商业模式的思考 - StartUp版

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StartUp版 - 商业模式的思考

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相关话题的讨论汇总
话题: 商业模式话题: 供求关系话题: 公司话题: 雇员话题: 商业

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b*********y
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在现在这样一个商业社会，可以说，任何供求关系的存在，都是要建立在一定的商业利
益基础之上。
公司雇佣员工，需要员工给公司创造价值。如果创造的价值要比公司付出少的话，最终
的结果可能是被解雇，否则这就不符合基本的商业规则。经常有看到不少猎头贴出的工
资非常吸引人，年薪动辄上百万，殊不知担当这样的工作需要承受多大的压力，创造出
多少业绩。
以个人的例子来看：每小时的工资为40美元，每小时对客户收费180美元，所以公司雇
佣的动力是雇员能够提供有效的咨询服务，同时公司能够在维持基本的开销之外产生足
够的利润。试想一下，如果在同样的背景下，雇员要求涨工资到100美元每小时，而公
司对客户收取的费用不变，这样的情况下在扣除掉公司正常的开销之外没有能产生足够
吸引人的利润，那显然这个雇主与雇员之间的供求关系不成立，结果可能就是雇员不会
被雇佣，或者雇主无法提供这样的薪水。所以从这个角度来讲，要跟公司谈薪水，最好
心里有个底，自己产生的利润能有多少，能给公司带来多大的价值。
北美有不少倒爷，可谓身材万贯。这个商业模式成功的原因就是在于有供求关系的存在
，低价进货高价出售，同时又有巨大的学生市场帮忙做“小护士”，进一步为这个商业
模式增砖添瓦。海外代购，也是因为有着这些品牌产品的差价，形成一个巨大的利益链
。而国人对于欧美大牌的向往，更促成了这个供求关系的存在。通过一个合理的形式满
足这个供求关系就是这些海外代购能够生存并且收益不菲的原因。
个人职业的发展，也需要有商业模式的思考。如果选择的职业本身就是建立在一个并不
是十分可行的商业模式的基础之上，那就要非常谨慎，否则职业发展可能进入死胡同，
难以取得提升。类似的，行业的选择也很重要。对于不少做研发的工程师来说，选择一
个有发展潜力、科研投入比重大的行业，远比选择一个行业利润薄、竞争压力大、研发
投入比重少的传统行业，有更好的职业发展空间。
如何发现潜在的市场需求，寻找满足这种需求的解决方案，有强大的执行力将方案有效
地推广应用，是一个成功商业模式的基石。

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