惜觉得自己一个人势单力薄，不知道应
该怎么做，请教各位了 |
h*****9
发帖数: 87 | |
g*********e
发帖数: 14401 | |
l*******o
发帖数: 40 | 4 那不是重点吧？
【在 g*********e 的大作中提到】
: 海运？空运？
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e****7
发帖数: 4387 | 5
你能拿到酒厂的中国代理权么？有一个行销推广方案么？
这是第一步吧。
【在 l*******o 的大作中提到】
: 我离napa很近，很想把napa红酒做到中国去，可惜觉得自己一个人势单力薄，不知道应
: 该怎么做，请教各位了
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l*******o
发帖数: 40 | 6 谢谢
【在 e****7 的大作中提到】
:
: 你能拿到酒厂的中国代理权么？有一个行销推广方案么？
: 这是第一步吧。
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j*********g
发帖数: 1273 | 7 这个利润高,但是做起来很难.
肿么办呢?
【在 l*******o 的大作中提到】
: 我离napa很近，很想把napa红酒做到中国去，可惜觉得自己一个人势单力薄，不知道应
: 该怎么做，请教各位了
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c*****a
发帖数: 447 | 8 听说napa很多的红酒都已经在中国销售了吧。
其实代理就是高级销售/大客户销售。 没底薪的。 首先要看你自己的资历了。 丰富
的销售经验。 对葡萄酒这个产品的了解。 人脉的积累。 这些都决定了你在中国的
销售渠道。 和在美国拿到好的代理的机会。
葡萄酒三六九等分的很细很清楚的。 你在中国的销售渠道的等级决定你在美国争取代
理的酒庄的等级。 名酒酒庄基本就一入窖。 出品前几年就都被预订了。
当然大众等级的最容易入手。 不过有几个严重的问题。
1。 低档产品永远是价格战。 全世界都一样。 但在中国更严重。
2。 由于这几年很多人把美国的低档酒在中国安高价酒卖。 $5-10/瓶的酒真的很难喝
。 这个做法严重毁掉了美国葡萄酒在中国的名声。 就像现在全世界都知道中国制造
的产品质量差一样。 这种名声一但成形了。 很难改变。
3. 最少是我个人体验。 就是以中国老百姓的口味来说。 他们真的不喜欢葡萄酒。
充面子。装的时候。 喝葡萄酒。 有可能。 而美国人一天工作累了。 回家开瓶葡萄
酒和开瓶啤酒的可能性是一半一半。
不过中国确实有一部分人把葡萄酒当日常消费品。 他们是喝着酒。对西班牙的熏火
腿， 意大利的蓝cheese评头论足的那群人。 中国的新贵。 如果你在中国有这样
的关系网， 这个生意肯定是可以做的。 你当然不会是第一个做这生意的。 现在肯
定有人在做。 不过凭这种关系网， 你可以敲开名酒酒庄的大门。 手上有身价上亿
的客户。 什么地方都给你面子。
反过来说。 你如果拿的到世界名酒的代理权，你同样可以敲开这些新贵的社交圈俱乐
部的大门。
【在 l*******o 的大作中提到】
: 我离napa很近，很想把napa红酒做到中国去，可惜觉得自己一个人势单力薄，不知道应
: 该怎么做，请教各位了
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M****l
发帖数: 117 | 9 有统计表明中国市场的国外进口红酒，正品不到1%。记得一个数据说是某段时期，法国
某红酒进口不到5万瓶，但是该酒那段时期在中国有销售量500多万瓶。
红酒在中国市场不是红海，是血海。 |
l*******o
发帖数: 40 | 10 太专业了，学习了，真好，我估计我没这能力了，不过长知识了，谢谢
【在 c*****a 的大作中提到】
: 听说napa很多的红酒都已经在中国销售了吧。
: 其实代理就是高级销售/大客户销售。 没底薪的。 首先要看你自己的资历了。 丰富
: 的销售经验。 对葡萄酒这个产品的了解。 人脉的积累。 这些都决定了你在中国的
: 销售渠道。 和在美国拿到好的代理的机会。
: 葡萄酒三六九等分的很细很清楚的。 你在中国的销售渠道的等级决定你在美国争取代
: 理的酒庄的等级。 名酒酒庄基本就一入窖。 出品前几年就都被预订了。
: 当然大众等级的最容易入手。 不过有几个严重的问题。
: 1。 低档产品永远是价格战。 全世界都一样。 但在中国更严重。
: 2。 由于这几年很多人把美国的低档酒在中国安高价酒卖。 $5-10/瓶的酒真的很难喝
: 。 这个做法严重毁掉了美国葡萄酒在中国的名声。 就像现在全世界都知道中国制造
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