n*********1
发帖数: 111 | 1 可以从国内直接进一批货，然后通过开展会的方式来销售吗，开展会的成本高吗，这样
做法可行吗，一般做批发都怎么找客源啊，除了开展会，菜鸟问题，不好意思 |
a***a
发帖数: 552 | 2 这莫好的帖子没人回答？ 都忙吵架啦？
我就来回一下吧。 基本上5个方法：
1. 自己按名单跑潜在客户， 或者雇专业销售人员跑； （挑战是：潜在客户在哪里？
如果找？名单怎么逐渐拉起来？ 具体怎么联系客户？ 等等细节问题。 雇人来做销
售的话， 如果鉴别销售人员才能？ 如何管理和发挥销售人员才能， 激励他们的热情
拼命为你干事情？ 这些是体现老板才能和智商情商的地方。。。
2. 跑展会， 这个虽然花费很大， 但是综合算下来， 却经常是最有效的方法。 本人
参加或者参观过的展会加起来有500， 600个了吧，今年6,7月就参加了5个（都是咨询
客户委托）， 不谦虚地说， 就是这方面的专家。 班上的 Wu 某某也是跑show的，
经验同样丰富。 这个方法的挑战是： 美国商展千千万万，选择什么商展去参加？ 参
展人员怎么选择？ close deal 的水平如何提高？ 选择什么产品参展？ 等等。 美
国内行不是说过吗： trade shows can make or break a new business。。。
will continue if you guys feel real and practical
【在 n*********1 的大作中提到】
: 可以从国内直接进一批货，然后通过开展会的方式来销售吗，开展会的成本高吗，这样
: 做法可行吗，一般做批发都怎么找客源啊，除了开展会，菜鸟问题，不好意思
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n*********1
发帖数: 111 | 3 写的太好了大牛，还有木有剩下3 条啊
？
【在 a***a 的大作中提到】
: 这莫好的帖子没人回答？ 都忙吵架啦？
: 我就来回一下吧。 基本上5个方法：
: 1. 自己按名单跑潜在客户， 或者雇专业销售人员跑； （挑战是：潜在客户在哪里？
: 如果找？名单怎么逐渐拉起来？ 具体怎么联系客户？ 等等细节问题。 雇人来做销
: 售的话， 如果鉴别销售人员才能？ 如何管理和发挥销售人员才能， 激励他们的热情
: 拼命为你干事情？ 这些是体现老板才能和智商情商的地方。。。
: 2. 跑展会， 这个虽然花费很大， 但是综合算下来， 却经常是最有效的方法。 本人
: 参加或者参观过的展会加起来有500， 600个了吧，今年6,7月就参加了5个（都是咨询
: 客户委托）， 不谦虚地说， 就是这方面的专家。 班上的 Wu 某某也是跑show的，
: 经验同样丰富。 这个方法的挑战是： 美国商展千千万万，选择什么商展去参加？ 参
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e*9
发帖数: 2289 | 4 展会按种类，摊位位置等不同，可以从几百刀到成千上万刀。
资金不足就量力而行。你进的啥货就去那类展会。
【在 n*********1 的大作中提到】
: 可以从国内直接进一批货，然后通过开展会的方式来销售吗，开展会的成本高吗，这样
: 做法可行吗，一般做批发都怎么找客源啊，除了开展会，菜鸟问题，不好意思
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b******y
发帖数: 9224 | 5
关于trade show的所有能搜集到的信息都放到这里了:
http://www.jiansnet.com/topic/25779/USA-Trade-Show-List
里面也有本书你可以参考一下。这篇文章将来还将不断更新。
【在 n*********1 的大作中提到】
: 可以从国内直接进一批货，然后通过开展会的方式来销售吗，开展会的成本高吗，这样
: 做法可行吗，一般做批发都怎么找客源啊，除了开展会，菜鸟问题，不好意思
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l******n
发帖数: 9344 | 6 建议你自己跑几个就知道了
【在 n*********1 的大作中提到】
: 可以从国内直接进一批货，然后通过开展会的方式来销售吗，开展会的成本高吗，这样
: 做法可行吗，一般做批发都怎么找客源啊，除了开展会，菜鸟问题，不好意思
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b******y
发帖数: 9224 | |
e******e
发帖数: 10121 | |
b******y
发帖数: 9224 | |
b******y
发帖数: 9224 | 10 另外，还想搜啥，请给feedback. 不行我把其他几大华人网站的相关信息都搜上? |
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n*********1
发帖数: 111 | |
b********k
发帖数: 431 | 12 看你市场选在哪里先， 立稳脚跟， 以点击面， 先不要轻易去花钱参加展会， 先去几
个见识见识人家都在展什么重点和怎么展。 客户还是一个个跑出来的， 不要上来就雇
人好像铺张的很大， 其实自己要掌握市场才是根本。
【在 n*********1 的大作中提到】
: 可以从国内直接进一批货，然后通过开展会的方式来销售吗，开展会的成本高吗，这样
: 做法可行吗，一般做批发都怎么找客源啊，除了开展会，菜鸟问题，不好意思
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s****n
发帖数: 1783 | 13 我也想跑展会，就是摸不到头绪。
每类产品参加的展会都是不同的，要找到好的展会不容易吧。
？
【在 a***a 的大作中提到】
: 这莫好的帖子没人回答？ 都忙吵架啦？
: 我就来回一下吧。 基本上5个方法：
: 1. 自己按名单跑潜在客户， 或者雇专业销售人员跑； （挑战是：潜在客户在哪里？
: 如果找？名单怎么逐渐拉起来？ 具体怎么联系客户？ 等等细节问题。 雇人来做销
: 售的话， 如果鉴别销售人员才能？ 如何管理和发挥销售人员才能， 激励他们的热情
: 拼命为你干事情？ 这些是体现老板才能和智商情商的地方。。。
: 2. 跑展会， 这个虽然花费很大， 但是综合算下来， 却经常是最有效的方法。 本人
: 参加或者参观过的展会加起来有500， 600个了吧，今年6,7月就参加了5个（都是咨询
: 客户委托）， 不谦虚地说， 就是这方面的专家。 班上的 Wu 某某也是跑show的，
: 经验同样丰富。 这个方法的挑战是： 美国商展千千万万，选择什么商展去参加？ 参
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w***5
发帖数: 8282 | 14 牛人！
？
【在 a***a 的大作中提到】
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: 我就来回一下吧。 基本上5个方法：
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: 拼命为你干事情？ 这些是体现老板才能和智商情商的地方。。。
: 2. 跑展会， 这个虽然花费很大， 但是综合算下来， 却经常是最有效的方法。 本人
: 参加或者参观过的展会加起来有500， 600个了吧，今年6,7月就参加了5个（都是咨询
: 客户委托）， 不谦虚地说， 就是这方面的专家。 班上的 Wu 某某也是跑show的，
: 经验同样丰富。 这个方法的挑战是： 美国商展千千万万，选择什么商展去参加？ 参
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n*********1
发帖数: 111 | 15 可以从国内直接进一批货，然后通过开展会的方式来销售吗，开展会的成本高吗，这样
做法可行吗，一般做批发都怎么找客源啊，除了开展会，菜鸟问题，不好意思 |
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发帖数: 552 | 16 这莫好的帖子没人回答？ 都忙吵架啦？
我就来回一下吧。 基本上5个方法：
1. 自己按名单跑潜在客户， 或者雇专业销售人员跑； （挑战是：潜在客户在哪里？
如果找？名单怎么逐渐拉起来？ 具体怎么联系客户？ 等等细节问题。 雇人来做销
售的话， 如果鉴别销售人员才能？ 如何管理和发挥销售人员才能， 激励他们的热情
拼命为你干事情？ 这些是体现老板才能和智商情商的地方。。。
2. 跑展会， 这个虽然花费很大， 但是综合算下来， 却经常是最有效的方法。 本人
参加或者参观过的展会加起来有500， 600个了吧，今年6,7月就参加了5个（都是咨询
客户委托）， 不谦虚地说， 就是这方面的专家。 班上的 Wu 某某也是跑show的，
经验同样丰富。 这个方法的挑战是： 美国商展千千万万，选择什么商展去参加？ 参
展人员怎么选择？ close deal 的水平如何提高？ 选择什么产品参展？ 等等。 美
国内行不是说过吗： trade shows can make or break a new business。。。
will continue if you guys feel real and practical
【在 n*********1 的大作中提到】
: 可以从国内直接进一批货，然后通过开展会的方式来销售吗，开展会的成本高吗，这样
: 做法可行吗，一般做批发都怎么找客源啊，除了开展会，菜鸟问题，不好意思
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n*********1
发帖数: 111 | 17 写的太好了大牛，还有木有剩下3 条啊
？
【在 a***a 的大作中提到】
: 这莫好的帖子没人回答？ 都忙吵架啦？
: 我就来回一下吧。 基本上5个方法：
: 1. 自己按名单跑潜在客户， 或者雇专业销售人员跑； （挑战是：潜在客户在哪里？
: 如果找？名单怎么逐渐拉起来？ 具体怎么联系客户？ 等等细节问题。 雇人来做销
: 售的话， 如果鉴别销售人员才能？ 如何管理和发挥销售人员才能， 激励他们的热情
: 拼命为你干事情？ 这些是体现老板才能和智商情商的地方。。。
: 2. 跑展会， 这个虽然花费很大， 但是综合算下来， 却经常是最有效的方法。 本人
: 参加或者参观过的展会加起来有500， 600个了吧，今年6,7月就参加了5个（都是咨询
: 客户委托）， 不谦虚地说， 就是这方面的专家。 班上的 Wu 某某也是跑show的，
: 经验同样丰富。 这个方法的挑战是： 美国商展千千万万，选择什么商展去参加？ 参
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e*9
发帖数: 2289 | 18 展会按种类，摊位位置等不同，可以从几百刀到成千上万刀。
资金不足就量力而行。你进的啥货就去那类展会。
【在 n*********1 的大作中提到】
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b******y
发帖数: 9224 | 19
关于trade show的所有能搜集到的信息都放到这里了:
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里面也有本书你可以参考一下。这篇文章将来还将不断更新。
【在 n*********1 的大作中提到】
: 可以从国内直接进一批货，然后通过开展会的方式来销售吗，开展会的成本高吗，这样
: 做法可行吗，一般做批发都怎么找客源啊，除了开展会，菜鸟问题，不好意思
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l******n
发帖数: 9344 | 20 建议你自己跑几个就知道了
【在 n*********1 的大作中提到】
: 可以从国内直接进一批货，然后通过开展会的方式来销售吗，开展会的成本高吗，这样
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b******y
发帖数: 9224 | |
e******e
发帖数: 10121 | |
b******y
发帖数: 9224 | |
b******y
发帖数: 9224 | 24 另外，还想搜啥，请给feedback. 不行我把其他几大华人网站的相关信息都搜上? |
n*********1
发帖数: 111 | |
b********k
发帖数: 431 | 26 看你市场选在哪里先， 立稳脚跟， 以点击面， 先不要轻易去花钱参加展会， 先去几
个见识见识人家都在展什么重点和怎么展。 客户还是一个个跑出来的， 不要上来就雇
人好像铺张的很大， 其实自己要掌握市场才是根本。
【在 n*********1 的大作中提到】
: 可以从国内直接进一批货，然后通过开展会的方式来销售吗，开展会的成本高吗，这样
: 做法可行吗，一般做批发都怎么找客源啊，除了开展会，菜鸟问题，不好意思
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s****n
发帖数: 1783 | 27 我也想跑展会，就是摸不到头绪。
每类产品参加的展会都是不同的，要找到好的展会不容易吧。
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【在 a***a 的大作中提到】
: 这莫好的帖子没人回答？ 都忙吵架啦？
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: 1. 自己按名单跑潜在客户， 或者雇专业销售人员跑； （挑战是：潜在客户在哪里？
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: 2. 跑展会， 这个虽然花费很大， 但是综合算下来， 却经常是最有效的方法。 本人
: 参加或者参观过的展会加起来有500， 600个了吧，今年6,7月就参加了5个（都是咨询
: 客户委托）， 不谦虚地说， 就是这方面的专家。 班上的 Wu 某某也是跑show的，
: 经验同样丰富。 这个方法的挑战是： 美国商展千千万万，选择什么商展去参加？ 参
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w***5
发帖数: 8282 | 28 牛人！
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【在 a***a 的大作中提到】
: 这莫好的帖子没人回答？ 都忙吵架啦？
: 我就来回一下吧。 基本上5个方法：
: 1. 自己按名单跑潜在客户， 或者雇专业销售人员跑； （挑战是：潜在客户在哪里？
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: 经验同样丰富。 这个方法的挑战是： 美国商展千千万万，选择什么商展去参加？ 参
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f******d
发帖数: 450 | 29 大牛能不能讲讲剩下的三条啊。正在创业中，很需要这方面的信息。谢谢！
？
【在 a***a 的大作中提到】
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: 1. 自己按名单跑潜在客户， 或者雇专业销售人员跑； （挑战是：潜在客户在哪里？
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: 拼命为你干事情？ 这些是体现老板才能和智商情商的地方。。。
: 2. 跑展会， 这个虽然花费很大， 但是综合算下来， 却经常是最有效的方法。 本人
: 参加或者参观过的展会加起来有500， 600个了吧，今年6,7月就参加了5个（都是咨询
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: 经验同样丰富。 这个方法的挑战是： 美国商展千千万万，选择什么商展去参加？ 参
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d*****n
发帖数: 3084 | 30 一般去看会展的badge上总是有公司名字的，如果是竞争对手们的摊位，打打招呼还成
，要是问东问西总是不太好意思啦，这个怎么办？
？
【在 a***a 的大作中提到】
: 这莫好的帖子没人回答？ 都忙吵架啦？
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: 1. 自己按名单跑潜在客户， 或者雇专业销售人员跑； （挑战是：潜在客户在哪里？
: 如果找？名单怎么逐渐拉起来？ 具体怎么联系客户？ 等等细节问题。 雇人来做销
: 售的话， 如果鉴别销售人员才能？ 如何管理和发挥销售人员才能， 激励他们的热情
: 拼命为你干事情？ 这些是体现老板才能和智商情商的地方。。。
: 2. 跑展会， 这个虽然花费很大， 但是综合算下来， 却经常是最有效的方法。 本人
: 参加或者参观过的展会加起来有500， 600个了吧，今年6,7月就参加了5个（都是咨询
: 客户委托）， 不谦虚地说， 就是这方面的专家。 班上的 Wu 某某也是跑show的，
: 经验同样丰富。 这个方法的挑战是： 美国商展千千万万，选择什么商展去参加？ 参
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m***a
发帖数: 547 | 31 aglee!
【在 b********k 的大作中提到】
: 看你市场选在哪里先， 立稳脚跟， 以点击面， 先不要轻易去花钱参加展会， 先去几
: 个见识见识人家都在展什么重点和怎么展。 客户还是一个个跑出来的， 不要上来就雇
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s***o
发帖数: 1189 | 32
？
都是干货。
好贴，
【在 a***a 的大作中提到】
: 这莫好的帖子没人回答？ 都忙吵架啦？
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: 1. 自己按名单跑潜在客户， 或者雇专业销售人员跑； （挑战是：潜在客户在哪里？
: 如果找？名单怎么逐渐拉起来？ 具体怎么联系客户？ 等等细节问题。 雇人来做销
: 售的话， 如果鉴别销售人员才能？ 如何管理和发挥销售人员才能， 激励他们的热情
: 拼命为你干事情？ 这些是体现老板才能和智商情商的地方。。。
: 2. 跑展会， 这个虽然花费很大， 但是综合算下来， 却经常是最有效的方法。 本人
: 参加或者参观过的展会加起来有500， 600个了吧，今年6,7月就参加了5个（都是咨询
: 客户委托）， 不谦虚地说， 就是这方面的专家。 班上的 Wu 某某也是跑show的，
: 经验同样丰富。 这个方法的挑战是： 美国商展千千万万，选择什么商展去参加？ 参
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s***o
发帖数: 1189 | 33 跑的show不到达人一成,谈点我的粗浅认识.
1和2有相通的地方.
show本身就能把潜在客户集中在规定的时间和规定的地点;
而展会这个平台,只要花钱注册就能为我所用(还有其它形式能达到这么好的效果,并且
没有门槛吗?)
而在展会上挖掘商机绝对是技术活.除了财力的投资,还需要体力,脑力和魅力.
创业初期,老板常常自己跑show.
国际性大型展会通常在每年固定时间段,地点也主要是几个城市: 一来需要方便飞国际
航班的参会人,二来还要考虑local的天气.
基本规律是冬天在西海岸,夏天在东岸,春秋会到几个中部大城市.
期待更多讨论.
？
【在 a***a 的大作中提到】
: 这莫好的帖子没人回答？ 都忙吵架啦？
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: 如果找？名单怎么逐渐拉起来？ 具体怎么联系客户？ 等等细节问题。 雇人来做销
: 售的话， 如果鉴别销售人员才能？ 如何管理和发挥销售人员才能， 激励他们的热情
: 拼命为你干事情？ 这些是体现老板才能和智商情商的地方。。。
: 2. 跑展会， 这个虽然花费很大， 但是综合算下来， 却经常是最有效的方法。 本人
: 参加或者参观过的展会加起来有500， 600个了吧，今年6,7月就参加了5个（都是咨询
: 客户委托）， 不谦虚地说， 就是这方面的专家。 班上的 Wu 某某也是跑show的，
: 经验同样丰富。 这个方法的挑战是： 美国商展千千万万，选择什么商展去参加？ 参
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f******d
发帖数: 450 | 34 大牛能不能讲讲剩下的三条啊。正在创业中，很需要这方面的信息。谢谢！
？
【在 a***a 的大作中提到】
: 这莫好的帖子没人回答？ 都忙吵架啦？
: 我就来回一下吧。 基本上5个方法：
: 1. 自己按名单跑潜在客户， 或者雇专业销售人员跑； （挑战是：潜在客户在哪里？
: 如果找？名单怎么逐渐拉起来？ 具体怎么联系客户？ 等等细节问题。 雇人来做销
: 售的话， 如果鉴别销售人员才能？ 如何管理和发挥销售人员才能， 激励他们的热情
: 拼命为你干事情？ 这些是体现老板才能和智商情商的地方。。。
: 2. 跑展会， 这个虽然花费很大， 但是综合算下来， 却经常是最有效的方法。 本人
: 参加或者参观过的展会加起来有500， 600个了吧，今年6,7月就参加了5个（都是咨询
: 客户委托）， 不谦虚地说， 就是这方面的专家。 班上的 Wu 某某也是跑show的，
: 经验同样丰富。 这个方法的挑战是： 美国商展千千万万，选择什么商展去参加？ 参
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d*****n
发帖数: 3084 | 35 一般去看会展的badge上总是有公司名字的，如果是竞争对手们的摊位，打打招呼还成
，要是问东问西总是不太好意思啦，这个怎么办？
？
【在 a***a 的大作中提到】
: 这莫好的帖子没人回答？ 都忙吵架啦？
: 我就来回一下吧。 基本上5个方法：
: 1. 自己按名单跑潜在客户， 或者雇专业销售人员跑； （挑战是：潜在客户在哪里？
: 如果找？名单怎么逐渐拉起来？ 具体怎么联系客户？ 等等细节问题。 雇人来做销
: 售的话， 如果鉴别销售人员才能？ 如何管理和发挥销售人员才能， 激励他们的热情
: 拼命为你干事情？ 这些是体现老板才能和智商情商的地方。。。
: 2. 跑展会， 这个虽然花费很大， 但是综合算下来， 却经常是最有效的方法。 本人
: 参加或者参观过的展会加起来有500， 600个了吧，今年6,7月就参加了5个（都是咨询
: 客户委托）， 不谦虚地说， 就是这方面的专家。 班上的 Wu 某某也是跑show的，
: 经验同样丰富。 这个方法的挑战是： 美国商展千千万万，选择什么商展去参加？ 参
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m***a
发帖数: 547 | 36 aglee!
【在 b********k 的大作中提到】
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: 个见识见识人家都在展什么重点和怎么展。 客户还是一个个跑出来的， 不要上来就雇
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s***o
发帖数: 1189 | 37
？
都是干货。
好贴，
【在 a***a 的大作中提到】
: 这莫好的帖子没人回答？ 都忙吵架啦？
: 我就来回一下吧。 基本上5个方法：
: 1. 自己按名单跑潜在客户， 或者雇专业销售人员跑； （挑战是：潜在客户在哪里？
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: 2. 跑展会， 这个虽然花费很大， 但是综合算下来， 却经常是最有效的方法。 本人
: 参加或者参观过的展会加起来有500， 600个了吧，今年6,7月就参加了5个（都是咨询
: 客户委托）， 不谦虚地说， 就是这方面的专家。 班上的 Wu 某某也是跑show的，
: 经验同样丰富。 这个方法的挑战是： 美国商展千千万万，选择什么商展去参加？ 参
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发帖数: 1189 | 38 跑的show不到达人一成,谈点我的粗浅认识.
1和2有相通的地方.
show本身就能把潜在客户集中在规定的时间和规定的地点;
而展会这个平台,只要花钱注册就能为我所用(还有其它形式能达到这么好的效果,并且
没有门槛吗?)
而在展会上挖掘商机绝对是技术活.除了财力的投资,还需要体力,脑力和魅力.
创业初期,老板常常自己跑show.
国际性大型展会通常在每年固定时间段,地点也主要是几个城市: 一来需要方便飞国际
航班的参会人,二来还要考虑local的天气.
基本规律是冬天在西海岸,夏天在东岸,春秋会到几个中部大城市.
期待更多讨论.
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【在 a***a 的大作中提到】
: 这莫好的帖子没人回答？ 都忙吵架啦？
: 我就来回一下吧。 基本上5个方法：
: 1. 自己按名单跑潜在客户， 或者雇专业销售人员跑； （挑战是：潜在客户在哪里？
: 如果找？名单怎么逐渐拉起来？ 具体怎么联系客户？ 等等细节问题。 雇人来做销
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: 2. 跑展会， 这个虽然花费很大， 但是综合算下来， 却经常是最有效的方法。 本人
: 参加或者参观过的展会加起来有500， 600个了吧，今年6,7月就参加了5个（都是咨询
: 客户委托）， 不谦虚地说， 就是这方面的专家。 班上的 Wu 某某也是跑show的，
: 经验同样丰富。 这个方法的挑战是： 美国商展千千万万，选择什么商展去参加？ 参
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