a****t
发帖数: 1007 | 1 我有一个朋友--老美，犹太人，但不信教，top univ的PHD，毕业工作至今也有7，8年。
他准备quit他现在的那个非常好的工作，成立自己的startup公司，他希望我目前兼职
去帮他做事，因为之前我读PHD的时候，认识他并帮他做过一些活，他还是挺信赖我的
。我的情况是刚PHD毕业，在一家大公司，刚开始工作半年。他公司所作的东西与我工
作的东西有相通的地方，但是是不同的领域。上周末，他跟我说了薪水的问题，他提议
说第一年给我销售额的2%（是销售额，不是利润），以后视情况而定。我问他估计第一
年销售额有多少，他说一般情况下，startup公司刚开始一年2M很常见，所以2M也是他
reasonable的目标，但是他也很诚实的说了最坏的情况就是公司没有生意，那就是0。
当然，他认为这应该不可能，要不他不会辞去他现在那份让人羡慕的工作。
那我的问题就是他这个薪水方案合理吗？他虽然是我的朋友（其实更像老师），我也对
他的那个方向很感兴趣，也想多了解一下不同的业界市场，但这个人感觉挺能忽悠的，
就怕忙了一年，然后他什么地方不爽了，就以销售不好为由不给钱，白忙了。虽然我知
道刚开始我也要学习很多东西，但是我不希望我一分钱都没有，哪怕是很少的钱我也愿
意。所以我想建议
底薪1w or 2w + 1% sale,可行吗？就怕公司刚开始没进钱，他还得给我钱，换成是任
何人，都不会爽的。征询一下大家的建议。谢谢。 |
w*****g
发帖数: 3922 | 2 要股份＋commision，不要最低薪水。
年。
【在 a****t 的大作中提到】
: 我有一个朋友--老美，犹太人，但不信教，top univ的PHD，毕业工作至今也有7，8年。
: 他准备quit他现在的那个非常好的工作，成立自己的startup公司，他希望我目前兼职
: 去帮他做事，因为之前我读PHD的时候，认识他并帮他做过一些活，他还是挺信赖我的
: 。我的情况是刚PHD毕业，在一家大公司，刚开始工作半年。他公司所作的东西与我工
: 作的东西有相通的地方，但是是不同的领域。上周末，他跟我说了薪水的问题，他提议
: 说第一年给我销售额的2%（是销售额，不是利润），以后视情况而定。我问他估计第一
: 年销售额有多少，他说一般情况下，startup公司刚开始一年2M很常见，所以2M也是他
: reasonable的目标，但是他也很诚实的说了最坏的情况就是公司没有生意，那就是0。
: 当然，他认为这应该不可能，要不他不会辞去他现在那份让人羡慕的工作。
: 那我的问题就是他这个薪水方案合理吗？他虽然是我的朋友（其实更像老师），我也对
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b******y
发帖数: 9224 | 3 扯，小公司连基本的工资都不能保证的，你又不是founder, 有什么意思吗？楼上说的
好，让他分股份好了。 |
a****t
发帖数: 1007 | 4 现在要股份是不是不大现实，因为其实他就想找一个做技术的，因为之前我帮他作过一
些东西，所以他也就信任我了，但说句实话，还有更多的东西我还得学，不管是从他那
里学还是从别地方学，而且双方也需要时间来相互了解和增强信任。
【在 b******y 的大作中提到】
: 扯，小公司连基本的工资都不能保证的，你又不是founder, 有什么意思吗？楼上说的
: 好，让他分股份好了。
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b******y
发帖数: 9224 | 5
至少要一些base pay, 这样你好歹有现金进项。或者，如果他教你做marketing, 也行
。只是给他做技术的话，没有意义。
【在 a****t 的大作中提到】
: 现在要股份是不是不大现实，因为其实他就想找一个做技术的，因为之前我帮他作过一
: 些东西，所以他也就信任我了，但说句实话，还有更多的东西我还得学，不管是从他那
: 里学还是从别地方学，而且双方也需要时间来相互了解和增强信任。
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w*****g
发帖数: 3922 | 6 我以为他还要让你做销售工作。
纯技术工作就简单了。基本工资或股份，股份取决于你对他和他的公司的估值。销售额
分成也算是股份的变种，你要基本工资再加销售额的一些，也没什么问题。
不过提醒一点，你如果没有绿卡，这算打黑工。
【在 a****t 的大作中提到】
: 现在要股份是不是不大现实，因为其实他就想找一个做技术的，因为之前我帮他作过一
: 些东西，所以他也就信任我了，但说句实话，还有更多的东西我还得学，不管是从他那
: 里学还是从别地方学，而且双方也需要时间来相互了解和增强信任。
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I****r
发帖数: 795 | 7 要看你的贡献了,2W一年连个part time的码工都找不到. 更何况这个2W还不靠铺. 而且
如果给你公司类似的工作,要注意有没有利益冲突, startup 第一年有2M sales 不是那
么容易. |
a****t
发帖数: 1007 | 8 他倒是提到以后我如果有connection了，可以有自己的客户，到时再说分成，他也会慢
慢的带我去见一些人。不过我现在自己也不可能作到那么高层次的工作了，没有自己的
connection，中国人在美国做销售，除非买的是中国产品或者客户都是在美华人，要不
基本没戏，我也不指望我能做得好销售工作。我现在也倾向于基本工资再加销售额的一
些，就怕前几个月如果没有生意，他还得给我基本工资，他会不高兴，我们的关系会变
差。
我有绿卡。谢谢你的提醒。
版上有人有类似的经验吗？
【在 w*****g 的大作中提到】
: 我以为他还要让你做销售工作。
: 纯技术工作就简单了。基本工资或股份，股份取决于你对他和他的公司的估值。销售额
: 分成也算是股份的变种，你要基本工资再加销售额的一些，也没什么问题。
: 不过提醒一点，你如果没有绿卡，这算打黑工。
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b******y
发帖数: 9224 | 9
做business，不用怕对方没钱付工资。你不是owner, business好坏，和你没关系，所
以，没必要觉得内疚。
我原先给一个美国人编程做telecom领域的服务网站，干了几个月，拿了几万美金，后
来他没有推销出去他的服务，结果没有客户，公司也就倒闭了。但他也没有欠我的钱。
我们现在还是好朋友。。。
【在 a****t 的大作中提到】
: 他倒是提到以后我如果有connection了，可以有自己的客户，到时再说分成，他也会慢
: 慢的带我去见一些人。不过我现在自己也不可能作到那么高层次的工作了，没有自己的
: connection，中国人在美国做销售，除非买的是中国产品或者客户都是在美华人，要不
: 基本没戏，我也不指望我能做得好销售工作。我现在也倾向于基本工资再加销售额的一
: 些，就怕前几个月如果没有生意，他还得给我基本工资，他会不高兴，我们的关系会变
: 差。
: 我有绿卡。谢谢你的提醒。
: 版上有人有类似的经验吗？
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b******y
发帖数: 9224 | 10 我那时候工作的那家小公司是个白人。话说，犹太人嘛，就不好说了。很多美国的犹太
人很会做生意的。。。
我觉得还是要分什么人，碰上诚实可靠的人，你可以放心去合作，否则，就算是有合同
，也够呛。所以，如果摸不准, 就要看你的gut feeling了。 |
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a****t
发帖数: 1007 | 11 你说了大实话。谢谢。
【在 b******y 的大作中提到】
: 我那时候工作的那家小公司是个白人。话说，犹太人嘛，就不好说了。很多美国的犹太
: 人很会做生意的。。。
: 我觉得还是要分什么人，碰上诚实可靠的人，你可以放心去合作，否则，就算是有合同
: ，也够呛。所以，如果摸不准, 就要看你的gut feeling了。
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p*******p
发帖数: 13670 | 12 会因为这个和你关系变差的话根本不是business man,不会有出息,那就更无所谓这种关
系了
【在 a****t 的大作中提到】
: 他倒是提到以后我如果有connection了，可以有自己的客户，到时再说分成，他也会慢
: 慢的带我去见一些人。不过我现在自己也不可能作到那么高层次的工作了，没有自己的
: connection，中国人在美国做销售，除非买的是中国产品或者客户都是在美华人，要不
: 基本没戏，我也不指望我能做得好销售工作。我现在也倾向于基本工资再加销售额的一
: 些，就怕前几个月如果没有生意，他还得给我基本工资，他会不高兴，我们的关系会变
: 差。
: 我有绿卡。谢谢你的提醒。
: 版上有人有类似的经验吗？
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e******e
发帖数: 10121 | 13 什么产品就你们俩就能销售2M一年？是他自己的产品？
你拿多少钱是看你自己的销售额，和公司的无关。另外也没有按销售额算的，都是按照
利润付commission因为每个订单利润可能不同甚至相差很大。一般是大约利润的5%左右。
你PHD又有不错的工作的话建议还是别太投入，也许你能帮他研发点什么，要是靠做销
售吃饭是顶不上你现在的工作的。 |
m*********s
发帖数: 167 | 14 这个犹太人背景是不是很强？不然的话一般小公司第一年销售额上2M难上加难。 |
P***0
发帖数: 368 | 15 My understanding is that you are helping him to do product development, and
he sells the product you participated in development. In that case, 2%
gross revenue is reasonable.
If you need to sell the products/services, 2% is way too small. For
technical intensive services, you should eye 5-10% commission. For many
sales intensive services, you should eye 10-40% (or even more). You should
be very careful about the non-compitative clause with your current company.
If you were standing in his shoes, you would not use a person who asked for
1w salary + 1%, and moved on to others. Not because it was an unfair price,
people just does not want to have that much of commitment. And it is very
normal.
年。
【在 a****t 的大作中提到】
: 我有一个朋友--老美，犹太人，但不信教，top univ的PHD，毕业工作至今也有7，8年。
: 他准备quit他现在的那个非常好的工作，成立自己的startup公司，他希望我目前兼职
: 去帮他做事，因为之前我读PHD的时候，认识他并帮他做过一些活，他还是挺信赖我的
: 。我的情况是刚PHD毕业，在一家大公司，刚开始工作半年。他公司所作的东西与我工
: 作的东西有相通的地方，但是是不同的领域。上周末，他跟我说了薪水的问题，他提议
: 说第一年给我销售额的2%（是销售额，不是利润），以后视情况而定。我问他估计第一
: 年销售额有多少，他说一般情况下，startup公司刚开始一年2M很常见，所以2M也是他
: reasonable的目标，但是他也很诚实的说了最坏的情况就是公司没有生意，那就是0。
: 当然，他认为这应该不可能，要不他不会辞去他现在那份让人羡慕的工作。
: 那我的问题就是他这个薪水方案合理吗？他虽然是我的朋友（其实更像老师），我也对
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P***0
发帖数: 368 | 16 现在刚开始创业，也存在这样的问题，当然我作的是咨询业，毛利润率大约50－60％（
除去全职工人工资）。最重要的是人得靠谱，没有其它的。如果你跟他不太熟，谨慎从
事，即使有比花还好的 promise 也没用。如果对他认识较深，他给的条件还是不错的。
商业开发－－给很高的佣金，5%是本行业成熟企业的标准，如果我不能给很高的佣金，
人家为什么帮我，除开是好朋友外。
兼职技术人员－－按小时计费，差不多相当于25w/年，跟正常年薪差不多（本行业薪资
水平较高）。不给股份，因为一人家看不上那一点股权，二我也不想股权太分散。
关键商业开发－－仅仅两个，给>10％股份+同样很高佣金。
全职技术人员－－现在光杆司令一枚，不过最近打算市场价招一个，挺贵的，但是比我
自己作便宜（经验少，我让他作些简单的，容易检验的活）。
【在 b******y 的大作中提到】
: 我那时候工作的那家小公司是个白人。话说，犹太人嘛，就不好说了。很多美国的犹太
: 人很会做生意的。。。
: 我觉得还是要分什么人，碰上诚实可靠的人，你可以放心去合作，否则，就算是有合同
: ，也够呛。所以，如果摸不准, 就要看你的gut feeling了。
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a****t
发帖数: 1007 | 17 你说得太好了。他做的也是咨询业。我就是想知道他这个薪水方案是否合理。看来他说
得是实话行情。
的。
【在 P***0 的大作中提到】
: 现在刚开始创业，也存在这样的问题，当然我作的是咨询业，毛利润率大约50－60％（
: 除去全职工人工资）。最重要的是人得靠谱，没有其它的。如果你跟他不太熟，谨慎从
: 事，即使有比花还好的 promise 也没用。如果对他认识较深，他给的条件还是不错的。
: 商业开发－－给很高的佣金，5%是本行业成熟企业的标准，如果我不能给很高的佣金，
: 人家为什么帮我，除开是好朋友外。
: 兼职技术人员－－按小时计费，差不多相当于25w/年，跟正常年薪差不多（本行业薪资
: 水平较高）。不给股份，因为一人家看不上那一点股权，二我也不想股权太分散。
: 关键商业开发－－仅仅两个，给>10％股份+同样很高佣金。
: 全职技术人员－－现在光杆司令一枚，不过最近打算市场价招一个，挺贵的，但是比我
: 自己作便宜（经验少，我让他作些简单的，容易检验的活）。
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p*******g
发帖数: 2976 | |
