j***0
发帖数: 149 | 1 情况是这样的，现在有一个单，销售订单跟客户已经签好了，预付款也付了。现在下采
购订单的时候遇到一个问题，供应商一定要提供Destination，关键是destination是中
国，如果我直接说中国的话，90%的可能是这个单子不能做了，直接转到中国办事处那
边去了。想问下，如果说谎可以吗？就说客户说是美国，知道说谎不好，不过这也真的
是下策的下策，就不知道到时候执行订单的时候供应商发现是中国会不会有什么后果？
不知道Eastfire及各位有没有遇到这个问题，请麻烦指点下，在线等，非常急，谢谢了
。 |
e******e
发帖数: 10121 | 2 恭喜！
你是直接从厂家订还是从local代理订？问end user/destination不一定都是要限制你
。一般这个是在报价时都确定的，不能等到最后。
我感觉问题不大，什么产品/牌子？或者你不会再打个电话试探一下，呵呵！ |
j***0
发帖数: 149 | 3 谢谢eastfire 的回复，这个订单询价的时候没问end user/destination信息呢，到下
单的时候才问。我又不敢马上告诉他，怕一下订单就黄了。
之前有个询价一问最终用户，告之中国，马上就转到中国办事处去了。
看来我先打电话试探问一下。
是一个velan的备件。
【在 e******e 的大作中提到】
: 恭喜！
: 你是直接从厂家订还是从local代理订？问end user/destination不一定都是要限制你
: 。一般这个是在报价时都确定的，不能等到最后。
: 我感觉问题不大，什么产品/牌子？或者你不会再打个电话试探一下，呵呵！
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I****r
发帖数: 795 | 4 好多产品有出口管制的ICC什么的,要问最终用途和地点.这种产品很麻烦.最好不要这么
搞.
如果没有管制,你可以说自己做产品开发使用,运到美国转运公司,跟转运公司联系好,再
运回国. 不过厂家是不让这么搞的,这个是串货,会影响各地经销商之间的利益. 厂家知
道不知道那就是另外一回事了. |
e******e
发帖数: 10121 | 5 她说了，是velan的，应该没什么问题。
很多vendor都会问一句的，出于什么原因做熟了自己就能判断知道怎么回答。一般都是
在报价时问，所有的一般商用产品（除非粮食，药品，衣服，家具等）视end user,
end use都有可能受管制，所以人家问一句也不奇怪。
一些通用的INDUSTRIAL sales厂家基本不怎么限制你的territory资格（当然不是全部
，有些就比较严格），当然也分人，不同人掌握上也不同。美国绝大部分的代理商都不
可能不做international业务。
长家设定各区域代理制度本质还是为了方便在各地区销售更好的服务本地客户。但是你
价格高了别人自然就会选择更有优势的价格，对于厂家讲没有任何区别，直接卖给像楼
主这样的厂家还更盈利。
拿中国讲，现在大量的贸易公司都是直接从美国和欧洲进货的，当然也有很多没有进出
口能力的分销商是从国内拿价格，显然是落后了。
涉及出口管制的需要小心和严格遵守，厂家规定的rule还分两种，一种是非常严格的规
定，这个一看就能看出来；更多情况是比较灵活的规定，这个很多情况下是你的联系沟
通等方式没对或者没认识该认识的人。经常有这种情况：你去问人家不卖，别的一个公
司就卖了：）
所以说除了大家都一样的坐在电脑前发信拨电话外，下面还是有很多商业活动可以走动
的，谁在这方面能力强谁就能拿下更多项目：）
【在 I****r 的大作中提到】
: 好多产品有出口管制的ICC什么的,要问最终用途和地点.这种产品很麻烦.最好不要这么
: 搞.
: 如果没有管制,你可以说自己做产品开发使用,运到美国转运公司,跟转运公司联系好,再
: 运回国. 不过厂家是不让这么搞的,这个是串货,会影响各地经销商之间的利益. 厂家知
: 道不知道那就是另外一回事了.
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s**4
发帖数: 490 | 6 请教东老板，我碰到一个类似的问题，产品是比较普遍的美孚车用润滑油产品，我感觉
他们的出口限
制比较严，我怎样才能拿到一个供货源呢？我这边国内的买家已经连续好，但是价格压
得比较低。
我这种情况是不是不要直接联系district sales？但是国内给买家现在供货的价格已经
很低了，我怀疑都有可能是distributor直接供的。 |
e******e
发帖数: 10121 | 7 你还没报价怎么就确定联系好买家了呢？人家可能只是说要买有需求，当然还取决于你
最后的报价了。
这个你应该先按照下列步骤操作：
去联系到厂家（估计这样的大公司你比较难找到对应的proper division），确定产品
型号和说明，然后问是直接买还是有LOCAL DISTRIBUTOR，然后联系DISTRIBUTORS报价
。如果是网上可以随便查LOCAL DISTRIBUTORS的可以多选几家比比。
国内报价比你低很正常，你是新人什么关系都没有凭什么你报价就低？那也太好赚钱了
。你需要先看看这类产品自己能不能做。有些大公司某类产品就是在国内工厂加工的，
那样的话从美国也没法买。
这个润滑油你也可以问问是否可以用其他EQUIVALENT BRANDS?
【在 s**4 的大作中提到】
: 请教东老板，我碰到一个类似的问题，产品是比较普遍的美孚车用润滑油产品，我感觉
: 他们的出口限
: 制比较严，我怎样才能拿到一个供货源呢？我这边国内的买家已经连续好，但是价格压
: 得比较低。
: 我这种情况是不是不要直接联系district sales？但是国内给买家现在供货的价格已经
: 很低了，我怀疑都有可能是distributor直接供的。
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s**4
发帖数: 490 | 8 多谢东大，我再按照你说的方法寻寻价，把货源搞定，等买卖做成再详细说说，其实是
一个代购，但是细节繁琐。 |
